宋锦挑眉，呼吸开始变得有些急促起来。

　　“是公开招标吗？”宋锦问。

　　她的身体微微的向前倾，但周楠显然没有注意到她的表情。

　　“不是，只有百货商场邀请来的公司才有资格参与投标。”周楠像是倒豆子一样把自己知道的事情都说了出来：“投标是这样进行的，百货商场按照区域把每一组柜台拿出来作为标的物，感兴趣的公司可以用每年的上缴利润为内容进行报价，价高者得。当然，他们自己也会有设置好的底线价，如果没有达到的话就自动流标。”

　　“所以你来找我是……？”宋锦探究的看着她。

　　周楠开诚布公的道：“我有一个计划，我想在里面承包一组柜台，想问问你有没有兴趣和我一起？”

　　她详细地向宋锦阐述了自己的计划，宋锦这才知道，周楠是看上了自己和安雅公司之间的联系，她想开一个专门做化妆品的柜台，但是她其实从来没有做过生意，对于化妆品和护肤品这一块的拿货渠道也并不熟悉，这时候她就想起了宋锦。

　　周楠一直在宋锦这里买安雅牌的洗面奶和面霜，她能看出来她和安雅公司之间的联系应该还比较紧密，就算是别的地方没得卖，她这儿也基本上没有断过货。即使是后面锦泠商铺已经转到了别人的手中，但是周楠问过，关于安雅这一块其实还是宋锦在负责。

　　她觉得她可以和自己互补。

　　“你知道，我前段时间和我妈去了一趟香港。”

　　宋锦点点头，当时她还给自己带了礼物，也是化妆品。

　　周楠道：“那边的百货公司和我们这里的完全不同。我看到他们有很多专门卖化妆品的柜台，而且大多数都只卖一个牌子，有美国的，也有日本的，生意很不错。所以我才知道了这个消息之后，就想着要不要也开一家这样的化妆品柜台。”

　　宋锦立刻就知道了周楠的来意。

　　她在把锦泠商铺转给林素娟之后，其他所有的供应商关系都也相应的转给了她，唯有安雅公司这条渠道还握在自己手里。当时，她下意识的想到了自己在广交会上看到的美容馆的情形和体验，本能的就做了这个决定。

　　为什么这么做？宋锦也曾经分析了一下，她的内心深处觉得自己对这个领域还挺感兴趣的。

　　除此之外还有一个原因就是，她这两年几乎已经成为了安雅牌在柳市的经销商。之前有很多供销社和个人开的日用品铺子根本拿不到安雅的货，于是她们在看到锦泠商铺居然源源不断的有安雅的货品在卖的时候，就前来联系了宋锦。

　　宋锦一直是直接和安雅的总公司对接，在拿货的价格上比较有优势，而且拿得越多越便宜。于是她转手把货品卖给了这些供销社，从中抽取了她们两到三成的利润。这些东西虽然单价低，但是销量大——人们可以不买帽子，但是总要洗脸涂脸，而且就几块钱，都比较愿意花，所以这一年算下来其实也赚了不少。

　　因此在周楠和她提起这个事情的时候，她霎那间就心动了。

　　不过，宋锦比较谨慎的并没有表现出自己的倾向，脸上依然是云淡风轻的样子。

　　这是她在这一两年和客户们谈生意的时候学到的一招。

　　周楠之前并没有做过生意，也很少和人进行这样的谈判，见宋锦似乎不太感兴趣的样子，于是就加大了游说她的力度。

　　“以前百货商场里面的这些化妆品都是摆在日用品的柜台一起卖，什么乱七八糟的东西都有。我找人去问了一下，虽然说现在她们的人流量已经大不如前，但是，面霜香皂洗面奶这些东西加在一起，每天也能卖出个几百个。我觉得如果能做到更加专业化，这个销量还能够进一步的提高。”

　　宋锦喝了一口汽水，笑眯眯的点了点头，但是并没有答话。

　　她内心其实有点惊讶，周楠说的这个思路就她来看是没有任何问题的，这个模式似乎可行。没想到周楠还有着这样的市场敏锐度。

　　周楠见她看了自己，似乎是在等自己继续说下去，略微有些慌，一咬牙把自己的底牌和筹码都给抛了出来：

　　“百货商场的承包投标不是公开面向社会的，他们其实已经有了自己想要邀请的公司的范围。这里面大多数都是国有企业。私营企业只有比较有名气的那几家，如果你愿意的话，我们可以新成立一家公司，我有办法让这家公司进入到他们邀请的范畴里。”

