小店铺需要的也是品类相对较多的衣服，如果卖一个款式，那这个店铺的生意很难做起来，与其他们自己去批发还拿不到低价，还不如直接从中间人手里拿货。

　　而董福妮手里的货不少。

　　也因为这个原因，她接触了不少杭城本地做生意的铺子，久而久之就形成了她自己的生意圈子。

　　林念手里生意的大头还是在生鲜产品上，在服装这块关注并不多，这方面的生意几乎全权都交付在董福妮手里。

　　她之前也几次提出让董福妮接手这方面的生意，只是她不同意，这会儿再确认董福妮生意做大，也没有多说，还是按照之前的习惯，时不时给予她一定的支持，叫她的生意能够顺顺利利。

　　不过服装这方面的生意，现在每个月能够给她带来五六千的纯收入，算起来也是一笔不小的进账。

　　时间走的很快，不知不觉又到了学校期末的时候。

　　这时候是初三上学期，等这次考完，翻过这年，就到了初中升高中的关键时期。

　　期末考试结束之后，林念还是打算去一趟京市。

　　这几个月，她手头的西瓜卖掉了不少，但因为夏天的时候一口气囤了60万斤西瓜，卖到现在，手里还剩下不少。

　　去年的经验告诉她，反季西瓜这样东西不是在什么地方都能销得出去，要卖，就得找到合适的方向。

　　既然她去年已经有了经验，这次没必要再去额外找别的渠道。

　　离开杭城之前，她特意翻出了之前在京市卖荔枝的时候，留下的一些电话号码。

　　那头似乎也在忙，接到电话的时候还没能第一时间反应过来，等到听到“荔枝”两个字，才蓦地回过神。

　　“对对对，之前说好的，反季西瓜的生意吗？做做做，我们做！”那头激动的声音从话筒这里传过来，“老板，您这边需要多少人？您要是有需要，我可以给您喊人来，我们就约在热闹的集市外头，人来人往，肯定安全，您放心，我们是合法合规做生意的。”

　　“到时候可能有好多车西瓜，我这边会从好几个地方运过去，”林念淡定说道，“不过我不会等太久，别人我也会约一约，你们要是愿意，就过来拿货，要是不愿意，我也不会勉强。”

　　“愿意的愿意的，老板您这话说的，您主动来给我们送生意，我们哪里还能有不愿意的？”对面笑着应答，“老板您放心，那天我们肯定一早就等着您。”

　　挂断这通电话之后，林念又打了几个电话，都是不同的人。

　　京市地方不小，林念自己去卖，很难能摸准到底哪些地方的有钱人多，倒是这些本就在京市做生意的本地人，会更清楚在哪里能卖出西瓜。

　　西瓜的利润相较于荔枝还是低了点，林念这边批发价8毛，卖出去1块，每斤的利润就2毛钱，但西瓜重，要就买10斤西瓜，相当于每卖出一个西瓜，就能有2块钱的利润。

　　林念相信对方肯定会很愿意得到这些利润。

　　还有一点更重要的是，她的反季西瓜要比荔枝更具“独特性”，只要出去卖，找到一个合适的地方，那就是独一无二的，可以牢牢将市场把握在手里。

　　91年过年的时候比去年要晚不少，除夕的时间已经到了2月中旬，南方许多地方天气都热了起来，但在京市，温度还是一如既往低。

　　不过京市毕竟发展好，特别是那些有钱的人家，屋子里甚至有供暖，这时候要是在温暖的屋子里吃上一口冰冰凉凉的西瓜，那感觉跟夏天的舒爽也差不太多了。

　　这对林念来说也是一次新奇的体验。

　　她对自己手里的西瓜很有信心，但这样直接卖给中间人的情况还是第一次，如果这么做比较好，或许她以后也可以依样画葫芦，不仅仅只是西瓜，等到了夏天，卖荔枝的时候也可以这么做。

　　实在不行，大不了再重新走原来的路子，也差不了太多。

　　预估好时间之后，林念早早从杭城出发，到了京市附近的时候已经晚了，她就近找了一个旅馆住下，等第二天一大早，她才开车往之前约定好的集市走去，完全没有浪费丁点时间。

　　而此时的集市，比她预想的还要热闹。

　　“什么情况？怎么这么多三轮车？”

