有了这样的市场开拓，这批货的市场也有了保障。

　　至于那两家批发店铺方面，根据那两个老板所说，因为林念要的货多，现在厂家那边一直在加班加点生产。

　　不过这两年原材料涨的凶，按道理说这些东西的价格也会涨上去，但林念已经是大客户了，那两个老板主动向林念表示他们愿意少赚一点，只是希望林念以后还能在他们那里拿货。

　　毕竟以林念的需求量，就算直接跟厂家对接，也能够得到厂家的优待，现在这么一说，也是给林念卖个好。

　　林念自然没有意见，她原本就没打算撇开这样的中间人，对方主动讨好，她更加不会撕破这层关系。

　　这个过程中，林念还得知现在批发商那边的批发价已经定死在2毛钱的底价，之后不管再怎么谈，都不会谈到比这个还要低的价格。

　　再对比林念现在1毛4的批发价，跟出厂价其实也差不了多少，对批发商来说，林念这边的生意真的称得上是“薄利多销”。

　　屋子里，林念依然把绝大多数的货收进仓库。

　　有了仓库的存在，她一直都没有透露自己的生意规模情况，就算是一直帮着她擦鸡蛋的于婶她们，也都只是以为她一直以来收进来的鸡蛋跟卖出的鸡蛋是几乎持平的。

　　至于董福妮，她那边卖袜子跟毛巾基本都是按照3分钱的利润进行结算，性格决定了她一般不会打听林念的事。

　　林念休息的时间正好是周一，也算是跟约定的时间差不多。

　　这天晚上，她特意跟吴老师请了假，下班之后就在家里清点库存，和这段时间赚钱的情况。

　　在外人看来，她这周周一的时候收进来2万多个鸡蛋，现在卖差不多，应该也是这个数，只有她自己知道，这一周她还清了不少库存。

　　原先6万9千的鸡蛋库存，到现在只剩下一万出头，相当于她一周的时间卖掉了先前一个多月才能卖的数量。

　　鸡蛋的数目太多，她只是大概清点了一点，算上赚的钱的数目，估算出自己大概卖了5万5千的鸡蛋，库存还剩下1万4千多，而且剩下的库存几乎都是干净的鸡蛋。

　　鸡蛋还是2毛钱一个，她收进来的钱一共是11000元。

　　董福妮这周一共拿走5000件货，她收进来的钱是1100元。

　　算上先前的余额，她的存款按道理是17200元。

　　不过这其中还得扣掉这个礼拜刚刚进的6万件货，一共是8400元。

　　现在她真实的存款余额是8800元。

　　还有库存，鸡蛋剩下一万四，袜子和毛巾库存跟之前留下来的凑个整数，每一种都是三万六。

　　第二天一早，董福妮骑自行车过来。

　　先前几天，两人都忙碌着，完全没有时间交流，这会儿两人要再去别的城市，才总算有机会聊天。

　　大概是之前憋坏了，董福妮一见到林念就开始碎碎念。

　　“我刚回来就去买了一辆二手三轮车，不贵，但确实方便。”

　　“原先骑自行车的时候我都不敢走远，不然要是车上缺货了，还得大老远回去拿，实在是太麻烦了。”

　　“有三轮车之后，我把东西全放在车上，跟你一样架了个铁架子，盖上塑料布，出去就算下雨也不怕淋湿。”

　　“不过我晚上的时候都得把东西搬屋子里去，不然万一丢了实在是亏不起。”

　　“我长了心，你这边放着比我那边安全，我们又离不远，哪怕每天来你这里拿，也方便的。”

　　“对了，三轮车，我骑三轮车卖东西，走的也远，我跟你不一样，我白天不用上班，反正都在城里头，晚上天黑前回来就是，这一走远，生意果然比之前好了很多。”

　　“现在其实我也不急着去别的城市了，但我还是想着城里头生意就算好做，那也不能一直做下去，每个礼拜跟你出去也能赚一点，不过小林，上次我们出去，你给我的钱是不是多了？”

　　林念开着车，一直在听董福妮说话，这会儿听她这么说，下意识问了一句：“怎么说？”

　　董福妮不敢打扰她，叫她分心，把话都一五一十说清楚，“我从你这里进货，卖十送一的那个，也应该从我这里出，上次你给我的钱没算上这个，我算了，3分钱乘上送出去的349件货，一共是10块4毛7分钱，回头我把钱给你，那天我是觉得好像哪里不对，想了几天总算回过神来。”

　　林念明白了她的意思，摇头微笑：“不用了，这就算是给你的红包。”

　　“那怎么能行？”董福妮皱眉，“先前我们说好了的。”

