“那怎么办？”几人都有点担心。

　　“换个方法喽。”她不以为意的耸耸肩，“你那个帽子架就不错嘛，还是可以拿出去摆一摆的。”她喃喃自语：“……如果不准吆喝的话，那要用什么方式引起他们的注意呢？”

　　她想了想自己之前曾经用过的那些方法，忽然想到了一个，眼前一亮：“可以用画报！”

　　就像自己曾经做过的，在鞋摊上放锦泠商铺的广告牌，引导客人们往里面走。还有就是在小香港开店的时候，在门口放的促销信息。

　　她和大家一说，都觉得这个主意很不错。

　　“现在去做画报肯定来不及了。找个照相馆去拍照？不行，估计都来不及冲洗。”小齐还学会了举一反三，“可以这样，我们去订一块木牌，然后上面就用红纸标明一下低价量大从优这些信息，我在门口举牌子，应该是能招来一些客人的。”

　　他经过傍晚这一波之后发现客人们最敏感最关注的还是价格。

　　宋锦点头：“这个我看行。”

　　“那我上午先去办这个事儿。”

　　这个时候菜上来了，她连忙招呼：“大家先吃东西。我们第一次来参展，很多东西都没有考虑周到。现在这样已经很不错了。”

　　她还夸赞了小李：“小李也很细心，居然记得把那份《柳市日报》给带过来。”

　　这份《柳市日报》可派上了大用场。因为不是经过主办方认证的参展商，所以有很多客人对他们其实是抱有着怀疑的态度的——完全没有听说过的公司，自己付出去的可都是真正的钱，这万一遇到个骗子可怎么办？

　　这时候小李就拿出来了她带过来的这一份柳市日报，头版头条就登着宋锦的照片，文章里还还有对于锦玉公司的介绍。

　　“您看我们可不是什么没有来路的小公司，我们公司在我们当地也是登过报纸、受到过政府表扬的的。您可以打电话去问一下，我们公司也有电话，就在这儿，您看。或者，您也可以去柳市打听打听，柳市日报，可是我们那儿发行量最大的报纸。”

　　那个客户看了看报纸上的照片，又看了看在旁边招待其他人的宋锦：“嗯……还是真人比较好看。”

　　这年头报纸可做不了假。客人们终于相信了锦玉公司是真实存在的而且发展得还不错的一家地方公司。

　　这才有了今天拿到的那两个订单。

　　小李被宋锦一夸，有点小激动：“当时那份报纸正好就放在我桌子，我一直留着呢。我收拾的时候也不知道怎么想的，转手就把它放到了袋子里，没想到还真的派上了用场。”

　　宋锦这顿饭吃得高兴极了，倒不是因为这两个订单，而是因为她发现小齐脑子灵活，执行力强，而小李也为人细心，经常能想到别人想不到的一些事情。有他们在销售部，自己就算是不再亲力亲为，也能够放下心来了。

　　几人匆匆的吃完饭回去，简单的洗漱了一下之后，倒头就睡。

　　第二天小齐发现的确如宋锦所料，大家都纷纷的拿出了自己的小喇叭，一时之间整个门口嘈杂无比。而这样的场景也没有持续太久，很快就有人过来通知门口不允许使用小喇叭也不允许大声的叫卖。

　　人们都失望无比，但也只能乖乖的把小喇叭给收起来。

　　小齐早有准备，到了中午的时候，他订的木架子到了。其实就是找了一块画板，在在画板的背面钉了一个木棍。然后，他找人用红纸写上了自己公司的信息，名称、主营产品、还有一些促销的字眼，用胶水给蒙在画板上。

　　小齐一手拿着铁丝帽架子，一手自己举着画板在正门口转悠来转悠去。不用吆喝，也能让人第一眼就注意到他。

　　到了中午的时候，出来吃饭的赵科长和魏科长就看到了他。

　　“这不是锦玉公司那个小员工吗？”赵科长讽刺道：“都需要用这样的手段来拉客人了，真是哗众取宠！”

　　他不喜欢锦玉公司，于是看他们的所有东西都是带着抵触的心态。

　　反倒是魏科长，眼神有那么些复杂。

　　到了下午，魏科长看着前面场馆中心熙熙攘攘的人流量，又回头看了看自己门可罗雀的摊位，他的脑海中不由自主的想起来宋锦给自己的建议，还有昨天在侧路上看到的热闹景象。

　　他的心中升腾起了一股危机感。

　　在那条路上摆摊的，都是一些进不了厂的小公司，但是从他看到的情形来说，反倒要比自己这些偏僻位置的国营单位要好。魏科长一直都知道这几年民营和私营公司的势头很猛，但是他从来没有如此深刻的感觉到，这个时代可能真的要变了。

