为了做售卖招牌,七宝和苗苗忙了一上午,在樟树下的小桌旁描描画画,用彩笔描出大大的“提拉米苏”四个字,又用红笔写了醒目的“10元/份”,奶奶在旁边择菜时看到了,说:“这个拉锯米须确实好吃,就是十块一份太贵了, 农村人不见得会买。”
“大太太,是提拉米苏,不是拉锯米须。”七宝更正道。
“哦好的, ”奶奶谦虚受教, 坚决不改。本地人把一种名叫锯锯菜的野草称呼为拉锯米须,对于拉和米的组合, 奶奶唯一能记住的只有这个名字,“不过反正你们爱吃,这个米须……米苏卖不掉你们就吃掉!”
“大太太, 生意还没开张,不能说丧气话!”苗苗提醒道。
“对对对!”奶奶赶紧捂住了嘴, 到厨房煎小鱼儿去了。
前两天文琳和佳慧用竹篮在溪里淘了好多小鱼,每条还没有一指长,奶奶和外婆把鱼洗净, 用少量盐稍稍腌制,放在太阳下暴晒一两天, 半软半硬,正适合煎来吃。当天中午,孩子们就着菜稀饭,吃了她们喜爱的香煎小鱼、香煎小土豆和韭菜炒鸡蛋,佳慧便开车带她们去了镇游乐园。
镇上唯一一家大型超市的旁边,有一座室内游乐园,里面有淘气堡、滑梯等儿童游乐设施,虽然简单,但却深受茏山镇十岁以下小朋友的欢迎。最重要的是夏天里面还有空调,虽然票价略贵,要十九块九,但带孩子来玩顺便蹭空调的大人为数不少。佳慧到了游乐园,精心找了个靠近大门的阴凉地儿停了车,掀开后备厢,厢盖下露出了彩绳系着的“提拉米苏十元/份”的广告牌。她把装提拉米苏的盒盖揭开,和两个孩子守在旁边。
这里的人基本都是带着孩子来的,漂亮的招牌立刻吸引了大人孩子的眼光,有个奶奶牵着一个男孩凑过来问:“十块钱一份?多大?这么一大盒吗?”
“不是,是这么大的一块。”佳慧笑着在上面比划了一下。
“这么小点就要十块钱,真是抢钱哪!”奶奶愤然牵着孩子走了,“我们别吃这个,奶奶带你去买炸鸡腿去!”
苗苗的小嘴巴顿时撅起来了,朝她的背影生气地喊:“我大妈都是用最好的鲜奶做的!可好吃了,十块钱根本不贵!”
“就是!我们还不卖你呢,哼!”七宝也跟着气呼呼。
“没关系,她不买,总有别人买。”佳慧赶紧安慰她俩,又问:“你俩要不要先来一块试吃?”
苗苗和七宝已经忍很久了,听她这么问,立刻欢呼道:“要吃要吃!”
佳慧便给两个孩子一人挖了一份,配了小勺,站在车边吃。可别说,这个活广告引来了更多带孩子的家长。有个年轻的妈妈牵着儿子过来,看到两个孩子吃得香香甜甜的,立刻问:“这个新鲜么?”
佳慧道:“我两个孩子正吃着呢,不新鲜怎么敢给她们吃?”
“那给我来一份!”年轻妈妈很快掏钱买了一份,还对旁边围观的几人说:“十块钱很划算,蛋糕店卖16一份,还只有这个一半大。”
“而且我们用的都是很好的淡奶油,”佳慧补充,“您肯定吃过别家的,今天来尝尝我们的。”
两人的对话立刻让好几位观望的妈妈奶奶围过来,纷纷递出钱来说:“给我也来一份。”
只是一小会儿功夫,大铁盒就空了一大半,苗苗见势立刻放慢了吃的速度,还提醒七宝,“宝儿,我们慢慢吃,让路过的人都看见,他们就会来买。”
“哦,好的姐姐。”七宝恋恋不舍地舔舔小勺,依言放慢了速度。
等这一波的几个家长带孩子进了游乐场,没多久,便有好几个家长从里面出来,站在门口四处张望,一看到佳慧的车,立刻目标明确地走过来,问都没问价便掏出十元钱。原来端着甜点进去的人,都成了佳慧的活广告。那个年轻妈妈还专门提醒了她的朋友,“门口有个卖提拉米苏的,快去买一块!”
