从六月中旬到现在九月中旬，满打满算的话正好可以算三个月整，按照每个月四个礼拜多两三天算，可以当做是13个礼拜。

　　这13个礼拜，于婶和袁桂花那里平均每周可以卖出16桶汽水，总共卖出208桶，每卖出一桶她可以赚到35块钱，汽水方面的利润一共是7280元。

　　董福妮那里，过去三个月她主要卖的还是袜子为主，平均每周能卖出棉袜和毛巾各1000件，短袜6000双，丝袜15000双，利润分别是8分、6分以及2分。

　　这么算的话，这方面她每周的利润是820元，13个礼拜的利润是10660元。

　　西瓜这块的生意，后面稳定下来之后，平均每周可以卖出3000斤西瓜，每斤西瓜的利润是1毛钱，每周可以赚300元，这三个月赚了3900元。

　　库存方面，自从夏天过去，她就开始一点点减少囤汽水，这会儿她的仓库里总共只有10桶汽水，短袜1000双，丝袜2000双，棉袜和毛巾总共1000件。

　　这些库存的量，还需要跟三个月前的库存量抵一抵，相当于她可以再增加5500块钱的存款。

　　再算上三月前的存款，她手头按理说应该有34540元，现在这笔钱几乎全部换成西瓜，应该有38万斤西瓜。

　　但这段时间的西瓜价格并不一直保持稳定，特别是在西瓜大丰收的时候，每斤西瓜的价格甚至能降到8分钱一斤，她记得自己那时候还特意趁着价格好多买了一些，这样算的话，现在仓库里实际的西瓜应该能有40万斤的样子。

　　而且只多不少。

　　这个数值过多，林念又重新算了一遍，最终得出的答案跟第一次算出的结果无异。

　　再次算清这个数值，哪怕林念之前已经对手里有多少斤西瓜有了一些准备，还是被仓库里的西瓜数量惊呆了，她本以为顶多也就二三十万斤，没想到竟然会有足足四十万斤。

　　而接下来她要做的是如何把这些西瓜卖出变现。

　　不过还没等她想好法子，丁华已经找上了门。

　　“妹子，这次无论如何我都要请你吃饭，你说个时间，我找个饭店，一定请你好好吃一顿。”

　　说话的时候，丁华脸上带着笑，可以明显看出他的心情很不错。

　　林念自然没有意见，只说自己现在在上学，每天晚上都是有时间的，中午的话，大概只有在学校里午休的时候才能有时间，叫丁华去安排。

　　时间很快定下来，约在周三晚上，地点是附近的一家饭店，但并不是林念之前工作过的那家。

　　倒不是说饭店规模影响，只是那家饭店终究是林念干过活的，她去吃饭，遇到熟人多少会有些尴尬，换另一家饭店会更合适一点。

　　吃饭的时候，跟着丁华的那些人对着林念都是一口一个“念姐”，林念尝试让他们改口没有成功之后，也就默认了这个称呼。

　　后面在跟丁华聊天的时候，她大概也知道了丁华这三个月的生意情况。

　　就像之前林念说的那样，杭城作为省城，每天消耗的生鲜蔬果的量极大，仅靠杭城周边的种植完全没办法满足偌大一个杭城的需求，所以几乎每天都会有大量生鲜蔬果从外地运来，就算是夏天也不例外。

　　这时候能跑货运的车子并不算太多，之前天气凉的时候还好，一辆车子挤一挤塞一塞，面前能撑过，可到了夏天，本就脆弱的生鲜蔬果要是再一挤，恐怕坏的更快，这显然不是那些供应商想要的结果。

　　这时候丁华主动放出消息，表示自己手上有好几辆货车，还有一个大冷库可以用来存放临时无法运走的生鲜蔬果，很快就有许多供应商找上门来，希望丁华接手一部分生鲜蔬果的运输生意。

　　林念的冷库为丁华的生意发展起到了至关重要的作用。

　　“妹子，你不知道，那天我刚叫人把消息传出去，我那仓库门口来的人就络绎不绝了……”丁华兴致勃勃说道，激动高昂的声音在夜色下格外清晰。

第98章 西瓜库存

　　“其实我早就想要请你吃饭, 只可惜一直都没有合适的机会，这次好不容易空下来，你喜欢什么好菜随便点，哥全包了。”

　　丁华拍着胸脯保证。

　　“念姐, 这几个月生意好, 我们也得谢谢你, ”旁边有人走过来, 给林念倒饮料, 他自己杯子里则是白酒，“念姐随意，我们干了。”

　　林念的目光看过去，落在对方手中的酒上，只看了一眼就垂眸，微笑举杯：“你们的生意好，全靠你们自己，我只是提供了一个场所罢了, 好话我就不多说了, 祝你们往后也能生意兴隆，客似云来。”

