网站里的商品页面看着挺粗糙的,和后来那些精致的模版简直没法比。但是也不影响网络购物的快速发展。
肖瑶简要的和赵姐描述了一下网店的含义。就是把你要卖的东西拍成图片发布在网上,然后需要的人在网上付完钱,你就把商品邮寄给对方。
“啊?这恐怕不行吧。”赵姐对这种销售模式显得很迟疑,“这在网上买东西哪有个好。又不能挑不能捡的,不踏实。会有人买吗?”
肖瑶笑道,“会的,而且会有越来越多的人喜欢在网上买。”
这也不怪赵姐不看好,别说赵姐三十多岁,思想观念和二十来岁的小年轻有些差异。就当年肖瑶上大学的时候不过也才二十多,可那时候她也不看好开网店。
肖瑶记得她大二的时候,也就是和她现在一样大的时候,她们班有一对情侣在学校外面租了房子。
肖瑶听其他同学说,他们俩去批发市场批发些衣服,回来拍照放在网上卖。说他们一个月能挣八九百块钱。
当时都把肖瑶听笑了,她真不信。那时候肖瑶的生活费一个月才500块。她不觉得这么简单一个月就能挣八九百。
那时候的肖瑶从没在网上买过衣服,她喜欢和同学在学校后面一间间的小服装店里面淘衣服。她习惯了这种消费模式,网络购物根本没考虑过。
后来毕了业,在肖瑶她们大多数同学拿着微薄的工资还在解决温饱问题的时候,那对情侣都买上车了。
按当时肖瑶的工资,估计得干将近十年,才能买上一辆汽车。直到那时,肖瑶才相信,网上卖东西真的是能赚钱的。
后来那对情侣也分手了,但是不影响人家挖着了第一桶金。他们那个店铺老值钱了,听说分开的时候为了这个网店又打又吵的,闹的很大。
最后什么结果肖瑶不知道,只是听到这事的时候觉得有些唏嘘。很多时候在利益面前,好像亲情,爱情这些原本应该很重要的东西变得没那么重要了。
“妹子,那你是准备马上店面就不做了,就开这个网店吗?”赵姐问。
“那不会。”肖瑶说,“毕竟网店还得有个发展的过程,这两年实体店还是会有生意的,但是以后会越来越少了。”
赵姐虽然不能理解这种模式,但是她觉得肖瑶是大学生,知道的总是比她多的,于是说,“那姐也投资个网店。一个网店开起来要花多少钱啊?”
“几乎不花钱,注册个账号就可以了。到时候应该还要交几百块的保证金,等你不开店的时候还能还给你。”肖瑶大致知道规则。
“啊?不花钱。”赵姐眼睛瞪大,“平时咱们的店,店租那么贵。现在这网上开店,不花钱,就白白挣钱,哪有这么好的事啊,该不会是骗子吧。”
肖瑶笑道,“放心,有我在不会让你受骗的。就算骗也骗不着咱们什么东西。咱们不过就是放些图片在网上。如果有人付钱了,咱们就把货寄给他。顶多也就是损失几件货,对吧。要不要试试?”
赵姐这心被说的动动的,“试试就试试,几件衣服姐还是损失的起的。这万一要是真能在网上卖掉,我也不要天天看在店里了。”
”你店里不是雇了人了吗?“肖瑶问。
赵姐叹了口气,“自己的生意和别人在这打工哪能一个样呢。我在的时候和我不在的时候,营业额差的远呢。给了提成费,还是这样。还有些不老实的,提了价卖,到时候把差价自己装口袋里。要不是些老客跟我说,我都不知道。”
肖瑶点点头,“那确实,如果以后都是网上卖了,成了规模,你就不用那么辛苦了。人家自己在网上看,自己下单买,找几个客服就行了。”
赵姐对这个网店一窍不通,“哦哦,妹子,姐姐什么也不会,姐姐就跟着你。你说怎么办就怎么办。”
肖瑶是从鼎盛的网络购物时代来的,这些模式对她来说太清楚不过了。
“行,姐,你等我一下,我把我那个姐姐叫过来,咱们三个一起商量商量。”
“哈哈哈。”赵姐被肖瑶说的那个姐姐逗笑了,“这么的,我脸皮厚,我提个建议。我比鹃子大些,以后你就管我叫大姐,管鹃子叫二姐。也省的你为难。”
肖瑶的表姐名叫杜娟,赵姐平时管她叫鹃子。
肖瑶也呵呵笑起来,“好啊,那我去叫我二姐来。”
肖瑶从露台出去,走到表姐家屋外头朝里面喊,“二姐,二姐,出来一下。”
喊了几嗓子没人理她,等再喊的时候,表姐才应了一声。
表姐脸上敷了面膜,穿着真丝睡裙走出来,“这是叫我吗?我刚开始以为是别人家的,听听不对,声音是你的啊。我什么时候变成二姐了?”
