两人正说话时，新来的业务员贝贝陪着对三四十岁的夫妻走出了接待室。

　　贝贝笑容满面地推销：“其实地中海风情罗马假日这几个风格都不错，很适合像您这样身份尊贵品味高雅的客人。等到拍好了，肯定能为二位的结婚纪念日增添亮色。”

　　胡月仙就在旁边偷偷咋舌，乖乖，陈凤霞手下的人跟她一个样，个个嘴巴都像抹了蜜糖一样，能说会道。

　　可惜客人不吃这一套，直接皱眉摇头：“江海的婚纱摄影还是不行啊。什么台湾来的，土里土气，指望你们梦巴黎真有点内容，结果也就这样。清汤寡水的，哪里有半点喜庆的味道。”

　　陈凤霞就想到那个著名的段子，甲方爸爸要求，图像放大的时候缩小一点。

　　这喜庆了叫土里土气，不土气又成了清汤寡水。洋气的标准真是不低啊。

　　贝贝不愧是专业人员，面对顾客的高标准严要求也面不改色：“那您倾向于什么样的风格？我们这里走高档婚拍路线，可以为二位私人订制的。”

　　胡月仙诧异地转头看陈凤霞，她的婚纱摄影店都这么高端了？还私人订制。乖乖，旧时候那是大家才有裁缝上门订做衣服的。

　　陈凤霞就波澜不惊，适当的夸张在推销中必不可少。再说了，哪个订做还没套路不成。不都是在大套路里修修改改加加减减啊。

　　想拍纪念日的妻子微微皱眉，自己好像也说不清楚：“要热烈一点，充满了阳光的味道。”

　　贝贝不假思索：“您想要的是夏威夷风情？没问题，我们高档婚拍，拥有高档别墅群作为拍摄基地。纯正的夏威夷风情绝对不在话下。”

　　女客人急了：“哎哟，什么夏威夷，我不喜欢那个，美国人最土了。我要更自由更灿烂的阳光。”

　　可怜的贝贝叫客人绕晕了，难不成她想要的是赤道几内亚的风格？可非洲部落又是个什么风格？

　　陈凤霞也晕，感觉还不如不让顾客做选择。这人明显自己都没想好到底要什么。

　　她朝贝贝使了个眼色，示意贝贝先去招待别的客人，就笑着上前道：“要不，您二位先坐下喝杯咖啡？有的时候，没有风格也是最有特色的风格嘛。”

　　女客人看了她一眼，没吭声，直接坐到了落地窗前的卡座旁，也没要跟她交谈的意思。

　　陈凤霞没有贸然坐下，而是在旁边一边整理东西一边偷偷观察女客人。

　　她的目光在到处飘，显然是对拍婚纱照有兴趣的。她的眼神在往上瞟，上头有什么？哦，冯丹妮的晚礼服写真。

　　难道她真正想拍的是一套自己的单人写真？

　　那也不奇怪。

　　说个实在的，婚纱照里头的新郎存在感也就比背景板强一点点，女方当真可以独美。

　　胡月仙却突然间喊出声：“哦，还有吉普赛风情，刚才忘了说吉普赛风情了。”

　　女客人的脸瞬间就亮了。她双手一拍，眉开眼笑：“对了，我就说你们都梦巴黎了，怎么连个大篷车都没有呢。”

　　贝贝刚好给他们端咖啡上来，听的云里雾里，什么大篷车？是敞篷轿车吗？哎哟，要求还挺多。

　　陈凤霞却反应过来客人的意思了，是印度老电影《大篷车》，里头吉普赛人唱了重头戏。

　　哎哟，八十年代那会儿，这电影真是红的厉害。一言不合就开跳，张口就来是唱歌，的确够热闹。

　　女客人像是打开了话匣子，滔滔不绝：“我就说嘛，要说自由奔放热烈，那当然得是吉普赛了。夏威夷算什么，土气死了。”

　　贝贝在边上无语至极，夏威夷比吉普赛土气？这都是什么眼光啊！

　　她立刻竖起大拇指，语气真诚极了：“你的品位的确不同凡响。”

　　一般人绝对不会这样想。

　　客人已经站起身，笑容满面地要跟胡月仙握手，还说了句贝贝：“年轻人就得跟老板多学学，你看，你们老板掌握得就是比你全面。”

　　胡月仙刚想开口解释自己不过是路过打酱油的路人甲，陈凤霞就朝她使了个眼色，笑容满面道：“那就吉普赛风情。您看，要不要再来点沙丽，莫妮卡穿的那个，印度新娘美得很。”

　　胡月仙赶紧进入角色，跟着笑：“对，那个是真好看，我那会儿……”