有个奶奶也来买,还朝同行的人抱怨,“我们那个孙子就是嘴馋,看到别人吃什么,他就要吃什么。不买还不行。”另一人便劝她:“怨不得孩子,一人嘴动,十人牙酸,带孩子出来玩本来就是要花钱的。”
苗苗这个小机灵不失时机地在旁推销:“奶奶,这是我妹妹过生日,我大妈做给自己家吃的。用的都是最好的奶油,很贵的,镇上都没有卖,我大妈从网上买的。今天是做多了才拿出来卖!”
“是的!今天是我生日,妈妈才做这个!”七宝立刻补充,“我和姐姐最爱吃这个提拉米苏了,这是世界上最好吃的蛋糕!”
旁边的家长们听了都笑了起来,两个还在犹豫的奶奶,听说是“最好的奶油”做的,便也掏钱买了,端着那份甜点朝游乐场里走时,还说:“贵就贵吧,又不是天天吃!”
有了两位小推销员的加持,前后不到一小时,两大盒提拉米苏就销售一空。七宝很想再吃一点,已经没有了。不过她很开心,因为佳慧给她和姐姐一人发了十块零花钱,说这是帮助卖甜点的酬劳,让她们自由支配。
两个孩子把钱存在佳慧这儿,进淘气堡里蹦哒了小半天,出来时红光满面,头发都被汗粘在了脸上。佳慧给她们喝了水,七宝非常阔气地一挥手,说:“走!姐姐,我们买东西去!妈妈,把钱给我!”
姐妹俩怀揣着十元巨款,走进旁边的超市,面对着琳琅满目的各种小零食,这也想买,那也想买。但是在研究了商品的价格之后,她们穷人乍富的快乐略有下降。
“这个多少钱呀姐姐,”七宝拿着一罐五颜六色的糖果,指着标签上的价格问苗苗,“这是要9块钱吗?”
苗苗凑过去看了看,说:“这个要9块9。”
“那我能买吗?”七宝略作思考,根据无数次牌局的经验,自己得出了答案:“十能管九,当然能买。我要买这个糖。”
“可是买了这个就不能买别的啦,”苗苗劝她,“我们还是再看看别的吧。”
小姐妹俩在零食和玩具区来回徜徉,精挑细选,花了十几分钟,反复比较了价格,才终于挑选出了她们心仪的东西。七宝买了几包小零食、一辆小车,花去九块钱。苗苗买了两个漂亮的草莓发夹,花去五元钱。两个孩子提着购物袋,亲自结了账。上车后七宝就邀请姐姐和妈妈一起吃零食,苗苗则把一个小草莓戴到自己头上,另一个小草莓给七宝夹在脑袋上。
到家后佳慧拿出了给孩子们买的存钱罐,两个有粉红蝴蝶结的KT猫。两个孩子非常喜欢,立刻掏出剩下的零钱,准备存放进去。佳慧看着贫穷的女儿,笑道:“宝,你看,姐姐比你会攒钱哦。”
七宝看了看自己手里孤单的一枚硬币,把苗苗的胳膊一抱,小脑瓜靠上去撒娇,“姐~姐~,我的钱钱好少哦。”
苗苗立刻把硬币分给她两个,“这样我们就一样多了啊。”
七宝喜笑颜开,大拍彩虹屁,“我姐姐最好了!好爱好爱你!”
佳慧在旁看得目瞪口呆,忙提醒苗苗,“苗,你要学会拒绝哦,不是别人的所有请求你都要答应的。”
“没关系大妈,”苗苗趴在桌上,把硬币塞进存钱罐,说:“妹妹买的零食我也吃了啊。再说我们俩的钱本来就是要放在一起用的。七宝,姐没钱了,你的钱给我花吗?”
“当然给你花!”七宝嘴巴像抹了蜜,“我的钱也是姐姐的钱!”
苗苗开心地笑了,还朝佳慧得意地挑了一下眉,意思是“看吧,这就是我妹”。
佳慧:……好吧,你们姐俩开心就好。
随后三人坐在桌旁,开始清点今天挣到的钱。两大盒提拉米苏卖了两百元,刨除成本费一百多元,净赚七八十块。其实还不止,因为冰箱里还有一大盒,准备等晚上全家聚餐时吃,算上这个的话,赚头肯定能超过一百元。
“我还怕你们卖不出去,”奶奶看到小桌上那一堆零钱,也表示诧异,“现在人们生活好了,连农村人都舍得给孩子买吃买喝了。”
晚上为了七宝的生日宴,冯小河和姑姑等人提前从厂里回了家。两个孩子立刻告诉他们今天挣钱的事,冯小河也表示了祝贺,“哇,我两个女儿今天挣到了人生的第一桶金,可喜可贺!”