　　“要出什么大事了吗？”

　　“哎，你们都在等什么啊？怎么这么多人？”

　　“都不说话啊，这阵仗也太少见了吧。”

　　“不行，我得看看到底是什么事！”

　　作者有话要说：　　小可爱们除夕快乐！！！新年好！！！

第169章 生意不错

　　“是不是？是不是？”

　　“是, 肯定是！从杭城过来的车子，肯定是这辆，上次来的也是杭城的车子！！！”

　　“杭城人可真会做生意, 这生意都做到京市了。”

　　“管他哪里的人做的生意呢, 只要我们能赚钱就可以。”

　　……

　　面对前方一辆辆三轮车，大货车缓缓停下。

　　确认停好之后, 林念从窗户边探出头看了看, 打开车门跳下。

　　有人在轻轻敲击大货车车厢，声音并不清脆，而是闷闷的，好像立马放着什么东西。

　　见有人看过去，敲车厢的人立即停止动作，缩回手当作无事发生。

　　车厢里边上的位置确实放着东西, 但敲击出来的并不是里头西瓜的声音, 而是隔着车厢的一层棉。

　　夏天运荔枝的时候, 需要在车厢里放冰块，从而降低车厢的温度, 这时候运西瓜, 需要放置棉花, 从而保持车厢内略高的温度。

　　杭城比京市可要热多了，西瓜又不耐寒，即便林念本身的情况, 并不需要这一层棉花来起到作用, 但做做样子总还是要的。

　　围拢在这边的人，除了骑着三轮车的人之外，还有许多寻常的围观群众。

　　这时候已是寒假，虽然大多数工作的人都没有放假, 上学的孩子却都已经放了假，没有父母陪伴，也有爷爷奶奶陪着出来走走逛逛。

　　再加上临近过年，这附近的集市也十分热闹，完全可以算得上是人来人往。

　　不过林念这次过来的目标并不是这些来往的人群，那些骑着三轮车一早等在这里的人，也不是为了这些人。

　　林念只是看了一眼，没有多说什么，径直走到车厢后头，打开锁着的锁头，然后拉开插销，缓缓将车厢门打开。

　　车厢门打开的一瞬间，不管是骑着三轮车等着的人，还是只在周围旁观的人，都忍不住倒吸了一口凉气。

　　车里的东西就是西瓜，这倒没什么好说的，只是摆在众人面前的，是满满一车厢的西瓜，真的是满满当当，不留一点缝隙。

　　甚至林念特意带来的称，也没有放在后车厢里，而是放在了前头。

　　她转身，走到车前，从前面搬下大称，还有一个空箩筐，将箩筐摆放在称上头，准备开始逐一对西瓜进行称重。

　　骑着三轮车的队伍开始喧闹起来，似乎都想着挤到前头。

　　林念反手拿出一个大喇叭，高喊着“排好队才开始卖”。

　　虽然大家都想着尽快买到西瓜，可以出去占据更好的市场，但如果大家都争前恐后，恐怕到时候反倒会一团乱。

　　在这方面，林念的经验不可谓不丰富，不管是喇叭，还是喊话的语句都是现成的，且喊完后就等在那里，要是大家还争抢着要排前头，那就只能一点点耗下去。

　　索性今天她过来卖西瓜这事大家早就知道，且得到消息的人也知道林念通知了不少人，在来之前就已经规划好大概的路径，做了好几种选择的方案。

　　京市地方大，一个西瓜十斤重，有些人家还可能一口气要好几个西瓜，三十个西瓜就有300斤重了，价格又便宜，只要能找对销售的方向，想要卖出去比夏天时的荔枝可容易多了。

　　在林念接连喊了几声之后，队伍里的人逐渐不再抢先，开始有了排队的模样。

　　这时候，排在最前面的人立即松了口气，甚至顾不得确认西瓜的品质，连忙大喊：“给我来30个西瓜。”

　　林念对自己的西瓜还是很有信心的，确认对方就算这样把西瓜买走，也肯定不会因为西瓜品质来找她算账，当即二话不说点头答应：“好嘞！”

