大爷说：“你这灯笼，我看值个八毛一块的，能卖掉。”

　　“谢谢大爷！”凤宁笑眯眯地跟大爷挥手作别。

　　送了大爷一盏灯笼，凤宁的心情也格外好，她觉得这是一个极好的开端。

　　不多会儿，街上便多了一些挑担或者推车卖早餐的摊子。凤宁点了一份担担面，吃下去之后浑身暖洋洋的，有种终于活过来的感觉。

　　天越来越亮，路上也有了行人，举凡路过她摊位的行人，无不被满架子的美丽花灯吸引得多看两眼，但询价的很少，也没人买。

　　等到人多起来的时候，凤宁将螃蟹灯取下来，拿在手里，摆弄着横杆，让螃蟹的两个大钳子活动起来，果然吸引了更多的人来围观。

　　一个十三四岁的男孩本来是要去书店的，被凤宁手中的螃蟹灯吸引住了，走了过来：“这是灯笼吗？”

　　凤宁说：“是螃蟹灯。晚上点上蜡烛，会更漂亮。”

　　男孩侧头细看螃蟹的花纹：“这是纸做的吧，放蜡烛不会烧坏吧？”

　　“不会，里面有竹筒放蜡烛，只要注意别让蜡烛烧了竹筒，就不会有事。”凤宁说。

　　“能让我玩一下吗？”男孩说。

　　凤宁将螃蟹灯递给他：“可以，小心一点。”

　　男孩拿过螃蟹灯，摆弄了几下，脸上露出惊奇的笑容：“这腿和钳子都能活动，卖多少钱？”

　　凤宁说：“这个做工很复杂，所有的花纹都是我一笔一笔画上去的。得七块钱。”

　　男孩一听，有些愣住了：“这么贵啊！”他伸手掏了一下兜里的钱数了数，“我只有四块钱，不够，能便宜些吗？”

　　凤宁说：“便宜点也得六块，不能再少了。做好这样一盏灯笼，需要将近三天时间。”

　　男孩犹豫了许久，说：“我很喜欢这个灯笼，但是我带的钱不够，你帮我留着好吗？我回去拿钱。”

　　他说着将灯笼塞进凤宁手里，拔腿就往家跑，跑了两步又停下来：“一定给我留着啊，我很快就回来了。”

第10章 定制　　男孩离开后，不少围观的人被螃蟹灯的奇巧构造吸引，要求把玩的人不少，不过还是没人舍得买，毕竟六块钱一盏灯实在是不便宜。

　　一个老人带着孙子路过，六七岁的孙子看中了这盏螃蟹灯，吵嚷着要买，老人问了一下价格，虽然有些肉疼，但似乎是想买。

　　凤宁赶紧说：“老人家，我就做了这么一盏螃蟹灯，刚刚有个男孩定下要买，钱没带够，回去取钱了。要不你们看看别的，这盏鱼灯也很好玩，你看看。”

　　小男孩很执拗：“我只要螃蟹灯，不要鱼灯！爷爷给我买！”

　　老人本来还在犹豫，听说只有这一盏，还是别人要了的，就非买不可了：“他没交定金吧，谁知道还来不来呢，不如卖给我好了。六块钱是吧？我给你。”

　　凤宁有些为难：“爷爷，我都答应人家了，做人要言而有信。你想要螃蟹灯，等我下次做好了，你再来买好不好？”

　　“下次是什么时候？明天有吗？”老人问。

　　凤宁摇头：“明天没有，做一盏螃蟹灯要两三天时间。要不这样，下周日可以吗？”

　　老人说：“过两天我就回老家去了，不能给我孙子买了。你就行个方便，卖给我们得了。”

　　凤宁左右为难，说：“要不这样吧，你们等那个男孩来了，跟他商量一下，让他将这灯笼让给你们，我再给他做，好不好？”

　　“你卖东西，我给钱，钱货两清，这么简单的事，为什么要弄得这么复杂呢？那人又没有付你定金，说不定都不来了，我们还有别的事，难道一直在这里等？”老人根本不想等人来了再扯皮。

　　凤宁很为难，那孩子拿着螃蟹灯不肯撒手，但她又答应过之前的男孩，这要是直接卖了，怎么跟那个男孩交代？

　　老人看凤宁不松口，急了：“你真是死脑筋，给你钱你都不会赚。”说着直接掏出钱来，数了六块钱放在一个蝴蝶灯的翅膀上，然后拖着孙子赶紧离开。

　　凤宁真是哭笑不得，现在她总算有点理解饥饿营销的优势了。

　　他们刚走，先前那个男孩气喘吁吁地跑来了：“我的灯呢？”

