在自己弱小的时候, 就努力的让自己强大起来，她永远也不会依附陈北生这个厂长，因为她以后也会是个优秀的厂长。

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　　而另外一边, 陈北生在邮局取钱。

　　刚刚收到了二姐从天北市邮寄过来的一个呼噜兄弟联名款水壶，他眼里多了些开心。

　　邮局的工作人员颇为好奇看着这个长相出众, 气质不俗的年轻男子：“同志，您真的要取一万？”

　　“是的！”陈北生认真说。

　　邮局的人, 只能暗暗喊头疼：“好在同志有提前预约, 否则我们邮局真没这么多钱。”

　　几个工人轮流点数, 拨弄算盘, 数完钱，把钱递给陈北生。

　　只见陈北生将钱装进一个布袋子，同时也把那个水壶放进去, 高大卓然的身影消失在邮局。

　　这头, 送了孩子，推着自行车, 要去做推销员的张钰青又精神饱满的出门, 却被陈北生叫住。

　　“等等！”

　　“嗯？”顺着声音看向身后，瞧见熟悉的脸, 一阵愉悦让张钰青变得放松，“你不是说中午不回来，怎么现在突然跑过来，瞧你，脸上都是汗水，啥事这么急？”

　　“给你。”白皙的脸，微微不自在，却又很认真，长胳膊递来了大布袋子。

　　张钰青纳闷接过袋子，好几斤重，脸上带着笑，眼里却是狐疑：“我看看是啥东西，咦咦咦……”

　　陈北生拘谨建议：“你在外面，肯定喝的都是井水，其实井水不太卫生，还是喝烧开的水比较好一点。”

　　“不……”喝水的问题，压根不重要。

　　为什么布袋子里面会有这么多大团结，数了数，整整十沓子，透着新钱的香味，一看就是刚取的。

　　“你在银行贷不到款，还不了欠债，寝食难安，先拿这些钱去还了吧，其实是我父亲留下的钱，放在那里没多少利息，也是浪费，先给你用！”

　　张钰青感动得泪眼汪汪，不管在哪个年月，能毫不犹豫借钱的，都得抱着有去无回的打算啊，毕竟知人知面不知心。

　　她红着眼眶，忍不住问：“为什么借我？”

　　“因为……”陈北生低头定定注视她的眼睛很久很久，深邃好看的眼，没有任何攻击性，并且对她充满尊重感。

　　对，是尊重!

　　单打独斗的张钰青，已经很久没在别人眼中看到这种尊重，以前，大家都喊她乡下丫头，上不得台面，可以嘲笑，可以肆意侮辱。

　　还说乡下人心眼多，为了嫁进城里吃商品粮，总想着骗婚转户口，可她没有这样做过，却被人用恐怖的眼神防备着。

　　“算了，我不问！”张钰青不想为难这个没谈过恋爱的三好青年，只拿走水壶，“布袋子还你，我没走到山穷水尽的时候，暂时不用你的帮助，但我还是得说，谢谢你，真的，我很高兴！”

　　布袋子被强硬塞回去。

　　找足了理由，陈北生尽量让自己看上去不脸红：“我谢谢你还来不及，你现在工作那么忙，还要替我照顾侄子侄女，拿着吧，就当是我的一点心意。”

　　张钰青拒绝。

　　也没再说其他话，只把水壶挎在了身上离开。

　　陈北生无奈，定定望着她的背影。

　　不着急，时间还有很多，只要找到大哥，他一定会追求她。

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　　下午开门红。

　　这让张钰青瞬间多了不少安全感。

　　挣钱，果然能让人平静。

　　街尾修鞋铺子旁边，一个专门卖杂货的小铺子老板瞧见这小发饰特别吸引人，一口气要了一千。

　　“批发价便宜，我也是薄利多销，小的一毛，大的两毛，您卖的时候，小的可以卖两毛，大的可以卖四毛，挣个对开。”

　　“那行，如果卖得好，下次发电报去你们厂，记得给我按时送货。”

　　“行嘞！”张钰青笑嘻嘻骑上单车。

　　才刚跨上二八大杠，后头有人喊了一声：“表妹？”

　　张钰青被定住。

　　“真的是你，不够意思啊，当上了销售员，也没来找你的二表哥，给我看看，在卖啥头饰。”

