不过林念要的也是好荔枝，索性就不去看那些特别便宜的荔枝，只冲着好荔枝去，价格稍微贵一点不要紧，重要的是到时候她拉出去，能卖的更好一些。

　　荔枝价格贵，不像鸡蛋和西瓜，几百斤的差距，也就是几十块钱的区别，就算是林念都懒得去细算，只要有一个大概的数就可以。

　　所以她手里的本子上，关于鸡蛋和西瓜的计数方式，都是以“万”为单位，几十万个鸡蛋、几十万斤西瓜。

　　可荔枝一斤就要近2块钱，要是以“万”作为计算单位，回头真要细算起来，其中的差距恐怕会非常大。

　　因此这一路过去，林念本子上记的都是精确到“斤”的数据。

　　一天下来，她跑了几个先前挑中的好荔枝的产地，总共收到7535斤荔枝，一斤荔枝的价格是1块8毛钱，总共支出为13565元。

　　这样的数额实在不算少，如果是去年这时候的她，估计没办法一口气拿出这么多钱，也就是她经过了一年的沉淀，这会儿才能拿出这样大的一笔钱。

　　荔枝价格贵，水分含量足，说是有7000多斤荔枝，实际上只是在仓库里占了一块并不算大的位置。

　　虽然这个占地情况是跟鸡蛋和西瓜比的，但就这么一堆荔枝，花了一万多，可以想见荔枝的价格究竟有多么昂贵。

　　这段时间她采购鸡蛋，平均下来每个鸡蛋的成本大概是8分钱，算高一点，就当是1毛钱一个鸡蛋，一万三千多块钱，足够她买13万个鸡蛋，跟荔枝一对比，分量差距显而易见。

　　收了一天的荔枝，林念就近找了一家旅馆住下，定好房间之后，她就待在屋子里没有出去，简单算了算自己手头的资金情况。

　　去年包括今年她的全部存款，扣掉税筐的部分以及慈善的部位，先前她清点过总共是12万元。

　　今天采购荔枝花费一万多，也还剩下十几万。

　　林念抿了抿唇，要是她把这些钱全部花在采购荔枝上，再去不产荔枝的大城市卖出去，其中的利润可想而知。

　　荔枝价格贵，不易保存，只是在东省本地销售，就能卖到2块5毛钱一斤，外省的价格只会更高，而且是相较于东省本地市场价还要高出不少的高价。

　　运输成本、保存成本，以及运输过程中可能发生的一系列意外可能带来的损失等，都需要纳入到荔枝运输的考量当中。

　　这一次没事，不代表下一次、下下次也没事。

　　而一旦出事，那就是一车荔枝好几千的损失，为了分摊可能出现意外的损失，每次能顺利将荔枝运到目的地销售，都将是一次平摊成本的机会，价格绝不会低。

　　饶是林念极少去估算运输成本，也能想到对普通的荔枝商人来说，荔枝在运输过程中可能会出现的一系列意外。

　　毕竟这年头要能一口气拿出几千块的人并不算多。

　　总结就是这荔枝生意，虽然高利润，同时也是高风险的生意，做不做这个生意，靠的是能力，同时也是魄力。

　　而这些风险，林念都不需要承担。

　　说的更夸张一点，这门生意在她这里，简直就是高收益、零风险。

　　甚至实际换算一下，这荔枝生意的利润还要远远高于反季西瓜。

　　想清楚这一点，林念再没有犹豫，后面的几天时间，几乎是每天一早就跑出去买荔枝，原先选定的几个点跑了一圈之后，她又按照线路重新走了第二圈。

第二回 过去，那些荔农对她有些印象，知道她给钱实在，还不会讨价还价，恨不得将家里种着的荔枝全部卖给她。

　　但就算林念愿意等，就算这些荔农家里出动了七大姑八大姨，她能带走的荔枝也就那么一些。

　　至少表面看来是这样。

　　偶尔也会有人跟她搭话，询问她一口气购买那么多荔枝，有没有想好销路，大概是有心思想要帮忙“牵线”。

　　这倒不是单纯好心。

　　这个年代货车贵，做生意的人却不少，可不是人人都能买得起货车，偌大的东省，卖荔枝的生意人可不少，而他们要荔枝，都得从拉货的人手里拿。

　　这当中一转手，谁赚多少心里都有个数，车子真是自己的那些人，在这门生意上赚的可不少。

　　林念自己开着车过来，出手又大方，要就要一车荔枝，也不怕卖不出去，真要是能搭上线扯上关系，那也是一条路子。

　　只可惜林念的志向并不在东省，旁人来问，她权当不知道，只说是替人来收荔枝的，至于是什么人，这些荔枝又要卖去哪里，她是一概不知。

　　以她的年纪来说这些话并不算突兀，有的时候就连林念自己，都觉得她不像是个当老板的料，她就是因着身带随身仓库，顺便做一些小买卖而已。

　　鸡蛋也好、西瓜也好，还是现在的荔枝，她的依靠跟别人不一样，走的路自然也跟别人不一样，真要细究起来，她肯定没有人家正经做生意的人会动脑子。

　　她在东省整整待了八天时间，几乎跑遍了东省盛产荔枝的地方。

　　每天晚上她住的旅馆都不一样，但不管什么时候收完荔枝，她都要找一个相对热闹的地方，找一个不大不小的旅馆住下，等到第二天一早，她再开车出去。

　　这段时间，她的收获可以算是极其丰厚，是外人完全想象不到的丰厚。

　　第一天她人生地不熟，一边走一边看，总共收了7535斤荔枝。

　　到了第二天，她已经确定要做大这个荔枝生意，早早就离开了旅馆，途中甚至都没有停留太久，而是直直地冲着她一早就挑中的那几个地方过去，一整天下来，她足足收了12534斤荔枝。