　　他想了一下，招招手叫来在后面空闲着的业务员，吩咐了他们几句。

　　业务员有点不敢置信的抬起头：“您确定吗？科长，这……”

　　让他们到前边去吆喝拉客户，这有点拉不下这个脸呀。

　　魏科长板起脸来：“让你去你就去，话怎么那么多！你是科长还是我是科长！”

　　业务员愁着脸：“行吧。”

　　你是科长你说了算。

　　业务员不情不愿的去了前边。在以前，只有别人求着他们要货的，哪有他们上赶着去向别人推销的呀。

　　旁边的赵科长看到后走了过来：“你这是干嘛呀？”

　　魏科长含混道：“不干嘛，让他们去找找客人。”

　　赵科长一惊：“老魏，你不会以为这招有用吧？我和你说这样的展会咱们参加过多少次了，这就是那些大厂的天下，咱们就是陪跑的，你何必费这个心思呢？”

　　“试试呗，反正闲着也是闲着。”

　　魏科长不想和他多说，应付了一句。

　　赵科长还想说什么，却看到宋锦春风满面的走了过来，立刻就换上一副冷嘲热讽的表情：“哎哟，小宋同志，看你这么高兴，是开单了？”

　　宋锦的确是很高兴。

　　她带着安晨又在展会上逛了一天，有点累了，刚刚就在旁边的休息区坐了一下。

　　这里的每个展馆都设有一个简单的休息区，提供椅子和热水。椅子是那种公园里放着的木制长椅。她找了一张空着的椅子，脱掉手套放在一边。

　　“我觉得这个手套可以换一个皮料来做。”她对安晨说着自己的试戴感受：“这种皮还是有点硬，戴久了觉得有点闷。”

　　安晨点头：“我回去和皮料工厂沟通一下看能不能处理得软一些。羊皮其实也可以，更软，但是太贵了。”

　　“到时候出个样品吧，咱们公司的东西其实都不算太便宜，但客户的接受度也还可以。”

　　“好。”

　　这时候，她们身边响起一个女人的声音：

　　“请问，这个手套，是你们公司自己的产品吗？”

　　是很生硬的普通话，带着浓浓的粤语腔调。

第78章

　　宋锦转头一看，正是昨天和自己在拐角处撞了一下的那个女人。

　　她身材高挑，留着露出额头的短发，看上去十分的时髦。身上穿着一套粗花呢的套装，戴着珍珠耳环，手腕上是一支皮质的手表，整个造型和气质看上去和场上99%的女人都不像。

　　宋锦昨天见她，就已经对她留下了很深刻的印象。

　　那女人见她们看过来，露出笑容，牙齿洁白。她向两人伸出手：“你们好，我叫陆嘉仪，是来这边参展的客商。”

　　她的态度友善。

　　宋锦站起来和她握手，也微笑着做了一个自我介绍。

　　“宋小姐，其实我昨天就注意到你了。”陆嘉仪对她很热情，眼中有着欣赏：“你的穿着打扮，和别人都不太一样。”

　　因为天气冷，这边的女性大多都还是穿着有点厚的棉衣，也有一些比较时尚的穿着尖领宽肩的西装外套。但这位宋小姐穿的却是一件收腰收得极好的修长毛呢大衣，卷发上压着一顶很漂亮的缀有皮质小花的贝雷帽，手上戴着一双皮手套，看上去鲜妍又典雅。而且，她把手套脱下来拿在手里的姿势真的是美极了，陆嘉仪觉得即使是和港城那些知名的美人们比，这位宋小姐也是不逊色的。

　　宋锦听了这话在心里笑了一声。这可是她精心打扮的结果，在夜市摆地摊的经验告诉她，一个出众的真人形象就是活生生的广告牌。因此她不仅是让自己，还让跟来的两个女孩子都戴上了公司的产品。

　　“不好意思，我刚刚坐你们后边不小心就听到了你们的谈话。我想问一下这个手套是你们公司的产品吗？”

　　宋锦心中一动点点头，指了指旁边的安晨：“这位就是我们公司的设计师，这个手套是她设计出来的新款。陆小姐要看一下吗？”

