这招奏效，还真卖出去不少服装。

　　周安着急地给初迎打电话：“你得过来看看，她的价格确实是低，把咱家的老顾客都吸引过去了，真够损的，这是专门针对咱们家。”

　　初迎终于从修车厂过来看热闹，她坐在自己摊位门口看着对面，终于见识到秋谷伤敌八百、自损一千的销售方式。

　　等对面客人走后，初迎语气平淡地说：“不错，你有钱有魄力，这拿货价比成本还低。”

　　卖一件亏损一件。

　　秋谷想看到初迎着急甚至气急败坏，可对方却出乎意料的冷静，她现在手里有点钱能往里补贴，当然希望初迎跟着一块儿降低，俩人价格竞争，初迎肯定竞争不过她。

　　她要凭低价把顾客全抢过来。

　　这都不是最重要的，最重要的是初迎摊位不仅生意好，口碑还很好，口口相传积攒了很多回头客。只要她一降价，老顾客就会觉得以前买亏了，就会觉得初迎摊位暴利，从他们身上挣了不少钱，就会不信任她，初迎摊位好不容易积攒起来的口碑就会崩塌。

　　没有顾客会继续信任她，所以说只要初迎降价，她就输了。

　　那样她将迎来属于她的机会。

　　她得意洋洋想要挑起初迎的火气：“我不差那点利润，我也没想到顾客为了那块八毛的就到我这来。怎么，看到你的老顾客抛弃你你还不着急吗？你也降价啊。”

　　换做别人早就跟她吵闹或者对着干，可初迎气定神闲毫无斗志：“我本来就是让利给客户，没多少利润，哪能降价呢，不像你，有那么大的降价空间，你的价格还可以再降点，你一定能吸引更多我家的老顾客。”

　　秋谷一口气梗在心口。

　　她盼着初迎降价。

　　可是初迎就是不接招。

　　第十天，初迎没降价。

　　第二十天，没降。

　　第三十天，依旧保持原来的价格。

　　陶芋听说秋谷抢初迎老客户，还低价跟她对着干，在晚饭饭桌上说：“我真不知道她是这种人，她以前当售货员时也不这样，要不我跟她说说去，让她好好做自己的生意，别看人家生意好嫉妒搞用不着的。”

　　初迎说：“你可别去，她降价不管用，价格降得比成本还低才奏效，我乐意看到她往里赔钱，可用不着去说她。”

　　陶芋说：“行，那我就不去说，真不知道这种人咋想的。”

　　初迎看陶芋这次是真心实意为自己着想，就说：“你还是少跟她来往。”

　　陶芋也不想跟这样的人来往，说：“我现在又见不着她，跟她没啥联系。”

　　秋谷坚持不住了！

　　她的计划失败。

　　眼看自己挣的钱都搭进去，秋谷急了，她完全撑不下去了。

　　秋谷卖走私洋垃圾二手服装采用的游击战术，凭借积攒的老顾客经常换地方生意也非常红火。

　　即便付翠芳两口子的秘密铺子被查封，周围人的铺子被查封，她依旧胆大包天地营业。

　　让初夏打听到她铺子的最新地点是城市里的某个村子，初迎直接给她举报了。

　　作者有话说：

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第71章 第 71 章

　　◎真大款要来给她这个自封的大款付款◎

　　让秋谷自己都想不到的是, 初迎不跟她竞争，不跟她吵，她却跟市场别的摊主吵得翻天地覆。

　　原来是批发市场卖货的摊主拜托不认识的人上她家拿走一大批货，秋谷哪能忍受被同市场的人占便宜, 直接找上门去。

　　周安又给初迎打电话, 说：“你有空来看看不，秋谷在市场跟别的摊主吵起来了。”

