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穿回九零全家下岗前_分节阅读_第98节
小说作者:清澜皓月   小说类别:重生小说   内容大小:3.2 MB   上传时间:2022-03-04 20:44:53

  这种工业废水刚放出来是滚烫的,摆在那里许久也不会冷。有时候还需要兑点冷水才能下手。

  附近居民这种打扫的活儿,想节约蜂窝煤,就会直接去拎回来用。

  姑嫂俩一边干活,一边说话。

  黎夏道:“二嫂,你一路欲言又止的看了我好几眼了。你想说什么?”

  魏容小声道:“小妹,你算过你现在一共负债多少吗?”

  她有时候算一算,都胆战心惊啊!还不敢露了怯让其他管理组和员工看出端倪来。

  她私下问丁明明,丁明明也说怕得很。

  一店已经累计将近四十万货款没付了,三店这又是二十万。

  足足六十万啊!

  “这不能光算负债,不算资产啊!光两个店里的货就价值六十万了。租下的一个四百平、一个六百平米的铺面,我也是可以转租出去的。以咱们超市销货的水平,三店这样的县级超市开出来,你觉得销售额难道还不能是一店的一点五倍?”

  魏容一愣,这么算好像确实没那么吓人了。

  那六十万的货哪怕只在镇上卖,三个月也是可以出得完的。

  她静默了一会儿,“这大概就是你能当老总,而我只能当你手下的兵的道理了。你这举重若轻的本事,我服了。”

  黎夏道:“二嫂,其实我也会怕的。我怕消费者不买我的东西,让我步上供销社的后尘。政府根本不可能给我托底,让我有五年的时间来慢慢还债。但是我转念一想,既然遇上了这时代,天时地利人和都齐备了,不搏这一把我连自己都对不起!”

  她其实每一步都可以随时叫停。进货都是临到要开业的前一周。四店的合同,如果不是因为乔猛这个竞争对手她也不会急着签。

  三店如果没有上正轨,市里的五店也始终在关注中不会落实。

  27号晚上,一店管理组留在镇上准备明日的九二折大酬宾的促销,三店管理组和黎夏、傅杳钧聚在了Y县超市附近的旅馆里。

  开了个短会鼓励了几句,黎夏道:“各自回房好好休息,接下来三天应该又是要打仗的日子!”

  吴青峰道:“越忙越好!”三店的人手都是按一店的一点五倍配备的,还有二十个来帮店的老手。

  明天的场面他觉得还是可以应付的。

  黎夏笑,“有信心就好!”

第94章

  三店的开业依然很热闹,甚至连赵县长都拨冗亲来道贺了。这个支持力度有点大!

  他要来,Y县主管经济的吴县长自然也出面了。再怎么说,黎夏前前后后也给Y县解决了百来个就业岗位了。

  “老兄啊,恭喜你们成为继我们之后全国第一个拥有大型超市的县。”

  “你们县城不是还没开么?”

  “开在镇上也是我们县的嘛。”

  吉时要到了,黎夏满脸堆笑拿着两把剪刀过去,“请二位领导为超市剪彩!”

  吉时到了,两个县长、黎夏、傅杳钧各执一把剪刀向红绸布剪下去,同时吴青峰点燃鞭炮.....

  十八扇玻璃门打开迎客之后,门口排队的大妈、大姐也是立即奔了进去。

  前几天黎夏和大伯为镇上超市拍的广告,在Y县地方台也放了足足一周的时间。

  所以规矩都是懂的。

  看到超市在Y县开业同样有这样的气象,黎夏和傅杳钧对视一眼,放下了一半的心。

  这段时间,他们俩的压力是最大的。

  但只要三店有销量,一切都好说。

  今天没有农贸市场开张的大事,所以两位县长也在这里多待了一阵。

  黎夏和傅杳钧一起陪着。

  不过两位县长都是大忙人,自然待不了多久。

  赵县长率先提出离开。吴县长和他道别后,黎夏跟去停车的地方给他开车门。

  “赵县长,还劳动您大老远跑一趟。”

  “也还好,半个小时的车程而已。小黎你虽然在别处开店,根子还是在咱们县上嘛。总是要来表示一下支持的。”

  他这么表态支持,市里领导那里看了也得说一句有大局观啊。而且回去的路上还安排了巡视各镇,顺道就办了。

  “是的、是的,我肯定植根老家的。”

  赵县长没急着坐进去,“小黎你这种模式看起来真还挺有生命力。之前你说担心有人复刻,所以要抓紧抢占市场。现在有情况了么?”

  黎夏点头,“据说X县的乔猛也在打算开超市。他家底丰厚,打算一下子开几家店呢。幸亏我抢先一步,连他老家也是我的店会先开出来。X县的四店约莫元旦前夕开张。”

  赵县长道:“那他一下子开几家,你有没有对策啊?”

  黎夏笑笑,“兵来将挡水来土掩就是了。再说了,我和他也未必就是你死我活的关系。”

  赵县长点头,“看来你心头还是有数的。嗯,我走了。”

  车子启动,黎夏站在原地挥手。

  吴县长多看了一会儿,毕竟是在他的管辖范围,又是头次出现这样的商业模式。

  照目前的情势看来,黎夏超市以后也会是个纳税大户啊。

  隔壁县来个人开超市,他自然也让秘书打听过的。黎夏超市在镇上的生意都很不错,这到了县城独门子生意自然不会差了。

  所以他对黎夏也挺和气,“有什么解决不了的问题,尽管开口。我能支持的,一定支持。”

  黎夏握住他伸出来的手,“政府一直很支持,多谢吴县长的关心!”

