“不了不了，我在家已经吃过了。”杨美云把顶针还给韩嫂子，但看上去又似乎欲言又止，沉默了两三秒才低声问道：“韩嫂子，你是不是在吴婶子那里做活儿啊？那里还需要人吗？”

　　韩嫂子有点惊讶：“你也想要去做啊？不是，你就住在吴婶子家隔壁呀，而且你们两家还是亲戚，你去问一下吴婶子就好了。”

　　刘瓦匠低低的咳了一声。他家这女人，啥都好，就有时候说话有点直。

　　韩嫂子反应过来，有点尴尬：“额，我上次听吴婶子说是还要人的，你可以去问问她嘛。”

　　杨美云也有点尴尬。她其实来了有一会儿了，到门口的时候正好听到他们在谈论宋锦，就忍不住听了一耳朵。听到刘瓦匠说村里那些人嚼舌根的时候，她的脸上就像是被火烧一样，火辣辣的。杨美云虽然也没有加入那些嚼舌根的行列，但她心里也是想过那些话的，甚至还因为宋锦离婚而在她面前流露过几分夹杂了怜悯和自傲的优越感。现在她想起那些，就觉得脸疼。

　　原来，宋锦离了婚后也过得那么好吗？

　　杨美云觉得有些震撼。

　　而且她听韩嫂子的意思，好像给宋锦做帽子还挺赚钱的，于是就不顾心中的羞愧问了一句。

　　韩嫂子看向她，心里有着几分同情，给她出了一个主意：“我觉得你还可以去问问吴婶子，她肯定会收你。而且，你要是做了帽子，拿了钱，就可以把家里的活儿扔给你婆婆和你男人来干。”

　　她凑近杨美云，悄悄的说：“你就说你把钱都给她，她又不知道你每天能拿多少钱，对吧？你想想，你家宋英已经上小学了吧，这以后可都要用钱。”

　　她意味深长的拍了拍杨美云的肩膀。

　　杨美云眼睛一亮。

　　待她走后，刘瓦匠摇摇头：“她吧，是真可怜，但有时候就是让人同情不起来。”

　　韩嫂子叹口气，可不是？自己立不起来，那就别怪别人磋磨自己。只希望她，这次能抓住机会，最起码，让自己过得好一些吧。

第41章

　　陵水市。

　　陵水市是柳市的隔壁市，两个市之间有火车相通，也有来往的班车，大概也就是四五十分钟的路程。陵水市的地理位置比柳市要更好，而且还是周边地区的交通小枢纽，无论是去南边还是去北边还是去西边，火车都需要从陵水市经过。这也就导致了陵水市的经济也比柳市要更发达一些，不管是集体经济还是个体经济，比如他们竟然有了批发市场，虽然规模还不大，东西还不够全不够新，但附近几个市的大多数个体户们，如果要拿货，第一选择就会是陵水市。

　　半夜三点，宋锦打着呵欠从陵水市的招待所房间里醒了过来。花了五分钟在床上发呆，然后花了十分钟洗漱了一下，她穿戴好衣服，再去敲隔壁的门。

　　“宋一成！你醒了没有？”宋锦不敢敲得太大声，毕竟这会儿才半夜，旁边都还住着人呢。

　　房间里过了十几秒才传来宋一成迷迷糊糊的声音：“醒了，等会儿。”

　　一等就等了十五分钟，宋一成拿着两个蛇皮袋子，已经恢复成了精神小伙儿的样子：“走吧。”

　　两人踏着月色走出去。

　　他们选择的这家招待所，就位于陵水市批发一条街的隔壁，走过去只需要五分钟左右。陵水的批发市场和广州一样，也是凌晨批货，到上午九点十点就关门。很多个体户，尤其是同城的，早上来批货，上午这些货就已经挂在了自己的店铺里售卖。累是累，但效率很高。

　　宋锦和宋一成是前一天坐晚上九点多的火车，坐了五十多分钟到达陵水，稍微睡了几个小时，就要开始起床干活。真的是睡得比狗晚，起得比鸡早。赚钱就是这么的不容易，但也是这么的让人精神亢奋。

　　他们今天有着重要的任务，就是把桂花潭村的帽子给卖出去。他们带了大概两百顶左右的帽子，而现在桂花潭村每天的产量是二十顶左右。这个产量其实一点都不高，宋锦现在的店和地摊，就能消化一大半，这两百顶是积存着的，就看她这次来陵水的结果。如果卖得不错，那回去需要再扩大产量，如果一般的话，那先维持现在的产量就可以。

　　不过，宋锦心想，如果只是一个月五六百顶帽子的量，那她花这么大心思来做帽子，其实并不是很划算。

　　她对今天充满了期待。

　　快到四点的时候，正是夜色最浓的时候，它似乎意识到了太阳再过一段时间就会升起，而自己即将在阳光的照拂下如潮水一般的褪去。于是，现在它憋住了劲儿，将四周染成一片黑暗，尽情的释放着自己。

