本来她是不会将这人从不知道哪个角落里扒拉出来的，主要是吃早饭时有奶茶，她们每个人尝试了一口，感觉还是不太能接受放了盐的奶茶。如果姜杰的杯装奶茶真开发出来了，以后出门，这个应该会变成和杯面差不多的存在。

　　大家说说笑笑间，车子已经离开了火焰山。司机还说了句：“这边日本客人特别多，因为里面有座山峰据说跟富士山一模一样。日本游客过来，就没有不攀援的。”

　　嗐，大哥，你都把车子开走了再说这话，是不是有点儿不地道啊。

　　不过没办法，谁让他们这回是带着任务来的呢。

　　车子一路往前开，大片的葡萄园和棉花田就较次出现在大家面前。葡萄架上已经结满了饱满的果实，棉桃有些也已经裂开口子，露出了白色的内里，瞧着就是这般柔软。

　　待到车子开上街，街道两旁拱门尖顶的建筑物显出了独特的风格，但最妙的还是拱形葡萄架，吐鲁番真是座葡萄城。

　　来自香港的穆女士却是为了这里的棉田而来。

　　“吐鲁番是最适合种植长绒棉的地方，这里产的长绒棉品质仅次于埃及棉。”年纪瞧着比陈凤霞还小几岁的穆总笑着跟客人握手，“谢谢你们帮忙，我相信我和这里棉农的合作绝对会达成双赢。”

　　陈凤霞哪里敢居功：“我没做什么，全是民族一家亲，是这里的援疆干部和领导的支持和帮助。”

　　穆总立刻笑：“对对对，我们公司在新疆的发展，一直离不开自治区领导的鼎力支持。”

　　看，买卖人多会说话啊。

　　张副县长好奇了一句：“之前是不是有什么误会啊。”

　　帮忙对接这事的援疆干部，挂职锻炼的苏县长解释道：“的确是个误会。之前这边有农户卖葡萄干时被自称是港商的客商拿□□给骗了，损失惨重。所以他们对港商没好感，不愿意跟人打交道。现在知道穆总是正经商人，已经在新疆开了好几年厂，他们消除了疑虑就愿意卖棉花了。”

　　这样坑农民，缺了大德。难怪讲现在□□祸害的主要就是农村地区。

　　穆总又跟送他们出来的棉农认真地强调：“你们的棉花不能随便卖给别人，这样的好棉花就应该得到最精心的对待，不然跟其他棉花就没什么区别了。”

　　翻译将她的意思传递给棉农，后者竖起了根手指头，然后她点点头：“当然，明年请继续种长绒棉，不要换品种。”

　　交流完之后，她又转头朝县领导叹了口气，“你们这样的收购方式会毁了新疆的棉花种植业的，只求数量不求质量，最后的结果就是劣币驱逐良币，上好的棉花品种直接被排挤出市场。最后种植出来的产品只能在低端市场打转，根本没有竞争力可言。我希望我们可以达成长期合作，请棉农按照我们公司的要求种植棉花。这样，才能有效地保证产品质量。”

　　苏县长点头表示：“我会将您的意见传达给县政府的，我们会尽快讨论这事，好给您答复。”

　　陈凤霞心念微动，直接朝张副县长使眼色，后者心领神会，主动搭话：“要是您有兴趣的话，穆总，也请您去我们克斯县看看。我们可以按照贵公司的要求，以订单模式种植棉花。”

　　陈凤霞点头，帮他说话：“对，就以公司+合作社+农户的模式进行合作。棉花合作社由克斯县政府组织，这样一来，您只要跟合作社对接就可以了，种植过程中的品控全部由合作社来控制。”

　　穆总看了眼面前的两位汉族人，认真道：“长绒棉不是所有地方都能种植的，即便是新疆，也只有特定的地方才能种。”

