陆承骁有事要与柳晏平、柳晏安谈，这里也不是夫妻俩说话的时候，他和自家爹和大哥打了声招呼，领着柳晏平和柳晏安从铺子进了后院。

　　陈氏在绣庄那边，秦氏带着两个小的和小丫，四人一起去街上了还未回。

　　葛安如今已经在铺子里学徒几天，颇会给自己找活干，见陆承骁带着柳渔两个哥哥进了后院，正好前边铺子里也没客人，和教他的陆承宗打了声招呼就跟去后院张罗烧水泡茶去。

　　陆承骁几人也没留意他，谈起开织纺和染纺的事。

　　场地、人工、材料，这些都是投入，加上要开分号，桩桩件件都是钱。

　　柳晏平苦笑：“要开织纺最好是明年五春麻上市前准备好，春麻品质是最好的，那个时候能大量收麻后边成布的质量也好，所以这织坊和染坊最好是四月就能开起来，如果这期间再找到铺子，开分号也是投入，想做的事情太多，这本钱真不小，咱们年前年后最多能走两趟两浙，赚得出这本钱来吗？”

　　葛安端着泡好的茶过来，恰好听到柳晏平这话。

　　事实上，烧水要时间，几人的谈话他几乎都听全了，一边上茶，一边试探着问陆承骁：“三少爷，我听严掌柜说，您之前是贩布去两浙？”

　　不点大的孩子，跟个小大人似的一本正经地打听事情。

　　陆承骁失笑：“是，怎么，你对这行商也有兴趣？”

　　葛安摇头，笑道：“我哪懂什么行商啊，不过我老家那边来行商的人很多，我从小也听过见过不少，刚才在厨房那边听您和柳二哥说缺本钱……”

　　葛安说到这里顿了顿，转头四下看了看，这才压低声音道：“您知道海商吗？”

　　作者有话说：

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第161章

　　从一个九岁孩子口中听到海商, 陆承骁和柳晏平都惊了。他们哪怕不曾接触过海商，可大庆朝的海禁政策还是知晓的。

　　大庆朝对海域的把控极严，海商是有, 可只有得了朝廷准许的才能做这生意，普通人去碰，可不安全。

　　陆承骁见葛安四下张望，又压低着声音，显然还清楚这一点，打量葛安几眼，奇道：“你一个小孩儿, 哪里听说的海商？”

　　葛安小脸一扬，笑了：“三少爷您忘了？我是泉州人。”

　　泉州靠海，可若说泉州的孩子都知道这个, 陆承骁可不信。

　　“所以？泉州的孩子都知道海商？”

　　葛安摇头，“那不能，不过我们村不一样。”

　　说着把自己来历细说，原来葛安和葛珠儿老家在泉州一个颇偏僻的小村, 看似寻常，其实出村数十里有一个极隐秘的天然港口, 说它隐秘，那是因为这个港口有几处暗流, 在平时是绝对过不了的, 只有特定日子才能顺利停靠。

　　具体那特定日子是怎么回事，葛安到底才九岁, 哪里能知道。

　　且这是全村人的饭碗, 村里人拿这事当机密, 怎么可能真的让几岁的孩子也晓得, 葛安也是失了父母怙恃，整日里要防着叔婶，常偷听他叔婶的谈话，这才偶然间听到了一些东西。

　　“这事在外面是大机密，村里人也是守口如瓶的，每家可能只一两个主事人晓得具体，反正每个月我叔叔总要出去几天的，从前我不知道他是出去干嘛，有一回我跟上了。”

　　悄悄尾随跟上了，才窥探到隐在他们村的这一条产业链。

　　葛安说得轻松，陆承骁和柳晏平却是听得心惊。

　　隐秘不为人知的港口，这可就不是朝廷许可对外经商的海商了，而是走私商人。

　　陆承骁虽不曾去过泉州一带，在书院时却读到过一首名为《泉南歌》的诗——“泉州人稠山谷瘠，虽欲就耕无地辟”。①

　　由诗即可见那边百姓生存不易，地养不活人，可人总得想办法挣命，所以便有一些人会想到法子越过海岸线寻出路，其中风险……

　　夫子曾言，海商海盗，有时只是一线之差，多少人怕牵连家小，与族亲断绝关系，投身为盗。

　　陆承骁揉了揉葛安脑袋，道：“这话以后在外面可莫说，怕是要惹出事非来的。”

　　海商也好，海盗也好，里面牵涉到的利益都太大了。

　　葛安虽说年纪小，却因幼时经历，极为机敏，又哪里不知这事情不好在外边说的，低声道：“我晓得，我只是跟三少爷和柳二哥、柳三哥说。”