　　“能行，怎么不行，董大姐出去做生意，也是在给我赚钱，先前董大姐不是说了我是你老板么，老板给员工红包是理所当然的事，”林念现在已经不是很在意这十几块钱的东西了，但她知道，这些钱对董福妮很重要，“董大姐就收下吧，回头再努力给我卖东西。”

　　“那也是给我自己卖的啊，我赚了钱的，”董福妮还有些不好意思，“说出来不怕你笑话，其实我也纠结过，十块钱呢，可想来想去还是觉得这钱不是我的，不该多拿，小林你对我已经很好了，还怕我在杭城生意不好，带我出来做生意，不跟你说我亏心。”

　　“现在我知道了，董大姐拿着就好，”林念抽空看了她一样，见她依然面露纠结，笑道，“要是你还在饭店里，老板给你加工资，你愿意吗？”

　　“愿意啊，那怎么不愿意！”董福妮立即点头。

　　“所以收下吧，就当是给你加工资了，而且我们一周就出来一趟，”林念握着方向盘，身体微微后倾，靠在椅背上，“主要是我觉得跟董大姐合作也挺愉快的，肯定得多出点钱留着你啊，你要是不收，我还怕你哪天跑了呢。”

　　“你这话说的，这样好的生意，我跑什么？”董福妮脸上露了笑容，“那我就收下了，这事跟你说了，我心里总算是松了口气，回头我就去给自己买双好看的鞋子，这天气马上就热起来了，我得给自己买双凉鞋。”

　　林念依然静静听着，脑海里也在想着另外的事。

　　杭城附近这一圈每年最大的问题就是“只有两个季节”，冬天刺冷、夏天炎热，春秋极为短暂，5月的天气算是春天，但出了六月，天气肯定一天比一天热，到那时候，棉袜的生意不用想就知道不好做。

　　今天正好是5月1号，还有一个月时间，她得提前考虑起来后头的生意要怎么做。

第71章 需求产品

　　这次出去, 林念没有去之前去过的地方，而是去了另外一个方向，索性她一周就出来一次, 就算两个礼拜到一个城市, 也有好多地方可以去。

　　重要的是随着天气越来越热, 寻常人没办法像她这样攒下这么多鸡蛋, 也不敢大刀阔斧地收鸡蛋，所以这个生意目前主要在做的大头还是她。

　　不过这一次她不像上次那样遇到养鸡的大村, 一口气在一个村收那么多鸡蛋。

　　好在收获也不少，一天时间跑了好几个大村，也收到了4万多的鸡蛋。

　　当然, 对外她依然称自己才收了2万鸡蛋。

　　董福妮这天的生意也不错，回来的时候跟上次一样脸上带着笑。

　　清点过后，这次董福妮也依然卖出了4000多的货物，赚到了100多块钱。

　　加上林念今天换鸡蛋的支出，这天总共支出的货物大概在1万8千左右，相当于每一样货物都销了9000件, 现在袜子和毛巾的库存是每一样2万7千件。

　　回去之后，又是一周的正常生活。

　　这周的生意果然因为上周的“倾销”收到了影响，索性林念上周跟魏一亮交换了值班, 她这周工作的6天时间，其中有4天下午都需要值班，正好减少出去卖鸡蛋的时间。

　　除了值班的时间之外，她还在一个工作日遇到了丁华的人正好要去批发市场, 蹭车子去了一趟批发市场。

　　自从先前说好要跟老人学缝纫机之后，她基本上一个月来一次，滞留的时间不多, 但系统性的学习确实让她的缝纫技术比之前好了许多。

　　先前她就特意为自己做了一套薄款长袖睡衣，现在这个气候穿着正好。

　　到了批发市场，她先去了老人的铺子，学了一会儿缝纫技术后，在市场里逛了两圈，买了几匹布料，主要是棉布为主。

　　又顺便去买了一些可以缝在衣服上的布艺花样。

　　她晚上学习好回住处之后，还有一些时间可以休息，先前的这些时间她都会看书背书，但现在跟吴老师学习，她的很多问题都在课上解决了，回去也不用一直埋头在学习上，正好抽出这点时间练习自己的缝纫技术。

　　原先不觉得，自从自己学会缝纫之后，她发现这也是一件有趣的事，而且晚上把时间花费在给自己做衣服上，对她而言反而是放松。

　　剪坏了不用担心，裁成小块当毛巾、当抹布都可以，衣服不小心做坏了，她也可以拆开重做，反正就花了这么些布料的钱，很便宜。

　　东西拎在手里，她迈进了袜子店。

　　“东西都在里头，自己看，”坐在柜台后头的老板头也不抬地说道，听着没声音才看过来，见到林念的时候脸上瞬间露出了笑容，“林老板，你怎么来了，缺货了打电话说一声就可以啊？”