　　得，这倒是个大问题，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。老天爷赏不赏饭吃，还真难说。

　　起码张副县长自己就没听说过克斯县有种长绒棉。

第453章 要不要开网店

　　陈老板不轻言放弃,很有些死缠烂打的精神。

　　既然还不知道克斯县到底能不能种植长绒棉，那就代表这事不是彻底没希望啊。做人要乐观点嘛，说不定此事能成呢。

　　她兴致勃勃地跟人提要求：“穆总,听说贵公司在新疆设立了纺织厂，不知道我们有没有机会参观下。”

　　穆总承她帮忙牵线搭桥的情,相当痛快地点头应下：“可以。不过新棉花差不多还有个月才能收购,现在产能有限。”

　　陈老板要看的又不是什么千万机器齐轰鸣的盛况，她真正好奇的是港资纺织厂的工艺技术和管理流程。因为机器可以直接掏钱买，后者却是要点点的贯彻落实的。

　　穆总在吐鲁番建有纺织厂，车子从棉田出发开出去不到个小时便抵达厂房。穆总朝客人微笑：“不好意思,请过来做下防护措施。”

　　所谓的防护就是让来客穿上罩衫戴好帽子和口罩。

　　陈凤霞他们走进个体操房样大小的车间时，瞧见几十个工人也是同样的打扮。戴着口罩，外人瞧不清楚他们的面色,但是房间里鸦雀无声,所有人都在专心致志地盯着面前的棉花堆。他们聚精会神地从雪白的棉花中抽出细长的头发丝,小到如果不细看根本注意不到的细枝，还有呈片状的碎塑料。

　　陈凤霞真是要看呆了。

　　作为农家女，她也种过棉花,在采收完棉花之后，清理杂质也是农民自己的事。完了,这些棉花晒好处理好的棉花就可以卖掉或者直接自家弹棉花做被褥。她得承认，她绝对不可能连棉花里的头发丝都根根挑干净。

　　隔行如隔山，原来纺纱不是自己想的那么简单啊。

　　穆总倒是没藏私，还主动介绍：“三丝问题直是困扰棉纺业的难点,目前没有特别好的方法能够彻底杜绝，只能在流程中尽可能避免。我们公司自己的棉田中，农民采棉花时,我们会提供罩衫和帽子，减少其他纤维混杂到棉花中的可能。等到采收完毕再进步挑拣出杂质。”

　　再往里面去，就是生产车间了。就像穆总说的那样，目前因为原材料不足，并不是所有机器都在运转状态，只有部分开工的好处在于车间的噪音度有效地降低了，起码大家说话不用靠吼。伴随着机器的轰鸣声，棉线源源不断地缠绕在纱锭上，倒是有女儿上小学时劳技课作业养的蚕最后吐丝时的那味儿了。

　　不过这只蚕可真是庞大，千万根棉线齐发，蔚为壮观。

　　张副县长夸奖了句：“没有灰尘。”

　　车间宽敞，机器轰鸣，棉纺织加工能够不漫天灰尘飞舞，足够让客人惊叹了。

　　穆总笑了笑：“这些是可以控制的。”

　　车间外面进来了位同样身穿罩衫的年轻女士，她走到穆总身旁低声说了句什么。穆总立刻朝自己的客人歉意地欠身：“抱歉，我有点事要处理。琳达，麻烦你陪同二位贵客继续参观。”

　　陈凤霞赶紧朝穆总点头：“您忙您的。”

　　琳达尽职尽责，带着陈老板和张副县长从头参观到尾，表示还主动介绍两句情况：“我们纺织厂是新疆最早实现生产170支纺纱线的企业，从我们开工起，就是新疆纺织业的领军者。”

　　陈凤霞笑道：“你们厂从种棉花开始就很厉害啊，我听说你们不用农药的？”

　　琳达立刻点头：“我们公司有给国际大牌做代加工，所以棉布品质这块从源头就得控制。我们是按照绿色有机棉的标准进行种植，不用农药，这样的衫穿在身上，次让人放心。”

　　陈凤霞重复了遍：“有机棉啊。”

