她开口确认了一句：“章总，我可以理解为您说对我的分析还是有那么点信心的，所以您愿意以私人名义投资影片，对吗？”

　　章祺点头。

　　“哇哦。”路楠忍不住感慨一声，“十分感谢章总的信任，但是您这样也会让我觉得压力有点大啊。”后半句是以开玩笑的语气说出来的。

　　章祺正色说：“路经理不必因此而产生什么心理负担。做生意的人都知道，没有什么稳赚不赔的买卖。我信的是我看人的眼光和路经理你分析的能力，所以打算小投一点。”

　　“这样也好，其实田总不久前和我说，她有赞助的意向。如此一来，二位倒是不冲突了。”既然这样，路楠便说，“那么我稍后给秦妍打电话，您和田总还是当面和她聊比较方便。”

　　“有劳路经理了。”

　　“应该的。”

　　章祺和路楠一前一后走出道一茶室，再次道别，并分别上了各自的车。

　　坐在后排的章祺垂眼，回忆起寻香之旅结束之后父亲说的话，心想：我这样做，动用的是我自己卡里的钱，当然不能算阳奉阴违。

　　……

　　第二天中午，秦妍接到路楠的电话，便出现了她叫老俞去洗头洗澡刮胡子的一幕。

　　两个小时后，焕然一新的俞导跟在秦妍身后，向北则距离他远远的。

　　这样奇怪的三人组合进了道一茶室，对服务员报上包厢名字。

　　秦妍走在最前头，等到服务员帮着推开门之后，就看见里头除了路楠，还坐着一位年约四旬留着齐脖卷发的微胖女士、一位三十出头西装笔挺的男士。

　　她的眼睛很尖，一照面就可以从对方的穿着与谈吐判断出一个人到底有没有钱，且准确率极高。所以服务员推开包厢门之后，趁着自己三人还没走进去，她将声音含在嗓子眼对老俞和向北说：“好好表现。”确认过眼神，是财神爷。

　　老俞和向北这点眼力劲儿还是有的。

　　之后自有一番唇枪舌剑，‘交战’双方分别是以秦妍为首、向北为半个辅助、老俞勉强不拉胯的阵营和以田爱珍为主输出、章祺见缝插针一针见血的阵营。

　　形势往一边倒也是难免的。

　　于秦妍来说，不是我军太无能，而是敌军太强大。

　　但，鉴于不论哪一方占上风，秦妍这边始终都是收钱的，区别只在于收得多还是少、付出的多还是少罢了，于是这位秦姐放软了语气，好声好气地和两位财神爷商量：“咱们这部影片，请的都是老戏骨，除了民国时期的部分戏份在影视城取景之外，剩下的实景拍摄地已经找好了，就在温绥古镇，一比一还原朱金漆传人祖孙三代生活、制漆器的过程。有更充足的预算，才能拍出更细腻的剧情，章总、田总，我秦妍在业内这么多年，也算是混出一点名堂，一部电影能不能火，首先还得看影片本身的质量，其次才是演员表现、宣传、档期、排片等等等因素。就这么说，咱们俞导这个人，确实缺几分运气，但是他肯定是不缺实力的。您二位看，这是我将他近十年来拍的电影做的数据分析，其实票房和口碑都是稳中有升……”

　　主要是老俞在圈内的名声实在是太衰sui，十几年来把圈内的甲方都薅得差不多了，而半懂不懂的或者是行业外的人更加，一听老俞的名号就摇头跑了……不然凭秦妍的本事，还是可以帮他再凑一点钱的。

　　所以，这两位绝对不能放过。秦妍如是想着。

　　她拿出来的这些资料，倒更是为路楠前几天所说的话添了佐证。

　　章祺和田爱珍接过资料，认真地翻了翻。

　　秦妍趁势继续往下说：“我在这儿也和章总、田总通个气，这部影片我是打算运作一番，送去国外评奖的——哪怕不是冲着夺奖去，能有一两项的入围，您二位的投资就绝对值了！”

　　老俞纳闷：这是什么时候说的，我怎么不知道？

　　亏他还晓得不要当众问出来。

　　都是生意场上的人，不能落实成文字的承诺便不必当真，章祺和田爱珍对秦妍画大饼的话并不怎么在意，除了秦妍提供的这份更详细的俞导作品介绍和本影片的详细筹备资料之外，倒是对编剧向北今天带来了另外几场戏份十分好奇，这里头倒不是全部都适合做植入的，只是向北挑了他自己也颇为满意的几场情节，是影片中的几个小高潮，有冲突性、有戏剧性。