姑姑也有点羡慕,问:“做这个麻烦不?赶明儿咱们再做点去镇上卖。”
“今天才卖过,想卖也要过几天再去。”佳慧说:“我专门去游乐场门前卖的,舍得花十几块钱让孩子来玩的家长,再出十块点心钱应该不会很心疼。”
全家人聚在一起,吃了顿丰盛的生日晚宴。冯小河跟姑爹聊着厂里的事,喝了几瓶啤酒。傍晚凉风习习,他带着点酒意,坐在木台上吃冰冰凉凉的提拉米苏,看到孩子们在院子里玩那辆新买的小车,便兴致勃勃道:“七宝,爸给你做个大玩具吧。”
“好呀,”七宝立刻跑过来,“爸爸,什么大玩具?你现在就做吗?”
“现在就做!”冯小河把剩的点心一口塞进嘴里,起身去了杂物房。过了一会儿,他抱着一圈绳子过来了,跟猴子一样爬上靠台阶的那棵大樟树,挑了一根平整些的横枝,把两截绳子拴在上面。
长长的绳子垂到木台上,苗苗抓着绳子想往上爬,被姑姑扯了下来。姑姑瞪树上的冯小河:“你又干啥呢?小心挨老太太的揍!”
冯小河笑呵呵地爬下树,又进屋找了一阵,不知从哪里寻到一个旧板凳。他把凳子翻过来,用两根绳子拴好,做成一个秋千。用手轻轻一推,秋千就荡了起来。
七宝和苗苗欢呼起来,都想上去坐一坐。正在这时,奶奶从厨房出来了,一见秋千,立刻提着拐棍过来了。
“我一眼没看见,你就绑这么个东西!”奶奶要拿棍子打冯小河,姑姑一边笑一边拉住她妈,让冯小河跑远些,冯小河便几大步溜到台阶下,朝老太太喊:“怎么动不动打人?打人犯法!”
“樟树下就是坡,荡的时候万一翻到坡下去了,头都要摔破,到时谁负责!”奶奶生气地斥责。
这时外婆和佳慧也从厨房出来了,看到那个秋千,佳慧也很好奇,坐上去荡了荡,还挺牢靠。两个孩子一看她都在荡了,连忙帮她去推秋千。等奶奶骂完冯小河,一扭头就看到玩秋千的几个人,不由又要气又要笑,说:“这两口子,没一个让人省心!”
姑姑笑得肚子疼,喊:“哎哟妈,你过来歇会儿!天天管这个管那个的,累不累啊?他们又不是心里没数!”
佳慧也从秋千上下来了。经她验证,奶奶说得没错,因为这个秋千荡远了很有点让人害怕。她便指使冯小河,“把这个板凳改成四面有扶手的椅子,四面有扶手围着就不怕掉下来了。”
冯小河便又无头苍蝇一样,在屋里屋外瞎找了一圈,家里并没有这种椅子。最后还是奶奶出主意说:“拿两把板凳一拼,不就出来了?”
这种技术活儿,向来是留给姑爹的。姑爹便用木楔子,把两把板凳的凳面合了起来,重新安装了板凳腿。又把四条腿用横木固定,孩子坐进去后,双手可以扶着面前横木,安全系数提升了很多。
新式秋千安装好后,苗苗迫不及待地荡了第一把。冯小河轻轻推了一把绳子,苗苗立刻发出惊叫,随即哈哈大笑起来。
“祸害我的板凳!”奶奶坐在桌旁,看一群闹哄哄的大人陪着她心爱的两个重孙荡秋千,没忍住也跟着笑了起来。
第75章 小吃摊
过完七宝的生日后, 没多久孩子们就要准备上学了。
文琳虽然已经去上班了,但在她的培训下, 苗苗现在能够读写一些简单的汉字了。这引发了她巨大的读书热情。那些以前看过的简单图册重新被拿出来,苗苗对着图画和拼音,再回忆以前听过的故事,能磕磕巴巴地读出大部分段落。
这可把七宝羡慕坏了,她于是也装模作样地拿一本图画书,指着上面的字读故事。她读得那么流畅、表情那么认真,让奶奶和外婆都很惊喜,差点就以为她真的在读书。等佳慧从地里回来后,两个老人纷纷告诉她这件事, 然而佳慧考察后,才发现,七宝只是指着书上的字, 完整背诵了另外一个故事。
“那也了不起!”奶奶和外婆都笑眯眯地表扬, “我七宝记性真好,讲过的故事都记得住, 跟姐姐一样了不起!”