　　琳达肯定地点头：“对，是有机棉。”

　　“这样的棉花产地有多少？”

　　“两万亩。”琳达抬起头来，眼睛带着温和的笑意，“我们与这边建设兵团的农场合作，有两万亩的棉田。”

　　张副县长在心中迅速计算数字，他感觉克斯县完全能够拿出同样数量的农田种植长绒棉，前提是气候条件允许种。

　　陈凤霞笑着问对方：“你们公司从种棉花到做衣服，全程都是自己控制吗？”

　　“是的，从挑选棉子开始，直到制衫成品出来销售，全程都由我们公司自己把握。”

　　张副县长以为陈老板会趁机推销，这样的生产流程控制线太长。所谓术业有专攻，这并不是高效的生产模式。

　　没想到陈老板似乎无心当卖家，却只想做买家：“那你们生产的棉布是否对外销售？”

　　她从穆总挑剔棉花时就存了心思，有机棉啊，这个生产童装、少女内衣和孕妇内衣是最适合不过的。既然他们种植过程中不打农药，那肯定要比普通棉花更适合做贴身衣服。

　　刚好妙妙新签的几家服装品牌就是做这些的。

　　然而琳达对于送上门的生意没什么兴趣，直接摇头：“不，我们是为了自己制衣才开始种棉花的。我们所有的上游产品都是为了下游生产服务。”

　　得，标准的自产自销模式。从穆总心想要收购棉农的产品来看，上游的量似乎还不能满足下游的需求。

　　陈老板的遗憾不过瞬间，她立刻又换了切入点：“那贵公司是否有自己经营的品牌，不是代加工的那种。”

　　琳达点头：“有，我们有自己的成衣品牌思凯。”

　　陈凤霞怀疑这个品牌名来源于英文sky的音译，天空，挺好听的。只是比起它家公司代工的国际大牌，这个自创品牌不能说是足够低调，而是听都没听说过。

　　她笑着点头，相当违心地夸了句：“这是两手抓两手都要硬啊，真厉害。要是能代理贵公司的产品就好了。”

　　琳达只是笑，这个话题显然是她的层面无法往下接的。

　　她能做的就是领着大家参观完车间，然后邀请客人们去享用下午茶。

　　这家工厂高层的生活习惯应该不算奢华，起码没有将奢侈带入到纺织厂里来。

　　新疆幅员辽阔，用地比起香港乃至内地都相当豪气，但他们的茶餐厅并没占据太大的面积，里面提供的饮品和点心数量也有限。除了咖啡、菠萝包这些，更多的是富有当地特色的饮料小吃。

　　比方说陈凤霞要的加了核桃仁和葡萄干的酸奶，又浇了蜂蜜，热量爆炸，好吃也同步爆炸。

　　再比方说那个玫瑰花馕，上下两层馕都薄薄的，烤得脆脆的，中间涂了玫瑰花酱，甜味淡淡的，香味却十足，吃了丁点儿都不腻。

　　琳达事情多，将客人领过来之后就表示他们可以任意享用，她得过去处理点事情。

　　客人当然没意见，陈凤霞甚至怀疑对方是贴心地为她和张副县长留下可以单独谈话的空间。

　　人走，张副县长就叹了口气，压低声音道：“叫比下去了，我参观过新疆的纺织厂，从头到尾，的确不在个档次上。”

　　陈凤霞反过来安慰年轻的干部：“正视差距迎头赶上呗。我记得那个海尔吧，他们家老总在八十年代初的时候接手工厂，第件事是制定规章制度，里面有条是不得在车间大小便。现在人家是巨头，可当初也是塌糊涂啊。”

　　张副县长点头，面色看着松快了些：“也是，现在起码有个标杆摆在这里，到时候还能照着学。”

