林妍心里盘算赶紧和韩慕阳设计一些精美的卡片，找印刷厂给印出来，到时候让孙玫瑰她们去各单位宣传一下。如果他们有年底发员工福利的需求，就可以来店里看看。这时候基本都是国企单位，逢年过节的会有员工福利，尤其是针对中层人员，会发礼品之类的。如果能把这一块抓住，他们的铺子销售额也是不愁的。

　　韩慕阳问她是晚上回去还是明天早上搭车。镇上那边到县里的车一天固定有几班，早班车是6点回去，末班车是7点半，不过一般会磨蹭到将近8点。

　　林妍：“第一天我们就住一宿吧，早上回去也赶趟儿。”

　　今天晚饭可以和孙玫瑰、梁春莉一起吃，能联络一下感情，多了解孙玫瑰一些，给她们打打气。

　　林妍也能感觉出两人对产品有点不自信，估计是怕价格太高卖不掉。

　　韩卫红就和黄建设先回家，让三人晚上过去睡觉。

　　黄建设有点担心，回家的路上黄建设还嘀咕呢，“东西都那么贵，也不知道有没有人买，这要是连营业员工资都卖不出来可有点麻烦。”

　　韩卫红心里也直打鼓，不过韩慕阳说他舅舅的铺子第一年也是年底发力，她就不多想，“你也帮孩子多宣传宣传，谁要是有送礼需要都可以去看看。对了，单位年底不是也订员工福利？”

　　如果价格差不多，哪里订不是订？再说高档礼品店的东西更好呢。

　　黄建设：“那是自然的。”

　　单位年底给员工发福利，管理层的福利自然要更高一档，以前还从市里采购，现在看看其实从这个店里采购也完全可行。

　　晚饭林妍让三宝支钱去小饭馆做了几个菜，买一兜子馒头过来，大家在宿舍吃的。

　　梁春莉一副乐天派的样子，觉得开了店真好，她要努力工作。

　　孙玫瑰想得却比较多，她心里默默地掂量这个店能开多久，虽然背后有大人撑腰，没小混混敢来捣乱，可是这一天也没有一个真正的顾客进来，那能赚钱吗？她以前卖的都是小卖店的便宜货，一包烟涨价五分，那些人就要喊贵了，这里的更贵。

　　如果一个月连她们的工资都赚不出来，那估计撑不了多久。要是过年那阵儿卖得好一点还行，要是过年也不行，过完年八成这店就关门大吉了。

　　她自然是希望能生意好点一直开着，可货物这么贵，也没人来买，能行吗？

　　她正忧心忡忡呢，这时候一个二十来岁的男人走进来，男人穿着中山装，戴着一副金边眼镜，手里拎着个皮包，脚上穿着皮鞋。

　　一看就是正儿八经单位的员工，有钱！

　　男人进门左右看了一圈，原本丧丧的情绪一下子高涨起来，笑道：“可算找到个上档次的礼品店了！”

　　孙玫瑰顿时支棱起来，来生意了！

第57章 .礼物我老头子也入伙！

　　赵振凯最近烦得不行,他自由恋爱谈了个对象，结果上门几次老丈人对他都不满意，不松口他们的婚事。

　　他和对象请教到底哪里出错了,老丈人嫌他工作不行？对象说才不是,他工作不错。

　　难道是自己长得不行？对象直接打了他一下,要是长得不行,那不是质疑自己眼光？再说老丈人怎么可能挑女儿的男朋友长相？又不是他嫁给人家。

　　穿衣也不是,说话也不是,工作态度也没问题。

　　最后他再问对象却说他不上心,烦了,让他自己想。

　　赵振凯想来想去没有办法，就找有经验的大姐问问，结果被点醒——送礼不到位。

　　别看这地方经济不是很发达，可人情世故却老道得很,一个个都特别讲究送礼上门那一套，就连吃饭都讲究排座问题呢。

　　吃饭是小事,面子大过天！

　　相亲、定亲、新女婿上门、贺寿、生子、新婚、丧礼等等带的礼物都不同,拜会长辈、同事那又不一样,反正五花八门的。

　　赵振凯一直读书,家里父母也没什么见识，在乡下就用乡下那一套,他上门见老丈人就带了一兜子苹果，两瓶一块五的老白干。

　　大姐恨铁不成钢，就差直接骂他了,你这样还想老丈人松口？现在这样，结婚以后还不定怎么怠慢呢。第一次上门就不上心，第二次上门还这样,老丈人搭理你才怪。

　　赵振凯取了经就想去买点上档次的礼品，结果转了几家小卖店，还碰到了假酒、假烟。他虽然不懂这些人情世故，可他有文化对于判断真假还有点眼光。他的钱来之不易，自然不肯轻易花出去，拿到了酒盒颠来复去地看，是假的老板就心虚，自然就被他给勘破了。

