头回来的小姐姐或许还不知道。
肖瑶指了指货架旁边的一口价的标牌,很客气的拒绝,“美女姐姐,我们店里都是一口价,不还价的哦。”
“我知道。”面生的小姐姐声音拉长,漫不经心的。她的脸很长,眼窝也深,看着不怎么和善。
她把手套脱下来,又换了另一个颜色戴上去,语气里丝毫没有商量的意思,“你这太贵了,4块钱吧。”
旁边正在挑衣服的几个小姐姐听她这么说,往这里瞟了几眼。
肖瑶依旧笑着拒绝,“小姐姐,我们这里的价格已经是最低价了,你不需要还价,享受的也是最优惠的价格。”
长脸女孩瞥了肖瑶一眼,说话有些阴阳怪气的,“哟,小姑娘真会说话,难怪生意做的好。人家外面手套两块三块就能卖了,到你这儿开口就是六块,这还是最优惠的价格呢。”
肖奶奶正在店铺的另一边整理新到的学习用品,听了这话,赶紧过来。肖瑶年纪小,她怕肖瑶被欺负。
肖奶奶满脸堆笑的走过来,“姑娘,两三块的东西和六块的东西那肯定是不一样的呀。这样,你先挑着,到算价格的时候再说。”
长脸女孩哼了一声,说了句“这还差不多”,又开始去挑别的东西了。
肖奶奶做了这么多年生意,什么样的人都见过。像这种人,你不给她便宜,她有的跟你扯皮呢,影响不好。肖奶奶一般就是给她便宜点,自己吃点亏就算了。毕竟这种人也是少。
可肖瑶不打算惯着她,她这里既然是一口价,那对所有人都应该是一样的。不能因为她难缠,就要迁就她。
“奶奶,你去忙你的,这边我可以。”肖瑶把手搭在奶奶肩膀上,笑着让她回去忙她自己的。
肖瑶转身对着长脸女孩,脸上维持的微笑,但是眼睛里却没有笑意,“小姐姐,预先告知一下,你算账的时候手套我还是给你算六块,因为这就是六块钱的品质。我们家没有两三块的品质,所以也没有两三块的价格。”
长脸女孩前一刻还有些得意,后一刻立刻就有些火了,“嗬!你做生意这么了不起啊。说不能还价就不能还价,凭什么人家能卖的价格你就不能卖,你这不是宰客吗!”
“小姐姐,你声音小一点,不要影响别的客人。我们坐下来聊。”肖瑶对她激动的反应显得很平静。
肖瑶扬起笑脸对着几个熟悉的小姐姐说,“姐姐们,衣服你们随便试,我新装了帘子,你们要是想试打底衫,就去帘子里面试。如果有喜欢的,直接过来找我付钱就行。我和这个小姐姐聊会儿天。”
那几个小姐姐哦了一声,就去试衣服了。
肖瑶搬了张椅子坐下来,又指了指另一张椅子,“小姐姐,坐下聊吧。”
长脸女孩以为肖瑶是和她示弱了,一屁股坐下来,趾高气昂道,“怎么,说你宰客心虚啦。有什么话,说吧。”
肖瑶漂亮的杏眼里露出似笑非笑的神情,语调松散,“我心什么虚啊。我看是小姐姐你心虚吧。”
“什么意思?”长脸女孩脸垮了下来,“我有什么好心虚的?”
肖瑶双手抱胸,眼睛在看店里其他顾客试衣服的反应,慢悠悠的说,“你胡乱说一个根本就没有的事儿,还不虚心啊。”
“怎么就没有?”长脸女孩瞪起眼睛,“外面和你一模一样的手套,人家就卖3块,你为什么要卖6块?”
肖瑶唇角扯开笑了笑,摇摇头,看向长脸女孩,“小姐姐,外面和我一模一样的东西,比我便宜这么多,你去外面买不就完了吗。何至于你还跟我在这说半天。”
长脸女孩被说愣了,过了一小会儿她腾的一下站起来,嗓门拉高,“你东西卖这么贵,还不让人说啦!我就是看不惯你这么宰客!”
肖瑶立刻做出一个噤声的手势,口气依然波澜不惊,“小姐姐,巷子那头就是公安局。想聊天我奉陪,如果你的分贝达到一定高度,影响了我做生意,那么我就要去报公安了。”
“你少吓唬我!你当我是小孩呢!公安还会因为我声音高来抓我?”长脸女孩讥讽道。
肖瑶不慌不忙的解释,“你误会了,我不是这个意思。”
“影响我做生意,倒是不会把你抓起来。最多就是公安给我们调解一下,做个登记。登记完,我就知道姐姐你的单位了,到时候我让我爸爸妈妈去你的单位,找你们领导聊一聊,问一问你到底是因为什么原因非要在我们店里大吵大闹的。”
肖瑶顿了顿,自己都笑了,“就因为我的一双手套卖6块钱?”
