“我！”

　　车间里顿时响起了女孩子们欢欣雀跃的笑声。

　　林妮就是其中一个。她没有参与后面的姐妹茶话会，直接拿着工资回了家，高兴的喊：“妈，我发工资了。”

　　“哟，发了多少？”她妈正在厨房忙活，听到后赶紧跑出来，手在围裙上擦了几下。

　　“一百一十八块五呢，我上个月做得比较多，还有十块钱奖金。”林妮喜滋滋的把钱交给妈妈，“我觉得这家公司还不错，说不定我下个月赚得更多。下次隔壁那烦人精要是再来，你就把钱甩到她脸上，省得她天天在你面前炫耀她儿子进了钢铁厂，我只能待业在家。问问她那宝贝儿子，每个月能有我赚得多吗？”

　　“你这孩子，怎么说话的呢？”林妈妈嗔怪道，点了点钱，“还真是不错。行，你现在能自己赚钱了，妈妈也就放心了。好好干！”

　　“放心吧，我知道！”林妮把脸靠在妈妈身上，“妈，以后你和爸爸就可以就不用那么辛苦了。我也能赚钱了。”

　　自己之前待业在家的时候，她爸妈在背后被人说足了闲话，说养着个老闺女，还不如把她嫁出去。她妈身体不好，也没个稳定工作，就在家接点缝纫的活儿，每天也不能干太长时间，全家就靠她爸撑着，除了自己的一份工之外，还去外面偷偷接活儿，一天到晚就没个休息的时候。还好她跟着妈妈学了缝纫的手艺，现在不仅可以自己养活自己，还能让家里也过好点儿。

　　这样的场景，在今天晚上的县城里，上演了一次又一次。锦玉公司招的这一批都是女工，大龄的待业女青年在家中或者是被人不待见，或者是被父母给介绍这个男同志那个男青年，总之，处境比起农村的姑娘们来说也就好上那么一点点。而现在，像锦玉公司这样靠谱的私营工厂，让她们看到了另一条路。这次发工资仪式，一时之间在县城掀起了不小的风波，后来锦玉公司再招人的时候，报名者一下子多了很多。

　　当然，这些都是后话。

　　回到发完工资后那一刻，宋锦和严如玉回到办公室后，叫上了老杨，讨论了一下六月份的工作计划，然后发生了争论，争论的主题是到底需不需要花大价钱来招一个大学生。

第60章

　　宋锦提出来要招一个学美术专业毕业的学生，不管是大学生还是大专生还是中专生，最好是接触过衣服和鞋帽这些东西的，她想请一位设计师——这是她在广州的时候，看到了85年的时候，皮尔卡丹在帝都工人体育场办的那场秀时，就有了的想法。

　　之前在和一些档口老板交流的时候，对方言必称“这是香港那边过来的啦，那边的设计师专门设计的，肯定好看的啦”，让宋锦对设计师这个职位有了最初的印象。

　　她也不求自己请到的人能有香港设计师那么厉害，比自己厉害就行。

　　老杨反对，“我觉得这根本没有必要，我们现在新款开发不是做得挺好的吗？”

　　“那算什么新款开发呀！”宋锦扶额，她们现在所谓的新款开发其实就是她从广州拿回来一些样品，然后她和严如玉选出来其中比较好模仿的，再换个面料换个花色照着做而已。

　　这一点严如玉站在宋锦这一边，不过她的理由和宋锦倒不一样，“老杨，你知道我现在有多忙吗！我不仅要负责找场地、管理工人、管理后勤、还要负责下面几个村的联系，还要负责账目，算工资！我就是有三头六臂我也要忙不过来了，不管，我要先申请招个会计！”

　　招财务人员这一点很重要，宋锦和老杨双双表示支持，给予了立即通过。

　　“所以你看，我和如玉根本就没有太多的时间来管新品开发的事情。”宋锦继续把话题掰回来，“就像是这次梅主任的事情。你我都知道，以后这样的事情肯定还会有，避免不了。那我们靠什么和别人竞争？当然就是因为我们入场比较早，但如果我们不能源源不断的推出有竞争力的产品的话，这个优势迟早有一天会消失的。这也是之前我们为什么要注册商标的原因。”

