会所和美容院做脸、按摩，用的都是外面买的产品，可很多阔太、明星来她的会所是冲着她这个“活招牌”的保养秘方来的。这是现成一条金路啊，为什么不做个自己的牌子？

　　金姐沉思片刻，“有道理。”

　　她匆匆起身，去找VIP候机厅的经理。

　　余自新在候机厅慢慢溜达了一圈，思索着在哪里能搞个按摩椅，或者隔出来一小块做成个迷你美容院，提供些简单快捷的服务，洁面，护肤，再化个妆，客人美美地上飞机。短途旅行的女乘客绝对会喜欢这项服务，至于长途飞行的，再开发点别的可以在飞行途中用的东西，比如面膜。

　　无纺布片装面膜现在还不常见，金姐的会所里用的面膜也大多是泥膜软膜，雅芳倒是有个“保湿碧凝露”，有点涂抹式面膜的意思了，可成分和使用感跟后来媛媛用过的那些睡眠滋养类面膜一比就是渣渣。

　　她攥紧拳头呼口气，这些，全是商机！

　　三个人上了飞机，还在继续低声讨论。金姐现在也和两姐妹一样，习惯随身带个笔记本，把奇思妙想全写下来。

　　余自新看到前面座椅的口袋里放着杂志，抽出来翻了翻，竟然没找到一个护肤品、化妆品的广告，可是有贝斯塔曼书友会的广告，还有打孔的纸页，撕下来填好地址邮寄，就能申请成为会员了。

　　空姐来送饮料时，她问：“请问这本杂志我可以带走么？”

　　空姐给她了一本新的。

　　余自新把另一本杂志上贝斯塔曼书友会的会员申请也撕下来，“你们看。咱们有了产品，也可以用这种方法。在杂志上做广告，或者直接在候机室推销的时候让会员填表。”

　　金姐看看余自新，眼睛更亮了。她给的二十万干股，物超所值。

　　余自新想的这些主意，在候机室推销，在飞机杂志上登广告，全是扩大销量的办法，这时候能坐上飞机的人正是金姐想要的客户群。

　　要自创一个品牌可不容易。

　　有了自己做护肤品的念头后金姐联系花姐找了些人，去拜访G市日化厂。

　　日化厂的人对金姐很客气，但是直接拒绝了合作。

　　金姐这点小生意，人家根本看不上。

　　护肤品他们能不能生产？当然可以。但是生产原料不同，那就要专门给她开一条线，包装也不一样，也要专门做。

　　不用细算就知道根本没什么利润，就算金姐愿意撒钱，高价做了，怕也支撑不了几年，到时又要改回生产线，全是琐碎事，麻烦不说，搞不好还会得罪人，落埋怨，影响政绩。

　　金姐被拒绝后总结，她目前的客户群还是太小了。要是她有了能快速扩大客户群的办法，也许，在海市日化厂她会有不同的待遇。

　　从G市到海市，飞行时间是两个半小时。

　　中午一点多，她们落地了。

　　三个人叫了辆出租车，金姐让司机在市中心绕一圈，“给我们看看海市的风景。”

　　司机问她们，“酒店定了吗？我这边送你们去有优惠的。”

　　一听她们定了华山路的希尔顿，司机就不推荐酒店了。

　　这间酒店十年前开业时，当时的市长也来了，这位可是现在的总理了。

　　酒店的装潢现在看起来依旧富丽堂皇，服务人员的素质也相当高，大堂里还有点中西合璧的意思，有小桥流水。

　　想把明星会所的服务扩张到海市，也不容易。

　　做生意讲究天时地利人和，目前国内没有给明星造型的专业团队，这是天时，但到海市后金姐人生地不熟，要是不小心，这门生意可开不起来。

　　到了人家的地盘，得要先试试水，才好想对策。

　　于是三人入住后，先在酒店餐厅吃了午餐，又去了酒店的美容院。

　　她们享受服务时跟按摩师美容师聊天，平时顾客多不多啊？技师有多少啊？顾客里有没有名人啊？

　　看似都是普通问题，其实可不简单。

　　这间酒店可说是当时海市最时髦的地标，二楼酒廊有驻唱乐队，点两杯饮料要百多块，就这样周末还有黄牛卖票的，这里的健身房还有整个海市最大的桑拿，每年年底，酒店会布置圣诞装饰，除了巨大的圣诞树还有小火车，海市不少市民会专门来这拍照，至于圣诞派对的票，曾经炒出天价。