　　“还是念姐会说话。”对方笑道, 仰头把杯子里的酒一饮而尽, 随后杯口往下, 笑的露出了一口大白牙。

　　林念没有再多说什么，也将杯中的饮料喝完。

　　后头又有几人来敬酒, 都是给她倒饮料，自己喝白酒，但饮料越倒越浅，他们自己杯子里的白酒却总是满杯。

　　再回去的时候, 他们往自己杯子里倒的又是饮料。

　　“都是开车的，当初我找上他们的时候就跟他们说清楚了，如果想要继续留下来，以后绝对不能沾酒，”丁华在一旁解释，“但他们认为只有敬酒才能表示尊敬，特意叫了一瓶白酒，不过你可不要以为他们喝酒就只是这个原因，没准他们就馋这一口，借着敬酒的机会光明正大喝上一口呢。”

　　林念听着，脸上忍不住露了笑：“华哥想的周到，跑车的人要是经常沾酒，不仅害自己，也会害别人。”

　　丁华挠了挠头，稍微压低声音：“其实这也不是我自己一个人坚持的，当初我要出来跑货运的时候，我爸扯着我的耳朵叮嘱我，叫我千万不能闹事，不然就把我赶出家门，我这个人吧，别的都不怕，就怕我爸那大嗓门。”

　　林念想到丁父的情况，倒是明白了为什么丁华会这么说。

　　先前丁华就透露过，丁父现在的职位很稳定，就算离了服装厂，回头也能有一个合适的好去处，丁华这辈子只要别闹出事来，他们这一大家子都能过上安稳到老的好日子。

　　既然如此，他完全可以选择一条风险最低的路走下去，货运是好，可一个不留神也会闹出事来，但如果可以在一开始就掐断底下的人闹事的路子，他的生意前途也能更长远、更光明。

　　一顿饭吃完，离开的时候大家的醉意却不显，实际上这一大桌子，就算是喝的最多的人，也不过喝了一杯多的白酒，其余只要还是以汽水为主。

　　林念更没有醉意，她在桌上完全是滴酒不沾。

　　饭店的位置离大家住的地方都不算远，时间也还早，大家都打算走路回家。

　　林念跟丁华走在最后，等到人散的差不多了，丁华才从口袋里拿出一个红纸包，递给林念：“先前说好的租金，之前实在是太忙，都没来得及给你，你倒好，自己的冷库都不上心，完全不来催啊。”

　　红纸包包裹着一叠钱，不算太厚，但林念清楚丁华给的肯定比她们先前大概约定的租金要多。

　　她只是犹豫一会儿，那边丁华已经看出了她的想法，笑着把红纸包塞到她手里：“就收下吧，多的是我感谢你的，如果不是你，这几个月的生意不知道要多惨淡呢。”

　　林念不再究竟，把钱收起来，微微一笑：“那我就不客气了。”

　　“跟我客气什么，”丁华说着，双手插兜，“还有一件事，我觉得你大概会有点兴趣。”

　　林念抬头看他。

　　丁华慢慢呼出一口气，垂下眼眸：“我爸的厂子是彻底不行了，估计再有一个月就可以交接完成，服装厂里还有一批衣服，全部都得清掉，你要是有兴趣，我可以替你留意一下。”

　　林念听着，心里还真有点兴趣，一方面是厂里清仓的衣服价格肯定便宜，另一方面她学了一段时间缝纫，也想找个机会练练自己的手艺，改旧衣服是一个很好的机会。

　　但库存的旧衣跟直接批发来的，大家都需要的袜子、毛巾之类的东西比，想要卖出去也需要手段。

　　不过她也相信，丁华主动替她揽下的这事，就算赚不了大钱，肯定也能赚到一小笔，这大概也是这段时间她借了仓库带来的回馈。

　　林念仔细算了算时间，眼中带了几分亮光，“这样，华哥，你先帮我去问问大概有多少库存，或许我能要一批。”

　　现在是九月中旬，再有半个月就是十月一号，正好是周日，这日子比去年还要好，放假的人会更多，而这样的好日子，肯定会有许多人家办婚礼。

　　西瓜的丰收季节是七八月，到了九月可能还有一些，但即便西瓜再耐存，正季西瓜也很难存到十月份，她手里的库存在十月一号正好能用到的话，或许能拿下不少服装厂的库存。

　　丁华想起这段时间林念的情况：“真的能行吗？我之所以跟你说这件事，只是想着你能抽点闲钱出来做这件事，可你要是打肿脸充胖子……”

　　“能，”林念笑着点头，一想到有赚钱的机会，她的心情就忍不住雀跃，“再没有比这时候更能的了。”