为了这么点事就要闹起来,说起来还挺好笑的。
长脸女孩听了肖瑶说的话,顿时也没了气焰。为了一双手套,回头再把工作丢了,划不来。
和这个长脸女孩一起来的有个绑着两个麻花辫的姑娘,过来打圆场,“老板,我要这两个,你帮我算账吧。我朋友她人不坏的,她买东西就是精打细算一些。”
她这个朋友性格泼辣,去哪还价都猛。大多数时候她是能把价还下来的,偶尔遇到脾气爆的老板,也会大吵一架,不欢而散。
但是像肖瑶这种,价还不起来,吵也吵不起来的老板,还是头一回碰到。
肖瑶接过麻花辫姑娘手里的东西,一个头花,一副浅紫色手套。
“一共10块。”肖瑶说,然后把东西给她装好。
麻花辫姑娘掏出一个老式钱包,拿了10块给肖瑶。
肖瑶接过钱,笑着说,“这世上哪有那么多坏人。精打细算没错,但是不能强买强卖不是。”
长脸女孩什么也没买就走了。
等她们一走,刚刚在店里的几个姑娘就围过来跟肖瑶说话。
“老板,你今天没给她还价真解气。她就是我们纺织厂的。每次我们买什么东西,她都要问价格,问完之后再拿我们的价格去还价。可讨厌了。”
“就是啊,上回我一个朋友买了个杯子,花了5块钱。回去之后她说好看,非要问我朋友价格。我朋友告诉她之后,她花了4块买回来,还在我朋友那儿炫耀了半天,可把我朋友气死了。”
“老板,回头我就去和她们说,在你家放心买东西,不用再担心张凡买的比我们便宜了。”
小姐姐们你一言我一语的显得很高兴,可能是托那个张凡的福,这几个小姐姐买了4件毛衣,5件打底衫,还有5双手套。
肖瑶一下进账370块,再加上之前的,一个下午肖瑶就收入514块。
第34章 大富大贵
肖瑶算完账,给表姐挑了件毛衣装好。表姐生完孩子身材还没恢复,穿不上这个打底衫,肖瑶也没就给她拿了。
本来肖瑶还想再拿点别的,发现店里的头花和丝巾都已经快没了,挑不出什么了。
索性就算了,等下回店里上了新货再给表姐挑。
“瑶瑶,衣服拉好了出去,骑车冷。”肖奶奶知道肖瑶收好了东西准备去她姨妈家了,过来边帮肖瑶理了理衣领,边念叨,
“孩子,去了问问妈妈什么时候回来。你也知道最近爸爸厂子里忙,天天从早上7点干到晚上7点,都没顾得上你妈妈那头。你去跟妈妈解释解释。等你爸爸厂里没那么忙了,就去接妈妈回来。啊。”
这肖爸爸厂子里也会挑时间,车间里突然来了急件,这一天到晚加班,连睡觉的功夫都没有,别说去肖瑶姨妈家看看肖妈妈了。
肖奶奶就是怕她儿媳妇见肖爸爸面都不露,误会了。到时候更生气。
“奶奶,这个你放心,我会和我妈说的。”肖瑶把拿的东西扔进车篓子里,和奶奶挥手,“奶奶快进去吧,我走了。”
“哎,骑车小心点,过马路看车啊。”肖瑶车已经快看不见了,肖奶奶还在喊,“吃完饭就回来,别等天黑了路不好走。”
肖瑶车蹬得飞快,因为她还要去一趟夏阳那里。
周末不去看看他总觉得心里放不下,十几岁的孩子,一个人孤苦伶仃的,想想肖瑶就心里酸酸的。
路上有个老大爷推着板车在卖植物,肖瑶停下来。
肖瑶想到夏阳院子里有块空地,以前应该是种花的。但是现在花已经全都枯死了。
板车上绿油油的一盆盆叶子也看不出什么花,肖瑶问,“大爷,您这是花还是草啊?”
大爷裹着一件厚衣服,正蹲在马路牙上啃馒头,听见肖瑶问他,乐呵呵的起身,“小姑娘,我这都是花啊。现在还没长出来呢。”
肖瑶哦了一声,“那这些是什么花呢?”