　　凤宁满脸歉意地看着那个男孩：“对不起啊，我本来是要给你留着的。可刚才有个小孩非要螃蟹灯，他爷爷等不及下次做出来了，给了钱拿着灯就走了。”

　　男孩满心失望：“你怎么能这样啊，说好了给我留着的。我就去了十几分钟，这么短的时间你都不给我留，真是气死我了！”

　　凤宁说：“要不你看看别的灯？这鱼灯和蝴蝶灯也都是活动的。你要是实在想要一盏螃蟹灯，我回去再给你做一盏，下周日你来取货。想要什么样的图案，我给你画。”

　　“不买了！”男孩气呼呼地转身离开。

　　走了一段，他又停了下来，转身回来，对凤宁说：“算了，也是我自己的错，我没交押金，那东西就不是我的，你卖了也正常。我还是想要一盏螃蟹灯，真的可以想要什么图案就画什么图案？”

　　凤宁点头：“真的。”

　　男孩说：“我想让你画一幅边防将士驻守哨所的图。”

　　凤宁说：“可以。是哪个边防？北边还是西边，或者是海边？”

　　男孩说：“是海边，海军，西沙哨所。能画吗？”

　　凤宁想了想：“我画大海和海岛上的哨所，可以吗？”

　　男孩点头：“可以。要我给你押金吗？”

　　凤宁摆手：“不用，下周日你来这里取。要是下雨的话，那就往后推，哪天不下雨，我就来卖灯笼。”

　　“可我还没放寒假，我得上学，不一定能碰上你。”男孩说。

　　“那到时候我给你送学校去，你在哪个学校？叫什么名字？几年级几班？”凤宁说。

　　男孩说：“我给你写一下地址吧，你等一下啊。”

　　他说着就朝旁边的新华书店去了，过了几分钟，男孩出来了，给了凤宁一张写了姓名和地址的纸。男孩叫盛世明，在南安一中初中部上初三。

　　“我给你两块钱押金吧。你一定要给我做啊。”盛世明说。

　　凤宁说：“不用，我相信你。做好了就给你送来。”

　　“那好吧，我再相信你一回。做好了千万别再卖给别人了。”盛世明说。

　　凤宁笑了：“不会的。实在是对不住，我当时真想给你留着来着，可那孩子拿着不撒手，他爷爷把钱扔下就走了，我也不好抢回来。”

　　盛世明摆摆手：“算了，还是怪我自己没带够钱。记得给我送来啊。”

　　“这次一定！”

　　这么多灯笼，开张卖的居然是最贵的，早知道螃蟹灯这么好卖，就多做几个了。

　　开张后，别的灯笼也逐渐开始好卖起来。主要是来逛街的人也多了，没了最抢眼的螃蟹灯，别的灯也就不显得太过简陋，卖出去了不少。

　　凤宁也没卖高价，兔子灯卖五毛，老虎灯和蝴蝶灯卖一块，那盏鱼灯是五块钱卖的，跟螃蟹灯比起来，只有身体能动的鱼灯少了那么一点惊艳。

　　一

　　直卖到下午，还剩了几只兔子灯，凤宁推着车一路走一路叫卖，终于在快出市区的时候，把所有灯笼都卖了。

　　凤宁开心地长吁一口气，初战告捷，终于可以安心回家了。

　　回去路过镇上，凤宁本来想去买点肉犒赏一下家人，结果市场早就散场了，啥都没了，看来下次要早点才行。

　　凤宁去供销社买了一斤江米条，花了八毛钱，分两份包了，小的给家里人吃，多的拿去给曾决明。借了人家的车，总要有点表示，虽然答应给他家做灯笼，但那还需要很久，一点表示都没有，会让人觉得她不识好歹。

　　回到家，家人看到空空的架子，便知道灯笼都卖完了，两个男孩围上来，兴奋地问：“姐，都卖完啦？卖了多少钱？”

　　凤宁说：“我先去还车，一会儿回来再说。”

　　凤宁将车后座的架子取下来，将车给曾决明送去。正好赶上曾长胜从外面看诊回来，凤宁有些不好意思：“长胜伯，我来还你家的车。谢谢！”

　　曾长胜将肩上的医药箱放下：“我听决明说了，放走廊上吧。灯笼卖得怎么样？”