　　就是初迎再忙有这热闹也得看, 忙放下手中的活儿, 开车就往三里屯南路走。

　　初迎的摊位是周安的表妹在看, 她跟初迎说周安去看热闹。

　　初迎循着吵闹声找过去, 看到一群人正在围观, 周安就在人群外围等她, 看初迎过来，忙跟她八卦。

　　周安喜形于色：“秋谷家的西服不是卖得特别便宜吗，有脑瓜子好使的摊主就在秋谷家拿货。”

　　“在她家拿货？”初迎问。

　　谁这么有商业头脑, 真是个小机灵鬼。

　　“在她家拿货跟在批发市场拿货一样划算, 人家就在他家拿。”周安说得兴高采烈, “那老板跟他找来的人知道秋谷针对咱们家, 也知道秋谷不会批发给他, 他精明得很, 找别人来买, 先在咱们家看西服, 眼看要成交秋谷就给他报低价拉客，那可是笔大单，五十几套西服秋谷亏了好几百。”

　　初迎心说这些摊贩哪个都挺精明。

　　俩人找到人少的地方挤进人群, 听着俩人吵得不可开交。

　　“为啥你要在我家拿货, 不行, 我不卖给你，你得把货都退给我。”秋谷绝对想不到有人会浑水摸鱼，急扯白脸地说，她都不知道对方找人从她家拿了两次货，她赔了七八百。

　　那摊主觉得从她这儿拿货比从广市拿货可强多了，价格差不多，能看到实物，不用担心寄过来货不对板，说：“你开门做生意，别人能在你家买我就能在你家买，我这是给你开张，你应该感谢我，凭啥我不能在你这儿拿货，西服买都买了，不可能退给你。”

　　秋谷说：“就是不行，你这是占我摊位便宜，都是低价买的我家最好卖的款，我把钱退给你，你把衣服还给我。”

　　她可以亏本批发给外地来的客户，可以亏本批发给别的市场的客户，可以亏本卖给散客，那是她乐意，但这个摊贩是骗她卖货，明显是要从她这儿挣一笔。

　　她从这样的交易中一点好处都捞不着，坑不了初迎，反而被别人坑了，咽不下这口气。

　　“我这是正常买卖，钱货两讫，不可能退货。”

　　“你用不正当手段骗我卖货，要知道是你来买我都不会卖，都在同一个市场，你一转手就多卖二十块，凭什么好处白白让给你，交易不成立。”

　　那摊主当然不可能退货。

　　双方吵得天翻地覆，只能到市场管理处调节，管理人员觉得是正常交易，不支持退货。

　　还把他们俩教育一番，让他们有问题和平解决，不要弄得乌烟瘴气影响大家做生意。

　　对方摊主兴致勃勃：“你跟我吵什么，听到了吧，这是正常交易。”