　　只是，忽然一下子，第一盏灯亮起来了，接着是第二盏、第三盏……一盏盏的灯亮了起来，把夜色驱散。宋锦看着，脑海里一下子闪现出了自己上学时曾经学过的一首诗：“远远的街灯明了，好像闪着无数的明星。天上的明星现了，好像点着无数的街灯……”①

　　“姐，都啥时候，还念什么诗啊！”身边传来宋一成的声音。

　　宋锦这才发现自己竟然不自觉的念了出来，恼羞成怒的瞪了他一眼：“你管我！不学无术的家伙！”

　　莫名被怼了一顿的宋一成：……

　　“姐，我们在哪儿摆啊？”

　　宋锦在这条街上看了看，找了一个稍远一点的巷子口：“就这儿吧。”

　　是的，他们决定在这条街上摆个摊儿。

　　如果离主街太近的话，容易被赶。据她所知，这条街的商户都是要去市场管理所登记的，还要每个月固定的交管理费。但也会有一些小贩子，比如他们这样的，会和管理所的人打游击。

　　在地上铺了块布，姐弟俩把带来的帽子摆上。其实就两个款，一个是贝雷帽，只是有不同的花色，摆上去后倒像是有很多个不同的款。还有一个是女士的毛呢小礼帽，有黑色和藏蓝色还有米白色，是新出来的款，不过这个款在柳市卖的时候反响不如贝雷帽好，宋锦觉得可能是因为太端庄了，除非是像电影里那样穿很隆重的衣服去搭，不然就会有点奇怪。而且这个帽子不如贝雷帽好做，头上的圆顶看着总是有点不够流畅，终究还是工艺不太过关。

　　宋锦决定看看今天的情况，要还是不好的话就可以把它从生产清单中去掉，免得还抢占了贝雷帽的产能。

　　宋一成把两盏煤油灯放在摊子两边。

　　到了四点的时候，人开始渐渐的多了起来，有人从他们的小摊子前面匆匆而过，但几乎没人停留，大家都奔着主街而去。

　　宋锦决定铤而走险。

　　“帽子！帽子！这里有卖便宜又好看的帽子！”她喊了起来，但不敢喊得太大声，怕把市场管理所的人给招过来。

　　她清脆的声音在巷子口回响。终于，有人被吸引了过来。

　　“帽子多少钱？”

　　“五顶起拿，五块五一顶。如果拿得多的话，还可以更便宜一点。”宋锦回答她。

　　这些帽子用的面料价格不一样，面料和人工加起来，平均下来大概是在两块左右，再加上运输这些乱七八糟的费用支出，大概每顶帽子的成本是两块一到两块二左右。——宋锦现在是个成熟的商人了，已经学会把这些边边角角的支出也算到最终的成本里面。

　　问的人拿起帽子看了看，宋一成很贴心的打开了手电筒。雪亮的光照在了帽子上面，来人用手摸了摸。

　　布料不错，颜色也不错，她想。

　　“我头上戴着的就是，同志，你可以参考一下。”宋锦适时的道，宋一成把手电筒转到她身上，姐弟俩配合无间。

　　来人抬头看了一下，果断决定要了：“给我来十顶。有便宜吗？”

　　宋一成本来想要傻傻的点头的，但被宋锦一个肘击就乖乖的闭嘴了。宋锦看到来人的表情就知道她肯定是会要的，所以根本没必要便宜。况且，十顶并不算太多。

　　“十顶没有哦，三十顶以上每顶便宜一毛。同志，这可是外销的货，这个价格已经很便宜了，而且我们的货不多，现在就你看到的这些。说不定过会儿您再来就没有了。”

　　宋锦觉得她也不算骗人，这些面料的确是外销的没错。

　　来人果然并没有因为讲价被拒绝就拂袖而去：“行，那就十顶。”

　　她蹲下来，挑了十顶，付了钱拿了货之后就赶着去拿其他的货。

　　人越来越多，开了头之后，剩下的生意就顺利成章了。到五点的时候，已经卖了几十顶出去。来这儿的基本都是批发客，基本都是五顶、十顶这样的拿，还有一位出手最果断的，拿了三十顶。

　　不过，好事不长久。天微微亮的时候，市场管理所的工作人员开始来赶人了：

　　“收了东西赶紧走！这里不允许摆摊！”

　　宋锦和宋一成本来也是偷偷的摆，见状收拾了东西就走。

　　待到来人远去了之后，两人又换了一个地方摆，结果没多久又被赶了：“我说你们是说了不听是吧？赶紧走，赶紧走，下次让我遇到，就没收东西！”

　　他本来气势极凶，看到宋锦的脸和站在旁边人高马大的宋一成后，语气稍微放软了一点：“两位同志，也别让我的工作难做。”