  送走了这两尊增光添彩的大佛,黎夏和傅杳钧从侧门走到楼上的办公室。

  傅杳钧拿起电话打回一店办公室,问了一下那天促销的情况。得知生意不错,场面控制得也挺好。

  九二折和八八折不差多少。不然只半小时车程,那些大妈、大姐还真可能坐着公交车过来扫荡。这样两边都有好处,分散压力是最好的了。

  黎夏道:“你说乔猛预备农历年前在三个县各开一家超市,他有这么多人员储备么?”

  “他现在正在当地招聘,三个店的人都用X县本地人。招聘的标准跟咱们差不多,听说还要搞军训。”

  黎夏失笑,“看来他是真的想要挤垮我们,田瑶在X县当地能招够人么?”

  明哥托人帮她打听了乔猛,说他的身家估计在一百五十万到两百万。这要一下子开三家店倒也不是不可能。

  但三个县城开店,这需要三百号人啊。

  如今社会上剩余劳动力不少,但要一下子招够三百人培训也不是容易的事。他都没有训练的骨干。

  傅杳钧道:“当地人首选肯定是乔猛的公司。不过我们要招够百八十号人也不难,毕竟是一个县城。就是质量最好的那一批人都被他抢走了而已。但是,员工的资质差距其实不是很大。我担心的倒不是这个,还是价格战。如果他打价格战,他固然要损失不少,可咱们年货那一波生意至少被抢走一半。”

  对老百姓来说,质量差不多的情况下,价格才是王道。

  黎夏道:“价格战无法长久,属于杀敌一千,自损八百。如果真这么做,他的目的就是在这个时间段挤垮我们。我们的四店、五店照原计划开。有了五家店,只要我们能稳固好现有的客户,就立于不败之地了。”

  傅杳钧道:“如果不打价格战,怎么稳固?”

  黎夏道:“会员卡、购物卡。今天是11月28号。四店就元旦开吧。同一天,三个店都开始办会员卡,同时出售购物卡。”

  傅杳钧挑眉,等着黎夏解释。

  “会员卡免费办。结账时出示,消费一元积一分。积满一定的分数可以统一兑换礼品。这个具体方案回头让购销部门出。最近一次,就是元旦办会员卡,除夕当天兑换。”

  傅杳钧点头,“这个可以。那购物卡呢?”

  老百姓都喜欢贪小便宜,这从开店八八折抢购就能看出来。这会儿楼下还不时有嘈杂声传上来呢。

  这会员卡积分换礼品,就是吊了一根胡萝卜吸引人了。

  “这不是要过年了么,政府部门都要发福利。与其直接发实物,是不是发一张购物卡想买什么买什么更受欢迎?你不是在两个县各部门都拉了些关系么。去找找关系过得去的部门负责人。只要有一两家买了,咱们把势造出去,其他部门的员工也会更倾向于这样的福利的。”

  学校就算了,老师虽然不下岗,但过年没福利发。其他单位就更不要想了,能不下岗就不错了。

  当然,这个找找关系,产生的公关费用可以报销。

  “这个不错啊,年货的基本盘有了!”傅杳钧兴奋地道。

  黎夏笑笑,“还有,购物卡也对社会原价销售。如果买了不用,超市八八折回收。”

  傅杳钧一拍大腿,立即领悟了这其中的精髓。

  有些人他买了自己不会用,但他可以拿去送礼啊。送一张卡片,有时候可比拎着大包小包上门送礼方便多了。

  你拎那么多东西上领导的门,老百姓看到了会怎么想?

  而且购物卡可以回收,这就方便变现了啊!

  最要紧的,这购物卡卖出去,一时半会儿不会全部变现或者购物,那就又有一笔现金在手了。

  傅杳钧正高兴,忽然想到一个问题,“黎总,购物卡里的余额怎么处理呢?要人一次性消费完的话,恐怕不好推广的。”

  黎夏道:“你知道收银机么?”

  从预备开超市那天起,黎夏就一直在关注收银机的发展。这次去师专听课,她又格外托江山打听了。

  世界上最早的收银机1879年就由美国人制造出来了。

  但直到1975年,国内第一台样机才在北京东风市场出现并试用。

  这台样机收款结算具有很大的优越性,但不能分类统计,不能提供随时查询的原始记录,也没有打印和备份功能。最终试用以失败告终。

  八十年代,国内一般是引进日本的528型收款机。

  92年底,机电部召开了商业收款机配套工作会议,国产的收银机得到推广。

  如今是93年底,大城市已经有了相对成熟的收银机。

  黎夏觉得趁着这次出售购物卡,也到了引入收银机的时机。要让价格标签逐渐条码化,收银自动化。

  不过,收银机贵啊!最开始一个店只配一台,专门针对购物卡用户。由每个班次的收银员组长负责操作。

  这种使用方式,本身就会让人觉得高端大气上档次!很适用于购物卡的潜在用户。

  乔猛想单用价格挤垮她,不是那么容易的。

  傅杳钧想了想道:“收银机,我听说过。不过咱们这样的小地方还没有出现过。”

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