两人离开后，初夏说：“你看她进货的西服质地价位都模仿你。”

　　初迎倒是不太在意，说：“我们在批发市场，不管是衣服风格跟销售手段都会有人模仿，各卖各的呗，但她要是想恶意竞争没门。”

　　晚上，方戬看初迎数钱的姿势专业，动作飞快，那速度不亚于银行柜员。

　　小财迷能从数钱中得到快乐，他能从看初迎数钱中得到快乐。

　　她那满足的样子，不亚于瞌睡有人送枕头。

　　“啥时候练的，钱数得这么快！”方戬问。

　　初迎对自己的速度也很满意，笑笑说：“熟能生巧。”

　　“我这俩月纯利润有两万。”她说，“各项成本都很低，利润高，比开出租车强，我自己很满意。”

　　方戬鼓励她：“可真不少，你这可是新摊，慢慢积攒顾客，以后会更好。”

　　初迎很有信心：“我想也会越来越好，毕竟别人都没有我这样的货源优势，多赚点才对得起三舅特意给我生产的贴牌西装。”

　　作者有话说：

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第48章 第 48 章

　　◎她的语气好像受宠若惊，可提起要求来毫不手软，她说：“还要捏腿、肩膀、手臂还有腰。”◎

　　终于到了暑假, 小赋张罗着跟妈妈一块去动批。

　　上午九点多，初迎忙完后回了趟家，小赋跟初恒正在等她，小赋期待地问：“妈, 你忙完了, 我们可以走了吗？”

　　初迎拎起早就准备好的一大包童装，点头：“走吧。”

　　三人坐公交车去动批, 初迎要让他们俩摆地摊卖童装。

　　、

　　童装是初迎拜托广市联系人给发过来的, 都是两块、三块、五块的儿童短袖短裤跟裙子。

　　小赋一直想让到动批看看, 再说学校号召勤工俭学, 外加上一世小赋的生活太过单调, 接触社会少她就比较单纯, 初迎想让她多点事情可以做。

　　只为让他们体验一下卖衣裳，即便这些童装卖不完，初迎也能很轻松处理掉。

　　铁皮棚子附近有块空地, 总有人摆摊, 有时候管理处的人睁一只眼闭一只眼, 有时候会来赶这些流动商贩, 初迎就让他们在这里摆地摊。

　　地上铺块儿塑料布, 花花绿绿的衣服摆在上面, 让姜铁梅看着俩娃, 初迎回自己摊位。

　　等快中午的时候, 她们不回家吃饭，就在附近解决午饭，包括徐逢春, 一人一碗炒肝, 两个烧饼, 徐逢春先去吃，他们几个后吃。

　　把服装先收拾好回摊位，姜铁梅跟初迎吐槽：“你闺女不跟顾客说话，就跟小木头人似的在那儿杵着，她哪能卖衣服！”

　　初迎有点意外，问道：“小赋你咋不跟顾客说话呢。”

　　“妈妈，我不知道跟他们说什么。”小赋说。

　　小赋没初迎外向爱说话。

　　姜铁梅说：“有顾客问衣服多少钱，她回答完了就闭嘴不说话，我看着都着急，要不是你说让孩子卖，我都要自己上。”

　　初迎摸摸闺女发顶说：“今天要来摆地摊，是谁激动得睡不着，反正暑假除了学大提琴没有别的事儿，不着急，慢慢来。”

　　“初恒呢。”初迎又问。

　　“小赋不说话，我也不想说。”初恒说。

　　初夏说：“这小子平时挺爱说话的，咋还扭捏起来。”

　　初迎笑道：“你把初恒都带动得不说话了，看看你周围摆地摊的怎么说，就跟他们学就行。”

　　为了鼓励他们，初迎还给他们买了甑糕甜甜嘴，可下午小家伙依旧没开口，等方戬下班问她：“闺女今儿练摊去了吧，咋样？”

　　姜铁梅快言快语地回答：“你闺女不知道跟顾客说啥，她一句话都不说。”

　　方戬笑道：“怎么不把你妈跟陌生人搭讪的劲头分给你点儿，闺女明儿还去吗？”

　　小赋担心妈妈不让她去，就问初迎：“妈我明天还能去吗？”

　　初迎说：“当然可以，只要你愿意去就行。”

　　“那我可以叫识峤哥一起去吗？”小赋问。

　　“可以啊，只要沈识峤愿意去就行。”初迎说。

　　不过她觉得沈识峤不是卖衣裳的料，尤其是摆地摊卖衣裳。

　　得到妈妈允许，小赋立刻就往沈识峤家跑，没一会儿就兴高采烈地回来，说：“识峤哥说他去。”

　　刚好是周日，秦丹也想让儿子参加社会实践，就跟着一块去动批，刚好她可以看孩子。

　　沈识峤这个胡萝卜果然不好使，他往那儿一站，俊俏斯文得跟小少爷似的，昨天是俩小孩不说话，今天是仨小孩大眼瞪小眼。

　　秦丹惊讶得不得了：“我真没想到我儿子也不说话，这个时候可不兴沉默是金，他们可能是不知道说什么，咱们要不要给他们写份话术？”

　　初迎怀疑秦丹也不会卖衣裳，她说：“行啊，只要你不嫌麻烦就行。”

　　秦丹发现自己也不会答对顾客，大家都习惯在供销社或百货大楼买衣裳，价格固定，能讨价还价就比较新鲜。

　　她不辞劳苦地带着仨小孩去观察摊主都是怎样卖货，自己先学然后一点点教他们。

　　“都学会了吗？”

　　“试试吧。”

　　第三天，方戬下班回来又问：“闺女今儿跟顾客说话了吗？”

