乔渡想也不想的：“当然会！”

　　他认识宋泠泠，可是在他爸爸认识宋阿姨之前的好吗！那个时候他们就已经是好朋友了！

　　她把他的想法告诉宋泠，宋泠又反问道：“难道说，如果你是通过乔叔叔才认识的我，他们最后没结成婚，那你就不会理我了吗？”

　　乔渡又反驳到：“当然不会！”

　　宋泠的脸立刻黑了。

　　乔渡马上意识到自己的话有歧义，赶紧摇了摇手：“我的意思是说，我当然不会不理你！”

　　这还差不多，宋泠的脸色恢复了过来。

　　她再问：“为什么呢？我都有可能不会成为你的妹妹了。”

　　乔渡停了下来，站在原地思索了一会儿，最后抬起头来，眼睛中终于恢复了笑意：“因为你是宋泠泠呀。”

　　他刚刚终于想明白了，他和宋泠泠成为好朋友，是因为宋泠泠本身这个人，而并不是因为其他的。和他爸爸以及她妈妈都没有什么关系。

　　宋泠一下子就听懂了他这句话的意思，也笑了起来。

　　她想了想，郑重的伸出自己的小手指：“来，我们来拉个勾，做个保证。不管以后遇到什么事情，不管我妈妈和你爸爸能不能结成婚，我们都要当一辈子的好朋友。”

　　或许这样的保证能让乔嘟嘟不再焦虑，也能够安然的面对未来有可能会发生的变化。

　　因此宋泠不介意自己幼稚一回。

　　乔渡白净的脸颊上忽然泛起了些许红晕。

　　他扭扭捏捏的，伸出自己的小拇指：“哎呀，你们女孩子就是烦。居然还信这一套。算了，既然你要，那我就勉为其难的陪你玩一下吧。”

　　宋泠：……

　　瞧瞧他那傲娇的小模样，宋泠翻了个白眼，差点就想把自己的手指给收回来。

　　不过乔渡眼疾手快，立刻伸手勾住了，然后恶作剧的嘿嘿笑道：“不过，我才不要和你当一辈子好朋友呢，我要当你一辈子的哥哥，拉钩上吊一百年不许变。”

　　两根细细的小手指勾连在一起，在夕阳的余晖下映出温暖的轮廓。

　　很快，时间就到了四月中。

　　宋锦独自一人登上了前往广州的火车，她会在广州转车去容城。

　　安雅公司面向全国招各省经销商的竞标即将开始。

第91章

　　宋锦在三月份的时候就注册了一家公司，全称叫锦泠股份有限公司。锦泠这个名字于她有深厚的意义，因此她在小香港转让店铺的时候，就把这个名字给带走了。

　　她用锦泠的名义向安雅公司递交了意愿书。大家合作也有将近三年，虽然她的订单金额一直都不是国内客户中排在前列的，但是她结款快、从不拖欠货款，信用极好，因此安雅公司也将她的名字放在了邀请的名单中。

　　榕城离广州不远，坐大巴的话大概一个多小时就到。安雅公司已经给来参加竞标的客人们都安排好了宾馆，还有车接车送，接待规格挺高。

　　整个竞标过程分为两天，第一天是竞标商们去安雅公司的车间参观，公司的老板出来接待。他们现在分为两个厂区，一个是老工厂，小小的，在一个郊区，看上去就很不怎么样，有点出乎宋锦的意料。据老板介绍，这是他们发家的地方，安雅其实早前就做了好几年日化产品，但一直都不温不火，只在榕城当地比较有名气。后来，就是在这个小车间里面，他们研制出了安雅牌黄瓜洗面奶，因此才在全国范围内一炮打响，短短几年内就发展到现在的规模。

　　如今他们已经在旁边买了好大一块地，一些新的厂房都已经建好了。但是旧的车间老板也不打算卖掉，它将会会被保存下来，作为对那段艰苦创业的日子的留念。

　　宋锦看了一下他们的新工厂，比自己的厂子可大多了，占地将近二十亩，已经称得上是一个小园区。

　　做日化，果然是很来钱的。

　　好在安雅公司目前的状态只能说是暂露头角，还不是什么业界大牛，否则这经销商的份额早就会被更有实力的公司瓜分走，落不到像她这样的小商人头上。

　　第二天的时候就是正式的竞标。

　　来的商人都已经是安雅公司经过筛选的大客户，都是有实力的人，因此大家也都抱着结交朋友的目的来到这里。宋锦就收到好几张名片，也发出去好几张名片，即使是竞标没有成功，也不能算是毫无收获。

　　安雅公司的铺货重点之前一直是集中在南方一些发达的大城市和经济带，而这些地方也是竞争最激烈的地方。宋锦所在的省份，安雅所占的市场份额还不算大，知名度也比不上一些老牌的日化，因此只有两个人和她竞争。

　　前一天晚上的时候，这两人中的其中一个还找到宋锦，希望能和她合作一起拿下他们所在省份的总经销权——他打听了一下，自己的实力相对较弱，而听说宋锦又只是开了一个化妆品专柜而已，在这些商人中的实力也算是倒数的，就想说索性他们俩联合起来，说不定还有一些胜算。