　　陆承骁不用说，收留了他们兄妹二人，而对柳渔的兄长，葛安是天然带着好感的，听三人缺钱，他极认真地说道：“三少爷，你缺钱的话，往那边去，那个真的很赚钱。”

　　陆承骁和柳晏平相视一眼，都笑了起来，柳晏平道：“好意心领啦，只是这海商不是人人能做的，且海上航行，九死一生，这碗饭也不是人人能吃得上的。”

　　葛安闻言直摇头，“我不是让你们航海，也不是让你们做海商去，是给海商供货。”

　　他怎么可能让自己的大恩人去海里搏命！

　　葛安在陆丰也呆了近半年了，人机灵，学了半肚子生意经，说起行话来也似模似样的，只是给海商供货，陆承骁和柳晏平、柳晏安都奇了。

　　“给海商供货？这怎么说？”

　　葛安抓抓后脑勺，“我知道的也不很多，那时爹娘都没了，我和妹妹的吃食除了邻里亲戚的接济，我自己也背一点儿柴去镇上卖，背不多，一天总有几文钱，就是常走镇上，我看到了那天夜里领着我叔叔他们的那群人中的几人。”

　　葛安说到这里顿了顿，道：“我叔叔他们是帮忙搬货过崖的，货要从我们村外几十里那处登船，要过一段极险的崖，走着就挺危险的了，搬着货就更危险，那些海商自己是不上的，这种活是我叔叔他们那些人做。”

　　这算是插了个题外话，葛安很快把话题绕了回来，道：“夜里领我叔叔他们那些人里领头的那个，我在镇上看到了，三少爷，他们好像没有货，我看他们跟外地客商交谈，听到几句，他们运出海的货应该是从外地客商手中买的，而且私下交易，利给得很厚。”

　　陆承骁听怔住，如果只是把货卖给海商，尤其是走私的海商，那利润确实是厚的。

　　这些海商不方便四方采买，行商之人远道把货运过去也是成本，承担了高成本和路上的高风险，能把货送到泉州，自然更吃得上价，而海商们把货物出海的利润远比这些商人高，让利省事，也不在乎、不必要自己去四方搜罗。

　　如此说来，这生意倒真做得，海上的风险与他们没有关系，政Z上的风险也可以规避过去，他们只是卖货，那货卖给什么人，又走向哪里，与他们就没有关系了，行商之人四方行走，还能对每一个买家都查底不成？上边要追究也追究不到他们头上来。

　　葛安见陆承骁和柳晏平、柳晏安显然听进去了，稚嫩的脸上扬起笑意来。

　　能帮得上陆承骁和柳家兄弟，他是打心里高兴，不过这笑只是上扬了一瞬，葛安就把那笑意抿住了，颇有些遗憾地说：“只是可惜，后边叔叔婶婶要卖了我和妹妹，我们连夜就逃了，具体怎么才能把货卖给那些人我也不知道了，如果三少爷和柳二哥柳三哥想走这条路子，可能还要费些周折打听。”

　　自然是要花功夫的，若真是走私的海商，没有门路是极难搭上线的，不过葛安当年也不过一个八岁的孩子，能摸索出这许多东西来已经是极厉害了，运气的成分有，更多的是胆色和对商机敏锐的洞察力，或许这些东西连葛安自己都没意识到，然而此时的陆承骁和柳晏平已经瞧了出来，这绝对是一个行商的好苗子。

　　陆承骁笑了起来，“你已经很厉害了，这消息很有用，若有机会我会再打听一二，真赚了银钱，届时和你柳二哥柳三哥一起谢你。”

　　柳晏平也拱手：“谢过葛安小兄弟了。”

　　柳晏平这一拱手，倒叫葛安腼腆起来，羞涩地笑笑：“不用谢我，就是听到的几句话，也没帮什么。”

　　这却是过谦了，这世间不缺货物和生产力，许多人缺的是把货物变现的能力和门路，葛安给的这个消息就似通往那条门路的地图，有个引领作用。

　　陆承骁细问了葛安家乡所在，哪个县、哪个镇、哪个村，葛安一一细说，甚至于连他撞上的那回海商夜间运货的日期时辰都细细回忆一番，与三人说了。

　　这其中也包括那领头人年龄和相貌身形，都细形容了一番，又指着自己右脖颈一处，道：“他脖子这个位置有个指甲盖大小的黑色痦子，我听那外地客商唤他七爷。”

　　~

　　陆承骁和柳晏平、柳晏安在趟一条可能能踏上的财路，柳渔也在探索如意绣庄可能踏上的财路。

　　陆丰布庄是有平价布料的，甚至于最便宜的那种粗布都有，毕竟眼下这世道寒门贫户吃不饱穿不暖的还大有人在，为十几二十两卖儿卖女的也极多，有富人自然也有穷人，且穷人其实是占了更大基数的存在。