　　后面几天她收的荔枝数量有所回落，但整体收获依然不错，趁着如今荔枝的产量高，她手头花出去的钱几乎如同流水一般。

　　等到第八天回来的时候，她将前面几天收的荔枝数量全部加起来，最终结果是她总共收了65865斤荔枝。

　　花费118557元。

　　这要是按照之前的算法，这就相当于她四舍五入花了足足12万的存款，买了6万5千斤荔枝。

　　虽然她知道自己这几天到处收荔枝，存放着她的存款余额的竹筐里的钱也在一点点减少，但这些都没有实际算出的这笔账来的清晰明了。

　　甚至直到算清账目的那一刻，她的心还在砰砰直跳。

　　她之前也不是没有攒过这么多库存，但没有像现在这样，一次性砸下去这么多钱，还囤了一仓库的荔枝。

　　荔枝囤得多，还得考虑卖出去的问题，她打算先去沪市，等沪市卖的差不多了再去京市。

　　荔枝在六七月份产量最高，如今七月初，正是荔枝口味最好的时候，市面上的荔枝品种十分丰富。

　　到了七月下旬到八月，虽然也有荔枝上市，但相较于现在来说，还是少了许多。

　　她要卖荔枝，也要买荔枝，在这个时候采购是最为划算的，要是这次去卖荔枝的情况好，或许她可以再来一次。

　　要是卖的比较慢，她就只能一点点清空荔枝库存，然后去买西瓜。

　　西瓜的季节主要在7月到9月之间，比荔枝的季节稍晚一些，等做完荔枝生意再去做西瓜生意，她的时间绰绰有余。

　　想完这些，林念拉起被子盖在身上，认真闭上眼睛。

　　明天一早，她就开车离开东省。

第146章 新鲜荔枝

　　东省、沪市、京市, 这三个地方一路由南往北走，中间距离都不短，但这三个地方作为目前国内经济发展最好的地区, 每日的消费也极为可观。

　　其实去年林念手里的那批西瓜, 她若是要卖，在沪市也可以卖, 只是那时候她正好去了京市, 就索性在京市摆开了摊子。

　　这会儿她手头的荔枝量大，自然很难在一个地方销出去，所以不管是沪市还是京市，她都不会错过。

　　相比较而言，杭城的发展虽然也快，但终究还是比不上沪市和京市。

　　更何况荔枝的价格确实昂贵, 虽然在杭城也能卖出去, 但销售的速度要慢一些。

　　不过到了沪市, 离杭城就很近了，真要有什么事, 抽空去一趟杭城也不费太多时间。

　　大货车到了沪市, 林念并没有直接去卖荔枝, 而是跟之前一样，打听了一下目前沪市的荔枝价格，以及哪些地方更容易能卖出荔枝。

　　去年在京市那阵子, 她就学到了“客户群体”的重要性, 如果不能找对客户群体，就算她卖上一整天，估计都卖不出多少荔枝。

　　这一打听，还真让她打听出一些情况来。

　　沪市的荔枝也分为几个档次, 最便宜的是4块钱一斤，都是时间放的比较久，或者是品种相对较差的。

　　最贵的还能达到七八块钱一斤。

　　当然，这个价格的荔枝都是品种最好的那部分。

　　中间的价格，不同的铺子定价各有不同，但整体在五块六块一斤居多，跟东省的市场售价相比，在沪市的荔枝价格足足翻了一倍。