　　宋锦和宋一成无奈的对望一眼，只能把地摊摆到了批发街外面。但这里没有灯光，黑漆漆的，人流量也比刚刚那儿要少很多。卖了半个多小时，只卖出去十几顶。

　　“要不，我们还是偷偷去里面摆吧？”宋一成有点急。

　　宋锦看着不远处人头攒动的批发一条街，忽然道：“我觉得我们有些傻。”

　　宋一成：“啊？”

　　“我们完全可以卖给那些店铺啊，他们不一样也是需要去广州和厂里找货源的？”宋锦转过身来，眼睛里闪着光，“我们现在就是厂啊！”

　　宋一成恍然，对啊，他们和别人不一样，他们现在直接是生产方，完全可以称得上是厂家啊！

　　他跃跃欲试：“那我们直接去店里问？”

　　“不急，现在他们正做生意呢，没时间听你叨叨。”宋锦想通了这个关节，瞬间就放松下来，打了个呵欠：“我们先去吃点早饭吧。吃完早饭，等人少了，再一家一家的去问。”

　　这时候已经六点左右了，天色逐渐的亮了起来，有不少的摊贩或者是推着小车、支着小桌椅，或者是直接在路边地上一摆，在叫卖早餐，做的就是这边批发客们的生意。宋锦和宋一成把东西一收，慢悠悠的选了一家摊子，喝了碗热腾腾的豆浆，还吃了两个包子。

　　吃完后宋锦就让宋一成站在路边等，守着货，自己则去了批发街上，一家店一家店的看。有的店不是自己的目标，就看看别人卖的什么，哪些东西最受欢迎。若是遇到了卖女装和鞋帽袜子这些的店，人多的时候就只是看看，没人的时候就凑过去问问老板要不要帽子。

　　“你有帽子？”店老板疑惑的问。

　　他们还很少遇到工厂主动来推销东西。

　　“有。”宋锦点头，“同志，你要看看吗？要的话待会儿我拿过来。”

　　“哪儿的厂啊？”

　　“就私人开的厂。”宋锦回答得比较含糊，“您放心吧，质量绝对好，我们用的外销面料，款式也不错。”她想要展示一下，却想起来自己头上戴着那顶已经在吃饭的时候放回去了。

　　店主了然，是那种私营的乡镇小工厂吧。想想也是，现在手里有货尤其是有好货的国营工厂，可是傲得很。

　　“行，那你拿过来吧。八点半后哈，现在我得做生意。”

　　“放心，知道的。”

　　就这样，宋锦一家家的看下去，到了八点多的时候出来喊上宋一成：“走，我敲定了几家，别人要看货。”

　　进去之后，宋锦直奔那几家店而去，要是没卖完，再考虑其他家。

　　第一家店的老板看了看她们带过来的贝雷帽，眼里微微的闪过一点讶异。他本来以为是那种很低档的乡镇小工厂出来的东西，只是打算看看，其实并没抱着很大的期待。但没想到，这帽子倒真是不错。面料的质感和花色都很出众，而且针脚细密，帽型什么的也还可以。

　　宋锦自己取了一顶戴上，露出笑容：“同志，你看，戴上去是这个样子。肯定会好卖的。”

　　老板点点头：“价格呢？”

　　“三十顶起，每顶五块二，五十顶起，每顶五块。如果更多的话会更优惠。”宋锦迅速的报出自己心里的价位。比之前她卖给散客的要低一点点。主要是希望能够薄利多销。

　　店主决定要，挑出自己想要的花色；“我要三十顶，给我五块呗。我先摆摆看，要卖得好的话，以后的量可不止这个数。”

　　他盘算了一下，以这顶帽子的做工，他对外可以批七块左右。但这个价格其实和他现在卖的相比略有些高，他也不确定到底是不是会受欢迎，所以还是比较谨慎。

　　一番你来我往的讲价，最后宋锦以五块一毛的价格卖给了他三十顶。

　　他们离开的时候，店主叫住了她：“我要是后续还需要补货的话，怎么联系你呀？”

　　宋锦身形一僵，道：“这个……我们会时不时就过来的。”

　　她的BP机，应该提上日程了。

　　第一家店很顺利，第二家店嫌弃价格有点贵，没要。不过姐弟俩做生意也有一段时间了，已经不会轻易的被这种事情打击到，两人继续向第三家店走去。这家果然给了他们一个惊喜。

　　老板看了看，挑中了贝雷帽：“还有多少顶啊？”

　　“八十顶。”

　　“行，我都要了，给我算便宜点呗。”老板十分大手笔的道。

　　宋锦试图将自己的喜悦藏起来，但嘴角还是微微的向上翘了起来。最终这八十顶帽子以五块的价格成交。

　　“这个帽子也好看的，你不要吗？”看了看袋子里只剩下的二十多顶毛呢礼帽，宋锦在心里叹了口气，不放弃的问道。