　　能在这里消费的，非富即贵，正是她们要争取的目标客户，这些人中有多少人用过酒店的美容院服务？技师的水平如何？薪资和金姐会所给的相比高还是低？

　　做完了脸，服务员给她们拿来了饮料和甜品，饮料的选择有果汁和花茶，甜品是银耳莲子羹和杏仁糊。

　　服务挑不出毛病。不过，他们这里没有化妆师。发型师倒是有，在一楼理发店。

　　三个人交换个眼神，回到房间把各种细节记录下来，又去温水游泳池走了一圈。

　　到了傍晚，大家去了明珠塔旋转餐厅，跟花姐汇合。

　　花姐比她们早两天到的。

　　她要和海市的分销经理谈合作。两人交换了信息，都感到无奈。

　　花想容这个品牌进入中国已经快两年了，同期进入中国市场的竞争对手在杂志和电视上都投放了广告，可是她们至今只有些百货公司的海报！

　　要知道，在美国，花想容每年投放广告花的钱可不少啊！请的模特都是超模级别的，很多美国女孩都梦想有朝一日能出现在她们的广告里。怎么到了中国，就一声不响呢？

　　但是她们着急也没用。海市的经理还告诉花姐一条小道消息：大中华区总裁好像要换人了！

　　花姐吃饭的时候时不时要叹口气。

　　余自新想安慰花姐都说不出话。因为她刚想起来，花想容这个牌子，后来退出中国了。好像还，破产了？

　　唉，开拓事业，并不容易啊！

　　请看作话

第71章 调查研究 慢慢来，沉住气，都会有的……

　　这天晚上花姐喝得半醉。

　　孙悟空纵有天大本事, 在唐僧老板手下就施展不开。

　　何况现在老板还可能换人。新官上任三把火，难免还要把前任定的策略改一改，火还不知道会烧到谁头上。

　　余自新很是感慨。

　　花想容这么大个牌子, 产品口碑不错, 总公司历史悠久, 也曾财大气粗, 请的模特都是响当当的人物, 可当它被时代抛弃的时候，像个小丑。

　　同样被时代抛下的，还有二姐正在用的诺基亚手机。

　　宋诗远正打电话给大姐。

　　宋秋凤和徐山平本来要来海市的, 但他俩买的房子这几天要收房了，房主当然得去现场验收。大学开学了, 生意忙，余自新又是跟金姐花姐这种老江湖一起去的，还有什么担心的，于是就没跟来。

　　宋诗远电话刚挂掉又响起来。

　　是林通求。

　　她走去卫生间接电话了。

　　余自新拿出笔记本翻看，她今天蹦出来的那些主意，不知哪一个能成功。

　　哦, 对了, 她刚想起来，今天给她营销启发的贝斯塔曼书友会后来也退出了中国，她甚至想不起它是哪一年消失的。

　　花想容、贝斯塔曼、诺基亚，还要很多她还没注意到的，但同样在十几年后无声消失的品牌，它们被淘汰的原因都是什么？

　　她得好好想一想，才能避免重蹈覆辙。

　　她靠在床头想，她是不是太着急了？

　　能不急么？每个抓到时代脉搏的人都会恨不得立刻干出一番事业吧？

　　但是急了就容易出错。

　　要稳下来。一步一步, 踏踏实实走，才能走得远，即使遇到强风暴雨，摔倒了，还能爬起来继续走。

　　从到G市机场就激荡不停的心终于平静下来，余自新认认真真把自己目前拥有的技能细数一遍，重生前她能拿得出手的是收纳、家务，做精致食物和药膳，护理长期病患，还有丰富的摆摊经验，重生后，她提高了化妆术和审美水平，并且得到了很高的认可，最重要的是，她已经知道未来十几年的大势，除了这些，她还有什么立刻能用得上的技能？

