或许，明天，他应该向那位小兄弟请教请教，如何卖东西。
—— ——
吃过午饭，除了招财，大文他们都先后回来，筐子都是空的。
情况都不错。
“招财还没回来吗？”
“估计快了。”大文咬着馒头，含糊不清道，“招财那小子精着呢。财务，你就放心吧。”
进宝收了一上午的钱，闻言，也是眯眯眼，“对啊，财务，你放心吧。只要我哥卖别人的份，绝对不可能有别人卖我哥的份。”
“周进宝！你又在后面编排我，”招财迈着大门台阶，走进来，“皮痒了，是不是？”
进宝缩了缩脖子，喝完手里的粥，端着碗跑了。
“财务，我进去做衣服去了！”
孟宁笑着摇摇头，看着招财把筐子放下上，“今天怎么样？”
“供不应求，那群姑奶奶差点没为了衣服打起来。”
招财把零钱袋子递给孟宁，“财务，短袄我按着二十三买的，夹袄二十。一共收了三百四十二。”
看来招财是目前卖得最好的。
今天一个上午，他们收入就已经过了一千。
将近一千三的收入，纯利润可以达到六百五加。
这才一个上午，衣服还不到一百件。
“辛苦了，快去吃饭吧。”
“好。”招财洗手的时候，还在跟孟宁道，“财务，文工团那群姑奶奶是真有钱。我今天走的时候，都差点没走到，还给我加价到三十。”
“要不是真没货了，我都想把我身上的衣服扒拉下给她。”招财感叹，“三十啊。”
“说明咱们的衣服做的很不错。噱头很好。”孟宁笑道，“看样子长袄在文工团应该也有市场。”
大文点头，“应该有。财务，咱们也可以做一点款式点单的，普通衣服，错开价位。我今天去火车站，其实能买起或者能欣赏的起咱们款式的人不多。”
“有道理。”
孟宁脑子像是突然被大文点了一下似的，“对，咱们不能一味地讲究噱头。”
能买的起独一无二噱头的还是占少数。
“财务，”陈陌也道，“我今天去钢铁厂，那些跑运输的司机其实不是很在意花纹款式，他们更重视的是保暖效果跟价钱。我们这些衣服在他们那其实卖的不是很好，远没有在他们对面的家属院卖的量大。”
“而且，财务，我觉得咱们也可以做点小孩子穿的衣服。”招财接过话道，“我今天去文工团，我看那里面小孩子穿的也都挺好。家属院也都有不少小孩，咱们可以开一下小孩子市场。小孩用的料子也少，棉花也少，咱们利润应该也可以。”
“嗯，你说的也有道理。”
经过一上午的实践和大家的反馈，孟宁确实发现不少可以改进的地方。
她隐隐觉得自己真的是抓住了一个大的机遇。
作者有话说：
鞠躬，感谢
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第74章 、善缘
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孟宁下午在仓库那边算了一下的进账, 今天一个上午进账是将近一千三。
一件衣服的均价是在二十上下，除去棉花、衣服、人工等，纯利润基本都是在十块左右。
基本上算是对半。
那如果转去做哪些简单款式的棉服，不用绣花, 也不用特意噱头。
做一件衣服的效率应该会大大提高。
效率提高, 价格可以往下面降一降。
市场应该也不错。
明天可以让那些大娘们试试。
至于, 童装。
孟宁拿笔在后面画了一个叉，暂时开不起来。
人手不够。
而且，现在一家一户都是好几个孩子。
一件棉袄再便宜也要七八块吧，孩子不说多, 三个孩子就是二十多了。
孩子的衣服，只能卖给那些家里有钱的，愿意花钱的。
走那些大众款是走不通的。
可要是单独做的话, 又要重新画图, 重新描边, 人工投入过大。
而且市场绝对没有成人市场大。
有点不划算。
孟宁收拾自己的东西, 儿童市场绝对有利润。
可，最关键的是, 现在人手不够。
只能把东西投到利润空间最大的地方，才最能实现它的预期价值。
人手，人手, 还是人手。
孟宁有些烦躁地收拾东西，要不明天干脆也别让进宝跟着去了, 留他在家里做衣服吧。
或者, 她要不也学学踩缝纫机？
晚上加班做做？
—— ——
算完账, 孟宁收拾好东西, 锁好小屋门, 检查完仓库，又回到租房内。
“怎么还没走？”
出租房内灯火通明，缝纫机发出细小的声音。
大文娘笑道，“财务，大文跟我说，咱们生意好，做得不够卖的。让我留这再多做几件，我一想，这多好的事儿啊。又能多赚不少钱。”
“这也太晚了？”孟宁看了眼房子里临时凑个仓库里搬过来的小闹钟，“这都六点半了，你们都吃饭了没？”
“吃了，吃了，”大叶也笑，鬼精鬼精的，跟着大文喊她财务。
“财务，都吃过了，晚上的饭还有肉呢，都是面粉做的大馒头。财务，你要是不赶我们，我们也不想走，这有灯有炉子还有大馒头。你就是不给我钱，我也愿意在这做衣服。更别提，做一件衣服，你还给我们钱。我们也不想走这么早。”
“就是就是，财务，你要是急了，你先回去吧。我们也想多做几件，等着过个肥年。”
招财老娘是一个很温柔的女人，冲着孟宁和善笑了笑，“财务，您也忙一天了，先回吧。大家都在这呢，也有个照应。谁累了，要走了，我让招财把她们都送回去，您放心。”
孟宁看着灯光下带着笑的她们，认真诚挚，没有一点儿的抱怨。
她知道这很大的原因都是何波之前结的善缘。
孟宁真情实意地给她们鞠了一躬。
众人忙起身，孟宁名义上还算他们东家。
哪有这样的。
“谢谢你们，”孟宁眼睛扫过他们，“不管你们因为什么留下，我都感谢你们。谢谢你们所有的坚守与付出，感谢你们的勤勉。在此，我也向你们保证。”
孟宁说的认真，“我一定竭尽所能，把咱们这个生意做好。让我们所有人都能开开心心过一个肥年。”
这是孟宁给他们所有人的承诺。
也是孟宁给自己的誓言。
“好！”
招财他们几个大男孩带头鼓掌，又闹腾起来。
“财务，你这光说没用呀，你过年是不是得给我们发个大红包。”
“对对对，财务过年你得给我们弟兄几个额外多发个红包。”
孟宁笑，爽快应下，“好，咱们一起加把劲儿，冲过年前这几天。等过年的时候，我给你们一人发一个大红包。”
“财务大气！”几个大男孩的声音想起，此起彼伏。
—— ——
孟宁没有耽误他们干活，说完话，便跟着大文一起从屋里退了出来。
出来的时候，孟宁还在跟大文问出租屋的情况。
“安全还是首要的，粮食跟煤炭不能停，基本的需要都要满足。”
“孟姑娘，我明白。”大文一一应下。
而后，她才想起来，“对了，孟姑娘，刚刚那边传来信，牛玉被学校开除了。”
“开除了？”
“学校那边给的消息是上头的话，估计是那位夫人动手了。”
孟宁没吭声，却想起那年牛丽芳为牛玉上学找人，特意赶回南市。
牛丽芳花钱找人牵线，最后竟然牵线牵到了何波那里。