“看啦！我觉得后面那个绿色的版本把她拍得更有气质一些。”

　　“那个绿色的是什么来着？”

　　“白瓶是牛奶味，绿瓶是薄荷味。”普通人直接按照气味来划分。

　　“哦，对！说是现在国外都在用沐浴露，不知道好不好用？”

　　她们叽叽喳喳的议论着，正好旁边的货架上面整整一排都放着肤安适的两款沐浴露——这也是渠道部的成果，要在各大商超最显眼的位置摆放自己的产品，为此可砸了不少的渠道费进去。

　　“买了用用呗。”

　　这时候有推销员热情的拿了试用装给她们闻：“这是牛奶的，主打的是滋润美白，这是薄荷，更清爽，你们看看选哪款？”

　　“牛奶的也太甜了吧！好好闻啊！我要这个。”

　　“我也喜欢，而且我看广告上说滋润效果很好。”

　　最后两个女孩都选择了牛奶沐浴乳。

　　推销员在小本本上记下。这也是她的工作之一，要记录消费者的反馈和每天的出货量。

　　而在华南的某一个小县城里。

　　“老板，给我一块香皂。”一位家庭主妇对杂货店的店主喊。

　　“香皂用完啦？”店主笑呵呵的问她。

　　显然两个人很熟，这种杂货店做的本来也都是街坊邻里的生意。

　　“对，大夏天的，用得快。”

　　店主指了指自己货架后面摆着的肤安适沐浴露：“你要不要试试这个？新上市的产品。”

　　家庭主妇看了一眼，有些惊喜：“这不是昨天电视上面发了广告的那个？”

　　“对！就是这个！”

　　“好用吗？”

　　“还不错，我自家也在用这款清爽薄荷的，真的很凉很爽。”店主大力推荐。

　　家庭主妇有点犹豫：“就是稍微有点贵。”

　　“看上去是比香皂贵一点儿，但是这款用得久啊！你挤两下就够洗一次了。这一瓶最起码供你家用个一两个月。”

　　她一想，那也是，而且贵得其实也不多，这样算下来还挺划算。

　　“行，那就给我来一瓶。”

　　类似这样的对话，发生在不同的地区不同的城市，国家电视台的覆盖广度可不是盖的。而就算是你不看电视，走在街头巷尾也总能看到肤安适的广告；翻开杂志和报纸，依然能看到她们大幅的海报。

　　这时候有一件事情将肤安适的名气推得更响——

　　一位守旧的老学究在报纸上发表文章，称肤安适的广告有伤风化，广告女郎居然在电视上裹着浴巾就出现了，还露了大腿，简直是世风日下。他痛心疾首的呼吁，应该把这种广告和相关品牌彻底封杀。

　　这份报纸属于全国性报纸，还挺有名气的。而他的文章也并不是报纸专栏，只是一个接受读者投稿的栏目。正好这件事又有一点小微妙，戳到了从80年代一直延续至今的关于思想解放的点。因此还引发了一场不小的讨论。有观众陆续的也向这个栏目投稿。

　　有人反驳他，只是露了肩膀和腿部，而且整个氛围健康青春，这位老先生未免有点小题大做。他呼吁他走出自己的世界，去外面看一看。

　　还有人直接讽刺说这就是淫者见淫，老古板们就是看不得女人出现在电视上。

　　宋锦和锦泠公司的同事们谨慎的观察了一下舆论形势，发现大部分人还是站在她们这一边的，国家电视台广告也依然照放不误，因此也就放下了心，任由他们吵去。

　　就这样，在铺天盖地的宣传攻势之下，肤安适终于迎来了收获的时刻！

　　……

　　“锦姐，是我，家妹。”

　　徐家妹给宋锦打电话，可激动了。

　　“锦姐你是不知道，我现在出门后，路上都有人会拦着我问是不是那个沐浴露女孩？”

　　徐家妹叽叽喳喳的和她说。

　　这一个多月以来，她明显感觉到自己走在路上回头率高了不少，还经常有人会跑到她面前来问是不是广告里的那个女孩子，还让她签名。沐浴露女孩现在是她的代称。

　　徐家妹第一次体会到了当明星的感觉。她自己看到全城铺满的沐浴露广告时，都有些震惊。锦姐之前可没有和她说过会做这么大手笔的宣传。

　　尤其是当央视的广告播出后，她认识的几个导演都纷纷打电话过来问，说她的形象很适合某某角色，让她有空就去试镜。

　　以至于徐家妹现在都觉得自己竟然还收了锦泠的一笔拍摄费用，简直是太不像话了，明显是她更占便宜。

　　宋锦笑道：“你想多了！我还得谢谢你把我们的沐浴露拍得那么好看。很多客户都说，是看着广告里面的女孩子好看，皮肤好，才买这个产品。”

　　这句话倒不是恭维。根据市场部传递过来的一些反馈，大家对于她们的这个广告形象还是很满意的。

　　和徐家妹又聊了几句，宋锦这才挂了电话，回到桌上继续吃饭。

　　“来来来，多吃点儿。最近都给忙坏了！”吴枝花给自己女儿碗里面夹了一块鸡肉，“你看看你的皮肤，感觉比之前要憔悴了不少。小王，你说是不是？”

　　王阿姨认真的端详了宋锦一下，也点点头：“好像是。小宋，这段时间我多煲点汤给你喝。”

　　宋泠也郑重的点点头：“而且，妈妈，你是不是瘦了？”

　　这话说得让宋永丰和吴枝花都看了过来。

　　宋锦有点啼笑皆非：“你们这一个个的干嘛呢？别搞得那么紧张。”

