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八零之女配重生当学神_分节阅读_第90节
小说作者:海船果心   小说类别:重生小说   内容大小:581 KB   上传时间:2022-05-02 19:49:41

  但是一听井熙把自己的想法一说,他眼睛瞬间就亮了:“这个主意好,两边都能得实惠,但是你真确定,那个机器其他人都仿不出来?”

  “只要没落到别人手上仔细拆解,光靠猜可没那么容易做出来。”井熙说。

  要是放在几十年后,大约行业里很难有什么秘密了,但是这时候,大企业人浮于事,愿意钻营的小企业又没有那么多技术积累,想短时间解决这几个技术问题,还真没有这么简单。

  “那就行,要是江流肉联厂不感兴趣,我再去联系其他单位,省里都有好几个厂跟我谈过合作呢。”张成栋高高兴兴说。

  不过很可惜,江流肉联厂没给张成栋这个机会,第二天,井媛就带着主任过来和井熙谈合同了。

  只可惜,井熙点子多,技术也过硬,对于商业谈判却是一窍不通,她也不会揽这个事情,直接把技术资料寄了过去,要张成栋去和厂里谈。

  那边谈下来,第一年栋梁机械厂在肉冻肠的盈利里拿十个点,然后每年降低一个点,如果市面上一直没有类似的机器,九年以后,栋梁机械厂就可以一直拿到一个点的提成。

  这个数字看起来不多,但是就连不知道未来的张成栋都觉得,这绝对是个可以做的好生意。

  而对井熙来说,一想到马上就要席卷全国的火腿肠狂潮,超百亿的市场,她只觉得呼吸都一下子紧张起来。

  井媛那边,也有新的收获。

  江流肉联厂放在江流市是大企业,但放在京城这个地方,就是个最不起眼的小单位了,就连参加博览会的摊位都是跟另一家肉类产品企业蹭的,不尴不尬挤在一个小小的角落里。

  刚开始那几天,就连偶尔路过的记者都不爱过来拍照,更不用提其他参观者了。

  跟着一起来的销售小江灰心丧气的坐在摊位边上:“我刚才去看了一圈,如今生产火腿肠的可不少,咱们的产品名气是有一点,可也没传到京城来,哪里推销得出去。”

  井媛看了看没开张的摊位,直接把长发往后一扎:“别人不来,咱们就主动出去推销,那些家的味道我也尝过了,都不如咱们的好,只要肯跑又勤快,肯定能卖出去的。”

  然后,她就把状元肠的肠衣划开,切成小块,还厚着脸皮用半箱子火腿肠作为报酬,借了博览会后勤的小厨房,把状元肠煎得香喷喷的,到处去请人试吃,然后趁着别人品尝的机会,又抓紧时间推销产品,总算成功拉到了几个订单,虽然价格不高,至少也没白来。

  这时候,井媛正跟一个中年男人介绍她们厂的产品,中年人看着文质彬彬的,一边听一边点头:“这个味道是不错,比不少火腿肠好吃多了,不过你们的宣传确实不太到位,我以前都没听说过。”

  井媛笑:“这不看到一个博览会就赶快来参加了。”

  中年人点点头:“你们考虑没考虑过在电视上做广告?”

  “电视?广告?”井媛瞪大了眼睛。

  如今不少家里都有电视了,井家也不例外,她也看过电视上的广告,就是,还真没想过这事。

  正好这中年人就是电视台的,原本被推销的人,反而很热情的跟井媛介绍起在电视台打广告的事情来。

  井媛回去跟妹妹一讲,井熙当即拍大腿:“这是个好事儿啊!尤其是央视,在那上头把广告一放,状元肠才真真正正能成为全国知名产品呢。”

  她之前就觉得奇怪,现在火腿肠的销量是不错,可比起她记忆中的声势,好像还是远远不如。

  听到姐姐提起这事,她才想起来,可不就是差了一个火遍全国的广告嘛。

  就是……

  “如今打广告要多少钱?”井熙好奇的问。

  听井媛报的价格,井熙忍不住感叹,如今的央视原来也没有那么高高在上,广告费听起来还是很亲民的。

  当然,跟现在的工资水平比起来,广告费看起来依然是个天文数字,动辄几十上百万的费用,也绝不是井媛可以轻易做决定的事。

  但是把电话往厂里一打,姚厂长却毫不犹豫的拍板:“我正想着可以靠电视广告宣传咱们的产品呢,这下可好,简直就是瞌睡遇见了枕头!”