　　她要让她的客户们知道，如果想要选择品质好的和新款的帽子，那就认准“锦玉”。

　　老杨也认同她说的这点，听上去似乎很有道理。不过她们设定这个设计师入职后，是需要他来带的，所以他也会有自己的顾虑：“但你就算是找了一个美术专业的，她也不一定就能开发出什么受欢迎的新款来，有可能只是浪费了我们的时间和金钱而已。”

　　“那也只能慢慢来了。”宋锦并不是没有考虑过这个问题，她拿出一本东西，给两人看，“你们可以看看这个，就知道为什么我这么坚持想要找一个美术专业的人来公司？”

　　严如玉和老杨接过去一看，是一本画册，但里面画的并不是风景画和人物画，而是一张张简简单单的铅笔和钢笔线稿。

　　“这……好像是家具？”老杨疑惑的道。

　　“就是家具。”宋锦大笑，这是她从自家女儿那儿发现的好东西，据说是齐老师画的。当时宋泠想给她们的新家打柜子还有沙发之类的木制家具，但只是嘴上说的话，和宋永丰还有另外一个木匠完全无法沟通。无奈之下，她就想到了齐老师，她描述，齐老师给她画出来。因为是给木匠画的，齐老师拿钱办事，很尽心的还特意画了各种角度的图，立面、剖面，十分的详细。后来他觉得按照宋泠说的，有些家具的细节有点丑，还给她优化了一下，让宋泠很是惊喜。

　　宋锦把女儿搞出来的这件事说给他们听，“看到了吧？即使是木匠不怎么识字，也没有见过这样的家具，但照着这些图纸来打的话，也不会出错。而且还能直接呈现了改了之后的样子，就很方便。”

　　她也是看到这些图纸之后坚定了要请设计师的决心，“我和如玉之前开发新款的时候，如果是全面照抄原版的还好，而只要一涉及到自己改动的部分，就浪费了很多时间在和工人沟通上面，或者是花了很久做出来的，结果发现成品并不怎么好看。”

　　严如玉点头，显然也是想到了之前的事情。

　　“而如果我们有这样的一位设计师，她能知道什么是好看的，”宋锦现在还不懂审美这个词，但她能用自己的语言来形容，“如果她还能把它在图纸上画出来，甚至是她还懂得面料和工艺，那我们不就省心了？”

　　老杨扶额，他被她说服了，但是却也知道要找到这样的人有多难，摇头笑道：“这样的人可不一定能找得到。”

　　宋锦也知道很难。她本来还打过齐老师的主意，不过齐老师还舍不得自己的老师编制，而且他感觉自己对这些也不是感兴趣，拒绝了她。

　　“先符合一项也行嘛。”严如玉快言快语，“剩下的，慢慢培养呗。就像是韩嫂子，之前我在桂花潭村接触她的时候，也只是觉得她做帽子比较快。但现在你看看，人其实管理能力也不错，整个车间井井有条。”

　　韩嫂子韩丽芳，现在可是车间小组长，虽然还只是临时的，但估计离转正也不远了。

　　宋锦和老杨都转头看向她，眼神不言而喻，严如玉把头砸到桌上：“你们饶了我吧，我上哪儿找这样的人去？！”

　　宋锦微笑：“相信你，你可以的！”

　　老杨安慰性的拍了拍她的肩：“我也相信你。”

　　严如玉只是嘴巴上抱怨抱怨，实际她知道这个事情有多重要，哀怨的点了点头，“行吧，我知道了。我努力找一找，你把你说的那位齐老师的联系方式给我一下，我找他问问看。对了，你什么时候去陵水？”

　　“明天的车。”

　　“没什么问题吧？”想到宋锦要去做的事情，老杨都有点紧张。

　　“应该没什么问题。陵水和广州那边今年都在扩展市场，我估计现有的好位置可能拿不到，但他们新开发出来的店铺应该是可以搞到手的。”宋锦道。

　　她这次先去陵水，再去广州，为的是在这两个批发市场里找店铺来做自己公司在当地的驻点。这样后期就不用一趟又一趟的去跑市场了，和客户们沟通起来会更加的便利。也就是现在产能上来了，公司的账本上也有了些钱，才敢提出来这个计划。

　　宋锦先去了陵水，还在那里遇到了张兰兰。

　　当然，其实她并不认识张兰兰，只是张兰兰认识她。自从她们建了车间招了工人之后，张兰兰在村里面的招工就变得不再那么容易了，她不得不把目光投向了更远的村子，管理上的难度也增加了，整个人也更累了。不过张兰兰也是个好强的人，尤其有点好面子，心想着这别人做的自己也能做，宋锦能做到的，自己凭什么就做不到？