　　凤宁笑着说：“还不错，都卖完了。这是给辛夷的，谢谢你们，我先回去了。”她把那包江米条放在自行车后座上。

　　“你这孩子，怎么还花钱买东西呢，挣两块钱多不容易，拿回去给你弟弟妹妹吃。”曾长胜想要把东西还回去。

　　凤宁飞快地跑了：“不用，我家里还有。”

　　刚跑出去没几步，就遇到了从外面采药回来的曾决明和曾辛夷兄妹，曾长胜有学问，儿女的名字全都是中药名，好听又别致。

　　曾决明见到凤宁，忙问她卖得如何。凤宁说都卖了，曾决明很为她感到高兴：“你是不是还要去卖灯笼？需要车的时候来找我啊。”

　　“谢谢，到时候再说。”凤宁道了谢，转身回去了。

　　曾辛夷看着凤宁的背影，斜睨她哥：“哥，你干嘛对她这么好？是不是看上人家了？”

　　曾决明抬手在她额头上弹了一下：“小丫头片子，胡说八道什么呀。”

　　曾辛夷揉揉自己的额头：“你没看上人家，上赶着借人车子？我不喜欢她家里的人。”

　　“她得罪你了？”曾决明看向妹妹。

　　曾辛夷说：“她没有，但是她奶奶是个讨厌的碎嘴子。夏天的时候，我跟凤松凤柏几个一起在池塘里摸螺，她奶奶看见我跟几个男孩一起玩，说我这么大了还不知检点。可把我给气死了！不就是一起摸个螺吗？怎么就不知检点了，真是太讨厌了！讨厌死了！”十来岁的小姑娘对这个是最为敏感的。

　　“难怪好久没见你跟凤松和凤柏一起玩了。她奶奶是她奶奶，他们姐弟是他们姐弟，不相干，不至于老死不相往来。”曾决明说着打量了一下妹妹，“不过你也不小了，以后就别跟着男孩子一起下河下塘洗澡了。”

　　曾辛夷生气地噘嘴：“所以你也觉得那老巫婆的话是对的？”

　　曾决明轻拍一下她的后脑勺：“瞎说什么呢？我只是觉得你长大了，该学会保护自己了。”

　　曾辛夷不满地“哼”了一声。

　　凤宁回到家，两个男孩已经看到了她买的江米条，虽然馋得厉害，但还是没人去吃，直到凤宁说“吃吧，给你二姐留点”，他们才开心地吃起来。

　　凤宁把今天卖的钱都拿出来清点了一下，共卖了29.3元，除去买颜料、纸张、毛笔等的成本，赚了十多块钱。当然，家里还有几十只灯笼没卖，但没有贵的，也值不了多少钱。

　　这么一看，还真不怎么赚钱。可凤宁并不打算改行，要继续做下去。

　　回来之后，她继续做灯笼，弟弟们也来帮忙。熟能生巧，扎灯笼骨架、糊纸，这些他们都已经做得不错。凤宁就把简单的灯笼交给了他们，自己主要负责上色，以及扎复杂的螃蟹灯。既然鱼灯不如螃蟹灯好卖，那就先不做鱼灯，多做几盏螃蟹灯。

　　其实还有更为复杂的□□灯、虾灯、龙灯造型，凤宁现在没时间做，打算等忙完元旦再说。

　　隔了一天，凤宁借梅香家的自行车又去了一趟市里卖灯笼，这次没有螃蟹灯和鱼灯，兔子灯、老虎灯和蝴蝶灯缺少了些吸引力，卖到最后还剩了几只兔子灯。

　　这让凤宁意识到花灯还是要别出心裁才有卖点，哪怕是贵很多，还是有人愿意掏钱。她决定以后少做简单灯笼，多做造型复杂的灯笼。

第11章 送灯　　元旦那天凤宁没上街卖灯笼，一是因为梅香家的自行车没空，二是兔子灯不太好卖，也卖不上价。她打算多做些螃蟹灯和虾灯，等过年的时候再去卖，况且还欠了盛世明和曾决明两盏螃蟹灯。

　　凤宁不去卖灯笼，凤松凤柏两个人则主动请缨要帮忙卖灯笼。

　　原来是村里买了灯笼的孩子把灯笼提到学校去炫耀，结果引起了同学的围观。凤松和凤柏的同学听说灯笼是他们姐姐做的，也纷纷表示想买。

　　小哥俩觉得是个商机，便跟凤宁说了，想去隔壁村卖灯笼。

　　凤宁倒是很意外，没想到这俩小子还挺有生意头脑，便说：“那你们去吧，小心点，不要跟人打架。”

　　“我们不会的。”凤柏拍胸脯保证。