  不但要打广告,还要选最好的时段,几十万都花了,也不差另一个几十万。

  井熙在旁边听着,也不由感叹姚厂长的魄力还是很足的。

  井媛:“可是最好的那个时段,三个月就要150万,咱们要卖几百万根状元肠才能赚回来啊。”

  现在一根火腿肠卖一块五,扣除成本,可不就要几百万根。

  厂长沉吟一会:“你先回来,咱们先好好商量一下具体的措施,生产线也必须扩张才行。”

  井媛就急急忙忙回去和厂长研究扩大产能的事了,井熙也马上给张成栋打电话,要那边一定全力配合。

  “嗬,打广告?肉联厂的厂长可够大气的,行了没问题,做完这一批单子,我保证首先供应你姐那个厂子。”

  肉联厂那边也连夜开起了会。

  如今厂子里没有这么多现金,姚厂长就大手一拍,决定贷款,反正如今银行也到处求着人贷,利率给得低也就算了,对肉联厂这种大厂,额度还给得特别宽松。

  “但是贷款,要是广告没有那么大的用处,咱们还不起该怎么办啊?”厂里有人担心的说。

  这也是这个时代人普遍的担心,要不然,银行也不至于辛辛苦苦到处求着人贷款了。

  “没问题,咱们的状元肠肯定能火!”姚厂长在厂里威望高,说话也管用,只要他拍了板,事情很容易就能推广开来。

  于是,江流市肉联厂就像一台忽然开足马力的大车,迅速行动了起来。

  听说了姚厂长的魄力,就连井熙也忍不住咋舌,再三交代张成栋也不能给她姐掉链子。

  于是,其他厂子忽然发现,火腿肠机忽然就买不着了。

  大多数人也没在意,这种吃食是火了一段时间,但是估计也不能长久下去,转头又琢磨别的生意去了。

  最近无论是张成栋还是肉联厂那边,都忙着扩大生产,准备大干一笔,于是,井熙一直指望的实验资金,一时半会怕是很难凑齐了。

  她正失望着呢,米国那边的汇市,却终于迎来了大丰收。

  也说不清是井熙料事如神,还是彭文真有这个天赋,当资金达到一定的规模,没有那种在针尖上跳舞的风险以后,井熙就基本放手了,和米国那边的联系,也就是每周一个电话而已。

  然而,当这次通话的时候,听到她现在拥有的本金数时,井熙忽然就沉默了。

  “你再说一边?”向来在彭文面前表现得云淡风轻把握十足的井熙,声音里忽然出现了波动。

  “去掉我的提成,你的收益是2281万美金。”在电话那头,彭文努力压抑住自己的得意之情。

  “你是怎么做到的?这翻倍也太快了吧?”井熙预想的最多也就是几百万美金而已,翻个十来倍,已经是很了不得的成绩了。

  彭文嘿嘿笑:“你的信息够准确,再加上杠杆,一不小心,不就赚了这么多。”

  短短两个月,彭文一分钱本金没出,也赚了整整两百多万,心里的得意劲就不用提了。

  给小姨一家的礼物他早送过几轮了,还给自己买了一辆小车,虽然驾照还没来得及考,但是光是放在那边看,也觉得特别爽。

  井熙这时候,也已经被从天而降的巨额资金给砸昏头了。

  央视广告算什么,扩产算什么,只要姐愿意,想怎么砸怎么砸!

  当然,一想到海量的实验经费,井熙瞬间又萎了……算了算了,这个不适合个人玩家,还是抱紧学校爸爸的大腿,顺便做个甲方,其实也挺不错的。

第79章 甲方

  这天井熙刚到实验室, 汪彪就给她带了一个好消息,说是教授帮她申请的经费已经到了,整整一千块。

  “钱是少了点, 但你毕竟才大一, 能申请到经费已经很不错了, 要是再出个成果, 继续申请也比其他人更容易,”汪彪难得露出笑脸。

  但是这个一千块钱, 也并不是那么好拿到手的。

  虽然钱教授已经帮井熙在上头申请过了,但还是需要她自己写试验方案,递申请书,然后再等财务签字。

  “你的经费不多, 看你是想独立做几个小实验,还是跟着我们组一起都可以,”汪彪好心给了建议, “但是实验设计还是要更朴素一点, 不能是那种动不动就要几千上万的,要不然钱教授也不可能批, 我的建议, 你可以利用这笔钱,做几个能发表在国内期刊的论文,论文发表了,再申请经费就容易得多。”

