路楠回答：“还有很多要学的地方。”

　　王经理其实开晨会前就找过李莉和周甜了，她俩对路楠的印象都不错。

　　此刻，王经理满意地点点头，既满意路楠实事求是、能抓重点的工作汇报、也满意路楠谦虚的态度，并转头看了看坐在他右边的陈骁：“骁哥，你怎么看？”别误会，王经理的年纪肯定是比去年才大学毕业的陈骁要大的，他这么喊只是表示会议结束，现在算是闲聊时间了。

　　果然，坐在会议桌上的人都在收拾东西，准备出门进行各人自己今天的业务，并不在意王经理喊谁哥——反正王经理谈正事之外，都是这么没架子的。

　　陈骁笑说：“我今天带一带路楠。”

　　他说完这句话，坐在他右边的潘莎莎正在合起笔记本电脑的手顿了一下。

　　路楠点头：“好的，陈哥。”也不问去哪里、也不问做什么，只是迅速收拾完本子和笔，看了看陈骁，表示自己随时可以出发了。

　　王经理学路楠，捏着嗓子说了一句：“陈哥好听，还是骁哥好听？”

　　“龙哥不要拿我开玩笑。”陈骁收起平板电脑，轻轻敲了敲会议桌，看路楠一副不明所以、不知所措的样子，正色说，“走吧。”

　　潘莎莎加快手上动作，把东西一股脑扫进包里，三步并作两步紧跟在陈骁和路楠之后出了办事处的门，赶上了同一部电梯。

　　“陈骁你是不是要去飞翔广告？我顺路，要不送你一程？”潘莎莎状似不经意地问。

　　陈骁先是一愣，继而抬眼一笑：“好啊，谢谢莎姐。”

　　路楠不动声色地观察一切。

　　到了停车场，路楠十分主动地打开后排车门，钻了进去。

　　陈骁挂着礼貌的微笑，自若地打开副驾驶车门。

　　车内放着爵士乐，银灰色奥迪驶出车库，汇入街上滚滚车流中。

　　潘莎莎自从启动车子之后，心情好似就不错，一路上和陈骁说着最近生活中、工作上的什么趣事，时不时还记得后排座坐着路楠，递两句话，让路楠参与到聊天中来。

　　“所以，你是说动了杨总？”潘莎莎问得隐晦。

　　陈骁的手指点了点皮质扶手箱，似有几分无奈地说：“什么都瞒不过莎姐的法眼。”

　　潘莎莎连忙解释了一句：“我是听王经理给我、给我叔叔打电话问回款安排的时候，无意中听见王经理说，最近市区要签一个经典酒的经销商。想想你最近总跑的地方，才这么猜测的。”

　　“没事，之前八字没有一撇，在办事处也不好张扬，昨晚杨总给我打电话，说考虑得差不多了，叫我再过去坐坐，估计签约也就这两天的事情了。没什么好隐瞒的……不过，最好还是等尘埃落定再说出去，你们两位美女觉得呢？”

　　潘莎莎有猜到真相的狡黠、也有被陈骁拜托的欢喜：“放心，你和我说过的话，我什么时候和第三个人说过。”这话有几分暧昧了。

　　陈骁仿佛没有注意潘莎莎过分亲昵的话，回头问后排的人：“路楠，你……”

　　路楠点点头：“陈哥放心，我明白。”

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　　潘莎莎十分贴心地将陈骁和路楠（这个是顺带的）送到飞翔广告公司门口，还颇为不舍地问：“反正我早上也没什么事，要么我和你们一起吧？”

　　陈骁笑了：“我和杨总谈事情，路楠是来学习观摩的，莎姐你要是也一起，进门人家一看我左右伴着两个美女，心里头还不知道怎么想呢。你去忙你的就是了，早点干完活儿早点下班么。”

　　“好吧，那我先走了。要是时间差不多，到时候看看能不能凑上一起吃中饭啊？”

　　陈骁敷衍：“待会儿再看吧。”

　　路楠紧跟着陈骁下车，关上车门前飞快地说了一句感谢。

　　下车后，陈骁熟门熟路地去门卫做了来访登记，给路楠讲：“飞翔广告公司是我们源川海临市办指定的广告商，平时制作各种广告彩页、举办活动时的各类物料，都是交给他们做的。”

　　“上周易伟带我来过一次，见过飞翔的裴姐。”路楠表示自己并不是一无所知。

　　陈骁点点头：“那好，进去吧。”

　　上次路楠和易伟过来，只是去广告公司的成品仓领了易拉宝，然后去飞翔老板娘兼财务裴姐那边签了收据。

　　这次和陈骁过来，待遇就截然不同了，广告公司的老板杨总本人亲自在办公室门口迎接。

　　杨总年约四十左右，身材好、相貌佳、声音洪亮，完全没有中年人的油腻感，显然他和陈骁已经很熟悉了：“陈经理，来，坐，喝茶。”

