粗略估算，专利所有人在专利申请上的花费就超过五十万……鬼知道一个东方人，是从哪里弄到这么多钱的！

　　再说了，她要是真有这么多钱，移民去哪个发达国家，不比留在落后的华国来得好？

　　如此看来，似乎把这个专利所有人当做一个成熟的研究者对待，会是更妥当的选择。

　　但是，在这位出乎意料年轻而美丽的女士家中逛过一圈以后，井熙在他们心目中的地位，已经直接升到了异国公主的地位。

　　而贵族，向来就是最最麻烦的商业谈判对象。

　　之前所有商议好的谈判方案，似乎都不得不被推翻……这可真是一场大灾难！

第82章 小心眼

　　麦克和欧洲老钱们打过的交道并不少。

　　那些喜欢装腔作势, 以祖先血脉为傲的先生女士们，总是会有一些出人意表的讲究。

　　尤其是在谈生意的时候。

　　只希望，这位东方女士这方面的讲究能稍微少一点。

　　他忍不住再一次环顾这处仿若皇宫的优雅住宅, 只觉得心里的压力更重了。

　　也难怪这位女士有能力一掷千金, 把她的专利壁垒打造得如此漂亮。

　　麦克忍不住叹了一口气。

　　井熙也正在感叹。

　　要不怎么说资本家可怕呢, 她的论文还没正式发表呢, 这边就有人闻着味过来了。

　　然而，对方却报了一个并不太过分的价格, 这点倒是叫井熙惊讶了。

　　她本来都做好听到各种离谱低价的心理准备了——毕竟这种嗅觉敏锐的豺狼，不狠狠撕咬一口，怎么都不太正常。

　　井熙第一时间就心生了防备。

　　难不成，还有什么她不知道的事情？

　　井熙优雅的微笑, 请对方试一试她刚请人准备的地道华国美食，并不急着正式开始谈价格。

　　“果然如此，这些老钱总喜欢用低效率显示高贵。”麦克也在心里悄悄叹气。

　　另一边, 井熙借口有事, 走到门边上，悄悄对那个一脸紧张的法律生说：“马上去联系律所在HK的分所, 我要最近关于打印市场的所有消息。”

　　那家国际律所在不少地方都有分所, 方便打官司，顺便也能卖各种商业情报。

　　法律生忙急匆匆的跑了出去，心里还忍不住佩服井熙的镇定。

　　刚才他也在场，不小心听到那几个外国佬报的钱数, 吓得差点站不住，没想到井熙竟然还是一副老神在在的模样，半点都不急。

　　安静的厅堂里，两个外国佬坐在金丝楠木桌旁, 看着面前模样精致的食物，忍不住吞咽了一下口水。

　　麦克那个红鼻子同事忍不住伸出手，拿起一个像莲花一样的酥点，张口一咬：“哦麦克，这里头是肉干，非常非常香的肉干！”

　　他就像一个乡巴佬一样大呼小叫，看起来傻透了。

　　麦克无奈的看了自己的吃货同事一眼，问：“你觉得我们刚才报的那个价格对她有吸引力吗？”

　　“谁知道呢，东方人的表情向来都很含蓄，我觉得这个价格已经够大方了。”红鼻子耸耸肩，又忍不住拿了一个小酥饼。

　　“我总觉得有哪里不太对劲，她怎么离开这么久了？”麦克又擦了一把汗。

　　正在这时候，井熙又笑盈盈的走了进来，用流利的伦敦腔招待起两位远方来的客人，聊了几句两人的旅程，顺便推荐了国内几个不错的山川名胜，又开始一一介绍桌上美食的趣闻，就连自诩是中华通的麦克，都被她说得目眩神迷了。

　　“这位东方女士真是一位有魅力的美人啊……”两个人晕乎乎的，不约而同想。

　　井熙为了拖时间，胡扯得自己都累了。

　　她也是第一次发现，自己竟然这么能鬼扯！

　　说不定以后做实验做腻了，还能去发展一下嘴皮子相关的事业？她苦中作乐的想，一边祈祷着那边能尽快把消息传过来。

　　就这么拖了一个来钟头，两个外国佬终于反应过来，又催着井熙继续谈合同。

　　“这件事并不重要，你们是远道而来的客人，我首先应该好好招待你们。”井熙漫不经心的说。

　　她已经意识到，这两个人好像莫名其妙被自己唬住了，但如果不是因为志在必得，又有什么必要被唬住？

　　一篇3.5的论文，一个价值小几百万的专利，井熙觉得，对方不该是这种态度。

　　又过了一会，她终于听见前头的开门声。

　　井熙优雅的微笑起来，暗自希望那边能给她带来好消息。

　　小律师急急忙忙把一叠资料递给了找借口出来的井熙：“那边刚传过来的。”

　　井熙接过，飞快的扫视一遍。

　　“果然是这样。”她露出了胸有成竹的笑容。

　　这时候，小律师忍不住小声问：“所以，那个专利真能卖一百多万？”

　　“当然不是，”井熙摇摇头，“一百多万也太少了。”

　　小律师一脸懵逼。

　　麦克再一次尝试着谈价格的时候，井熙终于没有故意拖延了。

　　她素手轻转，用一把据说是乾隆时候的紫砂壶斟茶：“你们刚才说准备出价多少？”

　　“一百二十万，美元，”麦克马上微微前倾：“这已经是很公道的价格了，我们非常有诚意。”