　　她不仅继续招工，而且还自己跑来了陵水，想要学宋锦找新的客户。这一来，才发现上门推销可不是那么容易的，得拉下脸皮，笑脸迎人。张兰兰从来没做过这样的事情，第一次进店的时候涨红了脸，吞吞吐吐，被店主嫌弃影响他做生意，直接给赶出来了。

　　她羞得差点就想掉头回柳市。

　　这时候她看到了宋锦，带着一个女孩子，从一家店铺出来，正和店主说说笑笑。张兰兰心里的气一下子就起来了，她还就不信了，这事儿难道就只有宋锦做得成？！

　　这股气支撑着她问了一家又一家，没想到大家都是摇头，表示不要，只有最后一家，老板告诉她帽子还过得去，就是价格太高了，除非她再降点儿。

　　“三块钱，你这些，我都要了。”

　　张兰兰开价四块，三块她当然不接受，老板直接说：“人家锦玉公司的帽子，和你差不多，质量还更好，都只要三块五，你这开四块，肯定是卖不出去的。三块钱，真的不能再多了。”

　　张兰兰有苦说不出，她心想自己的人工比锦玉的贵，量又更小以至于原材料也要更贵，这三块钱是真的没什么赚头。不过再没有赚头，也比放在家里积灰的好。她一咬牙，三块钱全出了。

　　算了算，赚的钱也就只够自己这段时间以来的辛苦费，好在供销社的单子还能赚上些，不至于让张兰兰气倒。

　　而另一边的宋锦，疑惑的挠了挠头：“我怎么老觉得有人瞪我？”

　　彭慧慧看了看四周，茫然道：“啊？旁边没人啊。”

　　“好吧，估计是我感觉错了。”宋锦嘀咕道。

　　她们在陵水待了好几天，第二天的时候就知道张兰兰的事情，一位相熟的店主告诉她们的。

　　彭慧慧有点义愤填膺：“活该她卖不出去。”

　　宋锦微笑摇头道：“其实不是她的话，也可能是别人。这生意起步的门槛又不高。我如果是她的话，就索性走低价路线，然后在县上或者是市里支个摊，也能卖掉不少。还有每个乡的集市上其实也能卖。就看她能不能吃得了这份苦了。”

　　这些都是她们经过考虑后放弃掉的低价市场，量大辛苦利又薄，但稳扎稳打认真做的话其实收入会很不错。就看张兰兰能不能成功的迈过现在这道坎了。

　　第四天的时候，她们离开了陵水。在这里转了好几天都没有找到合适的店铺，想想也是，这边的生意火热，现有的店铺没有愿意转手的，而新的店铺还没建好呢，管理处的人说得等到明年。

　　无奈，她们只能去了广州。不过宋锦有点不好的预感，感觉这次的广州之行也不会太顺利。

　　果不其然，到了广州好几天，她和彭慧慧跑遍了十三行和周围的街巷，都没有找到太合适的地方，和陵水是一个情况。她一边找店面，一边观察市面上的新款，衣服、鞋袜，看到合适的就给锦泠商铺进点货，所以也时不时去黎姐那里转一转，坐一坐。

　　黎姐看她愁眉苦脸，笑问道：“你这是还没有找到合适的店铺？”

　　宋锦摇头，大吐苦水：“这边的店铺太紧俏了，还没放出来就已经私底下被消息灵通的人给瓜分了。”她们不是本地人，在这方面就比较吃亏。

　　黎姐安慰她：“慢慢来啦，一开始都是这样的。不过呢，我觉得你也别只关注眼前，有的时候也可以看看别的地方嘛，往上看看。”

　　宋锦疑惑的往上看看，嗯，今天天气挺好。

　　黎姐就笑：“天气好，心情就好咯。”

　　宋锦也只能苦笑。和黎姐告别后，她去和彭慧慧汇合，走到半路的时候偶然抬头一看，忽然就发现三楼挂了一个牌匾，上面写着“XX商贸有限公司”，她整个人恍如雷击，一下子反应了过来。

　　这才是黎姐叫她往上看的意思啊！

　　她扶额低低的笑起来，觉得自己真是，一下子傻掉了。等到彭慧慧找到她的时候，看到的就是她哭笑不得的神情。

　　“锦姐，你怎么了？”