　　陈骁十分自然地坐下：“杨总，今天来，是和你谈一下我们那个经销合同的事情。”

　　“是这样的，陈经理。”杨总摆弄着紫砂茶具，给陈骁和路楠都斟了一小杯，“我这几天好好考虑了一下，关于合同金额，我可以再往上提一提，四百万听着不顺耳，追加一百万也没问题——和你们公司签五百万，并且在市区开一家展示门店，不过……”

　　这种时候有什么‘不过’都是正常的。

　　陈骁洗耳恭听。

　　杨总说：“不过我要签的是全渠道的合同，而且在厂家补贴费用方面，我需要陈经理帮我争取更多的点。”

　　“杨总……”陈骁无奈苦笑，“公司对不同规模的经销商有什么比例的费用支持这都是有明文规定的。”

　　“你不用和我说这些虚的，我们合作也有三四年了，虽然之前只是给你们公司制作物料什么的，但是酒水行业的利润点和经销模式我还是知道一些的。你们市办今年应该很迫切地想签一个优质的经典酒经销商吧？而我又恰好对你们的经典酒还蛮有信心的。咱们一拍即合、互惠互利！”杨总单刀直入，“我知道你还能帮我再申请一些优惠的。”

　　陈骁看了路楠一眼，路楠顿时心领神会，提起紫茶壶又冲泡了一道茶水，反客为主地给杨总斟茶：“杨总，既然您都说得这么直接了，那我们陈哥肯定要想办法尽量达成你的要求的。毕竟来的路上，陈哥就和我说了，杨总这边一直都很支持他的工作……”

　　此期间，陈骁拿出了平板电脑，滑动着屏幕，又时不时切到计算器的页面。

　　路楠给陈骁打配合，为他争取更多的思考时间，这也是今天陈骁带她来的意义吧。

　　作为一个纯新人（虽然不想强调，但是纯新人又恰好是年轻、还算漂亮的女孩子），在这样非正式的谈判场合，哪怕说错一两句话，也不会被计较的。适合用来打配合，甚至在对方过度讨价的适合，胡搅蛮缠地撒几句娇都不会得罪人。

　　同时，路楠知道，陈骁现在的行为其实都是做做样子而已，他来之前也许没有预判到杨总会主动提出增加合同金额，但是肯定料到杨总会在费用补助方面讨价还价。

　　所以，此刻陈骁的计算，是三分真，七分假。

　　这是在算公司政策下，经销商签订五百万经销合同的应得补助，以及还有什么可以增加补助的条款，汇总之后不违背公司出厂价的价格保护政策。

　　五百万的诱惑肯定比四百万大，那么要有怎样的让步，才能让杨总和公司领导都满意呢？

　　这并不是钻公司的空子，而是一种谈判手段，显得陈骁非常努力地在为经销商争取利益，以促成合同的签订。

　　毕竟，那些可以增加的诸如门店租金补助、门店装修补助、门店雇员工资补助等等等，都是公司可调节的弹性补助。返还的也并不是现金，而是以补酒的形式返还给经销商的……所以还有很大的商谈余地。

第18章

　　上辈子，路楠入职的时候，飞翔广告就已经是源川的经销商了。

　　所以她并没有机会见到诸如今天这般，陈骁和杨总的谈判过程。

　　路楠不由得好奇，那么……那时候的陈骁，是找了谁来打配合的呢？

　　肯定不是潘莎莎，名义上潘莎莎她叔同样也是源川经典酒（海临市奉云县）的经销商，但是合同金额没有这么大，陈骁不会让她知道杨总这边还能拿到多少额外的补助——哪怕潘莎莎心里肯定有这个猜测，但是具体细则和金额她是一定没机会知道的。

　　也不可能是陈璐，因为陈璐是做和谐酒系列的，并且已经对接了格林贸易。

　　王晓雪的可能性也不大，因为办事处默认她和陈璐一样，是做源川和谐酒的团购线，而且路楠客观评价，王晓雪说话做事有点‘没头脑’。

　　所以，如不出意外，陈骁原本的人选，应该是刘阳。

　　【只不过今天他怎么会点了我跟他过来呢？】路楠有几分不解。

　　路楠这个人有一点特别值得夸赞，但凡有想不通的事情，就换位思考，将自己代入到对方的处境去揣摩对方的想法。

　　想来想去——【第一，刘阳本来就不是陈骁的最优选择，只是不得已的选择；第二，提前入职的我、藏品店的对话，让陈骁对我有了比较深刻的印象。】

　　其实路楠还漏了一点：今早上王经理找李莉和周甜闲聊的时候，陈骁也在。他看出来，周甜的夸辞是随口一说，但是李莉显然对路楠还是比较满意的，说昨天去丽水商会，路楠有眼色、会说话。