大爷把啃了一半的馒头裹好装进口袋里,很认真的讲给肖瑶听,“姑娘,你看,这种花头长得像个鸡冠的,叫鸡冠花。现在还没长好,再过过红艳艳的可好看。这鸡冠花,好养活,不要给它什么肥,它就能长得很好。”
“还有这个叫凤仙花,现在看它绿油油的,等它开花了,小朵小朵的粉花紫花,也好看着呢。这种花过去小姑娘喜欢,等它的花开了,摘下一小朵就这样套在指甲上,过一会儿,指甲也会被染得红艳艳的。”
大爷说的很生动,但是肖瑶好像也没有非常中意的,“还有其他的花吗,大爷?”
“小姑娘,其他的花不好养,怕你养不活。”大爷指了指板车最上面的一盆花,“这个是牡丹,花开出来是好看,但是这花娇气,一般人养不了。”
肖瑶眼睛一亮,牡丹好啊!
花开富贵,大富大贵,大吉大利,今天吃。。鸡?
呃。。好顺口,但是扯远了。
肖瑶立刻拍板,“大爷,我就要这个牡丹,多少钱?”
“你要这个啊,等一下哦。”大爷慢慢的把那盆花从板车最上面挪了下来,“我这个花每年都留开的最好的花株新嫁接,伺候的精细,开花的时候又大又好看。”
大爷用了块布,把花盆一圈的泥土掸了掸,清理干净后放在肖瑶面前,黝黑的脸带着商量,“姑娘,5块钱一盆,你看怎么样?”
“我看行。”肖瑶从口袋里掏出5块钱递给大爷。
“不是,”肖瑶这一下把大爷弄懵了,大爷面对肖瑶递过来的钱,忽然有些无措起来,“姑娘,你要不,再还还价?”
哪有人买东西不还价的,大爷卖了这么久的花,从没遇到过这么爽快的顾客。
肖瑶被大爷逗的笑弯了眼睛,“大爷,哪有您这样做生意的。我都愿意买了,您还劝着我还价。我把车篓子里的东西拿一下,麻烦您帮我放进来。”
“哦,哦,我来搬,就放这儿是吧。哎,好了。”大爷帮肖瑶把花放好,接过钱,有些不好意思的笑起来,“这个,这个,”这个了半天也没说出来。
最后大爷说,“姑娘,你下回来,我给你便宜。平时如果我不在这里,就在前面那个粮油站旁边,下回你一来我就能认出你。”
“嗯,好,那先谢谢大爷。”肖瑶笑着道谢,跨上自行车就骑走了。
肖瑶不还价,不是她不会还价,而是她不想还价。
她进货的时候砍价凶,那是工作需要。你想做生意,必须要控制成本。
但是看着蹲在路牙子上,啃着又冷又硬的馒头,脸被风刮得发红的大爷,肖瑶想让他多赚一点。
成年人的世界没有容易二字,肖瑶能做的不过是在自己不容易的世界里苦苦挣扎,然后尽自己那么微乎其微的一点力给这个世界一点温暖罢了。
肖瑶捧着花盆走进了夏阳家的院子里,经过院子里其他几户的门口,走到了最里面的夏阳家。
夏阳家的房门是开着的。
“夏阳,我来了。”肖瑶话落,人也进了屋子。
夏阳正在水池边洗东西,背身对着门口。听见肖瑶的声音,转过头,清冷的眸光扫向肖瑶,“你怎么来了?”
肖瑶每次来,夏阳都会问这么一句。但是肖瑶觉得,话虽然一样,但是情绪不太一样了。起码现在她听到这话没有要把她冻死的感觉。
也不知道是她脸皮厚了,还是夏阳确实有了变化。
“你看,我给你买了一盆牡丹花。”肖瑶举着手里的花盆献宝似的展示给夏阳,“牡丹可好了,花开富贵,大富大贵。咱们就把它种在你院子里,等它开了花,你一定能借它的富贵,鹏程万里,上九天揽月,下什么什么捉鳖的。”
肖瑶讲了一半,讲不下去了,本来想展示一下语文功底的,这下垮了。
“你会种花?”夏阳埋着头,不知道在洗什么洗的很认真。
“我不会。”肖瑶说。
“你不会,那你买花干嘛?”夏阳声线其实很好听。之前他说话的时候过于冷淡,总有一种沧桑感。现在他收起了稍许冷淡,就有种少年的清澈感。
“你种啊。我送花给你,还要帮你种?哪有这样的。”肖瑶走过去,发现夏阳在洗青菜,旁边一个盆里还有一条活鱼。