凤宁说:“可以。你让他多等两天,我明天或者后天到。”
“好。”刘海答应下来。
凤宁没想到国外的业务这么早就找上门来了。她挂了电话,就往文化局跑,她直接找到肖达说明来意,肖达听完非常激动:“新加坡的人邀请你们去办灯展?”
“是的,我的员工在广州灯会值班,有新加坡的客人来广州看灯会,提出想让我们去新加坡帮忙办灯展,我是来问问我们出国去办业务是不是需要再增加什么手续?我们的员工应该需要办护照和签证吧,这些能在短时间内都办好吗?”凤宁问。
她知道出国都是要办护照和签证的,公司还需要有涉外业务的资质,否则是没法出国的。
肖达高兴地说:“这可是给咱们南安和国家都增光的事,还是去赚外汇,你放心,我们一定在最短的时间内帮你们把一切手续办妥当。具体什么时候去呢?”
凤宁说:“还不知道,我明天就去广州,跟客户当面聊,确定他们的需求和灯展日期。我是来问问咱们市里给不给开绿灯,如果市里全面支持,我这就去跟客户谈合作的事。”
“当然支持,必须支持!这可是咱们市里第一单涉外业务,你只管去谈,剩下的事交给我们。我现在就去跟市长汇报这件事。”肖达欢喜地去找领导汇报工作,这可是他们文化局招揽的业务。
凤宁回去之后,就赶紧给蓉城机场打电话订飞广州的机票。现在是务工人员返城高峰期,凤宁没订到经济舱,便订了一张头等舱,价格高达近千元。但凤宁也还是买了,现在这个节骨眼上,机票都买不到,就别提火车票了,尤其是客户也不能等那么久。
盛世安明天出发返校,他跑来找凤宁告别,得知凤宁明天要去广州谈业务,十分惊喜:“这么快就能接到外国的业务,我真替你感到骄傲。”
凤宁笑着说:“明天我们一起去蓉城吧。我订的机票是明天下午两点的,你的火车是什么时候出发?”
盛世安说:“我是明天中午十二点多的火车,那咱们明天早上可以一起出发。”坐船实在是太慢了,他只能转乘火车去学校。
“嗯!”
想到可以和凤宁一起去蓉城,盛世安心情颇佳。不过凤宁的事业是越做越越大了,他又不禁生出一股危机感,自己和她的差距越来越大,凤宁不会嫌弃他吧?
事情未定,凤宁没有跟大家说新加坡灯会的事,免得大家白期待一场,她独自出发去了广州。
抵达广州时已经是傍晚,她也顾不上休息,直接去了灯会现场。
广州是个大城市,常住人口超过了千万,这里的春天暖和,晚上看灯的游客特别多。广州人务实,虽然经济发达,收入高,但灯会定价只有五角,凤宁公司跟主办方签订的分成是五五开。
凤宁找到了值班的刘海,刘海见到她非常高兴:“凤总你来得真快!这是新加坡的客户留的名片,还有他所在酒店的电话。你跟他联系吧。”
凤宁看了一眼,客人住在白天鹅酒店,这是中国第一家五星酒店:“我明天再跟客人联系。怎么样?这里的灯会情况如何?”
刘海说:“挺好的,比去年我在厦门值班的时候人要多不少。每天至少都有上万人,过年那几天人更多,现在已经少很多了。”
“那就好。你这边的工作都没问题吧?”
“没问题。都是些小问题,我都能解决。”刘海说。
凤宁拿给他一个红包:“辛苦你了,这是开工红包。你的工资和奖金等回家后再给你发。”
“谢谢凤总。”刘海双手接过红包。
凤宁看过灯会之后,就回酒店去休息了,养精蓄锐,明天好跟客户谈生意。
第二天一早,凤宁起来梳洗打扮一番,拿出买了很少用的口红抹了一下。她一般不化妆,但国外的客户应该适应妆化的面容,涂个口红,提亮一下肤色,人显得更精神一些。
吃完早饭,凤宁给客户拨打过去。那边接到电话,得知凤宁的消息,便约定了见面地点,就在客户下榻的白天鹅酒店。
凤宁住的地方离那边不
远,打车过去就是个起步价。
凤宁到了之后,让前台帮忙通知了一下客户,自己则在咖啡厅里等着对方。大概过了十分钟,客户终于到了,是一男一女两个华人,年纪都是三四十岁。
凤宁起身跟他们握手:“李先生你好!我是华灯文化传播公司的总经理凤宁,很高兴见到你们,二位请坐。不知道这位女士怎么称呼?”
那位女士说:“我姓陈,叫我陈小姐就好。”
这两人在凤宁对面坐下来,说实话,他们见到身材高挑,衣着得体年轻貌美的凤宁,觉得非常意外:“凤总这么年轻吗?”