　　“没啥，就是觉得我们真的好傻啊！”宋锦带她到牌匾的那个地方，指给她看，“我们又不是面对批发客，而是面对这些档口，那完全没必要租个街店啊，像这样二楼三楼租个点，有个展示的地方不就好了？”

　　房租低、场地大，而且可以让她现有的批发档口客户们放下心来——自己来这儿绝对不是和他们抢散客生意的，这样才会放心的下单。就是自己之前脑子轴，看着别人做生意热火朝天，就一心想要看街店，没转过这个弯来。还好黎姐隐晦的提醒她一句，才让宋锦明白之前的想法和方向其实都是有点错误的。

　　看来姜还是老的辣啊，自己还得多学学。宋锦由衷的佩服。

　　既然是找楼上铺，那就相对简单多了。现在十三行的楼上铺还不是很流行，但也渐渐有了商业的趋势，原本居住的市民受不了这边的嘈杂都搬了出去，赁给了楼下的一些商铺做仓库用，或者是赁给私营的公司做办公室和联络处。有的还会直接在窗户上贴一张大纸，写着吉屋出租之类的字样。宋锦和彭慧慧找了两天，就找到了一处不错的地方。

　　这处房子位于二层，不算很大但是地理位置很优越，从旁边的巷子里进去，但牌匾一挂出去，站在十三行的主街上往巷子里一看就能看得到。房子的基础保养做得还不错，不用再怎么装修，她和彭慧慧两个人把里面的家具一处理，找人来重新安装了电灯，再买来办公桌椅之后，办公室就有了雏形。

　　半个月后，在“锦玉商贸有限公司”的大牌匾挂上去时，宋锦站在下面看着，颇有些恍惚。还记得在一年前，自己来十三行的时候，还像是刘姥姥进了大观园，满眼都是新奇，而一年后，自己已经在十三行拥有了办公室。

　　真是，时代的浪潮汹涌前行，即使是一朵普普通通的小浪花，只要胆子大、肯吃苦，一路紧跟，也能跟着浪头一起辉煌入海。

　　“宋小姐好厉害的啦，都已经在这边开公司啦。”大头聪知道她们在这里有了固定的据点，特意赶来看一下，很满意，“这样很好嘛，之前你们柳市实在是离得太远了，联系都不方便的啦。”

　　“不过，宋小姐，那些客户，你可得分清楚，不然大家生意不好做的啦。”

　　宋锦忙道：“您放心，我们设这个办公室只是为了方便和您这样的大客户联络，批发客我们是不碰的。我们也是有门槛的嘛。”

　　“这就好咯。那就预祝你们财源滚滚，发大财！”

　　“大家一起发财！”

　　笑容满面的送走大头聪，宋锦回到办公室，彭慧慧拿了本子跟上来：“锦姐，待会儿有邮电局的人上来装电话，还有供电局的来检查新线路……”

　　宋锦打断她问：“慧慧，我们定的哪天回去的票来着？”

　　“后天下午三点的。”

　　宋锦喃喃自语：“那就好。”

　　不然，就要赶不上泠泠的期末考试了！

　　……

　　“舅舅，床要放在这里，床尾朝另一面……”

　　宋泠正在新买的房子里指挥宋一成和其他人摆家具。之前定好的家具终于都打完了，只上了一层清漆，而且那位老师傅用的还是榫卯加钉子的结构，都是实木。饶是如何，宋泠还是让他先晾了十来天才搬到这边的新家。

　　餐桌餐椅、酒柜、茶几还有柜子和床，这可是师傅接到的一笔大单子。虽然他接的时候觉得有些怪，没有太多造型线而且没有雕花，还只让上清漆，不过出钱的是大爷，客户说啥他就做啥。但心里总归稍微有点忐忑，要是最后做出来客户不满意的话怎么办没想到，单看的时候不怎么觉着，全搬过来放好之后，居然看着还怪好看的。

　　“清清爽爽的，看着不错。”正逢周末，乔安平过来帮忙，看了最终效果后称赞道。

　　乔渡使劲点头，他的小伙伴真棒！

　　“比电视上还好看，爸爸，我们家也这么弄，可以吗？”

　　“可以是可以，”乔安平有点为难的摸了摸他的头，“不过今年可能不行，太耗费时间了。”

　　反正只要过了今年，估计他儿子就不记得这事儿了。