　　最便宜的粗布是柳渔首先排除了的，颜色和面料太差出成衣难以做出花样来不说，消费这一档次的不会舍得买成衣，直接裁布自己做了，能省出一套衣裳的布料钱。

　　所以柳渔选的是色调相对丰富些但又还算平价的面料，没有绸缎的光泽和艳丽，用得好了却也有布衣独特的美。

　　大致配出五款来，去与陆承宗结算，陆承宗一看面料还愣了愣：“三弟妹，你绣庄里用不上这些料子吧？”

　　陆霜是看着柳渔一套套配色的，正兴奋着，帮着解释了几句，陆承宗才明白，惊异之余忙替柳渔上了账。

　　如意绣庄从陆家这种零碎的进料子是十日一结算的，所以记账签字即可。

　　陆承骁喊了几个伙计，帮着把那十来匹布搬到绣庄，卫氏和陈氏刚送走两个顾客，迎了过来帮着接下，瞧了那布料和陆承宗是一样反应，听柳渔解释了是准备做样品送到下边镇上卖的才算明白。

　　这些料子自然不上到柜面的，直接送到了剪裁房。

　　柳渔还没来得及开始折腾她的第三套系列，卫氏抱着新出的两套衣裳先提出问题来了。

　　“渔儿，咱们一款衣裳分了三套码这个便利是便利了，只有一点，哪件大哪件小不容易区分，要三套衣裳放在一处作比对才知道，现在款上得少，咱们自己卖还好，如果真照你说的是往小镇绣铺发，那大匹量配货的时候要一套一套比对，岂不是乱了套？”

　　原来方才来的顾客就正好买了柳渔新出的款，挂版的样衣略小，卫氏和陈氏给她找另一件时，一时竟不知哪件是大的，哪件是小的，这才发现问题。

　　柳渔一细想还真是，衣服一样，只尺寸差寸许，这放到一处确实难以区分。

　　“得做个记号。”柳渔看着卫氏放到长桌上的两套衣裳，在衣襟衣领几处都翻了翻，招呼张娘子，也问陆霜和陈氏几人：“你们看，这记号怎么做好？”

　　张娘子原是在裁衣的，闻言也放下剪刀过来，几个人凑一处讨论，最后的结论是在衣领内侧做一个不影响美观，不影响穿着舒服度的小标签，把衣服大小以数字分码。

　　衣领内侧，不影响外观，但他们自己要给顾客找尺码的话衣领处是最易看到的。

　　“布料得薄且软，这样穿上后才不会不舒服。”

　　柳渔听了这建议，指间在衣领内部翻了翻，心头一动，道：“行不行把咱们的系列名和如意绣庄的字号也加进去？”

　　陆承骁意识到了从面料上防抄款，而柳渔这边因着卫氏提醒尺寸不易辨别，也想到了标识防伪。

　　卫氏、陈氏和张娘子压根还不晓得什么系列名，柳渔又解释了一回。

　　“这主意好，那些抄仿款式的就能被区分出来了。”

　　陆霜是第一个叫好的。

　　卫氏也点头，“不过如意绣庄、芳菲引，再加一个码号，这字是不是太多了？”

　　那得在领子里边弄多大一块布啊。

　　柳渔略沉吟片刻，忽而眼睛一亮，道：“有了！”

　　从废布框里取出一块白绸小料，取平常绘绣样的笔来，坐下后几步勾画，寥寥几笔，一只玉如意的雏形被勾了出来，便就在那如意柄上方，芳菲引三个字娟秀小巧，如意和芳菲引融为一体，旁边描了个小小的壹字。

　　卫氏眼睛亮了：“这个好，又好看，又能一眼瞧出是咱们如意绣庄的！”

　　作者有话说：

　　①“泉州人稠山谷瘠，虽欲就耕无地辟”——北宋诗人谢履。咱这个是架空哈，就是引用一下诗句。感谢在2022-06-24 17:36:11~2022-06-25 17:48:49期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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第162章

　　柳渔依样又画了迷仙记的, 这才把自己画的这两份绣样交给张娘子，嘱她绘出其他码号，再给绣娘批量制作, 后边如意绣庄的衣裳都加上相应领标。

　　领标有了，柳渔的心思就落到了第三系列的成衣上，自昨日发现安记绣铺抄款之后，柳渔也算是有了初步的品牌意识，如意绣庄要两条路子并行的话，第三系列她也打算做上领标。

　　只是该怎么去做就要多思量了，迷仙记和芳菲引走的是中高端路线, 自然是用刺绣，可这第三系列却是走的平价路线，如果是刺绣, 仅人工成本这一项就不合适。

　　柳渔还没想出什么来，陆霜已经给出了答案，她跃跃欲试地自荐：“三嫂，用工笔绘, 这个我可以做。”