　　陈凤霞笑道：“可不是。不过说真的，我倒觉得克斯县的农产品深度加工也是条出路。你看，就这个玫瑰花馕，我个人就觉得可以进步发展。新疆馕的品种这么多，什么奶油馕、花酱馕、核桃馕之类的，都能做嘛。现在克斯县出售的农产品基本上都是没加工的，好多东西能够贮存的时间太短，不利于销售。而新疆的些特色美食，你采取真空包装了，放上两三个月不成问题，就能进步扩大销售范围了。”

　　张副县长伸手摸了下脸，又压不住苦笑：“没有真空包装，整个克斯县都没真空包装的技术。”

　　什么叫巧妇难为无米之炊，就是他这样的典型。

　　陈凤霞先是惊讶，旋即又点头，咬咬牙道：“行，这个，我还真能给你找地方靠靠。你先打听下，这个馕的真空包装技术是不是跟泡椒凤爪之类的差不多。味美食品厂现在已经实现产品的真空包装了。到时候看你们自己，是想往代生产的方向发展由味美来销售还是想打造自己的品牌，两条路两种发展模式。”

　　张副县长惊讶：“你说的是那个味美？它家都发展得这么快了？”

　　好大的口气啊。

　　陈凤霞摇头：“也刚开始做了没几个月，但是人家已经做了，总比这边还没开始挖土强吧。再说，现在蚊子再小也是肉，你想喊大品牌进驻，人家也未必会看你是不？”

　　也是，现在是人家挑他们，能有项目就不错了。

　　接受现实的挂职副县长点头：“好，我去摸底。”

　　其实援疆干部自己的艰难之处不少。因为当地政府领导都是指望你带着项目和资金过来的，你要是提供不了东西，处境就很尴尬。

　　之前他接手网络平台卖农产品，组织大家在苹果园里采收薄荷又种玫瑰，但是克斯县太大了，足有三个上元区的面积，辖区范围内地理条件复杂，他必须得挖掘更多的项目才能满足当地发展需要。

　　现在这事似乎稍微又有了些底，张副县长放宽了点儿心，就有心情关心陈老板的生意了：“怎么，你打算给他家卖衣服？”

　　陈凤霞刚点头，还没来得及说话，茶餐厅里便又走进来人。穆总领着打扮干练的短发女郎往里走，口中说的是粤语，陈凤霞个字都听不懂。

　　穆总瞧见陈凤霞和张副县长的时候，还朝对方微微点头，然后找了个空桌坐下，跟她的客人边等待服务员端上饮品边聊天。

　　陈凤霞便放低了说话声音：“是的，我想给他家的衣服找个新平台。”

　　张副县长摇头：“算了吧，人家无意于此。她说他们公司的目标是做超流的制造商，他们公司每年生产三四百万打衬衫。他们与其去改做零售，不如挑选好合作客户，在客户的零售系统中翻番。这样，这么多客户累积起来，就能够实现公司的目标——五年内翻番了。她说企业最重要的是有做成衣的思想，但未必要做成衣品牌，当个超流的制造品牌就很好。”

　　陈凤霞先惊讶，可以啊，这年头的干部们个个都是十项全能。你都不知道啥时候人家就能点亮个技能点。

　　比方说，张副县长居然会粤语。

　　年轻的干部轻声道：“我老家的电视台老放亚视和TVB的剧，没配音只有字幕的那种，我小时候天天看电视，就学会了。”

　　这就是学霸的风采。

　　张副县长倒是被夸得有点儿不好意思，赶紧转移话题：“既然人家没那个意思，也不打算卖布给你，那你还不如跟我们克斯县的有机棉合作。就算我们种不了长绒棉，按照有机棉的标准种陆地棉也可以的。”

　　陈凤霞摇头：“那可未必，说不想做大成衣品牌我看也许是为了挽尊。不是不想，而是没做成功。他们从提升原料档次入手，就代表他们已经发现代加工厂的脆弱了，很容易受到冲击和低端竞争。”

　　张副县长却没说话，只竖着耳朵听那边桌上的访谈。对，那位短发女郎是记者，她过来采访穆总的。