　　还有，接下来她要怎么做，才能和媛媛接上头？

　　更重要的是，到了海市，她要真正开始一个人的生活了，要怎么继续赚钱？怎么自立门户？海市的买房落户政策是2002年结束的，她还有三四年时间。

　　目前她有四万多的积蓄，给大姐帮工的一天一百还有每个月的五百租金；在小体验馆卖化妆品和化妆服务的收入一周一千左右；给金姐的会所打工两个月一共八千的工资，加上一万元的提成。

　　这笔钱要怎么画，真得好好筹划。

　　第二天四个女人和花姐在海市的同事一起拜访海市日化厂。

　　日化厂的领导之前还以为是花想容想跟他们合作，对她们很是客气，后来弄清楚是金姐想定一批化妆品，态度立刻冷淡下来，推说还要开会，把她们扔给手下人了。

　　日化厂其实接代工订单的，他们领着金姐一行去了展览室，里面放着许多市面上还算知名的护肤品、化妆品，也有不少从没听过的牌子。

　　“全是我们代工的，这是报价单。”这位经理听金姐说第一批单子只能定5000套水乳，也找了个理由走了，把她们扔给一个姓刘的女主管。

　　刘玉竹三十几岁，一张鹅蛋脸，眉毛淡淡，说话很和气，“其实我们有一个今年新开的牌子，和你设想的中草药滋养路线很相似，你要不要试一下？考虑外包？”

　　外包就是代工厂直接给你什么就是什么，订货的人完全不能干预产品的设计和制作，只能提供包装的设计，从生产到装瓶打封全在厂里做好。

　　金姐犹豫片刻，决定先订十套这个中草药牌子的产品，回去试试再说。

　　余自新忽然想起海市日化另一个曾经很有名的产品，“你们现在还做银耳珍珠膏么？”

　　刘玉竹说这条线这三四年也渐渐不行了。

　　“就像人一样呀，有的牌子老了，顾客就觉得不灵了，不愿意买！我们从前还有个牌子叫‘双妹’的，哎呀，民国的时候有名的呀，好多太太小姐都用的，现在？完了！老奶奶不用了，年轻女孩子听到都觉得老气！”

　　“珍珠膏是真的好，我手指割破小口子，涂了两天伤口就收好了，你们看——”她左手食指真有一条淡淡的白印子。

　　“可是没有用呀，现在年轻人都喜欢那些个日本来的牌子，里面东西其实差不多的，但是美容液、爽肤水、柔肤水这些名头听起来就更洋气！”

　　余自新不解，“那你们为什么不做珍珠的爽肤水呢？”

　　刘玉竹摇摇头，“妹妹，人们想到珍珠就是珍珠膏，你卖珍珠爽肤水，哦，珍珠在哪里？怎么变成水了？跟大家讲这是水解珍珠技术，很多人是没法接受的。这是概念问题，除非花大价钱做广告，去推销这个新概念。可你想想，要换包装、换技术，还要打广告，哪一样不要花钱啊？还不如推出个新牌子，省力。”

　　而且，国营厂子，还要看领导政绩。搞新产品听起来就更好，让老产品焕发新活力？哈，简直就是在说领导没魄力嘛。

　　开会的时候谁敢提出来当即就要受白眼。

　　余自新这才知道，原来不止人会人老珠黄，品牌和产品线也会。

　　看来，日化厂今年推出这个打着中草药概念的牌子后，今年后还要出新的产品线。

　　花姐补充道，“彩妆的产品线换的更频繁，有些牌子每年都会推出新线，或者用新模特，给人新鲜感。”

　　余自新赶紧把这一条牢牢记在心里。看来，她要学的东西还多着呢。

　　刘玉竹还带她们去了代工品的仓库。

　　她是好意。

　　金姐想要做自己的护肤品牌，是想帮下岗女工多搞些工作岗位，她是很敬佩的，但金姐完全没有这方面的经验，这里面的水深着呢，不要好心办好事却折本。

　　仓库里堆着好多产品，刘玉竹打开纸盒给她们看，面霜，洗面奶，水乳，积压最多的是护发摩丝发蜡膏。