盛世明从架子上把灯笼取下来,摆弄着螃蟹给他姑看:“小姑,你看这灯笼值这个价吗?”
盛姑姑看着那盏风雪团圆灯,说:“孩子,这灯笼都是你做的?”
“是我做的。”凤宁点头。
盛姑姑说:“画也是你画的?可以取下来给我看看吗?”
“对,是我画的。”凤宁将剩下那盏灯取下来给她。
盛姑姑歪着头看着手里的灯:“你这是多少年的画功啊?”
凤宁想说有二三十年了,只是说了也没人会信。其实她的画功不算好,画个灯笼还是足够的,不过她的师父说过,她对色彩的感知非常敏锐,配色格外优秀,所以总会令人印象深刻。
“也没多少,我就是瞎画的,没正经学过。”凤宁说。
“这也未免太有天赋了!”盛姑姑赞叹,“你这灯笼卖多少钱?”
凤宁说:“六块。”
“八块!”盛世明同时说。
盛姑姑左看右看:“你俩说的怎么不一样啊?”
凤宁笑道:“一开始就说好了是六块钱一盏。”
盛世明说:“是我觉得做得太好了,六块钱一盏太便宜了。”
盛姑姑看着自己的傻侄儿,都不知道说什么好。
凤宁说:“这灯用的是普通白纸,所以要不了那么多钱。”
盛世明对姑姑说:“她做一盏灯都要两三天,卖八块钱其实也不贵。”
盛姑姑仔细看着手里的灯:“是做得非常精巧。这样吧,两盏灯我们都要了,给你十三块钱好不好?”
“给十二就够了。”凤宁不好意思收高价。
但盛姑姑还是给了凤宁十三块钱。
凤宁说:“要不要我把地址留给你?等以后灯笼灯罩坏了,可以来我家找我换新的灯罩。”
盛姑姑不解地看着他俩,盛世明说:“好啊。以后我想换成布的,这样就可以一直保存着。等我一下,我去拿纸笔。”
盛姑姑没走,看着凤宁:“孩子,你这扎灯笼的手艺是跟谁学的?”
凤宁说:“我看别人扎,跟着学的。”
“这么复杂的灯笼都会做,你可真是心灵手巧。上过几年学?”盛姑姑老师天性犯了。
凤宁说:“上到高一就辍学了。”
“怎么不念了呢?”盛姑姑惊讶道。
“家里出了点状况,没法接着念了,就学了点手艺。”凤宁说。
“扎灯笼?”
“嗯。”
盛姑姑叹气:“那也行。”
盛世明很快就回来了,手里还提着灯笼。他后面还跟了个七八岁的小姑娘,吵嚷着要他的灯笼:“哥哥,给我看——妈妈,你也有一个!太好了,给我玩,给我玩!”
凤宁很满意别人看到自己的灯笼时是这个反应,她接过纸笔,写了自己的姓名和地址。灯笼坏了的时候,不知道自己还在不在家里住,不过应该能找到自己。
盛世明接过纸条看了一眼:“姐姐姓凤,这个姓好少。”
“是不多见。那我走了,有需要再联系我。”凤宁说。
盛世明又叫住她:“等一下。要是我有朋友还想买灯笼,要去你家找你吗?”
凤宁说:“这段时间我都会在家里扎灯笼,等过年前,我会上街卖灯笼,应该还是在新华路。不过要是定制的话,可以写信给我,在信上说明要求。”
盛世明笑起来:“对哦,还可以写信给你。那好吧,再见!我会给你报个好价钱。”
“谢谢!”凤宁很喜欢这个热心肠的小男孩。
盛姑姑拍了一下盛世明的肩:“你怎么跟她认识的?”
盛世明说:“我上次在街上见她在卖螃蟹灯,想买,结果没带够钱,就回去取钱,结果被一个小孩买走了。就跟她预订了一个螃蟹灯,还是按照我的要求画的图。姑姑你看,像不像我大哥驻守的地方?”