　　而且，由于剧本都是客观且干巴巴的功能性写作，不怎么能打动人，向北还特意为这几个场景都配上了千字小短文。

　　他的文字功底十分深厚，这种做法无疑是更加正确的，至少今天的章祺和田爱珍在阅读的时候，比上次看到了二三十个字的感触要深多了。

　　这一次谈判，他们达成了初步意向，后续又进行了几次磋商，于三天后正式签订合同。

　　章祺以个人名义出资二百万人民币，占比18％；

　　爱珍酒业以三十八万的价格拿下赞助，其中爱珍酒肆和源川酒水出现的次数和时长如先前文件中所述；

　　而秦妍和俞导等人，则增加了二百三十多万的预算。

　　三方都得偿所愿。

　　谈成当天，秦妍十分会来事儿地在华安市大酒店定好了包厢，请章祺、田爱珍和路楠吃饭，作陪的当然还有老俞和向北。

　　路楠是拎着酒来的，源川经典酒二十年份，也算是没有辱没在场诸位的身份和排面，她顺便小露了一手花式开瓶的技巧，问：“俞导，这个可以作为镜头出现在正片中吗？”

　　俞导十分感兴趣地说：“路经理，你刚才太快了，我都没看清楚。再来一遍，慢一些？”

　　路楠自然不会拒绝。

　　她将刚打开的酒瓶盖盖回去，再次托起瓶子在身前缓缓展示了一番，然后放慢动作，打开瓶盖。

　　整个过程真是赏心悦目。

　　俞导转头问向北：“老向，你觉得呢？”

　　“我试试吧。”向北托了托眼镜。他的态度一贯是这样的，不会把话说死，大概是在被一次一次又一次要求改剧本的过程中磨出来的脾气。

　　后来向北果然把这一段情节十分自然地编情境中去了，这是后话。

　　当晚这场宴席，所有人中只醉了俞导一个，他抱着秦妍的胳膊呜哩哇啦地抹眼泪：“秦姐你放心，我一定好好拍！”

　　【果然是性情中人啊。】路楠感慨一句。

　　后面的事情就与她没什么关系，十一月中旬的时候，她接到俞导的求助电话，大概是花式开瓶那一段怎么拍都有些瑕疵，于是俞导问她有没有兴趣来做个客串。

　　路楠说：“客串倒是不必了，如果俞导需要手替我可以去帮这个忙。”

　　老俞也不懂，现在的年轻女孩子有上大荧幕的机会居然都要拒绝吗？

　　于是他退而求其次，请路楠过来帮忙拍了小半天。

　　十二月底，拍摄时长两个月的《朱金漆》终于杀青，路楠随口对秦妍提了一嘴，秦妍便十分知情识趣地把杀青宴安排在了温绥大酒店。

第200章

　　秦妍当然记得给四方建筑的章总、爱珍酒业的田总以及牵线搭桥的路楠送请帖， 不过章祺可能是比较忙，他没有来杀青宴，田爱珍倒是来了的。

　　路楠的座次被安排和她一起。她们两人对剧组的人也不熟， 便只坐在位子上有一搭没一搭地聊聊天。

　　秦妍安排座次是有讲究的， 娱乐圈里台前幕后的人又大多是人精，所以杀青宴怎么也不会闹出不长眼的人看不惯路楠进而去挑衅欺压她的老套剧情。事实上， 能坐在附近这两桌的，要么是资方、要么是赞助商，或者是他们的亲友，剧组的人过来敬酒的时候都恭敬得很。

　　田爱珍同路楠说：“我就弄了三十来万小搞搞， 章总投了两百万居然都不来，可真是能稳得住。”

　　路楠笑笑：“每个人的做事方法不同么， 田姐你大概就是属于事必躬亲的喽。”

　　“哎呦， 每次听你说话都觉得这嘴是真甜。”今日不需应酬， 田爱珍喝了酒之后也变得随意一些，“说起来，元旦后你是不是要去你们总部开会了？”