凤宁笑着说:“我虽然年轻,但是办灯展已经好几年了。你们已经看过广州的灯会了吧?这里的花灯都是我跟我公司的设计师一起完成的。”
“你还是设计师?”李先生似乎有些不相信。
“对。其实我们公司的设计师去年才入职,之前的设计都是我本人独力完成的。这是我承办的灯会照片,二位请过目。”凤宁将一个厚厚的相册递上去,这里面收藏的照片全都是这几年灯会的照片。
李先生和陈小姐一起看照片,越看越觉得惊讶:“这些都是凤总亲自设计的?”
“是的。不知道二位有什么需求?打算什么时间在哪里举办灯展呢?”凤宁问。
李先生将手里的相册递给旁边的陈小姐,自己则专心来跟凤宁谈合作的事:“我已经看过凤总的设计了,也相信你的能力。我们打算在我们国家举办一场灯会,以庆祝建国25周年。”
凤宁问:“请问你们的国庆日是哪一天?”
李先生说:“我们国庆日是8月9日。要准备一场灯会大概需要多久?应该来得及吧?”
凤宁笑着点头:“8月9日,还有半年时间,完全来得及。有件事我得先声明一下,这场灯会所有的工作人员都得是我公司的人,有些材料可能还需要从中国运过去,这些事务都需要你们那边帮忙处理。”
“这没有问题,我们会提供证明的。你们灯会布置的流程是什么样的?”李先生问。
凤宁说:“我们国内都是先谈合作意向,然后设计师去看场地,等设计稿完成之后再签合同。不过你们是外国,要是这么来回奔波的话,会非常麻烦,所以我建议我去看场地的时候,先提供一部分设计稿,顺便把合同签了,你们意下如何?”
“我看可以。”这李先生倒不是难沟通的人,“只是不知道你们是怎么收费的?”
凤宁说:“我在国内办灯展,收入是跟客流量和门票挂钩的,通常都是和主办方五五分成。”
第94章
李先生和他的同伴对视一眼, 说:“不能我们花钱请你们去布置灯会,一次性结清吗?”
凤宁说:“我想请问一下,你们打算给灯会门票定价多少?”
李先生犹豫一下, 说:“不超过5新元。”
凤宁大概是知道1新元能兑换人民币好几块, 也就是说,一张门票不低于人民币20元, 新加坡果然是亚洲四小龙, 收入比中国高多了。
新加坡是个面积非常小的城市国家,人口大概有个几百万,至少不会比南安少,而且交通便利,加上很少办灯会,物以稀为贵, 保守估计,观灯人次不会低于三十万。也就是说,如果按照分成来算,华灯起码能拿到两三百万人民币。
不过对方肯定不愿意分他们这多钱,凤宁便说:“我们所有人员的交通费与食宿费用都由你们负担, 承办灯会的费用为100万人民币, 结算时请换成美金。”国家现在最缺的就是外汇, 现在她也可以为国家创汇了。
那两人听完,赶紧拿出笔来计算了一下,李先生说:“恕我直言,这个费用有点高。”
凤宁问:“请问你们国家现有人口多少?”
对方说:“300万左右。”
凤宁说:“你们国家曾经举办过这种大型灯会吗?”
对方摇头:“没有。”
凤宁说:“你们国家有三百万人口, 华人比重为百分之七十, 旁边马来西亚也有不少华人,马来西亚华人对中国传统文化保留得非常好, 应该会对灯会很感兴趣。以我们南安为例,南安市区人口仅有几十万,我们每年新春灯会的观灯人次都有二十万左右。你们国家城市化程度高,交通便利,治安优良,夜里看灯更方便,你们难得举行这么一次大型灯会,观灯人数总不会比南安更低吧?”
李先生惊讶地看着凤宁,她居然对新加坡的情况这么了解:“你是如何得知这些信息的?”以中国目前的开放程度,中国人对国外的信息应该非常匮乏才对,可凤宁这个内陆小城市的小姑娘居然对新加坡毫不陌生,甚至对马来西亚的情况都这么了解,实在令人意外。
凤宁笑盈盈地说:“要同贵国做生意,提前做点功课难道不应该吗?”
李先生对凤宁有点刮目相看了,他原以为能利用信息差把价格压一压,没想到在凤宁这里占不到多少便宜。
凤宁见他们不说话,继续说:“如果李先生对灯会的游客数量没有把握,那么我们愿意同你们一起承担风险,收入五五分成。我们公司员工所产生的的费用也由我们自己承担,你们帮我们安排好住处即可。”
李先生眉头紧锁,跟同伴用英语交谈了一会儿,才说:“这件事容我们再考虑一下可以吗?”