　　正犯愁要不要请同事帮忙去市里带高档礼品的时候他就看到了高档礼品店！

　　傍晚时分，灯光明亮，店里飘来动听的旋律，正唱橄榄树呢。

　　真是瞌睡有人送枕头啊！

　　赵振凯如鱼得水，立刻冲了进去，放眼一看，哇~真是合心合意啊。

　　他买了两瓶小老虎酒，突然脑子里灵光一闪，老丈人似乎对酒不感兴趣啊，他一直抱着个大罐头瓶子喝茶啊。

　　对，茶叶！

　　他家里穷，小时候很少喝茶，喝也是茶叶沫子。

　　他老丈人那茶不那么香，倒是甜津津的，他就问柜台上盘货的三个女孩子，要买什么茶叶，让她们给建议一下。

　　林妍笑道：“您说的是绿茶？龙井，碧螺春，毛尖，瓜片？”

　　赵振凯晕了，“这么多种类？”

　　林妍：“您想要什么样的我们都能进。”

　　赵振凯看她年纪不大的样子，有点不信任她，犹犹豫豫的。

　　林妍猜测他的意思，笑道：“要是送长辈和领导的话，我们还有配套的茶具。”这里有两套工夫茶茶具的样品，他们可以挑，卖掉一套到时候补一套，还有南方人时兴的紫砂小茶壶，直接怼嘴喝的。另外也有不那么讲究的，不锈钢保温杯、带茶滤网的玻璃茶杯、玻璃壶等。

　　这时候普通人喝茶不是用罐头瓶子喝茶就是用白瓷杯，没有滤网，喝茶的时候习惯性都要呸呸两声。来客人就用茶壶泡茶，倒进茶杯里，都是普通的瓷器，但凡讲究的人都想有与众不同的茶具。

　　林妍一说，孙玫瑰就带着梁春莉拿了两个玻璃杯下来，一个是不带手柄的高杯，一个是矮一些带把手的茶杯，都是玻璃的，上面有淡雅的茶叶印花。

　　赵振凯一下子喜欢上了，“就这个，要俩茶杯，再要一盒茶叶。绿茶就行，管他什么龙还是瓜的。”

　　他不喝茶，一点都不懂，哄了老丈人再说。

　　林妍笑道：“您要是送礼，那就得投其所好，对方喜欢茶叶，您也需要了解一下，这样才能和别人聊得开啊。”

　　她随手拿出一张进茶叶附送的小卡片，里面有绿茶介绍，另外还有红茶等，不买不送。哈哈。

　　赵振凯推了推鼻梁上的眼镜，接过去看了看，轻轻地念起来，妈呀，还真是讲究。

　　他学习也是用功的，这点东西看看记住自然不在话下。

　　茶杯他买了一对带手柄的，不那么大，八块钱一个。这是给老丈人自己用的，茶壶就免了，家家户户都有呢。

　　茶叶二十块钱一对小锡罐，高档精美，以后也可以往里装普通茶叶。

　　虽然花了他三十六块钱，可这是值当的。

　　晚上再提着礼物上门，老丈人原本还拉着脸，等他拿出玻璃茶杯和包装精美的茶叶，老丈人一下子笑逐颜开了。

　　“小赵啊，别乱花钱，买这些东西干嘛，怪贵的，以后可不兴这么破费啊。”

　　瞧，不满意的时候，你花了钱他也瞧不上，满意了就当你是自家人，又开始心疼花钱了。

　　可总归是喜欢的，这茶杯喝茶舒服啊，哎呀这茶叶不错，一看就是杭城产的。

　　赵振凯赶紧卖弄：“叔叔，这是龙井，是今年的新茶，不是陈茶。绿茶因为没有发酵过，所以保持了茶叶的原汁原味，陈茶新茶非常分明。一般陈茶都加上茉莉半发酵做茉莉茶了，叔叔您只喝绿茶，真是品位不俗啊。”