　　最近这段时间可能是见她这么忙，而且新品上市压力非常大，全家人对待她就像是对待宝物一样，小心翼翼，精心呵护。

　　泠泠每天早上上学之前和晚上睡觉之前都要来亲亲她，然后说妈妈加油。宋永丰和吴枝花都没去宋一成家带宋团团，而是呆在了女儿家帮她照顾宋泠。王阿姨每天给她煲汤喝，说要补补。

　　宋锦心里觉得感动窝心又有点好笑。

　　“你们不去带团团，没关系的吗？”她问俩老。

　　吴枝花和宋永丰对望一眼，女儿的确是压力很大，明明之前都已经跟她说过了这件事情。

　　宋泠说：“妈妈你忘了？舅舅已经请了一个保姆在家带团团了。”

　　宋锦这才想起来，之前依稀好像是有听他们说过这件事。

　　她揉了揉眉心，看来的确是这段时间压力有些大，都不太记事儿了。

　　“放心吧，过了这个月就好了。”她对家人们说道，“到时候正好是暑假，咱们还可以出去玩一趟。”

　　宋泠欢呼起来：“去旅游！我们可以去国外！”

　　“行，你来选，你说去哪儿咱就去哪儿。”宋锦含笑着对她说。

　　第二天，她早早的就来到锦泠公司。

　　他们的沐浴露上市已经有半个月了，各地的销售数字也都陆陆续续的反馈了过来。公司内部每天的电话铃声络绎不绝，电话线都是烫的。

　　“喂，你好，这里是锦泠公司……嗯嗯……对，一箱是100瓶。您要100箱？……好的……”

　　“李经理你好……卖得不错是吧？多亏了您，给了我们好位置……您要补的货，这个月底就会发出去，您不用担心……”

　　这就是渠道部的销售们最近的日常。

　　市场部和渠道部把第一个阶段的业绩报表和市场反馈交给了宋锦。

　　“如我们之前所料，长江以南的地区受欢迎的是清爽薄荷，占到了6成。而华南地区表现更明显，清爽薄荷的占比达到了75%。相反，北方的消费者显然更喜欢牛奶，现在牛奶在北方市场的占比是80%，不过我觉得随着那边天气的逐渐炎热，这个数字也会下降一些。”

　　宋锦看了看市场主管交上来的报表，里面有更详细的数字。

　　“我知道了。你们把后续的广告投放比例按照这个再调整一下，然后交上来我看一下，没问题的话就可以照着执行。”

　　市场主管点点头，“好的。”

　　宋锦把目光转向渠道主管交上来的这半个月的渠道销售报表上来。

　　渠道主管喜气洋洋：“宋总，从数字上面看，形势非常好。我们第一批向全国市场的铺货量是18，000箱，而现在我们接到的补货订单加起来总共超过了2万箱，有一些是新客户，并且还在持续接单当中。第一批的货款60%都回来了。据我们的几个合作伙伴说，现在肤安适沐浴露基本上现在处于供不应求的一个状态，我们有多少货，他们就能卖多少货。”

　　宋锦的脸色非常平静：“许厂长那边怎么回复？”

　　能卖当然是好事，但现在关键的是他们能不能接住。

　　在旁边听着的彭慧慧回答说：“许厂长说，如果接下来一直是这样的状态，那就要去找代工了。”

　　锦泠工厂可没有这么大的产业。

　　“不用等接下来，现在马上去找！”宋锦当机立断，“现在虽然是因为新产品刚上市有一个火热期，不过后续等到大家都慢慢接受了沐浴露这个概念，那销量肯定是会稳步上升的。”

　　渠道主管给出建议：“照目前的形势来看，每个月的产能要能达到3万箱的标准。”

　　3万箱也就是整整有300万瓶，这不是一个小数字。③

　　彭慧慧记录的手顿了一下：“要有这么多吗？”

　　渠道主管点点头：“这是必须的，要留出一部分余量来。”

　　宋锦思索了一会儿：“提到3.5万箱吧。”

　　她的胆子更大。

　　许厂长听到这个数字的时候，心里颤抖了一下，问了和彭慧慧一样的话：“确定要这么多吗？”

　　“确定。”

　　宋锦停了一下：“老许，你要想想全国有多少人口，就算是只有1%的人买我们的沐浴露，那得是多少瓶。”

　　而且这个东西还是重复消费的。

　　许厂长算了算，摸了摸额头上的汗：“行，我知道了。”

　　他们以前做肥皂和那些乱七八糟的日化产品是，针对的也就是鹏城，再大胆一点，华南地区的消费群体从来不敢往全国上面去想。现在听宋姐这么一说，还真是！

　　“对了，招工招得怎么样了？”

　　“之前的那一批已经都可以上岗了，现在还在继续招。”

　　“好，这事别停。”

　　挂掉电话后，许厂长赶紧给自己相熟的几家化工厂打了电话，一听说他是要给肤安适找代工，对面的人都要炸了。

　　“所以肤安适原来是你们工厂搞出来的东西？！厉害呀，老许，之前吭都不吭一声。”

　　“我说你老小子之前还哭惨来着，原来是在家卧薪尝胆呢。”

　　许厂长苦笑：“哪呀！我们不是换了一家港资公司当老板吗？都是他们搞出来的，我现在也就管个生产而已。”

　　他刻意把姿态放得比较低，话也说得比较谦虚，但实际心里面乐开了花。就算是管生产，那也是大生产！

　　对方羡慕极了：“你说港资公司还真就这么厉害哈？这手段！宣传铺天盖地的！”