但是平时她不在赵晓雨身边,也不好太干涉她交朋友,只是旁敲侧击说过几句。可是赵晓雨根本不听,她还在烦恼这事儿。
这次看见赵晓雨带的新朋友,顿时心情就舒畅了。
赵妈妈笑眯眯的问赵晓雨,“晓雨啊,这两位是你的新朋友啊。不给妈妈介绍介绍?”
赵晓雨正在埋头吃饭,听见赵妈妈问,含糊的介绍道,“妈,这个是夏阳,我们班学习最好的。每次考试都是第一名。”
“哦,小伙子这么厉害啊。”赵妈妈欣赏的看了夏阳一眼,小伙子长得斯文干净,看着就是会学习的,“晓雨,多向好同学看齐知道吗?”
赵妈妈也不指望女儿能学出个什么名堂来,让她学习也是想框住她,不让她闲的发慌,出去乱玩。
赵晓雨不情愿的哦了一声,继续介绍,“妈,这个是肖瑶,我们班班长。”
“肖瑶啊?”赵妈妈惊呼,“哎哟,你就是肖瑶啊。以前我去学校开家长会,每次老师都会表扬你,说你是优秀的学生干部,关心集体,帮助同学,学习名列前茅,是德智体美劳全面发展的好学生。哎哟哟,以前我就很想见见你,没想到今天总算是见着了。”
肖瑶被夸得脸都要红了,“阿姨别这么夸我,我都不好意思了。”
赵妈妈笑着对赵晓雨说,“晓雨,你这就对了,交朋友就要交各方面都优秀的,能带着你一起进步的朋友。妈妈看到你有这两个朋友,妈妈就放心了。”
“知道了。”赵晓雨肚子已经吃的七八分饱了,想起了正事,“妈,今天我带肖瑶过来不是玩的,是来谈生意的。”
赵妈妈噗嗤一声笑出来,看着她那满脸幼稚的女儿,说出谈生意几个字,就是觉得很好笑。
“你谈什么生意啊,你做生意啦。”赵妈妈笑着问。
“我没做生意,但是我朋友她肖瑶是做生意的,她做生意可厉害了。”赵晓雨说的很骄傲,有一种与有荣焉的感觉。
提到这,肖瑶更是不敢当了,在今后亿万身家,上市公司ceo夏阳面前,她敢说自己会做生意?
肖瑶小手直摇,“没有,没有,做点小生意。”
既然提到这,肖瑶也就顺势往下说了,“阿姨,是这样。我在工人俱乐部有个摊位,我想卖些书。上回晓雨看的台湾地区的小说,我们内地现在没得卖,我觉得市场会很好。所以想问问您,我可以批发一些过去卖吗?”
“哦,你说小说啊。”赵妈妈想了想,“书我这里有,但是我们没有销售许可,是不可以在内地销售的。”
第61章 肖瑶拿到货源准备租书
没有销售许可这个事肖瑶也想过,因为如果可以销售的话,内地不可能没有这些小说。
肖瑶还记得上回店里的顾客聊到过小说的事,说是定价12的小说,她们有渠道可以买到,但是要加1块钱,13一本。
从二十几年后来的肖瑶只听过书打折的,还没听过溢价的。
不过这也说明现在内地市场还不能正大光明的去卖这种类型的小说。
“阿姨,那租可以吗?”肖瑶又问。
这是她来之前就想好的方案二,如果能卖更好,不能卖的话,租也可以。
“租?”赵妈妈没有听过这种说法,很感兴趣,“怎么个租法?”