　　张钰青赶紧停好自行车：“这不是忙吗，嘿嘿。”

　　“没做小保姆，怎么又跑去做销售了？”杨帆问。

　　“这事儿说来话长，以后说吧！”

　　“长话短说，否则我今天不会放你离开。”杨帆旁边的那个姑娘很眼熟，张钰青仔细打量了一下，马上想起来，这就是当初，百货商店那位电视销售员林彤。

　　杨帆：“林彤，我给你介绍一下，这是我表妹张钰青，比你小两岁，你可以喊她妹妹，这个丫头从小就会读书，很聪明的。”

　　“您好，我们以前见过的。”那个姑娘率先打招呼，眼中带着一抹羞怯。

　　张钰青立刻握住她的手，又觉得太过热情吓人，销售的老毛病犯了，于是赶紧松开，想了想，赶紧打开自己的纸箱子，从里面拿出一把头饰：“我自己开了个小厂，最近专门做这种小头饰，姐姐喜欢的话，拿去玩吧。”

　　那个姑娘马上露出了吃惊的表情，俨然是不敢相信张钰青小小年纪竟然会有一个工厂。

　　张钰青说完这句话，赶紧后退三步。

　　果不其然，就看到杨帆大吼：“啥时候的事儿，我咋不知道？！”

　　张钰青打着哈哈：“这不是才刚办好了各种手续嘛，也就半个月而已，我正准备跟您报备的。”

　　杨帆眯着眼睛，仔细盯着表妹看了一会儿，过了好久，叹了口气，像小时候那样走过去，用力揉她的头发：“算了，我懒得教育你，不过，你这发饰倒是挺别致，有没有打算送到我们百货商店来销售，比你送到小卖铺里小打小闹赚得要多不少。”

　　本来最近心情很糟糕，也没想着打算去麻烦表哥的张钰青，下一秒，眼睛迸射出了夺目的光亮，杨帆被这种热情给吓了一跳，有些没好气，继续揉着张钰青的脑袋瓜。

　　“真的可以吗？”张钰青问。

　　杨帆：“你就是和我们太客气，什么事都不说，这点啊，我非得让我妈来教育你。”

　　张钰青不好意思，偷偷把杨帆拉到一旁说悄悄话：“好了，我知道错了，以后有啥事，都往百货商店跑好不好？表哥，你放心，别人我不给回扣，但是你的话，我一定给，你们百货商店，销售出去一个发饰，我给你一分钱回扣好不好，小本经营哦，我赚不了多少钱，你要多了我也没有。”

　　“一分都不要。”杨帆想也没想严肃道。

　　张钰青见他不肯答应，于是撅着嘴巴，作势要推自行车离开：“表哥，你也快好事将近了吧，别看你现在工作稳定，可是再过几年后，哪里能知道发生啥事，我这都是为你着想，否则，我不把东西放在你那里卖。”

　　再过十来年，这种国家经营的供销社和百货商店就不吃香了。私营店铺，服务态度更好，货物更多，老百姓更喜欢去那些商店买东西。

　　直接导致的后果是，百货商店一家接一家倒闭，里面的销售人员，一大批人下岗或者是转岗。

　　张钰青希望表哥在下岗之前能有一笔钱。

　　“行，我说不过你，你想怎样就怎样吧！”实在拗不过这个倔脾气的丫头，加上自己也确实是好事将近。

　　以后不是一个人吃饱，全家不饿，他还得负责承担一个家庭的责任。

　　杨帆仔细询问销售情况，点了点头，觉得都还不错，不过后来又想了一下：“其实，百货商店面对的顾客更多，我私心认为，如果在我们这，头饰卖得好的话，你可以特供一些比较新颖的，在外面没有的款式。如今万辰市，总共八家百货商店，这个季度，我所在的百货商店销量不错，评了先进单位，其它家的百货商店会来取经，如果看到了你们厂的产品销量不错，是一定会进货的，你就打开了多家销售渠道对吧？”

　　张钰青想了想，连忙点头说是。

　　并且拍着胸脯保证：“表哥放心，我一定给你特供最新款的发饰，争取让小姑娘大婶子们都去你那买东西，带动你们其他商品的销售，让你每次都评先进单位。”

　　杨帆笑着揉她的头：“行啊，表哥等着你咯。”