　　清亮如琥珀的茶水入喉，其实井熙也没多感觉出什么特别的地方，她笑着转过话题：“听说贵公司如今正和日系企业斗得很热闹，就算隔得这么远，我也听到些风声了呢。”

　　HP是传统的办公设备巨头，称霸市场多年，但是，就像曾经繁华的底特律一样，它原本拥有的市场也一样受到了日企的激烈挑战。

　　在激光打印领域，HP的技术也一度被日企赶超，甚至很长一段时间里，日企都是HP的代工厂，甚至有人笑称，把这两家的激光打印机外壳打开，内里基本一模一样。

　　但是，HP显然并不满足于这种关键技术被竞争对手捏在手里的现状，要不然迈尔斯那种水平的教授，也不至于能弄到几百万的研究经费祸祸了。

　　井熙的新专利，也是被企业内部定期扫专利池的工作人员发现的，刚一提交上去，上头就如获至宝。

　　大家都不是傻瓜，几乎所有有眼光的相关产业大企业都已经意识到，办公设备领域得激光打印者得天下，这种时候，哪怕是溢价收购，也不能叫竞争对手得到最新的关键技术。

　　这也是两个外国佬心急如焚，然后被轻易唬住的根本原因。

　　刚才传过来的资料显示，HP有往激光打印领域重磅发力的迹象，这种时候，傻子才不狠狠提价。

　　反正就算两个米国人放弃不买，本子国的人这时候大概也正在赶过来的飞机上。

　　坐地起价的感觉，可实在是太美妙了——井熙幸福的想。

　　一听到井熙的话，麦克心里就凉了。

　　很显然，这位优雅的异国公主不但富有，耳目还非常灵敏。

　　上头对他们下了死命令，无论如何也要拿到这个激光打印的重要专利，但是很显然，目前看起来，难度是越来越高了。

　　麦克甚至怀疑，就算是天量的报价，都诱惑不了这位年轻美丽的女士了——当然，这纯粹是他的错觉。

　　麦克的脑子开始飞快的转了起来。

　　“300万美元，加上米国任何一个大学实验室的推荐入学资格，您觉得如何？我们公司跟几乎所有光电激光领域的实验室都有合作，您可以随意选择任何一个自己想去的地方。”他开出了一个充满诱惑的条件。

　　呵，可真够大方的——井熙心里吸了口气，面上依然波澜不惊。

　　“想去哪所学校对我来说本来就不难，”井熙又抿了一口茶，“这个价码也太低了点。”

　　井熙如今并不急着出国，用一个缥缈的录取信换几百万美金？她表示不感兴趣。

　　麦克绞尽脑汁的想了半天，也没找到能彻底打动这位女士的筹码。

　　这时候，报价已经到了480万美元，逼近了公司给他们的底线。

　　井熙也不急，甚至慢悠悠的提醒了对方一句：“你们竞争对手是不是也该快来了？到时候一起竞价，说不定更有趣。”

　　两个人的冷汗都出来了。

　　麦克用那口带着浓浓西洋腔调的汉语说：“亲爱的女士，我实在没有办法继续提价了，就算那些小本子来，他们的报价只会更吝啬。”

　　井熙微笑的看了他一眼，估摸着也把对方的底线试探出来了。

　　她无所谓的抬了抬杯子：“其实钱并不是最重要的事情，不是吗？”

　　麦克忽然灵光一闪，想起这位东方公主的另一个身份：“您对实验设备有兴趣吗？我们跟很多实验室还有厂商都有合作，说不定能用更优惠的价格拿到您想要的东西。”

　　很显然，这是一个聪明人。

　　井熙第一次露出了赞赏的笑容。

　　专利收购的方式很多，比如一次性买断，或者分成。

　　很遗憾，井熙其实也很清楚自己这个专利的短板——对计算机处理能力的要求过高。以目前市面上主流的个人电脑那可怜兮兮的16kb处理器，可承担不了这么精细的打印任务。

　　而中大型计算机，也没有几家普通公司买得起的。

　　买不起也就意味着客户少，如果选择分成，对方大约会挺高兴，问题是她就会很不高兴了。

　　所以最开始，她就把分成的选项给排除了。

　　至于一次性买断，井熙原本预估的价格是两到三百万，这种主要为了充实技术储备库的超前技术，运气好或许能卖个高价，运气不好也同样有被冷落的可能。

　　她却忽略了企业间正打得如火如荼的商业战，两边狗脑子都快打破了，竞价自然格外大方。

　　而且，她这时候还没有祭出重磅武器呢。

　　“看在你们比你们的对手更积极的份上，我提前给你们泄露一点有趣的东西。”井熙推出了一份英文的专利申请书。

　　“这份专利的申请时间稍微晚一点，或许你们的人还没有注意到，”她说，“但是，我保证，它对激光打印，非常非常重要。”

　　麦克和红鼻子狐疑的对视一眼，接过申请书看了起来。

　　不一会，更懂技术的红鼻子脸上已经红得比他的鼻尖更耀眼：“一定要拿下这个！”

　　他的声音大得让麦克有些不安，他看了井熙一眼，这位优雅的女士依然维持着完美的风度，脸上的笑容纹丝不动，却更让人心惊胆战。

　　井熙拿出来的，就是充电胶辊的专利申请书。

　　这东西的技术含量并不算高，就是一个对感光鼓充电的小零件，但是因为不需要很高的充电电压，也就不会产生臭氧，解决了激光打印机目前最致命的一个缺陷。

　　一台会产生对人体有危害气体的产品，和另一台绝对安全的机器，在商业宣传效果上，可是天壤之别。