大哥的表达欲立马上来了，跟宋棠细致的说道：“我在想，如果买了十罐，那就等于有了十个毛巾和十块香皂，这么多东西放在家里也是浪费，还不如卖出去，换成钱，这样的话，等于免费喝到了十罐饮料。”

　　宋棠立马举起大拇指说道：“我看有经商头脑的是大哥你啊。”

　　其实，她一开始就想到了这个法子，但总觉得商家不会那么傻，于是发现了贴在角落里限购的牌子。

　　宋棠甚至还将自己的思路转化为了棠理论之二——空手腾挪。

　　她默念着这四个字，心里美滋滋的，恨不得要高唱一曲。

　　大哥还在为不能多买而悲伤，不停的跟宋棠说这个事：“如果没有限购，那我说不定能赚……”

　　宋棠敷衍的听着。

　　她觉得不要为打翻的牛奶哭泣，这是没有意义的，与其在这里伤心，还不想想别的新点子。

　　“大哥，你买一罐也能卖毛巾和香皂啊，何必买十罐呢，现在可是夏天，饮料放不住。”

　　大哥一听，也是哦，他的思路全在怎么能更多的占便宜上了，到头来却忘了自己最开始的需求。

　　宋棠一针见血的指出：“说实话，我觉得不买才是最省钱的。”

　　大哥跟着宋棠的思路走，想了想，确实是哦，他虽然能赚五毛，但是他也花了五毛啊，比起不买，确实不算是省钱的。

　　但他都排了这么长时间的队了，好不容易前面还有五个人就轮到他了，如果现在走的话，那是不是有点亏了。

　　于是跟宋棠说道：“买吧，都排了这么长时间。”

　　又补充了一句，像是为了说服自己一样：“外国牌子的饮料，买来尝尝也行，不算白排了这么长时间队。”

　　宋棠挑了下眉，大哥这么想可以理解，但她觉得该放弃的时候就要放弃。

　　突然灵感一闪，她脑海中有了第三个棠理论——排队成本。

　　她甚至都自己下好定义了——花费较大精力做一件事情，在发现不值得的时候，不舍得放弃。

　　排队成本指的就是花费较大的精力。

　　宋棠心里暗想：自己真是个小天才～

第220章

　　“首都人, 人傻钱多……”

　　宋棠出百货大楼后，见一个中年男人席地而坐，手里捏着笔在一张纸上写写划划, 口中还念念有词，刚才的话就是中年男人说的。

　　“叔叔——”

　　宋棠凑上去叫道, 把中年男人吓了一跳。

　　他把笔和纸掖在裤腰里, 拽过脚边的尼龙袋子，打开，热情的问宋棠：“小姑娘, 要裙子吗？海市和港市的货。”

　　宋棠配合的往袋子里看了看, 嚯，花花绿绿的一片。

　　她怀疑的看着中年男人：“这是海市港市的货吗？看着不像。”

　　中年男人被质疑了也毫不慌张, 解释道：“小姑娘, 我这些衣服都是刚生产出来的, 款式很新颖，你觉得陌生很正常。”

　　他凑近了继续说：“百货大楼里头的货，我给你透露一下, 全都是海市港市淘汰了的！”

　　中年男人操着一口不怎么标准的普通话讲得绘声绘色, 要不是宋棠心智坚定，说不定真被忽悠住了。

　　宋棠看着男人，又问：“那你怎么弄来的这些货？”

　　中年男人动作一顿, 心想这小姑娘咋跟别人的反应不一样，但还是耐心回答了：“我有货源, 至于具体的情况就不方便透露了。”

　　实际上, 这些衣服都是他找人仿制的, 虽然不是真货, 但料子是好料子, 也不算欺骗顾客。

　　中年男人继续推销着衣服，说了半天，发现对方还没上当。

　　嘶。

　　遇到不好骗的顾客了。

　　中年男人也不费口舌了，他选择放弃，首都这么多人，他才不会在一棵歪脖子树上吊死呢。

　　很快，来了两个好骗的人。

　　“我待会儿想买个连衣裙，时髦一点的那种。”

　　“时髦的那种？听你这么一说，我也心动了！”

　　“买吧买吧，咱们有补贴，买一个连衣裙够的！”

　　“行，听你的！咱们待会儿好好逛逛！”

　　中年男人蹿到两个年轻姑娘面前，热情道：“两位姑娘啊，我这里有海市港市的连衣裙，特别时髦。”

　　两位姑娘半信半疑的看着中年男人，问道：“你真的有海市港市的连衣裙？”

　　中年男人把尼龙袋子打开：“如假包换，我们温州人做生意最讲究一个诚信，你们看看，有没有自己喜欢的，慢慢挑，不着急。”

　　两个年轻姑娘对视了一眼：“先看看。”

　　这一看，真有点想买了，其中一个姑娘还有理智，她说道：“咱们要不先进去逛逛吧，如果没有合适的再出来拿。”

　　中年男人脸上不着急，竟然说道：“你们这样也行。”