　　没想到一语成谶，过了半个月，杨帆的百货商店出现的新头饰就是比别家店面的要好，招来了不少小姑娘的流连忘返，连带着，女性商品的销售额，也蹭蹭往上涨，连杨帆自己都没想到，一个小小的发饰也能引起如此潮流和追捧。

　　而另外一边。

　　东区的晨辉供销社的廖主任，被女领导几次严厉批评货源不足，也不知道进货。

　　连时下最流行的发饰，每次来，都没看到货！

　　搞得廖主任苦不堪言，捶胸顿足，万分后悔得罪了临峰制衣厂的那个女销售，他想进货，可人家说招待不起啊！

第67章

　　将近八千块钱的布料, 消耗了三分之一，言明军贱价卖给张钰青时也才五千，其实是挺心痛的, 但是质量实在是太差，做衣服不行, 不过张钰青却用它做头饰, 完全就没有多少损耗, 不管大布头、小布头都可以拿来用。

　　张钰青打算把这些布料消耗完, 以后只开一条生产线做头饰，目标还是做衣服来卖。

　　打开了销售渠道，短短一段时间, 张钰青的厂，营收入达到了一万五, 最近存钱的次数变多，几乎隔三四天就要去存一次钱。

　　在农村信用社工作的孙主任看到她, 笑得合不拢嘴, 上头说, 这个季度必须完成两万的任务, 一直缺一万多，正愁没人来存钱，结果临峰镇出了张钰青这号人物, 拉款的任务一下子达成, 现在他把她当活菩萨一样供着。

　　工厂里，三个女职工激动数钱, 底薪加计件, 任务超额完成，同时也得到了一笔奖金。

　　今年才二十岁的戴小妹：“老板, 这些钱，真的是要给我的吗？”

　　“嗯，我听说你两个妹妹很争气，都考上了高中，你拿着去给家里改善生活吧。”

　　“谢谢老板。”戴小妹激动，连连点头。

　　一个月拿了329块钱，在以前想都不敢想，要知道，几个月前，在这家服装厂一个月最多也就六十多块，同样也是计件。

　　而在张钰青这里做事，一下子多了好几倍，戴小妹手在颤抖，她九岁丧母，靠他爸给人做手艺活，艰难养活三姐妹。

　　她爸一个木匠，平时给人打家具的时候，生意最好也就赚过五十块钱一个月，那时候奶奶都说烧高香了。

　　其他两个女职工，曾永红和曾大娟同样拿三百多块钱的工资，呆呆看着张钰青，一度怀疑算错，如今一个厂高级工程师，可能都没有拿这么多，为了确定数目，还让张钰青重新算一次。

　　“没错啊，这些是你们该得的，拿着吧，自己存着，能不交给家里，就别交，当私房，要花钱的地方多着呢！”

　　“好，我一定不交给我婆婆，她一直嫌弃我生了女儿，偏心我小叔子。”

　　“我也不交给我妈了，这些年，我赚点钱不容易，全部投入到家里，该付出的，我也付出了！”

　　在万辰市，重男轻女的思想严重，农村条件都不太好，却都只想生儿子，没有儿子，就一直生到有儿子为止，现在万辰市计划生育抓的严，也是一定要躲着生男娃的，否则过年的时候，亲戚朋友听到说生了个闺女，都不愿意去他们家拜年，说是晦气！

　　瞧见三个女职工感激的表情，张钰青挺骄傲的，女人能赚钱，总比伸手要男人的钱强，也能在家庭里挺直腰板子。

　　厂里面的效益，慢慢好起来，还得招人，张钰青找了戴小妹，询问有没有好姐妹愿不愿意进厂。

　　“一定要手脚麻利的，你也知道，这种活儿，不等人，过不了多久，市场上面会有相同的发饰出现，所以要赶在它们出来之前，抢先霸占市场。不过，市场总有一天饱和，所以我以后还是会做衣服，毕竟这是个制衣厂！”

　　戴小妹想了想，说：“老板，您别说，还真有，我表姐和我隔壁邻居一直在问我，咱们厂还招不招工，她们干活利索，明天我就叫她们过来应聘，咋样？”

　　“来吧，最好能招五个。”张钰青笑道。

　　戴小妹满脸兴奋，用力点了点头，拿着钱，转身回去。