　　宋锦低垂着的眼中微微的闪过一丝流光。

　　周楠的背景的确是挺有能量的，她并不怀疑她能做到这一步。但是，她听了后想到的是另外的事情，只是这个念头一闪而过，还没有太清楚的脉络。

　　“那你觉得我们怎么个合作法子？”她问。

　　“我七你三，我知道你很忙，所以你不用负责日常的经营，这些东西我会管，你只需要负责货品的供应就行了。”周楠把自己的想法飞快的说出来，看样子已经在自己的脑海里构思了很多遍，流利中带着一些紧张。

　　宋锦觉得这话好像有点耳熟——这不就是当时自己找严如玉商量的时候说话的语气吗？心中不由觉得有点好笑和感慨。

　　她低垂着眉眼，手指无意识的在桌面上有规律的轻敲，显然已经进入到了某种思索状态。

　　周楠的心随着这轻轻的敲击声忽上忽下。她在来的时候觉得自己势在必得，一定能够说服宋锦，但是到了之后看她的态度却又不确定起来。

　　她的脑海中开始了各种胡思乱想，或许，刚刚应该开四成给她。不行不行，自己又拿柜台，到时候又要管事儿。只拿七成已经是底线了。

　　大概一两分钟后宋锦抬起头，目光真诚：“我觉得我还需要再考虑考虑。”

　　她没有一口就答应下来。

　　周楠有些微微的失望。

　　“好，你考虑好了之后再来找我。七月底招标就要开始进行了，所以我们的时间不多，一个礼拜。”

　　宋锦知道，她是说自己有一个礼拜的时间可以考虑。

　　她点点头：“没问题。”

　　周楠带来的这件事显然是在宋锦的预料之外，当天晚上她躺在床上翻来覆去的想，自己到底要不要加入。

　　如果是做的话，这件事情能够给自己带来多大的收益和前景？

　　如果是不做的话……唔……好像心里会觉得略有些可惜。

　　宋锦之前在上海的时候也去过那边最繁华的百货公司，第一百货和第十百货，还去了上海闻名中外的友谊商店——他们在去年已经有出售参观券，即使不是外籍人士，也可以凭券进门。

　　柳氏百货商场和这些百货公司相比，不夸张的说，简直有着天差之别。她能够想象按照周楠的设想。这个柜组应该是站在市场的前列。

　　宋锦一向比较喜欢这种感觉。

　　第二天她正好要去公司上班，严如玉看到她的黑眼圈有些惊讶：“你昨天晚上是做贼去了吗？眼圈那么黑！”

　　宋锦听她这么一说有些紧张，从自己的小皮包中掏出一面小小的化妆镜，打开仔细的端详起来。

　　的确是，眼圈发青，还有点肿。

　　“睡太晚了。”她有些懊恼。

　　宋锦属于那种即使再忙也会很注意自己仪表和穿着打扮的人。

　　她拿出一个小小盒的粉饼，粉饼的盖子上印有一个英文标志。在眼圈上使劲的按了两下，看到颜色被稍微遮盖了些后，才满意的放了下来。这正是之前周楠去香港回来后给宋锦带的礼物，据说是一个日本的品牌，在国内只有北京有卖，叫资生堂。①

　　宋锦很喜欢。她在遮眼圈的时候忽然就想起了自己在广交会上体验的美容仪，长叹一声：“你说要是有一种仪器能够帮你永久的消除黑眼圈，那就好了。”

　　严如玉噗嗤笑一声：“想什么呢你，要真有这样的仪器，估计也得等到新世纪了。”

　　她倒是很羡慕宋锦的粉饼：“哎，你什么时候去广州参展？到时候你也去香港看看呗，帮我也带一个。”

　　“十月底应该要去。”她忽然想起来，问严如玉：“我问你哦，如果柳市的百货商场也有了一家专门卖化妆品和日用护肤品的柜台，你会专门赶过去买吗？”

　　“当然！县里面什么都没有，能找到个雅霜和百雀羚就已经不错了。”严如玉翻了个白眼，她现在是个不折不扣的富婆，对于自己的日用品方面也开始逐渐的讲究了起来，“不过其实柳市也没有什么好东西，也就是你卖的安雅还不错。我妈和我嫂子也都很喜欢用，你忽然问这个干嘛？”

　　宋锦耸了耸肩：“没什么，就随口问的。”

　　严如玉半信半疑的看着她，然后，手往脑门上一砸，这才忽然想起来自己来找宋锦是有正经事情要谈的。

　　“嗐！被你一打岔我都给忘记了。”

　　“好像是某人先开始提到我的黑眼圈了吧。”宋锦翻了个白眼。

　　严如玉哈哈笑起来：“行了，不扯了，和你说正事儿。好消息，要不要听？”

　　“好消息当然得听。”

　　“咱们县的劳保用品厂你知道吧？”

　　宋锦有点茫然：“……不知道。”