　　结果却被宋锦给婉拒了。

　　这件事情上宋锦并不想跟人合伙，不然她一早就会直接拉上严如玉或者是周楠了。

　　一个区域经销商，只需要管理销售渠道和终端，操作起来并不是多么的复杂。她在当初用锦泠作为这个公司的名号，就已经是确定了自己单打独斗的信念。

　　最后宋锦以微弱的优势，在竞标的三个人中排在第一。第二名承诺年销售额是320万，而她承诺的年销售额是350万，也就多了那么一点。

　　可以说是险胜，真的是运气！

　　这也多亏了她和周楠一起搞的化妆品柜台，没有那个柜台的支撑，她也没办法得到更多的数据。这时候也看出来了，她们省和其他经济发达的省之间的区别——像是苏省和浙省这样的大省，直接是开出了翻几倍的销售额。

　　排在第三的那个人看到宋锦出的价之后，心里有些糊涂，不是说她只是个开了一间化妆品柜台的小商人吗？怎么敢开出这么高的销售额！要知道，签约之后，经销商是需要付出承诺销售额的20%的金额作为押金的，这也是证明实力的一种方式，而如果是没有完成承诺的销售额，这个押金会直接被安雅公司扣除。

　　等他看到宋锦笑意盈盈上去签合同时，才反应过来，自己这事没打听仔细，小看了人。

　　不过那人其实猜对了一件事情，宋锦在交了20%的押金也就是70万之后，她手头上其实已经没有太多的现金了。

　　去年她在锦玉公司分到的正好是100万的整数，其他的全都留做运营资本，留在了公司的账上。因此在这儿花了一笔大钱之后，她自己私人的账上也就只剩下50万不到。

　　听上去似乎是很多，放在柳市也依然可以妥妥的挤入到富豪榜。但是要知道，接下来她得组建公司团队，还得从安雅公司这边下大量的订单，另外还得在全省铺开自己的销售渠道。这40来万对于这些事来说，也就是杯水车薪。

　　在做了这么几年生意之后，宋锦终于又久违的感受到了缺钱的滋味。

　　回到柳市后，她紧急向严如玉借钱。

　　严如玉知道她办的这件事，很是大方的问：“你要多少？我手头还有80万左右。”

　　她这几年分到的钱都还存着呢，除了在县里面和市里面也都买了一套房子之外，并没有什么大的花销。不像宋锦，还这儿投点钱那儿投点钱。

　　“都给我吧。我给你列个字据，按照银行的息钱算给你。”宋锦笑了一下，“当然，只能给你最低息，别介意。”

　　“嗐！还要什么息钱呀？不用！”严如玉毫不在乎的挥挥手，“你这个事情肯定不会亏，把钱交给你，我放心得很。”

　　如果只是几万块，宋锦也就无所谓了。但是涉及到这将近百万的资金，她还是坚持在借据上面写上了利息，承诺会在两年内归还，按期付息。

　　“你够吗？咱们公司的账上还有一些钱，你要不够的话，你提出来先用着呗。”

　　宋锦赶紧拒绝：“别，无规矩不成方圆。这些钱当初说好是要留给公司运营用的，那就不能再挪到其她的地方去。即使咱俩是老板也不行。再说了，今年锦玉服饰一样要进入到全国开店的节奏，这些钱也得紧着花。”

　　今年花钱的地方会非常多——新的车间已经在开始建了，针织生产线的引入已经花了一笔钱；另外幼儿园和托儿所也在建设中；而最需要花钱的地方就是锦玉服饰的线下专柜的扩张，她们要去到不同的城市和当地的百货商场谈判，按照规矩，谈判完成之后都是需要交押金的，再加上装修费和人工费用，这可是一笔不小的钱。

　　宋锦把自己和严如玉私人账户上的钱按理来说也是应该作为备用金的，谁曾想，正好这两件事就撞在了一块。好在，她之前就想到了一个办法——锦玉公司如今已经是市里面颇有名气的企业，在县政府和市政府都已经挂上了号，加上这一两年银行对于民营企业的贷款政策有所放松，所以她们团算着可以从银行低息贷一笔钱出来，用于支持公司的发展。

　　因为锦玉公司一直都老老实实的交税，而且还上过几次柳市日报，给县里面挣了大大的面子。所以她们去向农村信用社办贷款，是县政府经贸处的处长直接帮她们做了对接，恰巧信贷办的主任就是温小雅她爸温主任。

　　他拿到县政府送过来的贷款申请单子之后，有点为难：

　　“这……一贷就贷个200万，是不是有点多呀？”

　　“多啥呀！现在你们银行的政策不都已经放宽了吗？”

　　“可是，我们可没贷过200万的款子给一家私营企业呀。”