　　最难伺候的客人有专人接待了，贝贝总算松了口气，赶紧积极请教陈凤霞：”老板，您的朋友怎么知道是吉普赛？我们这里哪来的吉普赛啊。”

　　她对吉普赛可没什么好印象，她记得在哪本书上看过，吉普赛人都是小偷。他们偷钱坦荡的很，完全没有任何心理压力。

　　陈凤霞笑着用下巴示意墙上放大的照片：“这个，你看胡老板是不是脖子上围了条纱巾？客人刚才看的是纱巾。”

　　贝贝恍然大悟：“原来是这样。”

　　哎哟，果然三岁一个代沟，她是不明白三十五岁往上跑的客人的爱好了。纱巾有什么稀奇的，那么多漂亮的晚礼服婚纱不盯着瞧，居然看纱巾。

　　陈凤霞意味深长：“客人永远是对的，一定要以服务客人需求为中心。你吃这碗饭，就要多揣摩客人的喜好。对了，小卢呢，喊他过来下，我有事要交代他。”

　　负责采购道具的小卢腿脚麻利的很，很快就跑到了陈凤霞面前。

　　老板也不跟员工多寒暄，直接下了吩咐：“你去趟小商品市场，多批发点儿纱巾过来。各种各样的，我要一个架子上挂的都是纱巾。”

　　小卢愣住了：“老板，你要纱巾做什么？”

　　这婚纱照最多就是白色的头纱啊，谁会用纱巾？

　　“客人用，有客人喜欢。”陈凤霞笑道，“年轻人的想法你们懂，要拍婚姻纪念日特辑的人的想法，我要稍微懂点儿，我们都喜欢纱巾。”

　　中国大妈拍照的标配，纱巾嘛。这又没什么好丢人的。

　　她们这代人年轻的时候，布票都得攒着用，有条漂亮的纱巾就是仙女裙了。等到自己有钱可以买了，为什么不满足自己的喜好呢。

　　大妈拍照都爱纱巾，那年轻人拍照还老爱剪刀手呢，谁又比谁更土呢。土又怎样？土是接地气。

　　陈凤霞当老板，不用跟员工解释这么多。

　　小卢虽然还满头雾水，却痛快地应下：“好，老板，我马上去。”

　　“嗯，走之前跟你胡老板商量下，看还需要带哪些东西，省得来回跑。”

　　陈凤霞交代完了，转头悄悄从后门出去，没惊动胡月仙。

　　嘿，谁说离了黄大发她什么事都做不了？开玩笑哦，人家这个胡老板不是当的蛮好。

第166章 就是很满意

　　陈凤霞左脚出了婚纱摄影店,右脚就迈进了房产中介公司的大门。

　　比起装修得美轮美奂的梦巴黎，幸福到家招牌后的店面就寒酸多了。

　　她进门的时候，李巧眉正在打电话：“对,为什么给您打电话？因为我们的比利弗山庄销售目标不是单纯的有钱人，而是贵族啊。你的身份正好与比利弗山庄的定位相得益彰,我当然要打您的电话了。”

　　陈凤霞听得直抽气,感觉这受过专业训练的人的确不一样。

　　听听人家姑娘多会说话，这一开口多高大上啊，直接把人归纳为贵族了。

　　旁边几个刚找来接听热线的姑娘就不行了，明显没有她反应麻利。

　　“对对对,我们的别墅是用美金定价，每平方米九百美金……好的，今天随时都能看房,我们配合您的时间。”

　　挂断了电话,李巧眉就垮下脸,一边揉自己耳朵，一边小声嘀咕：“早知道她要听美金，我就不扯这么多了。”

　　小赵端了杯水给陈凤霞,顺口接她的话：“都说让你按照老板的节奏走，你非要另起炉灶。美金定价可是外销房才有的待遇,人家当然认这个。”

　　陈凤霞笑道：“没事，说的挺好，蛮有针对性的。你们记好了，别墅就要突出稀缺尊贵,其他的商品房重点强调实用。”

　　她话音刚落，就有对年轻男女登门。

　　两人显然在路上就起了争执，看着就不太高兴的样子。

　　男的眉头紧锁,老大不痛快：“你到底还要不要买房？又说不想跟我爸妈住在一起要买房单住，又要乱花钱，你到底想怎么样？““哎，我拍个婚纱照就是乱花钱了？”女的也急了，“对，你最好一分钱不掏，连就都别办，直接领个证完事！”

　　男的怒气上脸：“不乱花钱？一开口就是三五千，家电你要好的，酒席你要高档的，房子还得是新买的。你这样高价，你干脆傍大款得了！”

　　这话实在太重了，女方当即拉下脸来：“好，李卫国，很好，别以为离了你我找不到条件好的人了！”