　　接着话锋一转：“不过我这里的衣服卖的很快，你手里的那一件，可没有货了，如果被别人买走了，那——”

　　另一个姑娘一听，赶紧抱住了衣服，她是真的很喜欢她手上的这件衣服，设计很好，料子也很好。

　　“多少钱？”

　　中年男人自动降价道：“这件衣服本来三十六块，看你这么喜欢，我给你抹个零头，三十块。”

　　姑娘觉得三十块还是有点多，于是央求道：“再便宜一点呗。”

　　中年男人摆摆手，说道：“这已经是最低价了，不能再便宜了，再便宜我就买不上火车票了。”

　　姑娘咬咬牙：“行，三十块。”毕竟便宜了六块钱，她不亏。

　　中年男人突然说道：“你如果拿两件衣服的话，还能再便宜一点。”这是让那位理智的姑娘也买啊。

　　“要不你也拿一个？”姑娘问了问自己的同伴。

　　理智姑娘现在也有点不理智了，她问道：“拿两件衣服能便宜多少？”

　　中年男人指着一件理智姑娘刚才盯了好长时间的衣服说道：“你如果拿这件衣服，原价四十三，给你便宜八块钱。”

　　理智姑娘一听，便宜八块钱，那就是三十五块钱。

　　中年男人又说：“按理说一人拿两件才会优惠，而你们一人拿一件不算，但看你们还是学生，我就给你们便宜一点。”

　　“谢谢老板！”

　　理智的姑娘也紧跟着说道：“谢谢老板。”

　　中年男人说了最后的价格，两个年轻姑娘快快乐乐的交完钱拿着衣服走了，连百货大楼的门都没踏进去。

　　宋棠鼓掌，称赞道：“温州商人名不虚传。”

　　中年男人数钱的动作一滞，这歪脖子树，呃，小姑娘咋还在这里？！

　　但“温州商人名不虚传”这话他爱听，便走过去问宋棠：“你咋知道温州商人的？”

　　宋棠说谎不打草稿的说道：“我从报纸上看到的，说你们像野草一样满世界生长。”

　　中年男人不满意野草这个表述，哼道：“我们才不是野草呢。”

　　宋棠却说道：“野草好，生命力顽强，又有‘野火烧不尽，春风吹又生’之意，我可知道你们那边有很多像你一样的商人。”

　　中年男人觉得这小姑娘真会讲话，便说道：“我可比不上我们家乡那些人，他们一个个资产过万，我不行。”

　　只能到处跑跑，赚个差价。

　　宋棠瞪圆了眼睛，惊讶的问道：“资产过万？！”

　　中年男人点头：“对啊，过万！一万，两万，甚至十万的都有。”

　　这么有钱吗！宋棠转了转眼珠，对中年男人说：“既然他们这么有钱，你有没有想过赚他们的钱？”

　　中年男人：“？？？”

　　宋棠让中年男人靠近一点：“你看你在这卖衣服，赚的都是学生、工人的钱，但他们能有多少钱？”

　　中年男人觉得宋棠疯了，他歪嘴道：“你难道让我向那些老板们推销裙子？”

　　宋棠摇了摇头，故作神秘的说道：“你要推销的是知识，是理论。”

　　比如——棠理论。

　　中年男人一脸懵逼：“知识？理论？他们是卖东西的，不是考大学的，推销这些没有用处。”

　　知识理论没用处？

　　宋棠甩出一大段话：“你知道怎么定价吗？知道怎么推销吗？知道供需理论吗？懂不懂《资本论》？会不会和政府打交道？知道怎么能最快打开市场吗？看不看得懂国家的政策，知道宏观调控什么意思吗？了解资本主义和社会主义的区别吗……”

　　中年男人成功被宋棠忽悠住了。

第221章

　　“一个人有两块糖, 最多给你一块，而一个人如果有十块糖，那你就有得到四块糖甚至是五块糖的可能性……”

　　中年男人一直思考着宋棠说的话。

　　他叫翟齐, 没改革开放前，他就炒个瓜子或者弄个水果摊卖, 非常清楚从穷人口袋里掏钱很难。

　　他不是啥思想高尚的人物, 不忍心赚穷人的钱，在他眼里，只要是钱, 穷人的和富人的都一样。

　　但现在宋棠给他打开了一个新思路——赚富人的钱, 要命的是，他还觉得很不错。

　　想起自己裤腰里还掖着那张写了“首都人, 人傻钱多”的纸, 他脸上就臊得慌, 首都人哪是傻？分明是太聪明了！

　　聪明到他明知道对方是在忽悠他，但他还是想往里面跳。

　　翟齐把纸拿出来，捏着笔在上面写了几个名字, 都是他家乡有名的“大王”——因为作坊规模大, 赚钱多，大家都叫这几个人为大王，比如电气大王、线圈大王之类的。

　　宋棠戳中他的一个点在于, 这些人确实存在理论没办法指导实践的问题，甚至是说, 他们根本就没有理论可言。