肖瑶哈哈大笑,“不就刚刚嘛,赵姐说她也是姐,你也是姐,怕我不好叫。于是定了她当我大姐,你当我二姐,行不行?”
表姐也乐了,不过因为她的面膜还没揭,努力憋了憋,“怎么不行啊,我从小就没姐姐,这多个姐姐好啊。你找我有事吗?要去你那边吗?”
“对,有事跟你商量,过来吧。”肖瑶说。
“行,马上过去,我先回去换个衣服。”表姐考虑到肖瑶家现在多了个夏阳,过去的话穿着也不能太随意。
表姐换完衣服过来,肖瑶跟她们讲了讲开网店要准备的一些事情。
注册网店什么的非常简单,不用操心。
需要考虑的就是网店店铺装修,找专业的摄影师拍图片,图片的防盗水印,产品介绍,还有就是专业的模特。
肖瑶卖的是盲盒,不需要模特。但是赵姐和表姐卖的都是衣服,那肯定是要找人体模特的。
赵姐的衣服销售群体是中年人,肖瑶建议她找个中年人做模特。表姐的衣服销售群体是年轻人,肖瑶建议她找个年轻的小姑娘做模特。
其实网店刚开始的时候并没有这么专业的模特展示,卖衣服的店随便把衣服挂着拍一拍就行了。
但是肖瑶知道今后的趋势,她既然知道,就不如开始就占个先机。
肖瑶知道流量的威力,但是从来没体验过。这一回,她想体验体验网络流量能带给她什么。
第182章 盲盒网店开始接单
肖瑶学校考试结束了,很快就放假了。
她和武之言去参赛的那个比赛,假期结束前收到通知获奖了。获得了两千块的奖金。
武之言把奖金给了肖瑶,肖瑶没肯要。两个人推辞了半天,最后武之言建议,“要不这样吧,假期还有一个设计比赛,在外地。咱们一起去参加吧,这个就当作路费。”
“假期啊,我可能没空。”肖瑶想到自己假期又要旅游,又要忙网店的事,估计自己分身乏术,“你去吧,武之言,等你参加完把你的作品给我学习学习就好。我的那份钱就当作我的学费好了。”
武之言今后将会是设计领域的翘楚,能得到他的指点,会对肖瑶有很大的帮助。
肖瑶跟夏阳和好以后,就已经开诚布公的和武之言聊过一次。因为她知道武之言对她是有些想法的,如果不说开,她很难以后继续和他保持普通朋友的关系。
武之言为人很通透,他说对肖瑶是有些特别的感觉。现在既然说开了,他也会把自己放回合适的位置上去,单纯的就是朋友关系。
肖瑶开玩笑说,她有个朋友性格很好,下次给他介绍。武之言也开玩笑的说,好,等她介绍。
其实武之言在学校挺有女孩缘的,但是他好像没有对谁有特别的好感,除了肖瑶。
肖瑶是想把蒋露介绍给他的,上一辈子蒋露因为自身条件一般,没有多少能挑选的余地。到了三十多岁,因为她家里人催婚催的太厉害了,匆忙的在给她介绍的人里面找了个结了婚。
结了婚才发现那个男人大男子主义很严重,家里的家务活全都要蒋露去做。而且在家一言堂,不允许蒋露提出一点反对意见。
蒋露和他过的很累,生活的很不幸福。
肖瑶觉得这一次,不能再让蒋露过的那么辛苦了。肖瑶觉得武之言的性格很好,非常尊重别人,而且他和蒋露都是做设计的,应该会有共同语言。
马上蒋露放假也会回来,到时候找机会给他们见一面先看看感觉。
肖瑶的盲盒先注册了网店,放假了之后就开始找专业的摄影师来给她的盲盒娃娃先拍照,然后也招了专门做美工的人做模版,给图片加水印,做商品详情然后上架。
做链接这些事不需要多高的专业能力,肖瑶找了些在校大学生兼职来做。肖瑶自己其实也能做,但是现在她的盲盒系列太多了,她忙不过来。