　　但或许是因为价格的缘故，又或许是因为运输的缘故，实际沪市各大铺子里卖的荔枝并不算太多，就算有，也只是一箱两箱。

　　还有些铺子为了荔枝不坏掉，会特意把荔枝放在铺子里头的阴凉处，需要有人问，店家才会把荔枝拿出来给人看。

　　要是购买的意向不是那么强烈的，还会表现出不耐烦的神色。

　　林念大概是逐渐练出了脸皮厚的本事，就算对方表现出不耐烦，她也能带着笑面对，偶尔还会在对方的铺子里买一些普通的水果。

　　反正荔枝她是肯定不会买的，毕竟她自己仓库里那么多荔枝，要是还在外头花那么高的价格买人家铺子里的荔枝，岂不是显得她人傻钱多？

　　她四下逛了逛，打听完荔枝的情况后，最终将自己的荔枝零售价定在5块钱一斤。

　　这个价格是她仔细考虑过的，如果一定以荔枝的品质来算，她手里的荔枝肯定还能卖出更高的价格，但荔枝毕竟贵，她总不能让每一个来买荔枝的人都尝一尝。

　　不能品尝，就只能看荔枝的外观判断好坏，价格太贵恐怕不会有人愿意，5块钱这个价格，不高不低，正正好。

　　确认价格之后，她又去弄了一些冰块，装了满满一车子。

　　她的荔枝一直在仓库里待着，坏肯定是不会坏的，但旁人不清楚，客户能看到只是你展现出来的模样。

　　而荔枝想要长久保存，低温是必要条件之一，也是来买荔枝的客人能肉眼看到的“品质”。

　　林念在沪市溜达了一整天，等到该打听的事都打听好了，她特意找了个合适的位置，第二天一大早就把车子开到了目的地。

　　这个目的地算是一个“集市”，但并不是特别正规的集市，主要是附近的居民楼比较多，人口密集，这些人需要采购的东西比较多，久而久之，就形成了一个集市。

　　早上的集市是很热闹的，大家都趁着大早上出来买菜，希望能买到最新鲜水灵的菜。

　　其实如果要按照林念一开始的想法，这里是不适合作为卖荔枝的地点的，不为别的，主要是这里的住户恐怕舍不得花那么多钱买荔枝。

　　但沪市多年的底蕴还在，这样的地方并不一定完全没有潜在客户，她还是想要做新的尝试，看能不能这里卖出荔枝。

　　车子刚停下，她人还没下车，就打开车门，按响了大喇叭。

　　喇叭在驾驶室，她才打开车门跳下去，走到后车厢，打开了车厢的门。

　　后车厢里放了不少的冰块，门一打开，里头的冷气溢出，来来往往的人都能感受到这猛然溢出的冷气，然后目光被吸引过来。

　　“最新鲜的荔枝，刚刚从东省运来的荔枝，只要5块钱一斤，只要5块钱一斤，不新鲜不好吃包退！”

　　放在前头驾驶室里的喇叭一次次重复喊着同样的话，让那些本就被冷气吸引过来的目光，再次露出了惊讶的神色。

　　“5块钱一斤呢，这也太贵了吧。”

　　“荔枝啊，这可是荔枝，一年到头顶多也就吃那么几颗，我瞧着这车里还冒着冷气，刚运来的荔枝，味道肯定不错，我还没尝过新鲜刚摘下来的荔枝呢，听说刚摘下来的荔枝味道可好了。”

　　“可我听说东省在卖的荔枝可便宜了。”

　　“东省是东省，真要是能去东省，谁在沪市买荔枝啊？这么大老远送过来，味道肯定要变一变的。”