　　秋谷吃了亏，气得脸都白了。

　　这些人真不地道，这是在她被外国老头骗色后，第二次吃亏上当。

　　接下来的低价策略实施得索然无味，秋谷的资金支撑不住，新一批西装质量略显拉胯。

　　她的店铺成了初迎家的陪衬，不过是价格低质量也差，而初迎家的西服价格稳定，价格质量相符，值得信任。

　　这回低价都不好使，她眼睁睁地看着顾客再次往初迎家回流，且顾客比之前更信任初迎的摊位。

　　秋谷又急了，但她这回想不出更好的方法。

　　可更急的事情在后头，这段时间她进了一大批走私二手服装藏在自认为没人能找到的地方，刚来三里屯市场，就被执法人员抓了个正着。

　　执法人员冷酷地告诉她，她偷着开的走私服装摊位被查处，藏起来的二手服装也被找到，帮她买服装的亲戚已经交代她多年倒卖走私服装，数额巨大，她将面临巨额罚款跟刑事处罚。

　　秋谷自认为她的游击战很巧妙，除了顾客没人能找到她，想不到众目睽睽之下她被抓，在批发市场她人缘本来就不咋地，这下大家都来看她笑话。

　　偏偏执法人员还声音洪亮地跟大家普法，说大家千万要遵纪守法，不要贩卖国外走私二手服装，前几年管得松，这几年管得严，被抓到要罚款还得进去踩缝纫机。

　　摊主跟顾客们又吃了次瓜，议论纷纷，指指点点。

　　秋谷被抓了，钱没了，脸也丢尽了。

　　她搞来的半个集装箱的二手服装全部被拉走焚毁，罚款两万多远，还进去踩了四个月缝纫机。执法人员根据她提供的线索，在广市查处了一个村的洋垃圾服装加工处理窝点。

　　秋谷的店铺就像悄悄开业一样，悄悄地关门了。

　　晚上吃饭的时候，陶芋兴奋地说：“你们知道不，秋谷也被抓了，她卖走私二手服装，以前一直东躲西藏地卖侥幸她不会被抓，挣了不少钱，这回还是没逃过去，罚得特别狠，挣得全吐了出来，她还判了四个月。”

　　初迎不想让人知道是自己举报的，淡声说：“天网恢恢，疏而不漏。”

　　“你以后可别跟她来往。”姜铁梅说。

　　陶芋说：“我还能不知道吗，我躲着她还来不及呢。”

　　——

　　初迎陆续接收了二修厂的九名修理工，用人问题暂时解决。

　　她挑的这些修理工除了技术过硬干活麻利人品好，另外还都是没有住房问题的。

　　就算是京城土著，只要当年没分到房，没在分房年代解决住房问题，没有趁着房价还低的时候买房，到后来照样买不起房。

　　效益好的时候工厂能盖房给职工分房，效益不好的时候连发工资都困难。

　　以前国营厂有相关单位给分派修车任务，工厂就有钱挣，现在竞争激烈，只要分配的活儿不多工厂就没钱挣，工厂负担也重，要管职工的吃喝拉撒，照顾老弱病残职工，加上管理不善，一直在走下坡路。

　　二修厂厂长说：“多亏你能接收我们厂的职工，我们跟零部件厂还有电瓶厂、第三拖拉机厂合并生产客车，企业要转型，实在用不了这么多人，你要是还要人我还能给你推荐。”

　　初迎说：“需要修理工我肯定会去找您，像我这种个人厂肯定没法解决职工住房问题，我接收的这些不是家里有房就是已经在二修厂分到房的职工，现在客车需求量大，说不定能卖得好，合并去新企业的职工能有机会分房吧。”

　　厂长说：“不下岗就谢天谢地，哪还能想着分房的事儿，我也想给他们分，企业都干不下去哪儿有钱盖房。”

　　初迎让于平原给他推荐合适的修理工，结果于平原把她师父高大川给推荐来了。

　　高大川是初迎最信赖的人之一，开车修车技术都很优秀，性格耿直踏实。

　　他有腰椎间盘突出，不适合久坐开车，现在还很轻微但也不适合重体力劳动，修车当然要经常弯腰，是体力活，不过现在修车厂人多，他可以干最轻松的活儿。

　　他只修过客车，不过问题不大，很快就能学会修小轿车。

　　初迎让他当车间主管，有他在，她外出时很放心。

　　可田幸运他们有点不安，大家跟老板关系都一样，现在突然多了个老板师父。

　　田幸运特地来找初迎，私底下问她是不是师父来了就不再重视他们。

　　初迎跟他说：“你们个个都是我挑中的，都是我信任的人，以后我要开多家修车厂，你们只要踏实工作，我会把你们派到各个修车厂去，你们都是骨干，有什么想法你都可以跟我说，我跟你说的话也可以说给他们听。”

　　田幸运挠挠脑袋有点不好意思地说：“我就是随口问问，我们都知道你仗义大方，说话算数，要不我们也不会到你这儿来。你放心吧，我们一定会好好工作。”

　　之后这群维修工便打消顾虑，勤勉工作不在话下。

　　——