　　路楠点头。

　　田爱珍半开玩笑地说：“今年华安市的市场这么红火，路经理怕是要高升哦。”

　　“田姐你就别开我玩笑了。”路楠摇摇头， “比我能干的城市经理多得是， 我也就是占了几分运气，碰到您几位配合度这么高的经销商。来年我肯定还得在华安市继续为你们服务啊。”

　　田爱珍听话听音， 知道路楠自己本身没有想调走的意思， 脸上的笑也更真诚了几分。本来嘛，厂家和经销商就是双向选择的关系，这么一来厂家在各个地区的业务人员才是最直接对接经销商的人， 如果这群业务员们没有一个强势且有进取心的领导， 那么——就像之前的华安市一样， 说一句不温不火都算是夸奖了。她固然觉得路楠有些过分看重四方建筑，并且曾经介怀了一段时间，可是想想人家签的是一千万合同，心气儿也就顺了。更何况，这次的投资，章祺是以他个人名义进行的，所以路楠根本就没办法替他申请费用补助，这么算起来，田爱珍占了章祺双重便宜。

　　第一重，就是对着秦妍表达自己和章祺关系不错，双方的投资和赞助有类似捆绑的意思（在场的章祺和路楠都没有揭穿她，果然体现了‘咱们才是同一边’的立场），让对方在赞助费的收取上进行让步；

　　第二重，则是因为章祺无法拿到源川的费用补助，所以路楠在和他们总部申请的时候，能够给她申请一个不错的酒补金额——毕竟于源川公司来说，二百三十八万的百分之多少和三十八万的百分之多少，金额差距甚大呢！

　　基于这两点，田爱珍现在对路楠的‘偏心’一点意见也没有了，她一脸欣喜地说：“那可太好了，我还担心路经理要人往高处走呢……”配着一串爽朗的笑声，田爱珍的表情和年初在土菜馆头回见面的时候极为相似。

　　“华安市是个好地方，我可舍不得走。”路楠亦是笑着说，心想：事情才做了一半，我现在走，才叫亏呢。

　　当然，她面上依旧摆出一副被夸奖之后十分荣幸的模样。

　　两位年龄差距悬殊的女士相视一笑，倒是显得有几分默契。

　　因为喝了酒，路楠就直接在温绥大酒店住了一晚，第二天清早启程回华安。

　　……

　　晨会时间。

　　路楠卡着点走进会议室，扫了一圈众人的脸色，笑眯眯地说：“怎么一个个都蔫巴巴的？打起精神来，还有三天本年度就要过去了，也就是说，三天后的傍晚，总部财务正式关账。在那之后最起码半年内，我不会天天追着你们问回款进度了，开心吗？”

　　开心吗？黄达方觉得问这个问题的路经理简直是魔鬼。

　　他最近一个月为了回款，人都跑瘦了五斤了！五斤！像开心的样子吗？

　　不过平心而论，今年对接的名酒世家其实打款还是很干脆的，后来他跑得这么辛苦，一多半还是因为手下那个小胡嘛！

　　小胡对接的是宏图酒业，偏偏往年配合度蛮高的韩总今年有点不爽快，说好时间打款的，结果还推三阻四。小胡对上韩总这种商场老狐狸毕竟还是经验不足，吃了几次太极推手和闭门羹，只好求助黄达方。黄达方是什么人，虽然偷懒第一，但是做事儿的能力一点也不差，他带着小胡围追堵截各种偶遇韩总，最终还是在上周要到了一笔回款。

　　其中艰辛，一言难尽。

　　偷懒代表黄达方转念一想，华安市今年的回款远超任务量，如果路经理能够好糊弄一点就更好了——她的脑子实在是太可怕，上次汇报的时候是什么进度她都记得一清二楚，让有时候偷了懒的他都不敢胡编乱造，就怕说错了上次的基础数据。

　　“行了，最后三天，加把劲，想想奖金！”路楠把众人赶出去继续干活，然后回到办公室，盘算今年到底能收到多少回款。

　　去年华安市的数据她闭着眼睛都能说出来：凄凄惨惨，合同金额800万，回款650万。

　　那么今年。

　　合同量有了质的飞跃，除了华东半年度会议上她罗列的2130万之外，下半年流通渠道再次发力，其中原有的两家老经销商各追加了三十万，先旺追加了二十万，顺发追加了五十万，而迟迟没有布局流通渠道经销商的花泉市也终于在九月中的时候谈成一家经销商合同金额七十万，合计追加两百万。