“我是这么想的。阿姨我从您这里批发的书,我不卖,而是拿去租。每本书我收一定的押金,租出去的书每周租金5毛,租金按周累加。这样应该不算违规吧。”
肖瑶觉得如果能租的话,收入也不一定比卖的差。一周5毛钱,这个价格对看书的人来说不算多,比起花十几块买一本来说,租一本简直不要太划算。
被租过几次的书,因为已经挣了租金了,书也变旧了,押金可以适当下降。这样可以吸引更多的人。
肖瑶觉得如果这个能做起来,就工人俱乐部周末的人流量,利润很可观。
门开了,赵爸爸忙完进来了。
赵爸爸看见几个孩子在吃饭,冷清的办公室里面顿时热闹起来,乐得合不拢嘴,“晓雨,以后多带朋友过来玩,啊。你看爸爸一天天的看不着你,可想你了。”
赵晓雨摇头,“你们这有什么好玩的,我不来。而且你们这里好远,我朋友花了60几块打车费呢。”
“到爸爸这来,怎么要同学花钱?”赵爸爸赶紧从胸口的衣袋里掏出一小把钱,数也没数就塞给赵晓雨,“多少钱,一会儿算给同学啊。”
赵妈妈正跟肖瑶聊书的事,被赵爸爸打了个岔。
赵妈妈拉了一下赵爸爸,把刚刚肖瑶的想法跟他说了一遍,想问问他的意见。
赵爸爸听完没有犹豫,直接拍板,“可以啊,晓雨朋友的事,我们当然得支持。只要你不卖,租出去谁能挑出毛病。”
赵妈妈也得问题不大,于是对肖瑶说,“肖瑶,那就这样办吧。台湾那边的小说定价一般是在8-12不等,我们的成本是4-6块不等,基本上就是50%。你是晓雨同学,阿姨就成本价给你,只要你不出售,拿去租就没事。”
“妈,你说多少?”赵晓雨咋呼了一句。
肖瑶心头一紧,她对赵晓雨的这句话有应激反应。每次她这么一说,都不是好事。
赵妈妈不知道赵晓雨什么意思,搂着她笑着问,“怎么了,宝贝。妈妈不挣你朋友的钱,你觉得好不好?”
“不好。”赵晓雨很认真的看着妈妈。
其实肖瑶也觉得,不能因为她和赵晓雨是朋友就不要她的钱,毕竟友情和生意不是一回事。
生意要想做的长久,就必须一码归一码。
“阿姨,您不用成本价给我。”肖瑶笑着说,“您如果能给我和订货的客户一个价格,我就已经很感谢了。”
肖瑶知道,来订货的客户都是量大的,他们的价格绝对是比一般的批发价格更便宜的。
“这样啊,”赵妈妈看了赵爸爸一眼,赵爸爸笑着说,“听晓雨的吧,她带的同学来,这个生意让她自己谈。”
对赵爸爸来说,这都是小孩子的事,也不是正儿八经的生意,随便怎么着都可以,他女儿高兴就行。
“还是爸爸最好。”赵晓雨很高兴她爸爸能让她做主。
赵妈妈气的轻轻揪了一下赵晓雨的耳朵,“没良心的丫头,妈妈对你不好啊。”
赵晓雨揉了揉耳朵,笑道,“都好都好。既然这样我就做主了。”
“肖瑶,你想要多少本书?”赵晓雨问。
这个数量,肖瑶还真不知道,她转过头看夏阳。她觉得能估出她那个摊位能放多少书的人,只有夏阳。
夏阳坐在肖瑶的右手边,他身体坐的很直,神情淡漠,虽然和他们同处一个空间,但是却又好像和别人是隔离的。
只有肖瑶看向他的时候,他的目光才会才会变的可亲近一些。
“一本书有多少页?”夏阳问。
“200多页吧,应该在300页之内。”赵妈妈说。
他略略沉思,手指捏了两下,好像在计算。
二十几年后的肖瑶在电视上看过那些心算的大神,也看过这个动作,就觉得特别的被帅到。
“800本左右。”夏阳很快报出了数字。
肖瑶已经习惯了夏阳的非人类能力,但是赵妈妈和赵爸爸第一次见,难免被惊吓。
“哇,这孩子也太神了,小神童啊。”赵爸爸欣赏的看着夏阳,“小伙子,毕业了之后来叔叔厂里干,叔叔给你当个车间主任,我们这啊,就缺个有文化的。你看他们平时给我算的乱七八糟的账,把我看的头疼。”
肖瑶在心里呐喊,叔叔别开玩笑了,夏阳哪是你们能请得起的!