　　眼看着这对准夫妻或者是法律上的真夫妻就要一拍两散，陈凤霞赶紧出面开口劝：“好好好，一人少一句，小两口都是为了把日子过得更好才来买房的。大家心……”

　　“人家的心高着呢，谁敢跟她一条心？！”

　　“你就是觉得结婚证已经打了，我不值钱了是吧？”

　　这两人跟比嗓门似的，一声比一声高，吵得陈凤霞头都痛了。她不得不抬高嗓门喊停：“好了，我明白你们的意思了。先生您是嫌拍婚纱照花钱，女士您是想拍婚纱照。”

　　男的立刻应话：“没错，老板你说说看，几张照片是能当饭吃还是能当衣服穿？真是的搞笑了，拎不清重点，拿买房的钱拍婚纱照。”

　　“你才搞笑呢，没钱你别结婚，新房婚纱照本来就是最基本的。”

　　“奇了怪了，我家没给布置新房啊？不买房，6699的婚纱照外加七天别墅蜜月房我都没话说，我双手欢迎。”

　　“停！”陈凤霞清清嗓子，正色道，“房子要买，这是刚需。舌头跟牙齿都打架呢，两辈人生活在一起肯定容易起矛盾。但是，婚纱照也得拍。仪式感还是要有的，这结婚呢，又不是小事，当然得用影像留下纪念。”

　　她这话一说，小夫妻又结成同盟了，两人不约而同：“那老板你得便宜卖房子给我们，这样我们才能拍婚纱照啊。”

　　得，中介公司的员工们面面相觑。合着这两人是在做戏，想套路陈老板啊。

　　陈凤霞笑容可掬：“房价已经是我们跟开发商争取的最低价了，实在不能降。像中心花园，除非五户团购才能打九五折。春天家园是已经把尾款都抹掉了。……”

　　她叽里咕噜将目前代理的房子都报了一通之后，又笑吟吟地推荐，“要是二位临时过渡，也可以考虑书香苑，那边虽然在上元县，但交通便利，周围配套也齐全。目前有两室一厅的小户型，六十二个平方，厨卫齐全，四万块。”

　　这价钱差不多只有市区的一半了。

　　女方似乎有些心动，男方却头摇得跟拨浪鼓一样：“不要，我吃饱了撑的，搞了半天跑下乡当农民去。”

　　女方翻白眼：“不当农民你倒是有能耐掏出八万块买房啊？”

　　陈凤霞保持微笑：“可以贷款的，如果你们夫妻双方都有公积金的话，这个压力不算大。”

　　小赵已经按照全额贷款、最低首付分别计算出还款数字送到小夫妻面前，笑道：“二位可以根据需求任意进行选择。在上元县信用合作社贷款不影响你们在城区买房的。这些我们都是为你们跟开发商争取好的权益。”

　　夫妻俩看了眼面前的数字，妻子咋舌：“每个月要还这么多啊？”

　　丈夫立刻捉她的话尾巴：“我说先坚持一阵，等单位分房多好。你非要买房。”

　　“废话，你们单位什么时候分房？你倒是给我个具体的时间表啊。今年拖明年，是不是等到我们孩子上小学了还要三世同堂。最好等他结婚了跟我们拉个帘子隔成两间房。”

　　陈凤霞才不会劝这位女客人呢，她只会火上浇油：“其实现在分房也不便宜的。就说银行吧，我有朋友上次分房就被要求掏八万块。他们两口子等了这么久才是这结果，都讲早知如此不如自己掏钱买了，白受那么多年的罪。再说现在都讲究市场经济，以后还有没有分房都难说。”

　　男客人立刻反驳：“那不能，早晚都是要分的，就是大小而已。我们是国家饭碗，又不是个体户。”

　　陈凤霞笑容不变：“国家饭碗都能职工下岗，丢下包袱轻装上阵。不分房不也很正常吗？”

　　这话杀伤力十足，对面的两人都不吱声了。

　　陈凤霞就笑：“所以，房子要买，婚纱照也要拍。先别着急，听我说完，为了倾情回馈客户，七夕之前，凡在我中介公司购房的前一百位夫妻，都可以凭借结婚证免费拍摄婚纱照一套。其中购房总金额在十五万块钱以上者，还可以附赠豪华蜜月房三晚。”

　　客户夫妻的脸亮了，小赵跟李巧眉等人都惊呆了。

　　请问老板，什么时候有的回馈奖品？先前大家也没听说过啊。

　　女顾客就追着陈凤霞问：“婚纱照是什么规格？你别随便拿歪瓜裂枣糊弄我啊。”

　　“就是隔壁的梦巴黎。”陈凤霞笑容满面，“怎么可能是水货，人家老板打造的是精品路线，现在还在欧洲看时装周扫货呢。”