凤宁点头:“可以,我们现在议价也只是口头约定,最终还是要以合同为主的。”
他们又聊了一下时间安排问题,大概什么时间去新加坡考察场地签合同,什么时间开始布展。凤宁把自己的初步计划跟他们交了个底。
至于灯会规模,则需要去看过场地才知道,所以价格也只是初步协商,并没有完全定下来。
晚上凤宁亲自当导游,邀请李先生和陈女士再次逛灯会,为他们解说每一盏灯的特色和设计理念。对方这才知道,原来每一盏灯的设计和安排都有它存在的意义。
逛完灯会之后,凤宁说:“我们公司办灯会,会尽量根据主办方所在地的特色设计花灯。你们是为国庆节举办的灯会,肯定少不了新加坡的象征鱼尾狮,还有你们的国旗国徽等,应有的元素都不会少。”
李先生知道凤宁是有经验的灯会设计师,只要价格能谈拢,灯会效果绝对不会令人失望。
第二天,凤宁又打电话过去,请李先生和陈女士去吃早茶,顺便又聊了不少灯会相关的事。凤宁从他们口中也得知了不少新加坡的历史、文化与特色,这些,都会是她要在灯会上表现的内容。
最后双方约定,由新加坡向华灯公司发出邀请函,请华灯公司去新加坡布置灯展。凤宁用这个邀请函去申请签证,这样就不用担心被拒签。
谈妥之后,凤宁便飞了回去。
回去之后,她让公司所有人都去拍照办理护照,这个要求把大家都搞蒙了:护照是什么?
待弄清楚护照是什么之后,他们又有了新的疑问:他们又不出国,办什么护照?
凤宁也不多解释,只是说:“办护照的钱公司出,还给你们放一天假,都抓紧点时间去办。不办的,因此影响到工作,别怪我没给大家机会。”
所有人中,只有黄斌在得知要护照后猜到了一二:难不成还要出国去办灯会?
黄斌跑去问凤宁:“凤总,我们是要出国办灯会吗?”
凤宁没有瞒他:“是的,目前新加坡有个客户想跟我们合作,帮他们办一场灯会。暂时还没
有签合同,只有口头约定,我们先把护照办好,等他们的邀请函到了之后,再去办签证。”
黄斌兴奋得两眼发光:“真的要出国啊?我的天,这也太意外了!”他从来都没想过,他来南安这个小私企,有一天竟还会有机会出国!这要是给他女朋友姜雪茜知道了,不得羡慕死啊,她一直都想出国留学,无奈找不到门道。
凤宁看着他发光的双眼,说:“我带公司的人出国,最不放心的就是你了。”
黄斌一愣:“为什么?”
凤宁说:“我知道,对你们这帮大学生来说,出国是最大的诱惑。我如果带你出去,会担心你们会脱离队伍,黑在国外不回来了。”
黄斌被她说得有点尴尬:“不会,怎么会呢?”
“不会最好。我带人出国办灯会,这是涉外业务,要是你们谁不回来,受影响的就会是我的公司,以后我们恐怕都没法再出国办灯会了。”凤宁说得很严肃。
黄斌说:“我知道轻重的。”
凤宁说:“其实以中国目前的经济水来说,很多人向往外国的高收入和高水平生活,也算人之常情。国家每年公派出去那么多留学生,有不少为了更好的生活,选择留在国外,背叛了培养他的祖国。短期看,这些人确实在国外过得比国内舒服多了,但长期来看,未必是明智选择,中国现在正在蓬勃发展,再过个二十年三十年,这些留在国外的留学生未必能比得上国内同学的地位和收入,他们如果回来,说不定已经成了国内行业的翘楚泰斗。”
黄斌看着凤宁:“你怎么知道得这么多?”
凤宁说:“因为我相信我们国家会发展得越来越好。当然,你这个专业,就算是在国外当个黑户,也只能去餐馆刷盘子,去超市搬货。你就算是有时间画画,画出来的画谁会要?老外懂得欣赏我们中国画?在西方艺术届,华人基本上都处于食物链的底端,哪怕是画油画的也一样。”
黄斌难以置信地看着凤宁:“老板你没出过国吧,怎么懂这么多?”
凤宁笑着说:“你就等着看我说的对不对吧。”
凤宁回了一趟村,通知了一批人去办护照,比起城里人,凤宁更愿意带村里的人出去,因为他们懂得少,牵挂也多,不容易动歪心思。
就在大家都去办了护照后,新加坡那边的邀请函终于发了过来。
凤宁拿着邀请函,自己先去办签证去新加坡考察场地以及签合同,工人们的签证等她回来后再去办。
第一次出国,家里人都很担心她。