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第59章 工资

　　江刻没打算把所思所想说给唐亦宁听, 觉得没有必要。他们的未来还很长，以前是他不对，差点儿把唐亦宁弄丢, 好在他死皮赖脸地把她给找回来了, 以后，他得好好对她。

　　他身边也就只剩一个她, 要是再把她弄丢, 他大概就要孤家寡人地过一辈子。

　　——

　　度过悠闲的周日, 新的周一, 唐亦宁体恤江刻，没让他早起送她去单位, 开开心心地穿上新风衣和新皮鞋, 自己坐公交车去科创城上班。

　　望金拉链和大多数生产型企业一样，业务部每周一早上会开例会，分部经理要做工作汇报，讲讲前一周的签单和回款情况。唐亦宁之前因为培训，错过了三次例会, 这天还是第一次参加。

　　上午九点，她和任颖、杜春强一起去到大会议室, 除了个别出差的业务员，其他人都到了, 近二十人围坐在会议桌旁。

　　会议由莫惠清主持，陆萧对着电脑放PPT, 这时是十一月初, 陆萧做好了十月的各种销售排名, 先放部门销量。

　　拉链厂的销量汇总很有意思, 不是以金额计, 而是用拉链的条数，莫惠清之前给唐亦宁讲过，这里头其实也有讲究。

　　拉链是一种非常小的商品，长长短短，款式多样，稍微有一丁点的变化，价格就会不一样。

　　而且，拉链也要用到原材料，比如单丝、铜线、锌合金等，这些原材料价格会浮动，拉链的价格自然也就跟着浮动。

　　再分业务员，哪怕是一模一样的拉链，不同的业务员报给不同的客户，价格也不一样。

　　最后分货量，同一家单位这次要两千条，下次要两万条，即使是同一个业务员接单，价格也会不同，肯定是量大更优惠。

　　所以，为了防止业务员之间因为看到销售额而产生一些不必要的矛盾，望金在进行销量排名时，统统用条数来做单位，也就是每个人都不知道别人到底签了多少钱的单，看条数根本算不出来。

　　唐亦宁看着幕布，发现二部销量第一，310多万条，一部第二，290多万条，三部第三，240多万条，接下来是青岛办事处和大连办事处。

　　她小声问身边的任颖：“厦门和上海怎么没有？”

　　任颖也小声回答：“你不知道么？厦门和上海归谷总管。”

　　唐亦宁：“哦……”

　　她心算了一下三个部门加两个外地办事处的十月销售条数总和，一共有近一千万条拉链，不知道单价真的很难估出总金额，粗算一下，应该超过了三千万人民币。

　　乘以十二，年销售额大概会是……四个亿？

　　唐亦宁觉得还不错，莫惠清却非常不满意。

　　她沉着脸开口：“每个组都没达成指标，为什么？孟杨，你先说。”

　　孟杨说：“国庆放假啊，放七天呢，有些老总和采购还休假出去旅游，很多单子月中才开始搞。九月销量好就是透支了十月的量，姐，没事的，十一月能补上来。”

　　莫惠清看着他：“快年底了，还有最后两个月，别忘了我们的年目标。”

　　孟杨一拍桌子：“放心吧，忘不了，干死谷俊豪！”

　　莫惠清扶额：“你还是忘了吧。”

　　陆萧把PPT切到下一张，唐亦宁一个激灵，因为看到了自己的名字。

　　那是所有业务员的十月销量排行，分种类和汇总，种类是：隐形、尼龙、塑钢、金属。别的新人都还处在跟随老业务员学习的阶段，没开张，自然没上榜，只有唐亦宁，因为签了娅仕玫的订单，名字挂在了尾巴上。

　　她伸着脖子，看到自己那可怜巴巴的9000多条拉链，和倒数第二名都相距甚远，再去看榜首，是二部一个叫薛明的男人，销量107万条，占了二部总销量的三分之一。

　　9000：1070000=0.8%

　　唐亦宁：“……”

　　莫惠清作为一部代管经理，先进行一周汇报，接着是孟杨和高琼，唐亦宁认真地听着，莫惠清还点到了她的名，说十月份终于签到了娅仕玫的订单，希望唐亦宁再接再厉，拿下他家更多的订单。

　　大家都在朝唐亦宁看，包括孟杨和薛明，唐亦宁发现薛明的脸色不太好看，猜测当初大概是他跑了半年娅仕玫。

　　她不可避免地心生愧疚，很怕自己德不配位，心想，还是要好好去做娅仕玫，莫姐说过好多次，娅仕玫是潜力巨大的新客户，她不能因为霍云舟而有所逃避，要是做得不好，不仅自己丢脸，把业务交给她的莫姐也会很难做。