  汪彪给出的, 其实就是实验狗一步步长大成人,最常见的进阶方法。

  最开始是跟着其他实验组学习,做苦工,如果贡献比较突出, 才有希望拿到二作三作,更优秀一点,也可能有机会做一些允许范围以内的独立实验,运气够好,或者说真的天赋超群发现了点新东西,写了篇好论文,才有申请经费的资格。

  光到这一步,就能打败实验室绝大多数人,而井熙,这个大一女生,已经开始写经费申请表了。

  别说是实验室里的本科狗,就算是不少研究生,对她也同样羡慕不已。

  但是羡慕也没用,科研本来就是这样,工作时间长,竞争大,还特别容易被所谓的天才吊打得怀疑人生。

  与其浪费时间去嫉妒,倒不如多做几组实验更现实一点,天才大把的有,但是靠着勤勤恳恳做实验做出大发现功成名就的,历史上也不是没有。

  再往后,申请经费也同样是一步步进阶的:做出成果,发表论文——少量经费,优秀成果,好论文——不少经费,特别优秀的重大成果,大量影响因子的SCI论文——海量经费滚滚而来。

  科研界对奖励成功者向来大方,但是,也只奖励成功者。

  “你想好报什么实验设计上去了吗?”汪彪问井熙,“要是不确定的话,我也可以帮你提供几个方向。”

  井熙不好意思的笑:“汪学长,这个,我还联系到一个高科技企业,对方愿意负担我之前那个实验设计的研究经费,不知道这一千块钱,可不可以一起算进去?”

  汪彪一愣。

  所谓甲方,主要负责掏钱,以及提出要求,大多数时候,还有一个更亲切的称呼:甲方爸爸。

  只可惜,面对大名鼎鼎的清北,想当甲方爸爸,也还是需要一定勇气的。

  井熙就给自己做了半天心理建设,最后还是雇佣了一个刚毕业的法律系学生,当做她的门面。

  法律系学生还是京华毕业的,毕业被分配到一个事业单位,空闲的时候出来赚赚外快。

  他怎么也没想到,刚接到的第一单,竟然是跟隔壁的清北实验室谈合作。

  小菜鸟心里有点怂,不过表演能力还行,还真把清北光电实验室的主任给忽悠过去了。

  其实井熙和这个小律师心里都清楚,成功把钱教授忽悠过去的,主要还是美元。

  这时候,国内有多缺外汇呢?巴统禁令暂时松动的这几年,好几个西方列强都对国内敞开了大门,各种武器装备,甚至生产线,给钱就卖。

  只可惜,没钱,国内抱着可怜兮兮的外汇储备,面对绝大多数好东西,也只能看着流口水。

  国内的研究机构也是一样。

  实验仪器能国产解决,就绝对不会买进口的,省钱还是次要,关键是没有外汇。

  至于某些国内不能生产的仪器,对不起,先打报告,但是具体什么时候申请报告能通过,鬼才知道。

  听到主动找上门来的企业挥着外汇的大旗,那还有什么好犹豫的?先同意了再说。

  这可是美金啊!

  有了这些钱,钱教授想要很久的那台光纤拉丝台就有指望了,还有金丝球焊机,凑一凑也有希望,还有……

  钱还没到呢,钱教授已经开始琢磨着怎么花了。

  至于专利买断和分成的问题,对方提出,如果选择分成,他们愿意提供十万美元研究经费,要求70%的专利所有权,如果买断,则一次性付款二十万美金。

  钱教授大手一挥:“分成太麻烦,还是买断吧!”

  这个研究方案究竟能不能产生成果,钱教授可拿不准,就算研究出来点什么,能不能卖钱,能卖多少,能不能换外汇,也同样是个问题。

  能赚钱的专利可不是大白菜,想捡就捡,这么想起来,肯定还是直接拿外汇更划算。

  钱教授的选择井熙并不意外,事实上,这两种选择也是她故意提出来的,果不其然,钱教授毫不犹豫的选择了后者。

  等到签好协议,那个律师告辞以后,钱教授才对着井熙竖起了大拇指:“这么快就能拉到资金和项目,你以后在科研领域绝对大有作为。”

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