　　“不知道也没关系，反正就是有这么一个厂，专门生产纺织类的劳保用品，像手套，工作服什么之类的。之前主要是供货给钢铁厂和其他工厂，这两年钢铁厂采购量不是少了很多吗？他们就有点过不下去了，我打听到的消息，据说县里面想要替这家厂找承包！”

　　宋锦脑袋上飘过一排问号：？？？

　　这两天是怎么了？这一个两个的怎么都在找承包？

第82章

　　大概是从两三年前开始，全国上下都兴起了一股鼓励私人承包国营工厂的热潮，似乎只要一被私人承包，这个厂的痼疾就可以完全的被根治。

　　也有一些工厂的确是在承包之后焕发了新的生机，这其中以全国最佳厂长马胜利最有名。他将一座造纸厂在一个月内就实现了扭亏为盈，第一年就完成了140多万的利润。马胜利不仅上了人民日报，还上了电视，风头一时无两。全国各地的企业都在求着让马胜利前去承包。最近的消息是他好像也的确迈开了自己的全国承包工厂之路。

　　县政府看到这些事迹之后有点心动，决定把县里面几个效益不高甚至是正是正在亏损中的小企业小工厂也都交给外人来承包，死马当成活马来医。社会人士们可以毛遂自荐，有能者居之。

　　也有人觉得还是交到有成功经验的人手上会比较妥当，他们虽然没有马胜利，但是他们有宋锦呀。于是他们瞅准了县里面的这家劳保企业，都是纺织业嘛，有雷同之处，双方也可以进行资源共用。

　　严如玉陪宋锦从县政府走出来，她们刚刚和县政府相关方面的官员们开了一场小会。

　　会议上，政府这边给到了那家劳保工厂的资料。他们当然是希望宋锦接手的，但是也明确表示了这不是政治任务，并不强迫。

　　宋锦谨慎的表示了自己要回去考虑一下，然后拿着资料和严如玉一起回到了公司。

　　看完资料之后眉头紧皱，严如玉问她的神色后问：“你是不是不想接下这件事？”

　　宋锦揉了揉太阳穴：“的确不是太想。”

　　她看了一下这家劳保工厂的资料，首先。债务问题过于严重。这几年里面已经陆陆续续的欠下其他公司大概一百来万的债务，而本身每年的销售额却只有60来万，完全是一个入不敷出的场面。如果是要承包的话，必然要先承担起他们的债务。

　　而且这家厂基本上都是老员工，工作二三十年的那种。这样的员工虽然可以说有着丰富的经验，但也有着根深蒂固的工作习性。看到一个空降的厂长，而且还大刀阔斧的进行改革，恐怕会有极深的抵触心理。另外，虽然都是纺织类，但是他们的生产线和自己这边完全不同，并不能进行有效整合。

　　她把这些考虑告诉严如玉，然后说了最后一条：“最关键的是，如果是我们承包，那这个厂它的产权是归谁？她是集体企业还是私营企业？假使我们把它救了过来，万一有人眼红想要收回去呢？”

　　她并不怀疑集体的公正，但是却不能不警惕个人的私心。

　　严如玉本来还有一点兴致，但是被她这么一分析，思索良久之后，也不得不认同宋锦是对的。

　　她苦笑着摇头：“你说得对！我也是一听到这是一家国营企业，就有点昏头了。”

　　作为私营企业，对这种国营工厂，她难免抱有了一点仰视的心态。还好，宋锦比较清醒。

　　宋锦微微的眯起眼睛，脸上露出某种让严如玉熟悉的神色——每次她只要一露出这种神色，心里也就是在计划这什么事情：

　　“这也难免。昨天我也和你一样，差点当场就答应了别人一件事情，现在想想还好没答应，因为我又有了新的想法。”

　　严如玉听得糊里糊涂。宋锦把昨天周楠过来找她，然后柳市百货商场即将进行责任制承包的事情告诉了她。

　　她恍然大悟：“难怪你上午问我化妆品的事情。”

　　“我刚刚在县政府的时候心里就在想，同样是承包，这件事情可比劳保工厂的那件事要靠谱多了。”

　　“可是她不是只是过来找你想做化妆品吗？”

　　和锦玉公司有什么关系？

　　宋锦的嘴角弯起，反问她：“你难道不想咱们公司在百货商场拿个柜台？”

　　“当然想！”严如玉想也不想的回答，“我巴不得在每个市的百货公司都能有咱们公司的柜台。”

　　想想，全国几百家店，该有多爽！

　　宋锦的眼中闪过某种狐狸一般狡猾的神色，对她眨眨眼：“别的地方我暂时不能和你打包票，但柳市这一家，我应该可以让你如愿。”

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