　　会议结束后，唐亦宁回到工位，看了下自己的工作计划，周三周四要跟着莫惠清出差，周一周二暂时没安排。上周五联系下来的那些服装企业，很多就在钱塘，她可以趁这两天跑起来，就算讲不明白东西，去混个脸熟也好。

　　唐亦宁与程娟沟通了一下，程娟第二天要去跑一个大客户，让唐亦宁跟她一起去，唐亦宁就决定今天去城北拜访两家新客户。如果时间允许，再顺路去娅仕玫见一下卢经理，问问他第一批货有没有问题。

　　莫惠清说过，新客户要跑得勤，让对方感觉受到重视，而不是生意一做，业务员就过河拆桥般把他们给忘了。唐亦宁准备了一大堆样品和画册，去找莫惠清汇报，莫惠清笑着问：“已经敢一个人去跑客户啦？”

　　唐亦宁说：“这有啥不敢的？总比傻乎乎地待在办公室好。”

　　莫惠清点头：“没错，那你下午去吧，现在这个月份，服装厂明年的春夏大货都已经下了，正要进行秋冬装的开发。你尽量往新产品开发上面去聊，问问他们秋冬装对拉链种类的大概需求，说我们可以准备样品，他们也不止找一家的，先去灵灵市面吧。”

　　唐亦宁把莫惠清的话写在自己的小本本上，午饭后也没午休，坐地铁去城北。

　　白天的地铁车厢还算空荡，唐亦宁想，过完十一月就要问江刻把车要来开，用公共交通跑客户也太费时间了。

　　唐亦宁去了两家相距不远的服装厂，见到了联系过的采购，一家只聊了十分钟，对方就碰到要紧事，唐亦宁只能留下一些样品和资料册，灰溜溜地走人。

　　第二家好一点，采购是个四十多岁的中年男人，特别热情，拉着唐亦宁去参观他们的展厅和车间，叽里呱啦讲了一大通。

　　唐亦宁穿着新皮鞋，之前还好，走久了脚后跟渐渐疼起来。服装厂车间还特别大，从这头走到那头，又从那头走到这头，唐亦宁快瘸了。

　　那位中年男采购还在滔滔不绝地说，唐亦宁听着听着，觉得不太对劲，这人的意思似乎是说，生意可以做，但是……得给他好处？

　　唐亦宁说改日请他吃饭，那人笑笑，说再联系吧。

　　他倒也没什么不规矩的行为，但唐亦宁还是咂摸到一丝奇怪的意味，什么好处？是要回扣吗？

　　要回扣她还能理解，要是有别的想法，唐亦宁就只想问问他：您的年纪都能做我爸了！就为了几条拉链，还真是敢想呢！

　　离开第二家工厂时刚过下午三点，唐亦宁站在街边脱下皮鞋看脚后跟。她穿着很薄的丝袜，两只脚都磨破了皮，包里也没带创可贴，这工业区也看不到药店、便利店，唐亦宁叹口气，忍着疼穿上鞋，想了想，给卢经理打电话，问对方这会儿方不方便，要是方便，她就在娅仕玫附近，可以上门去拜访一下。

　　卢经理让她过去，说正好也有事找她。

　　唐亦宁重振精神，一瘸一拐地走了一段路，坐上公交车去了娅仕玫。

　　卢经理在办公室等她，给她泡了一杯热茶，见唐亦宁带着一堆样品和画册，笑着问：“小唐，你这是已经在独立跑客户了？”

　　“没有没有，带我的师父今天太忙，我明天还要跟她跑呢。”唐亦宁把拉链样品给卢经理看，让他选一些留下，如果厂里新品开发有什么需求，可以和她联系，她会让工厂打样。

　　两人聊了一会儿，卢经理说第一批货没有问题，以后就那样合作，唐亦宁一杯热茶才喝到一半，正想问问卢经理找她有什么事，手机响了，是霍云舟打来的。

　　她忐忑地接起电话：“你好，总监？”

　　“老卢说你过来了。”霍云舟说，“我在办公室等你半天，你怎么没来找我？”

　　唐亦宁：“？”

　　“我、我在卢经理这儿呀。”唐亦宁说，“给他看样品呢。”

　　霍云舟说：“你拿过来，我来看。”

　　唐亦宁：“啊？”

　　“叫你拿过来。”霍云舟的声音里带着笑意，“你啊什么啊？咱俩都那么熟了，你怎么还一副老鼠见到猫的样子？赶紧上来，难道还要我去接你？”

　　唐亦宁：“不用不用，我现在上去。”

　　她讪讪地挂掉电话，不解地问：“卢经理，我就是来见见你，你怎么还去和总监汇报啊？”

　　卢经理摇着手解释：“这可不是我自作主张，总监吩咐过，哪天你过来必须和他说一声，那我就说了呗。”