盛姑姑仔细看了看那盏灯上的画,说:“别说,画得还真像,就好像她见过似的。”这画面跟大侄儿驻守的地方非常相似,不过她看到的照片是黑白的,这画是彩色的,这个女孩有一个非常丰富的内心世界。
盛世明说:“我要把这灯笼好好留着,等大哥回来了给他看,像不像他在海里抓的螃蟹。”
凤宁没想到第二只灯笼这么快就出手了,她心情愉悦,赶去百货商店,买了一些普通白纸和一些宣纸,宣纸比普通纸张贵了一倍不止。颜料也添了两盒又去市场扯了几米白布。
卖灯笼的钱花得也不剩多少了。但这都是必须的,这次把材料备足,就在家好好扎灯笼,扎够了过年的时候再去卖。
回到家后,凤宁就开始扎灯笼。冬天里农活少,除了打猪草,凤金宝也没有必须要做的农活,他就在家里帮凤宁破竹篾,为她打下手。
凤宁没日没夜地赶工,准备过年和元宵节的时候好好赚一笔,把弟弟妹妹的学费给挣出来,等过了元宵节,灯笼的就没什么市场了。
凤宁除了做螃蟹灯和蝴蝶灯,还把虾灯和□□灯做了出来。虾灯的工序最为复杂,因为关节繁多,足也多,不仅虾足和螯可以活动,虾尾也能蜷曲。
这么复杂的灯,自然更为费时费力。凤宁只做了一个,就不打算再做了。这虾灯做起来耗时比螃蟹灯多了一倍,至少要卖十五块钱才合算。可谁愿意花这么多钱买一盏灯呢?
□□灯跟螃蟹灯的难度差不多,凤宁也没多做,虽然有金蟾招财的说法,但它的形象实在不算好,应该也不会有太多受众。
凤宁还设计了整套生肖灯,又还设计了熊猫灯,憨态可掬的国宝应该会招孩子喜欢。
期间还有一件出乎凤宁预料的事,她收到了盛世明的来信,信上说有几个人想要定制几盏花灯。
第13章 虾灯 凤宁当时就那么一说,没想到还真招来了生意。当时凤宁没跟盛世明说自己会做别的灯笼,所以他们定制的全是螃蟹灯。
只是每个人的图画主题要求不一样,有的想要北京风光,有的想要孙悟空大闹天宫,还有的要空军和飞机,都是天马行空的要求。
人家就是写信来提一嘴,也没下定金,凤宁本着诚信的原则都做了。她也不怕卖不出去,就算定制的人不要,她相信也会有人买。
倒是这些人给她提供了思路,灯笼是做给小孩子和年轻人的,图画主题和风格要尽量做得符合他们的喜好。
凤宁自己画的不是风景,就是花鸟。现在她思路打开了,便多了熊猫、孙悟空、哪吒、嫦娥等的形象,画得活泼生动,不怕孩子们不动心。
家里人看着她的画惊奇不已,她是怎么想得出这么多的形象,还画得栩栩如生。有的画面他们连想都没想过,更别说见过了,可是她却能画出来。
他们那
里知道,凤宁画的这些全都是有原型的,而且都是别人创作出来的。
到了月中,凤松和凤柏放了寒假,他们都来帮忙做灯笼,扎灯笼骨架,糊灯罩,也都做得像模像样,他们做不来的地方就留给凤宁动手。
梅香知道凤宁要做灯笼,一有空也会过来帮忙。凤宁毫不藏私,把扎灯笼的技巧教给所有想学的人。
做灯笼,最难的是结构构思。照着模板做其实不难,糊灯罩也是孰能生巧,做多了,慢慢也就好了。
凤宁知道,要真正学会制作灯笼,那还是需要几年时间的。
扎好骨架,糊好灯罩,还有一道比较难的工序,就是上色。上色不是一天两天就能学会的,凤宁当初学上色,可是花了好几年的工夫,才算勉强上了手。
大家帮忙打下手,做些简单的工作,凤宁负责组装和上色,效率就高多了。
到凤宁准备上街去卖灯笼的时候,家里已经有了十六盏螃蟹灯,三盏鱼灯,一盏虾灯,一盏□□灯,其他动物造型的灯笼也有一些,加起来有好几十盏。