　　她听这位陆嘉仪说起普通话来似乎还有点困难的样子，索性转了粤语。

　　陆嘉仪很惊喜，也用粤语说道：“你会讲白话！可以吗？”

　　“只会讲一点点了，当然可以。”宋锦把手套递给她。

　　陆嘉仪接过去，态度要亲切了很多：“已经比我的普通话讲的要好啦。我是香港人，普通话还没有学多久。”

　　她来这边参展遇到的大部分人讲的都是普通话，这也就算了，关键是很多人还带着方言的口音，听着就有些痛苦。好在她带了一位翻译，不过这会儿翻译正好上厕所去了。

　　陆嘉仪翻看了一下手上的这一双手套，做工很不错，但是更吸引她注意的是款式。她在这个展会从头到尾逛了不止一圈了，如果单从设计上来看。能够看得上眼的不超过双手之数，而这双手套可以列在其中。

　　“能问一下这是什么皮做的吗？”

　　安晨回答：“猪皮。”

　　猪皮比较便宜。

　　“的确是硬了点儿。”陆嘉仪沉思。

　　宋锦敏锐的察觉到了什么，挑货的才是买货人。她和安晨对望一眼，立刻道：“可以处理得更软一点，我们刚刚就是在探讨这个问题，或者是换成小羊皮也行，就是会贵一些。”

　　安晨点点头。她之前大多数时间都扑在了原料和工艺上，对这些非常熟悉：“如果是换成小羊皮的话，成本最起码要上浮一倍。”

　　小羊皮金贵得很，一开始就在她的选用范围之外。

　　陆嘉仪抬起头直接问：“宋小姐，现在这款手套的出厂价格是多少？”

　　宋锦嘴唇上扬，直视着她的眼睛，缓缓道：“这就要看陆小姐的订单量是多少了，肯定是越多越便宜。”

　　陆嘉仪看了看她胸前挂着的工牌：“宋小姐，你们的工牌上面并没有写你们公司的具体名称。如果我没有猜错的话，你们是以个人的名义来参观展会的？”

　　参展听上去似乎只是参观展会的缩写，但是这两者之间却有着本质的区别。

　　她两次遇到宋锦都不是在固定的展位上，那么问题就来了——她们的公司为什么没有展位？

　　宋锦笑了一下，这位陆小姐的洞察力还挺厉害的。

　　“我们不过是一家私营公司，因此不在主办方的邀请之列，但是我们在外面有一个摊位，陆小姐如果感兴趣的话，那里还放着我们不少的样品，我们可以去那儿详细聊。”

　　她说到自己没有参会资格的时候并没有任何掩饰和自卑之意，依然落落大方。

　　陆嘉仪挑眉。

　　她在香港有一家自己的品牌公司，主要做衣服鞋帽的销售和进出口业务。不过香港的人工越来越贵，出货的价格也节节攀升，她就把眼光投向了已经进行改革开放的祖国大陆。

　　陆嘉仪在广州成立了联络处，这一两年她在香港和大陆之间往来频繁，而自己公司大部分订单的生产已经放在了大陆。

　　她见过很多内地做生意很厉害的女人，但依然觉得宋锦在其中很特别。并不是指她的年轻貌美，而是在和她短短的交流之中，陆嘉仪觉得在她身上看不到这边常见的思维模式，她对自己的私营企业主的身份看上去很适应，丝毫不纠结，身上充满了勃勃的生机。这让陆嘉仪觉得自己就好像身在香港与那些精明的女同行们在聊天，沟通很顺畅，不用再多想些什么。

　　这份感觉让她对宋锦产生了一种奇异的信任，而且和一个沟通成本低的人做生意总是会效率更高一些。于是在听到她们不是参展商的时候，她也并没有调头就走。

　　她对宋锦说的样品和摊位产生了兴趣。

　　陆嘉仪抬起手腕看了一下时间，爽朗的答应道：“可以。我并不在乎你们是国营还是私营，只要产品好，价格公道就可以。”

　　她还需要去展会上再逛一下，因此和宋锦约好待到下午五点展会结束，再过去她们公司的摊位上看。

　　看到她远去的身影，宋锦隐隐的觉得如果她能搞定陆嘉仪，这将会是一笔大订单。

　　这也是宋锦春风满面的出现在赵科长和魏科长面前的原因。