　　唐亦宁真希望自己是自作多情，如果不是，这事儿可咋办啊！

　　她把样品装好，向卢经理告辞，耷拉着脑袋坐电梯去找霍云舟。

　　因为是工作时间，顶楼的设计部比上次见到要热闹许多，唐亦宁路过那些大办公室，又一次见到Becka，Becka帮她开门，唐亦宁走进霍云舟的办公室，发现他正在工作间工作。

　　模特架子上挂着一件女式长袖衬衫，半成品，湖绿色，真丝面料，走的是Office Lady风格。

　　衬衫没有拉链，唐亦宁也就没多看，视线又落到霍云舟身上，他穿着一件白衬衫，袖子挽到小臂一半的位置，那双手修长白皙，拿着画图用的彩笔，一看就是一双从来不干家务的手。

　　霍云舟看到她，推开桌上的设计图纸站起身，第一句话是：“你昨天怎么不回我消息？”

　　唐亦宁：“什么？”

　　“牛排。”霍云舟走到她面前，抱起双臂，有点儿兴师问罪的意思，“你昨天中午不是在吃牛排吗？我给你发消息，你都没回我。怎么？休息天屏蔽工作联系人吗？”

　　唐亦宁紧张了：“……对不起。”

　　霍云舟不会因为这种小事和她计较，看到她的大袋子，说：“你带样品来了？拿出来我看看。”

　　唐亦宁赶紧把样品掏出来，铺在设计台上给他看，霍云舟一条一条看得仔细，最后说：“我手下有个组最近在开发明年的秋装，有十几款要用到拉链，有几款我想做成爆款，样衣需要拉链的样品，你们打样需要几天？”

　　打样数量都只要一、两条，唐亦宁回想起业务部的培训内容，说：“两到三天。”

　　“最多两天。”霍云舟给她比出一个“V”，“周三下午要送过来，外克也在打样，今天刚发给他们明细，谁快，我样衣上就用谁家的。”

　　唐亦宁整个人都绷紧了：“那你赶紧把明细给我！我立刻安排下去！”

　　霍云舟也不含糊，给Becka打内线电话：“Becka，把秋韵系列要用到的拉链打样明细发给我，再打印一张拿进来。”

　　Becka很快就把文件拿进来了，薄薄的两张纸，霍云舟也在微信上把打样明细发给唐亦宁。

　　一切发生得特别快，唐亦宁根本没工夫和霍云舟闲聊，站到一旁去给莫惠清打电话。莫惠清很重视这件事，让唐亦宁把明细发给她，她去安排，等碰到唐亦宁后再教她，以后遇到这种情况要怎么处理。

　　一通忙活，莫惠清告诉唐亦宁，工厂那边承诺第二天就把样品做好，唐亦宁才算松了口气，回头去看霍云舟，发现他在笑。

　　有什么好笑的？工作嘛，他自己要得那么急，她自然就跟着急起来。

　　霍云舟从样品堆里挑出几条拉链留下，把剩下的帮唐亦宁装回大袋子，说：“周三你过来送样品吗？你要是来，晚上我请你吃饭。”

　　唐亦宁心里想欢呼，面上却很镇定：“抱歉，总监，周三我要跟我领导出差呢，要在温市住一晚，到时候样品我会让跟单从厂里同城快递送过来。”

　　“这样啊……那就下次。”霍云舟笑笑，“你还挺忙。”

　　唐亦宁：“呵呵。”

　　她提出告辞，霍云舟说：“你等一下。”

　　唐亦宁站着不动，霍云舟去里间拿出一个盒子，递给她：“时装周上我一个朋友发布了一款限量版围巾，还挺有意思，女式的，马上就冬天了，你拿去用。”

　　唐亦宁怎么敢拿？她都是空手来的娅仕玫，莫惠清说水果都不用买，拿着礼物拜访可能会让对方采购为难。她作为一个乙方，实在没道理三番两次地去拿甲方的礼物、吃甲方请的饭。

　　“总监，我真的不能收，你就饶了我吧。”唐亦宁急坏了，恨不得大声告诉霍云舟，她已经结婚啦！她老公是个超可爱的人！又奇葩又可爱，打着灯笼都找不着第二个！

　　霍云舟打开盒盖，把那条围巾拿出来给她看，围巾是米色，羊绒材质，两头有几个小兔子图案，的确很有意思。

　　霍云舟说：“不是买的，是人家给我的，我也用不上，你微信名不是叫小白兔吗？我拿到的时候就觉得很适合你。”

　　唐亦宁愁眉苦脸：“总监……”

　　“拿去。”霍云舟没再好好装盒，就把围巾随意地往盒子里一丢，盖上盖子，往唐亦宁面前一送，“你要是不喜欢，送给小姐妹也行。”

　　唐亦宁心里做着激烈的思想斗争，这可咋办呢？咋办呢咋办呢咋办呢？