　　所以截止十二月，华安市的全市合同量一共是2330万元。

　　当然，这并不代表实际回款也是这个数额。

　　路楠拿出纸笔，写写算算：

　　温绥大酒店100万全部完成，且李总还有续约的意向，他们的合同到期时间是四月，所以等开年再谈续约事宜也来得及。路楠并不担心温绥大酒店会不续约：第一，这种集团公司下头的酒店办事都有章程，李总这个人也喜欢求稳，所以只要和源川合作得还算愉快，这个经销商虽然不大，却会是最稳定的；第二，近段时间路楠也确实给温绥大酒店那边不少餐饮活动政策支出，又或者是秦妍投桃报李，反正最近影视城不少剧组选择在这里摆宴席，李总对此很满意。路楠在温绥大酒店这一行后头打了一个勾。

　　爱珍酒业200万全部完成，且田爱珍昨晚说的那番话足以表露出她迫切续约的愿望，她的合同到期时间在二月底。路楠觉得最好能年前能谈妥金额，出了正月直接敦促对方安排第一批回款。路楠在爱珍酒业之后也打了一个勾。

　　接着就是宏图酒业，他的合同量是300万，截止目前回款180万，虽然距离合同到期时间还有两个月，但是路楠知道，这位韩总很大可能性不会安排回款了。他的团购渠道被四方建筑碾压、名烟酒渠道被名酒世家挤压，再加上韩建新的主要精力也放在了黄酒代理上，来年和源川应该还是会续约，然而合同量就说不好了。即便他想再往高了报，路楠也不会答应的，就连今年，从第三季度开始，路楠已经有意识地控制宏图酒业的费用额度，因为她那时候就判断出韩建新完不成合同金额。思及此，路楠在韩建新的名字后头打了个问号。

　　说到挤压宏图酒业——名烟酒渠道的名酒世家今年在华安市整个大市布局分店，销量也是节节高升，他的合同到期时间是三月。洪立军大概是考虑到过年期间的出货量或者是什么别的原因，反正打款十分痛快，十二月底前，完成了300万，也就是他合同量的全部。根据黄达方从马店长那里打听到的消息，洪总续约意向蛮大的，需要注意的是令扬酒的人撬墙角之心未死。【还需要再花点精力。】路楠在名酒世家后面画了个圈。

　　再就是华安市源川酒经销商里头当之无愧的重量级公司：四方建筑酒水子公司。四方建筑的合同到期时间是六月底，截止目前回款700万整——这是完全可以理解的，大家都晓得年后是上半年是白酒销售的淡季，打款出货往往都靠下半年，但毕竟人家还有半年的合同续存时间呢，今年的打款是章祺亲自批复的，自然不会出现去年年底那种情况。鉴于今年合作很愉快的大前提，路楠想，除非章祺的脑子被驴踢了或者自己的脑子被驴踢了，不然四方建筑和源川续约是板上钉钉的事。于是，四方建筑酒水子公司后面也跟上了一个勾。

　　于此还有点儿关系的自然是狮城和谐酒经销商啦。就是，总部那边对海外经销商的归属权一直都没给出明确的划分，路楠懒得去扯皮，只要确保签约奖励归自己就行了，至于从总部直接发货海临市再出口狮城，这到底要算哪个地区的出货？她表示无所谓，不就是两三百万的合同吗。

　　↑可见路楠最近是有点儿飘了。

　　剩下的就是流通渠道的经销商们，虽然每一家金额都不大，但加起来也很可观。两家老经销商合计回款160万，先旺一共回了70万，顺发一共是130万，花泉的新经销商签约晚，只来得及收了两次回款，对方有点保守，一共打了合同量的一半，金额是35万——路楠觉得这位批发部老板年后是要后悔的，因为他备货不足。

　　不过现在，这种小事情她就不需要去专门提醒人家了。一来，这是流通渠道业务员沟通能力的问题；二来，人家毕竟才头一次和源川合作，有自己的想法很正常的，劝说太多只会引起对方的反感。

　　这么一算，华安市办今年的回款总金额是1875万。

　　合同量2330万，回款1875万。

　　对比去年的800万和650万——天差地别，不过如此。