　　赵振凯恭维得直白，老丈人却也舒坦，可不嘛，小赵还是有眼光的，能看出来自己不屑于喝那种浓郁的茉莉茶。

　　哼，老王喜欢和茉莉茶，他喜欢喝绿茶，高一等！

　　老丈人还问赵振凯哪里买的，这玻璃杯好，还双层的带不锈钢滤网呢，稀罕。他想想自己那些老同事老同学都抱着罐头瓶子，自己捧着这么一个漂亮精致的玻璃杯，那得多出挑？

　　回头他也去买几个送人，虽然贵点吧，但也不是送不起，感情到位了送啥都值当。

　　原本梁春莉和孙玫瑰觉得铺子里这些礼品这么贵，人家八成不会买吧，柳传志那些人是熟人捧场，做不得数的。

　　结果傍晚的时候那个赵振凯就买了两个玻璃杯，一盒茶叶，36块钱，还没开票！

　　梁春莉想想自己之前一天拼命洗菜才赚六块钱，只能买一个玻璃杯。

　　不就是一个玻璃杯嘛？它凭啥啊。

　　她认真地盯着那个玻璃杯看，看了一会儿就自动套上滤镜了，别说，人家真的颜值高，你看这玻璃晶莹剔透，没有一点杂质，比家里那些又厚又笨还发绿的罐头瓶子就是好！

　　她看着那个玻璃杯都要膜拜了，恨不得给供起来，小心翼翼地轻拿轻放，觉得比自己珍贵多了。

　　她自己给自己洗脑就把铺子里的货物当珍品，再也不是一开始以为的“不就是一瓶酒？不就是一盒茶叶？不就是一个玻璃杯，咋那么贵？”

　　现在她对那些礼品充满了敬仰之情，人家就是那么高贵！值钱！

　　她对店里的产品充满了敬畏之心，满怀热忱，虔诚又热情地歌颂它们，给客人介绍它们，把它们夸出花儿，买到就是赚到。

　　她话里话外都带着对这些礼品的赞美之情，“孙姐，你看这个盒子，怎么这么好看啊，字还是闪闪的呢，这也太好看了吧。”“孙姐，你看这个不锈钢的保温杯，里面竟然还有花纹，可太棒了吧！”

　　她给客人介绍的时候也充满了激情，带着一种学生诗朗诵的激情，虽然林妍听着有点肉麻，可没见过这种式儿的消费者却觉得很好玩很有意思，加上梁春莉声音好听，娃娃脸讨人喜欢，她又是真心实意认为这个东西好，并不是故意骗人，所以就带着一种很讨人喜欢的激情，让人觉得这个东西是真好！

　　等她接连卖掉几样礼品以后，孙玫瑰都有压力了，自己这个有经验的难道比不上她吗？

　　她也开始学着和梁春莉那样发掘礼品的闪光点，与众不同的点，能够夸而不浮的点，于是俩员工就这么卷了起来。

　　而新店开张也没像有些店那样热闹三天之后便冷落不堪，她们的销售额反而稳定增长。

　　看这样子不但不亏，还是要赚大钱的！

　　*

　　立冬以后很快就冷起来，十来天后突然降温，飘了一场小雪花，虽然没下大却冷得要命。

　　林妍把梁春莉送自己的手套戴上，另外一套给了三宝，韩慕阳手大戴不了，他也不喜欢戴这种有束缚感的东西。

　　冬天大家都穿集上买来的大棉袄，有的甚至直接穿家里做的棉袄，套个大褂子，韩慕阳却穿着经典款的羽绒服，放到二十年后也不会过时的那种款式。

　　这日林妍收到一个邮政包裹，是杭城的林媛寄来的！

　　林媛给她买了一件羽绒背心，让她穿在大袄里面，这样就不会冷。她原本想给林妍买羽绒服的，只是价格不便宜她想再打几次工攒够钱来年反季的时候买，那样价格就便宜不少呢。

　　羽绒背心是米色的，轻柔暖和，穿在林妍身上正合适。

　　之前阳历１０中旬林媛曾经给林妍寄过一百块钱，让林妍尽管吃菜，别一天只吃一顿，还舍不得花钱打食堂的菜。

　　她国庆节打工赚了四百。她写信给林妍讲，如果不是林妍给她买的新衣服穿着像城里人，她去打工都赚不到四百，人家顶多给两百出头。

　　那些人对求职的城乡差异对待，她那个穿着老土的室友和她干一样的活儿却只拿到了２４０，甚至她们推广产品的时候，那些路人也更喜欢去林媛那里买。

　　我们不求太虚荣，却也不能丝毫不注意，这个社会待人就是有差别的。这是林媛去大城市学到的现实。

　　她告诉林妍早点学着打扮，好好学普通话，尽量早点学英语口语听力，到了大城市如果口语过关找兼职都非常容易，且待遇优渥。

　　林妍之前回信让她不用给自己寄钱，自己给市报投稿一年也能赚个几百块，足够自己花的，让林媛在外面不用太亏待自己，有需要花钱的地方就尽管花，不够的话她也可以补贴的。

　　另外林妍借口柳传志那里得来的经验，劝林媛尽量多考个证，计算机、四六级英语等，其他有合适的也可以试试。

　　和羽绒背心一起寄来的还有林媛的一张照片，她穿着那件风衣，里面是白色的打底衫，站在西湖边上，身材窈窕，容颜俏丽，笑容自信又舒展。

　　看着姐姐美丽的模样，林妍心里也暖暖的，林媛这一世比前世自信舒展很多，大学也更高一档，见识自然也跟着上去，人脉也会升一档。