肖瑶赶紧岔开话题,对赵晓雨说,“那我先拿800本,晓雨你看多少钱?”
其实她想拿1000本,但是苦于身上没这么多钱。她算了下,把店里的货卖完,差不多有个5000块。
“好。”赵晓雨点头,像是经过深思熟虑一般,“我觉得这800本书就送给你,不收钱。”
此言一出,大家都惊了一下。
肖瑶赶紧拒绝,“不不,钱是必须要给的。晓雨,这跟我们去批发市场还价不一样的。”
肖瑶也不知道是不是她每次还价太狠,影响了赵晓雨。
赵爸爸一点没对赵晓雨的话生气,而是和声和气的笑起来,“晓雨啊,你这做的什么生意啊。哪有做生意赔钱的?”
赵晓雨瞪大眼睛,“爸,我觉得也不赔钱啊。以前我总是出去玩,那些朋友都花我的钱,我也要花掉很多钱。现在我和肖瑶在一起玩,都是她在花钱,我都已经不花钱了。这省下来的钱也是钱啊。”
赵妈妈知道她家女儿大手大脚惯了,难怪最近爷爷奶奶说这丫头都没伸手问他们要钱,感情是在用肖瑶的钱啊。
赵妈妈立刻批评女儿,“晓雨,朋友之间是要相互付出的。以前你的朋友只花你的钱是不对的,现在你只花肖瑶的钱也是不对的,知道吗?”
“知道了。妈,我想把书送给肖瑶,我还想和她一起做生意呢。我周末又没事干,和她做生意去正好。”赵晓雨说。
“你也想做生意?”赵妈妈有些惊讶,从来也没听说女儿对做生意感兴趣。
“嗯!我也想做生意。”赵晓雨很坚定的点头。
赵爸爸赵妈妈对视一眼,他们对赵晓雨一直没有过高的要求,只要她喜欢,她开心就行。况且她还是和肖瑶这么个好孩子一起,他们也放心。
赵妈妈问肖瑶,“肖瑶,如果晓雨和你一起做生意,你愿意吗?”
肖瑶觉得没什么不愿意的,没有赵晓雨,她连货源都没有。
肖瑶点头,“愿意的,叔叔阿姨。那如果这样的话,我和晓雨一人承担一半书的费用,我们赚的钱也一人一半。”
肖爸爸大手一挥,笑道,“既然晓雨说送你,这800本书你直接拿走。后面再要,就按你说的办。”
第62章 夏阳竞赛不报名?
面包车摇摇晃晃的开在凸凹不平的道路上,送他们三个回市区,顺便把给肖瑶的800本小说带上了。
肖瑶望着窗外渐黑的天边,还没缓过神。
这怎么的就白送了她800本书。
虽然刚刚她极力推辞,但是赵晓雨的爸爸妈妈很坚持。他们说赵晓雨什么都不会,要靠肖瑶带着,这些书钱就算是肖瑶的辛苦费。
肖瑶吞吞口水,这辛苦费,也太多了吧。800本小说,几千块钱啊。
肖瑶希望生意能好一些,这样赵晓雨可以多分些钱,她心里也过意些。
面包车按距离远近送他们回家,先送了赵晓雨,然后是夏阳,最后才是肖瑶家。
司机师傅有大推车,几趟就帮肖瑶把书全送回家了,都没要家里人帮忙。
肖爸爸晚上加班,还没回家。肖奶奶去邻居家串门了,家里就肖妈妈在家。
本来就不大的客厅里堆满了一捆捆的书,走路都有些碍事。
“瑶瑶,你怎么拿这么多书回来?这些书哪来的?”
客厅里这些庞然大物的书摞让肖妈妈大吃一惊,她看着这些书有些发怔,买这么多书回来,得花多少钱啊。
肖瑶简单的把事情的前因后果说了一下。