这多亏了大家帮忙,否则按照凤宁自己的速度,到过年将近一个月的时间,她也就只能做十几盏螃蟹灯。
腊月二十六,凤宁上街去卖灯笼。
马上就要过年了,人们该准备购置年货了。平日里舍不得花的钱,这个时候也都愿意掏了。家长对孩子们也更宽容一些,要买点什么小东西,也是乐意掏钱的,一年一度,破费也就是这么一回。灯笼应该不难卖。
凤宁没跟人借车,年关大家都有事情忙,车子不一定有空。弟弟妹妹都放了假,就叫他们一起上街,帮自己搬灯笼。
灯笼是挂在长竹竿上抬过去的,还带了两个撑杆。到了之后,就在街边用撑杆将竹竿支撑起来,客人看中什么灯,就给他取什么灯。
凤松和凤柏都想跟着去,凤宁也没拒绝,毕竟灯笼是纸糊的,一个没留神,就会被人弄破,所以多个人看着总是好的。
两个小子头一回上市里,都很兴奋,哪怕是凌晨四点起床,在寒风中走了两三个钟头,都没听见他们喊苦。
凤宁依旧把摊摆在新华路上,他们七点多到的,天才大亮不多久,冬天人们起得迟,这个时候街上行人很少。
凤宁摆好摊,拿出五角钱来:“趁着现在还没什么人,你们两个先去吃早饭,回来的时候给我带两个包子。”
凤松拿着钱,有点紧张:“那边吗?”
凤柏说:“就是那边,我看到了。哥,我们去看看。”这还是他们头一回在外面买早餐吃,感觉特别新奇。
凤宁说:“快去快回。”
凤宁将灯笼一一整理好后,从背篓里拿出篾条开始扎灯笼,现在对她来说,最缺的就是时间,趁着等生意上门的空隙,能做一点是一点。
八点多,街上的店铺陆续开了门,也逐渐有了行人。举凡是孩子,路过的无一不停下来围观他们的灯笼,大人也忍不住要多看两眼。
凤柏提了一盏螃蟹灯做示范,给人们演示怎么玩。
新奇的灯笼果然引起了许多人心动,询价的人很多,但买的很少,普通的螃蟹灯一盏七块,宣纸做的螃蟹灯一盏八块,布做的则是九块。这样的价格吓退了不少人。
有的为了安抚孩子,便买一盏便宜的熊猫灯打发孩子,一盏熊猫灯卖八毛,虽然不能动,但也憨态可掬。
是的,灯笼涨价了,年关水都要涨三分,灯笼自然跟着涨价。凤宁也要趁着过年多挣点钱,毕竟灯笼生意也就只能做这段时间。
到了九点多,螃蟹灯还是一盏都没卖出去。凤松有些着急,家里做得最多的就是螃蟹灯,要是卖不出去,不就白做了吗?
凤松不安地问凤宁:“大姐,螃蟹灯真能卖出去吗?”
“能的,别担心,过年还有几天呢。卖不完,还有元宵节,元宵节又叫灯节,那个时候灯笼最好卖。”凤宁并不担心灯笼卖不出去,只是担心时间太短做得太少。
凤松将信将疑:“真的啊?”
“真的,别担心。”凤宁刚安抚完弟弟,就忍不住笑了起来,“看,买灯笼的来了。”
凤宁抬眼就看到了盛世明,他老远就朝凤宁挥手打起了招呼,一路小跑着过来:“你可算是来了,你再不来,我就要去你家了。我从放假起,就每天都要上街来找一遍,看你来没来卖灯笼。”
凤宁笑着说:“你要的几盏灯笼我都带来了,你看看。”
盛世明凑过去依次看了,说:“姐姐,你这灯笼用的纸跟我的不一样啊。这是宣纸吧?”
“对。上次给你送了灯笼后,就买了些宣纸回去,上色的效果比普通纸好。下次你的灯笼要换灯罩,我给你换宣纸或者棉布。”凤宁说。
“也行。哇,这是什么灯?”盛世明发现那盏最大的虾灯了,“是个虾吗?好漂亮!”
这是一盏龙虾灯,主色调是淡蓝色的,绘制了哪吒闹海的图画,披着混天绫、挂着乾坤圈、脚踩风火轮、拿着火尖枪的哪吒跟龙三太子缠斗,十分吸人眼球。
凤宁说:“是一盏龙虾灯。我拿下来给你看看?”