很快她的网店就开张了,盲盒陆续在网店里上线。表姐在店里装了台电脑,肖瑶教她怎么看订单,表姐从早到晚盯着网店,好几天了,一单也没有。
表姐深受打击,对肖瑶说,“瑶瑶,我觉得网店还是不靠谱,这也没销量啊。我想我那个网店还是算了吧,找人模特来拍照还得不少钱呢。”
“别急,我们产品还没上新完呢,等上新完我告诉你怎么操作。”肖瑶是不着急的,网店这个产业才刚开始起步,本来人流量就很少。
不过肖瑶说的很少的人流量,是指和以后那种疯狂的流量相比。但是即使和以后相比的少,对于肖瑶他们这个店来说,还是多的。
“姐,你这个店里的盲盒一天能卖多少个啊?”肖瑶问表姐。
“少的时候十几个,几十个都有,多的时候上百个,两三百个的时候都有。”表姐说。
肖瑶哦了一声,“那以后要是每天都能卖几百个,你觉得多吗?”
“你说在网上啊?”表姐感觉有点难以相信,“如果能在网上一天卖几百个,那肯定是多啊。那咱们还开店干嘛,直接去网上卖不就行了。这得省多少开店的杂费啊。”
“嗯,那是以后了,现在还是要有这个店的。别担心,我让他们争取一周把所有的货上架了。”肖瑶说。
魏厂长的新厂房占地比以前大了很多,肖瑶特意在厂房旁边建了一个大仓库,以后用于储存和发货。
这几年盲盒里挣到钱基本上都投资这个厂房和添置设备了,这几年虽然挣了不少,但是也没存下什么钱。
一周以后,肖瑶的盲盒网店全部弄好了。肖瑶印了很多可爱的扇子,每个来店里的顾客发一把。
上面印了肖瑶那个盲盒网店的地址,并且写明三个月之内,所有在网店第一次下单的顾客,将会免费赠送随机隐藏款一只。
要知道,抽到隐藏款的概率有多低。
这个消息对于那些盲盒爱好者来说,简直是天上掉馅饼。
发扇子的当天晚上,肖瑶网店的后台就叮叮当当的出现了十几笔订单。
表姐终于看到网络的订单了,有一种新奇又激动的感觉。
但是表姐又操起心来,“瑶瑶啊,这些其实本来就是咱们店里的客户啊,那你让她们在网上买和在店里买有什么不一样啊。在网上买我们还得送一个隐藏款,感觉不划算的是咱们。”
“不是的,姐。让她们在网上买是为了冲销量。有了销量,你的店铺就更容易被搜到。就等于花了个广告费了。”肖瑶解释。这些概念对表姐目前来说还有点新,时间长了她就能明白了。
第二天,订单增加到几十笔。
第三天,订单增加到一百多笔。
第四天,订单增加到三百多笔。
之后的每一天,都有几百个单在下。
表姐的店里每天的人流量很大,越来越多的人为了隐藏款去网上下单。
还有很多已经下过单的客户,想办法注册别的账号再去下单。
开玩笑,原来还不知道要买多少个盲盒才能中一个的隐藏款,现在下单就能给,简直刺激。
肖瑶和魏厂长那边早就沟通好了,发货不需要什么专业的人士,让魏厂长找了些工人,给他们培训一下就能上岗。
肖瑶中途带表姐去工厂看了一趟,表姐看到工人们有条不紊的打货单,配货,装箱打包,打快递单发货。
看着成堆的包裹表姐感慨,“怎么突然就觉得卖东西变得容易了呢。”
肖瑶笑道,“想做好也是不容易的,但是一旦做好,就会有你想象不到的收益。”
第183章 领证
渐渐的,盲盒的订单不光只是表姐那些店里的顾客的了,天南海北的客户也渐渐有了。
这是一个好的开始,说明有了销量之后,曝光率也越来越高了。
之前下单的很多人,都是表姐店里的老客。买完东西,有时候还顺手给个好评。无一不夸产品好,老板娘人美心善,好评率非常高。