除了读写水平的提高,孩子们画画的水平也提高了。在她们拥有一本简笔画图册后,孩子们用上面的方法画出了她们观察到的很多花, 花园里从夏到秋,盛开着绣球、月季、太阳花、牵牛花等等。每种花朵都成了她们描摹的对象。有一次, 苗苗还捉住一只青色蚱蜢,让七宝捏着,让她照着画。那只倒霉催的蚱蜢鼓着它无神的大眼睛, 徒劳地蹬着大长腿近二十分钟,直到苗苗画完了她的蚱蜢图, 才被释放。
除了画画,孩子们还很喜欢用捡来的树叶做各种贴画。每片树叶都有各自的色彩,从青翠到棕黄再到深红,色彩不同,形状不同,被孩子们拼成大公鸡的尾巴、村庄里的树木、湖泊里的小船等等,装点着一幅幅笔法稚拙而又充满童真的图画。
这些图画被装进相框,装点着家里的墙壁。去年墙上还有大片空白,到现在,每堵墙上都挂着大大小小的相框,里面是孩子们的画和各种照片,连厨房里也有,让整幢房子都有了一种纯朴可爱的童真气息。
八月末的田野,所有的植物都在耀眼的太阳下努力生长。春天栽下去的水稻早就连成了片,绿叶间抽出了长长的谷穗,每一粒谷子的顶端都挂着白色小花,这便是传说中的稻花了。阳光下的绿色海洋无声地生长,每粒谷子都在默默灌浆,田野里一片生机勃勃。
邻居家旁边的那块地里,黄豆的叶片开始发黄,结出的荚果鼓鼓的,也都变得枯黄。在一个下午,佳慧把所有的黄豆蔓都砍了,然后在地里摊了张塑料布,把黄豆蔓放在上面,用连盖反复捶打,藤蔓上的豆荚在连盖的捶打下裂开,吐露出里面饱胀的豆粒。傍晚奶奶和外婆也来帮忙,老人们把豆蔓清理出来,用筛子筛去碎叶,剩下的就是一粒粒饱满的黄豆。
“这下可以每天都打豆浆喝了,”佳慧热得满脸通红,蹲在大半袋黄豆旁边,满满的成就感。
外婆把水递给她,说:“赶明儿拿点到镇上换豆腐去。”
有了黄豆,就能去豆腐店以物易物。把地里收上来的部分黄豆寄存到豆腐店,店家按一定比例兑换成相应数量的豆制品,记在账上,每隔一段时间买家可以直接去店里拿货,很多茏山人都乐意这么做。豆腐豆皮豆干豆筋,荤炒素炒都好吃,最重要的是都是自家地里出产的,不用另外花钱。
收完黄豆就要收玉米了。玉米杆也渐渐枯黄,杆子上挂着一个个同样鼓胀胀的玉米棒子。佳慧戴着草帽,穿着长袖衬衣,穿行在玉米田里,把硬梆梆的棒子逐个掰下来丢进篮子里,等篮子装满了,再提出来放到三轮车里,另换一个竹篮到地里去。
这些玉米被拖回家,奶奶和外婆坐在樟树的荫凉里,把黄白色的玉米皮剥开,系成长长一串,挂在厨房的廊沿下。老玉米放在阳光下暴晒几天,颗粒饱满的玉米便有了玉石的金黄色。拿到镇上脱了粒、磨了面,做玉米面疙瘩、包谷糁稀饭都很香。剩的边角料还可以拿回来喂鸡。
香菇厂里同样是一片热火朝天的劳动场景。流水线上输送着一袋袋封装好的香菇,工人们忙碌有序,有的封扎袋口,有的往来运送。另一边的熏蒸房,锅炉日夜都烧着,白汽布满了整个熏蒸房,连着着旁边房间的温度都高了许多。
大家都在忙,九月一号送孩子上学的重任便落到了佳慧头上。早上她骑着新买的电动小摩托,七宝站前面,苗苗坐后面。摩托车无声地在路面行驶,清晨的凉风吹拂在人身上,比开车更舒服。到了镇上,她先带苗苗去小学报到,再送七宝去了幼儿园。