　　“正好有车子过来，顺道来看看，”林念笑道，“缺货倒是没有，先前那批货还能用一段时间呢，这次过来就是来看看胡老板。”

　　“那是应该来看看的，”胡老板站起来，给林念倒了一杯茶，“我不像林老板这样到处跑，就只能在铺子里待着，有的时候也挺无聊的。”

　　林念捧着茶杯，感受着杯子里热水的温度，低声道：“胡老板这样的生意也好，不用奔波。”

　　“这也是。”胡老板哈哈一笑。

　　两人简单寒暄了几句，林念说起了今天来的目的：“胡老板，不瞒你说，其实我这次来确实有一件事，你知道，眼看着夏天要到了，之后几个月时间，棉袜的生意估计不好做。”

　　“是啊，”听到这话，胡老板脸上也愁了起了，“你说的这事我也想呢，往年的时候也是这样，到了夏天，这生意就不行了，这么热的天，穿棉袜实在是不舒服。”

　　林念看着他：“胡老板跟袜子厂的厂长关系好吗？”

　　胡老板的神情一顿，凝视着林念，见她似乎只是随口一问，心里有些嘀咕，但很快就笑道：“就是合作的关系，这段时间全靠林老板，林老板要的东西多，这不是……打交道就多了吗？”

　　这话说完，好似说了原因，但却并没有认真回答林念的问题。

　　但林念想要知道的已经差不多知道了。

　　她最初来这里买袜子跟毛巾，只不过是小打小闹而已，自然不会挑，只是选了两家品类比较丰富的店铺进货。

　　这段时间她四处用毛巾跟袜子换鸡蛋，生意不小，需求量也很大，那样大的量，如果是小工厂，恐怕没办法支撑。

　　可这两家不仅支撑了下来，还特意主动说出了工厂里加班加点的事。

　　从这一点可以看出这两家跟工厂的关系应该不错，也许还沾亲带故。

　　以及两家后头的工厂规模可能还不小。

　　对林念来说，她选择这两家主要是因为合作久了，对彼此信任度更高，现在察觉到这样的情况，对她绝对是意外的收获。

　　“胡老板，我也没有别的意思，只是想知道胡老板跟工厂的关系怎么样，我想问问工厂夏天卖不卖丝袜，要是有的话，我就不用找别的铺子批发了。”林念主动说道。

　　说起夏天，当然还是丝袜，肉色的丝袜搭配凉鞋，算是这个年代的标配。

　　胡老板想了想：“丝袜跟棉袜不一样，用的材料也不一样，大概……”

　　“其实胡老板铺子里还可以兼卖丝袜，毕竟夏天到了，上一些丝袜这生意也好做一些，”林念说着，像是突然想起什么，开口道，“不过棉袜的话，可以做薄款短棉袜吗？”

　　胡老板眼珠转了转，神态也热了一些：“林老板的意思是？”

　　林念笑了，抬起自己的脚，伸手比划了一下：“夏天嘛，如果是穿凉鞋，自然是搭配丝袜比较多，但如果是穿高跟鞋呢，总觉得穿丝袜不太合适，如果可以做短款棉袜，贴着高跟鞋的大小那种，穿在里头，人家也看不出你穿没穿袜子，可你自己舒服，这样的话也许会有人买吧？”

　　胡老板虽然是个男人，但他一直做袜子生意，林念这一说，他立刻明白了她的意思，仔细想了一下，觉得这样的袜子确实会有市场。

　　“林老板你等一下，我打个电话问问。”说着，胡老板就带着笑打起了电话，对方开始显然不是他要找的人，但找了一圈，他很快就找到了人。

　　之后再说话，胡老板开始说起了方言，而且明显不是杭城方言。

　　显然，对面的人跟胡老板是从一个地方出来的。

　　林念坐在凳子上，捧起杯子，喝了一口已经凉下来的茶水，静静地等待胡老板打完这通电话。

　　一会儿之后，胡老板挂断电话，喜滋滋地走回来，冲着林念笑：“林老板，你的想法很好，棉袜工厂那边说了，你说的袜子可以做，而且他们会想办法把袜子设计好，在好穿的同时减少袜子不小心脱落的情况，到时候袜子生产出来，肯定先给林老板，而且还能给林老板优惠价格。”

　　林念得到了她想要的，立即笑着道谢。

　　“还有一件事，”胡老板想到之前的事，“林老板要的丝袜，我记得有一个厂家，那个工厂跟棉袜厂也有点关系，回头我去联系一下，保管能给林老板满意的批发价。”

　　这样的允诺，是在给予短袜优惠的前提下，又给了一重优惠。

　　林念自然可以自己去联系丝袜厂家，但她没有人脉，最终拿到的价格肯定不会太低，有胡老板在中间帮忙，她想自己要拿到比她自己去谈的出厂价还要低的批发价。