　　综上所述，陈骁选择带路楠一起来飞翔见杨总，也就不奇怪了。

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　　陈骁和杨总聊了很久，期间也有和对方致歉然后出门打电话请示领导的举动（路楠曰：都是套路）。

　　每到这时候，路楠就安安静静地坐着，给杨总再冲一盏茶，或者闲聊一两句，绝口不提酒和合同，只是说说譬如杨总养的茶宠光泽莹润、或者泡茶的水特别甘甜之类。

　　时间不知不觉地过去，陈骁和杨总抠了很多细节之后，终于在费用补助额度方面基本达成一致。

　　可以说，万事俱备，只差签约了。

　　能够谈得如此顺畅令陈骁十分欣喜，他看了看表：“那杨总，我们就先走了。”

　　“留下吃个便饭吧。”杨总挽留。

　　陈骁客气婉拒：“吃饭就下次吧，我和同事先回去，把刚才我们谈的落实到文字，再给领导审批，完了之后草拟合同发给杨总你这边确认，没问题的话就可以签约了。老实说，我也想快点促成合作，不仅仅是为了办事处和我个人上半年度的业绩有个好看的答卷，也因为下半年有各项活动，我们早一点签约，就能早一点配合杨总参与各类型的活动、给与最大程度上的支持。”

　　路楠必须承认，陈骁有说话的艺术。

　　不避私心，却暗含诚恳。

　　杨总没有勉强，将陈骁两人送到电梯口，并与他握手道别，随后也没漏下路楠。

　　杨总的握手礼后来网上盘点娱乐圈明星绅士手的那种男士只捏女士四根手指头的方式倒不相同。他扎扎实实地握了路楠的手，十分干脆有力地上下摇动了一下，然后马上就松开了。

　　杨总的手干燥、带着薄茧，握手的力度恰到好处，不敷衍、不轻浮。

　　路楠感受到了杨总对自己这样一个纯新人、小人物的尊重。

　　她突然就觉得，自己想划水是一回事，但是如果机会送到自己面前，还是不应该去拒绝的——比如，飞翔广告公司‘上辈子’就是王经理和陈骁分配给她（哪怕她是同期最迟到岗的）对接的经销商，这辈子不出意外应该仍是，当然不能故意扮蠢搞砸了，更不能便宜了别人。

　　思及此，出租车上陈骁夸路楠刚才反应不错，路楠也半是谦逊半是坦然地接受了夸奖。

　　陈骁问了几句她对杨总的看法。

　　路楠才斟酌着字眼说：“杨总，看起来是雷厉风行的人，做多于说。”

　　陈骁还想说什么，不过路楠的手机铃声响起了。

　　路楠一看来电显示，是她父亲。

　　“接啊，没事，正事办完，这是午休时间了。”陈骁示意路楠自便。

　　路楠歉意笑笑，微微侧身接起电话：“爸，嗯，是，她前几天给我打过电话，没说什么。哦，好的，那谢谢您。”

　　说什么，来什么，前几天才惦记那笔买车的款，现在就要进她的卡里了。但是知道自己即将拥有一笔二十多万‘巨款’的路楠并没有自己以为的那样开心，对方言语中暗含着的不耐烦让已经变得心细如尘的路楠心头一下子涌了无名之火。

　　对她父亲，也对她自己——曾经的她。

　　曾经的她。

　　二十三岁的路楠。

　　听闻久不见面的父亲要给自己金钱支援，让自己去买一辆车，刚刚大学毕业的她是怎样的开心呢，开心中夹杂着虚荣和一丝丝的孺慕之情。

　　当年是开开心心接受了这笔钱，并且花了不少心思和时间挑选了车子，发现交税、保险、上牌还缺三万多块钱的时候，再致电父亲，很委婉地想要对方再打一点钱，被拒之后才发现就连最初这笔钱，父亲给的都并不心甘情愿；

　　如今心理上已经三十三岁的路楠，比当年敏锐多了，从对方来电的语气中就听出来，父亲说给这笔钱，更像是因为他的前妻、路楠的母亲又去找他闹腾了，因为他对大学毕业的女儿‘毫无表示’，而给小三付了买房款，他才‘花钱买平安’的。

　　路楠对父母的观感，一直都很复杂，甚至可以说是恨他们的，却不得不承认他们在物质方面没有亏待过她——不论他们掏钱的初衷是什么、掏出来的钱对他们的身家来说比例是多少。

　　那钱，毕竟还是到了路楠手里。