　　应下之后，她立即从大货车上抱西瓜下来，30个西瓜分几次称重，为此，她还特意在车子的边上挂了一个本子和笔，将计算的结果一一记录在上面，全部称重好后，再进行统一的计算。

　　当然，最后算出来的称重结果会抹掉小数点后的零头，以整数计算。

　　林念的速度很快，又是同一个人需要的西瓜，没过多久就把重量计算出来：“您看好了，总共是316斤，一斤的价格是8毛，总价252块8毛钱，可以吗？”

　　“可以可以，这个价格还成，”对方说着，立即从口袋里掏钱出来，认认真真数清钱数，然后把钱递给林念。

　　这笔钱不算是小钱，但也不算是大钱，特别是对于夏天做过荔枝生意的人来说，还真不算多。

　　按照道理说，做过大生意的人可能会不太看中这样的小生意。

　　但还是因为反季西瓜格外稀有的缘故，今天过来的人都很清楚，他们进货的这批西瓜肯定能卖的出去。

　　既然能卖出去，这笔钱不赚白不赚，别的不说，趁着过年的时候赚一点买年货的钱也是很不错的。

　　不过这会儿因为排队的人多，林念不好意思总从仓库取西瓜出来，只能趁着每次称重取西瓜的时候，以不会引起注意的情况，小心从仓库里转移出一两个西瓜。

　　至于后头的生意，只能借着“拉货”的名义出去绕一圈，再过来卖。

　　“给我20个西瓜。”

　　“麻烦您给我称50个西瓜。”

　　……

　　一单单生意做成，林念忙的不亦乐乎，至少跟去年来京市的情况相比，今年她卖西瓜的情况已经好了很多。

　　毕竟去年她是自己一个人一点点跑出来的，而今年，有这么多人帮她卖西瓜，哪怕只在这一个点蹲着，也能卖掉许多西瓜。

　　随着三轮车一车车将西瓜拉走，林念货车里的西瓜肉眼可见变少，她也抓住这个机会，趁着去货车车厢里搬西瓜的时候，特意多腾了一些西瓜出来。

　　这样以来，排队的人可以尽快拿到西瓜，而她也可以尽快将手头的西瓜卖掉。

　　因为她来之前打了好些电话，这些人各成一队，就算队伍内的人可以彼此沟通卖出了多少西瓜，队伍外的人则几乎不可能沟通，也没有人知道她这一车究竟卖了多少西瓜出去。

　　等到排在这里的几十辆三轮车逐一离开，旁边围观的百姓倒因为之前的热闹，忍不住过来看。

　　对此，林念的价格还是咬死了，购买数量在5个以下的人，还是按照1块钱一斤的价格计算，只有购买5个以上的人，才能拿到8毛钱一斤的批发价格。

　　但还是那个缘故，反季西瓜跟荔枝不一样，即便现在即将过年，可要吃西瓜，在夏天完全可以以更便宜的价格享受，没必要在这时候花这么贵的价格购买。

　　相对来说，林念之前夏天来卖的荔枝真是一年就那一季，再加上荔枝本就是奢侈品，就算贵一些，能接受那个价格的人也要更多一些。

　　不过许是之前买西瓜的队伍太热闹了，在旁边围观的人看了个热闹，心里也痒痒。

　　最终，还是不远处的店铺老板，出来喊了一声：“小姑娘，你说买5个以上才能拿到8毛钱一斤的价格，我们几家凑一凑可以吧？”

　　“当然可以。”林念对此没有异议，立即点头答应下来。

　　她这一答应，那边老板立即推着个小车就过来了，显然已经跟人商量好买西瓜的事。

　　5个西瓜，平均每个西瓜的重量在11斤左右，总是55斤重，花费44块钱，这笔钱不少，但对于本身就在开店的人来说，倒不是特别多，主要是吃个新鲜。

　　老板走近，看了眼西瓜，眼睛嗖地亮了起来，甚至抱过西瓜轻轻拍了拍：“呦，你这个西瓜好啊，听着声音就不错，瞧着好像很甜的样子。”

　　他这话一出，旁边围观的人顿时来了兴致，笑呵呵煽动：“切一个给我们看看呗。”

　　“就是就是，我们也看看这个反季西瓜好不好。”

　　“对啊，之前就看那些人买了那么多走，都不知道这西瓜好不好呢。”