　　她说的是实话，但凡丁华再早一点来找她，她肯定拿不出多余的钱，但事情在这时候找上门来，却恰好是她的机会。

　　仓库里的四十万斤西瓜已经在蠢蠢欲动了！

　　……

　　九月下旬，离十月还有一个礼拜的时候，林念正式开始了推销西瓜之路。

　　西瓜耐存储，完整的西瓜在十几二十度的室温下，存个十来天问题也不太大。

　　杭城这边过了十月，气温会慢慢下降，但杭城本身属于南方，这个季节平均温度基本还是会在二十度左右，恰好适合西瓜存储。

　　可如果再过上一个多月，气温要是降到10度以下，这西瓜就存不住了。

　　“小林来了？”宋德明看着林念，笑着问了一句，招呼林念坐下，还给她倒了杯茶，“听说你从饭店离职了，是想要把更多的时间用在生意上？”

　　宋德明是前段时间购买林念手中西瓜的其中一个长期客户，合作的时间不算太长，但双方的合作还算顺利。

　　当然，并不是周东风介绍的那些人都一直合作下来，其中也有相处不好的，没什么歇斯底里的争议，在之前西瓜丰收的时候，平静且自然而然地取消了合作关系。

　　林念还是不擅长与人交流，来找宋德明却是她考虑良久的，不为别的，只是因为宋德明人比较温和，还算好相处。

　　“宋经理觉得冬天的话，西瓜能好卖吗？”

　　“冬天的西瓜？”宋德明听着，好奇地看向林念，手指轻轻敲在握着的杯子杯壁上，过了一小会儿，他才笑着开口，“冬天的西瓜好不好卖这可说不准，不过冬天可不是西瓜的季节，好不好卖是一回事，有没有又是另一回事。”

　　“那要是我手里有呢？”林念看着他微微一笑。

　　宋德明跟周东风一样，一直在外干采购，见识不少，这会儿听林念这么说，心里大致明白了她的意思，却还是忍不住露出略微惊讶的神情：“你接触到种大棚西瓜的供应商了？”

　　“是，只是还没有完全确定下来，”林念说着，微微垂下眼睛，掩住眸中的思绪，“宋经理也知道，过去几个月我一直在收购西瓜，也意外遇到了几个尝试种大棚西瓜的瓜农，前段时间我又联系上他们，据他们说，到时候的收成或许能不错。”

　　说完之后，她又抬起眼，微亮的眼睛认真看着宋德明，等着他的回复。

　　宋德明也在认真考虑这个问题。

　　西瓜因成熟时间在夏季，再加上其水分多，在炎热的时候吃一些，自然是再舒服不过，久而久之，大家也普遍认为吃西瓜的季节本就该是夏季。

　　但饭店不一样，饭店要做生意，自然要做出与众不同来，菜品的味道排在第一，其他的细节虽在其次，却也重要。

　　更何况西瓜耐储存，价格相对较低，即使不卖，仅仅作为菜单上的特点果品，也能给客人不一样的就餐体验。

　　宋德明心底突然涌出一丝想法，他觉得冬天在饭店里卖西瓜，销量或许会比夏天还要好。

　　“我有一个问题……”宋德明心底微动，这时候大棚西瓜在他心底的重要性丝毫不比那种稀有的食材差。

　　话说到一半，他起身拎起摆在一旁的水壶，往林念的杯子里续了水。

　　水倒满，他又慢吞吞盖上热水壶的盖子，似乎一点都不在意这件事。

　　林念端正坐着，也没有打算在宋德明之前开口。

　　她依然不是一个厉害的生意人，但她知道这时候由她先开口并不合适。

　　在她身后，宋德明正在收拾桌子，直到把最后一个杯子放好，他总算回头。

　　“小林，说实话，我确实对你说的大棚西瓜很感兴趣，但我需要知道大棚西瓜的甜度，”这是宋德明认为重要的问题之一，“你该知道，西瓜要是不甜，吃起来就没有滋味了，也不会有市场。”

　　“这个问题宋经理可以放心，”林念笑了，在这个问题上，她的信心简直是百分百，“这段时间我总在卖西瓜，对西瓜也有所了解，我接触的瓜农也是很有经验的，别的不说，我可以保证送过来的西瓜会跟夏天送来的西瓜一样甜，品质绝不会下降。”

　　这样的话她是可以理直气壮地说出的，毕竟这批西瓜跟夏季的那批西瓜，本身就是同一批次的，别说甜度，连产地、成熟的时间，都一模一样。

第99章 畅销时间

　　“更何况我们的生意是一次一结, ”林念在宋德明开口之前，先一步继续往下说，眼中依然带着笑，“要是西瓜不好, 随时都可以终止合作。”

　　宋德明顿了顿, 一时间不知道下一句该怎么接。

　　又过了好一会儿, 他才想到另一个问题：“供货量呢？这么能不能得到保证？”

　　林念自然是点头的：“可以, 我接触的那个瓜农在这种西瓜这方面很有经验, 为了种植大棚西瓜，接触过不少同样在钻研大棚西瓜的人，只要有单子，我可以请对方帮忙沟通，如果出现供货量不足的情况，我也会提前跟宋经理说，让宋经理能及时调整菜单，绝不会拖到缺货的时候。”