　　“老温，你可别唬我啊。我知道你们前段时间才贷了100多万给那家做轴承的。”经贸处处长眯起眼道。

　　老温拿着笔的手停了一下。他当然知道，那笔贷款还是他办的，为此他还拿了轴承厂不少的好处。

　　“老温，”经贸办处长翘起二郎腿，语重心长的劝他：“我们大家伙儿都知道你和锦玉公司宋锦的事儿。我作为一个朋友，从私人的立场上劝你一句，就是因为你们之间这样的关系，你才更得给她批这个贷款。先不说她们是县长亲自批的条儿，你难道还想驳了县长的面子？再有吧，她们公司这几年的业绩你也看到了，200万的贷款虽然不少，但是也完全在她们的承受范围之内。你可得悠着点儿，别谨小慎微了这么些年，最后被人扣上一顶打压民营经济的帽子。”

　　“最关键的一点，你要是今天不批这个款，那少不得被人说，你这是公报私仇啊！”

　　这些话还真说到了温主任的心里。

　　的确，他要是不批的话，反倒要被舆论给架在火上。如果是以前，温主任倒无所谓。在锦玉公司崭露头角的时候，他就曾经想过借着贷款的事情打压她们一下，但没想到她们初期的现金流居然如此良好，根本没来银行贷过款。而现在，她们已经一飞冲天，想打压也打压不了了。

　　还不如，就大大方方的送她一个前程，被人知道了，说不得还能获得一句大度的称赞。

　　他苦笑，朝着处长拱了拱手：“您说得对，是我着相了。”

　　温主任在单子上盖好章，很快的这份贷款批条就送到了程建军手里。程建军，在银行夹着尾巴做人，当了小一年的柜员，终于让他岳父给看顺眼了，把他提到了信贷办公室，负责一些文书的工作。

　　他看到这个批条的时候，愣在了原地。

　　锦玉公司，200万……他还看到了宋锦的名字。

　　在几年前他完全想象不到，宋锦这个名字会和200万联系在一起。

　　而现在，她已经到达了自己接触不了的高度，来往的都是县政府甚至是市政府的官员。

　　算了，不想了，徒增伤感。

　　话虽如此，午夜梦回之间，程建军依然会时不时的就闪过一丝后悔的苦涩，就像有一只蚂蚁偷偷的藏在了自己的心腑，时不时的就窜上来咬上一口，滋味难明。

　　……

　　有了这笔订单之后，宋锦的锦泠公司和锦玉公司齐头并进，都风风火火的开始了自己的起步和扩张之路。

　　宋锦把锦泠公司的办公地址和仓库设在了柳市市区内。她先是招了几个业务员，去全省各地谈渠道。然后又在省电视台花大价钱买下了为时半年的黄金时段的广告，为安雅牌做宣传。

　　这个时候都没有什么正儿八经的广告商——可能像北京上海这样的大城市能有，所以他们能拍出“燕舞，燕舞，一片歌来一片情”这样火的广告。但在省里面，还真就别想了。

　　于是，当宋泠在家里面搬好板凳，守着时间想要看妈妈投放的广告时，最后看到的就是随着音乐响起，一支熟悉的安雅牌黄瓜洗面奶和一瓶安雅牌的面霜由小到大、由远及近的被推送到了电视荧幕面前，然后旁白激情的讲述了两句广告词，又念了锦泠的名字和联系电话，就结束了。

　　宋泠：……就这？

　　她后世看过不少的化妆品和护肤品广告，有印象的也有那么几个，因此她摩拳擦掌的想要替妈妈出主意。

　　宋锦认真的记下来，然后遗憾的告诉她：“这得以后了，这几个月估计就是播这一支了。”

　　如果不是时间紧张，她也想把广告好好的做一做，但现如今也只能如此了。

　　除了电视广告之外，她在省里各大城市的中心地带，都包了一整面墙，雇人在墙上画了大大的广告画，和以前的宣传画一样，只是内容性质完全不同。

　　另外，她还找了几十个临时工，每天的任务就是给她打电话，对着电话黄页，打给全省所有的百货商场和供销社，只要是有电话的都打。

　　只问一件事情：“你们这里有没有安雅牌黄瓜洗面奶和雪花膏卖？什么时候有得卖？”①

　　宋泠在旁边旁观着她妈妈的这一些招数，心里暗自琢磨，这个应该是为了营造出一种安雅牌很受欢迎，供不应求的氛围。

　　她叹为观止，她妈果然是一个天才的营销小能手！

　　果然，这样几路出兵之后，安雅牌在省内逐渐的打响了名气和销路，锦泠公司内每天都能接到全省各地打过来的订货电话。

　　宋锦一看时机已到，便和锦玉公司联合，去省内的几个重点商场谈合作，抢柜台。

　　当然，和锦玉服饰追求遍地开花的策略不同，她只打算在省会城市标杆性的几家商场里铺设柜台，主要还是为了宣传品牌形象，树立安雅在大众心目中的知名度。

　　这样一套组合拳下来，原本只在省内时尚女青年中有一定名气的安雅牌，终于突破了年龄的限制，不管男女老少，只要是提到去买个什么香皂或者是洗面奶或者是雪花膏，都会第一时间想到安雅。

　　她们终于获得了和一些老字号名牌相提并论的资格。