幼儿园门口、教室前,处处都有新一波的小豆丁在父母或爷奶怀里挣扎,涕泪横流地哭喊着“我要回家”。佳慧作为资深家长,完全没有了去年送孩子上学的忐忑,全程笑呵呵地四处观望看热闹。七宝则是下了车就熟门熟路地往园里走,碰到同学后,立刻跟妈妈说了再见,然后和同学手牵手进教室去了。把孩子送到后,佳慧将小被子递给张老师,两人站着聊了一会儿才走。走时她在教室窗口看了一眼,就见七宝、端端和刘子健这个铁三角正坐在一起聊天,不知说到什么,三个孩子同时哈哈大笑起来。
暑假里苗苗和熙熙就约好了,要一起到学校旁边一家舞蹈培训机构学跳中国舞,因此四点多钟放学后,她还要过去训练一小时,周六再上半天舞蹈课。到了放学的这个钟点,孩子们无不是饥肠辘辘,以前家里早就准备好了点心,让她们一回家就能填补肠胃,过后再吃晚饭。现在因为苗苗要学跳舞,佳慧决定每晚把点心做好,带着去接孩子们。
做两份点心是做,做十份点心也是做,还可以在等孩子放学的时间里卖掉挣钱。因此九月一号的下午,去接孩子们放学时,佳慧从冰箱里拿出昨天做好的两大盒提拉米苏,在上面精心晒上可可粉,放到了车子的后备厢里。连招牌都是现成的,上次孩子做的广告牌一直挂在车后盖上没摘下来。
她在幼儿园边找了个位置,停好后揭开车后盖,正好跟旁边卖汉堡米糕馒头手抓饼之类的小吃摊靠成一排。这边来来往往的家长很多,基本都是来接孩子的。在等幼儿园放学时,顺手买点吃食,放学时就可以直接带孩子走。很多人路过佳慧的摊位前,往后备厢里好奇地看一眼便又走了。旁边汉堡米糕倒是有不少人买。
过了一会儿,陈娜也骑着小摩托过来了,一眼看见佳慧,立刻笑了起来。
“这做的啥?”她凑到后备厢那儿看了一眼,惊叹道:“你自己做的吗?这么能干啊?看着还挺好吃的,来来来,给我来一份!”
“今天第一次到这里来卖,免费送你一块。”佳慧笑道。
“那不行!你到底会不会做生意?哪有刚开张就白给别人的?”陈娜端着那块甜点,不由咽了下口水,“我先尝一口,我女儿应该不会介意的。”她挖了小小一勺,立刻被香滑的口感勾引得欲罢不能,“完了完了,你害我不浅!我减肥呀,我再吃两口……,算了算了,你再帮我装一块!”
说着她把钱强塞给了佳慧,提着甜点走了,转眼就介绍了好几位新客户,宣讲四人团的媛媛也带着人来做生意了。有了这个开头,后面陆续就有别的家长们过来买,还有人问媛媛“好不好吃”,媛媛又当场帮佳慧作了宣传,说:“都是好奶油做的,人家做给自己孩子吃,顺便多做点卖的。”于是来买的家长越发多了。
到刘子健奶奶也闻讯赶过来时,幼儿园还没放学,第二个盒子里就只剩三份了,卖完一份,剩下的那两份佳慧赶紧收了起来,准备留着等两个孩子放学了吃。
这时有个奶奶过来问:“哎,那个卖拉锯米须的,给我来一份!”
“没有啦,”佳慧笑眯眯地道:“明天我再做点,您明天来买。”
“我看到了,你里面还有好几块呢。”那奶奶不死心地道。
“那是留给我们家孩子吃的,俩孩子一人一块。姐姐吃了还要去上舞蹈课。”佳慧道。
越是买不到,越让人惦记,那奶奶只得怏怏地走了,边走还边嘀咕:“真是的,来卖东西又不多准备点,哪有这样做生意的?”
转眼幼儿园放学了,孩子们排着队,由班主任领出来,在门口由各自的家长接到手中。七宝和端端手牵手出了园门,陈娜端着一盒提拉米苏,在人群中朝孩子们喊:“端端,七宝,过来吃点心!”