　　初迎说：“沉默是今晚的康桥。”

　　方戬忍俊不禁：“小赋你把你妈逼得都念诗了。”

　　——

　　韩经理去了一趟港城，大事小事那么多，最重要的汇报初迎的销售业绩。

　　“动物园市场很有活力跟发展前景，初迎的摊位是走货量最大的摊位，她做的很好。”韩经理把各想数据拿给陈周钊看。

　　“陈董，我要不要给初迎多开几家店？”韩经理问。

　　虽然初迎卖那么点服装在他们集团不值一提，可涉及到初迎就是绝对的大事儿。

　　“不用，她有什么需求你配合就行。”陈周钊说。

　　动批有多家卖西服的摊位，初迎的摊位自然销量最好。

　　在动批干了一段时间之后，付翠芳觉得跟着初迎脚步选的这个批发市场确实不错，大家都愿意到这里来拿货，可她也做西装批发，货源肯定不如初迎好，完全没有跟初迎竞争的实力。

　　“你说咱们怎么没初迎这样的三舅呢，要是有这样的亲戚，我也能别别人做得都好，要是当初不跟你二姑闹翻，说不定咱也能沾初迎三舅的光。”付翠芳唏嘘地说。

　　“是你自己非要卖西装的，你要是卖别的不就不跟她竞争，再说干啥跟她比，你不是挣到钱了吗，比你之前上班强多了，她吃肉咱们喝汤还不行？”姜红卫很烦明知道比不过人家，非要跟人家比。

　　“我这不是看去她那儿打包衣服的人不断才不平衡，有的顾客特别爱比价，跑我这儿比完了价到初迎那儿拿货，你说这不气人吗，我的摊子是给人比价用的？”最开始发现挣得比上班多得多她还挺高兴，但看初迎那个走货量就知道她挣得更多，付翠芳难做到心里平衡。

　　“初迎的货源实在太强，我的衣服款式跟价格都参考她的，想着我少挣点也行，哪知还是跟她差距那么大。”她想不到她这个模仿者那么失败。

　　“好好卖你的，你挣到钱就行，别整天瞎琢磨别人，别人挣多少钱跟你有啥关系，知道货源不如人家就别跟别人比，先把欠的钱都还上。”姜红卫说。

　　现在大家都下海，流行停薪离职，他本来还想着只要付翠芳干得好，他也下海跟着一块儿干，付翠芳这样叽叽歪歪的让他心烦。

　　作为动批的早期摊主，即便没有特别好的货源，也能挣到钱，可有些人就是人心不足蛇吞象。

　　付翠芳反复思量后说：“我还是得寻摸点好的货源，服装厂那么多，我就不信找不到价低货好的货源。”

　　——

　　初迎终于迎来第一场展销会。在八十年代跟九十年代初，各地展销会举办的如火如荼。在展览馆、体育馆、酒店大堂、大集都会举办，卖得东西也各种各样啥都有，家具、服装、瓷器、羊毛衫、自行车、缝纫机等。

　　展销会上卖得各种东西往往让人眼花缭乱，又不需要票，在物质稀缺的年代，展销会是不可多得的购物机会。

　　主办方不仅会跟参展方收摊位费，还会跟顾客收门票钱。

　　这场服装展销会要在农展馆举办，规模并不小，工作人员还到动物园市场进行宣传。

　　“咱们要不要去参加展销会？二十平米的摊位三天三百呢，租金可真不便宜。”初夏问。

　　“当然要去，老百姓最爱逛展销会，再说摊位费也能承受，当然要去。”

　　初夏说：“那我也去参加试试。”

　　两人立刻去农展馆展销会筹备处，交钱选了摊位，初迎大手笔租了三十平米的摊位，初夏租的是十平米。

　　除了订货备货，初迎有一件大事要做，她想先去找白隽淞，找他不成就去找初冬。

　　这天她提前下班在路边店吃了点晚饭就去理工大学，白隽淞是热能与动力工程专业，初迎正往第三教学楼的方向走，刚好在路上碰到吃完晚饭回来的白隽淞。

　　“三姐，你是来找我的吧。”白隽淞老远就朝她挥手。

　　初迎停下脚步：“可巧了，我还想去教室找你呢。”

　　她开门见山：“你同学有想做勤工俭学的吗，帮我找四十个学生吧，我参加展销会需要宣传员，二十个男生，二十个女生，周日干一天，一人十块钱。”

　　十块钱的概念就是假如后世月工资是五千元，初迎给的日薪是六百多。

　　“就一天时间，就给十块？也太多了吧，我们一个月生活补助才十七块钱。”白隽淞惊讶于初大款的豪气。

　　初迎说：“我倒是想用三天，你们不是得上课吗，只能周日用一天。”

　　白隽淞：“我们需要勤工俭学的同学多的是，一划拉就一大把，你给这么多钱大家都抢着干，包在我身上，我给你找人，宣传员是干啥的？”

　　“我要在展销会卖西服，这些宣传员就得穿上西服做宣传，也不用特意做什么，就在场馆里外走动就行，不过对宣传员外表有点要求，我的西服是潇洒牌，男的穿上西服就要潇洒，女的就要漂亮，这些宣传员就相当于模特，模特你知道啥意思吧。”初迎跟他解释。

　　“这我理解，不就是长得好点吗，你看我行吗？要身高有身高，要相貌有相貌，我小时候大家都说我跟我哥长得像，我哥长得就挺精神。”白隽淞说。

　　初迎看着面前这个壮得跟牛犊子一样的年轻人：“……”

　　以前真没看出白隽淞跟她一个风格，都超级有自信。

　　白隽淞以前也是个秀气帅哥，为了更好地照顾他哥，特意练成这个体型。