接下来数日，设计部里暗涌不断。

　　之昀和尚坤的第二波合作协议已经签订，萧绮和秦安碰头了两次，讨论设计风格。之昀和那迪斯的联名设计已经基本定案。一切看似都在有条不紊的推进着。

　　只是与此同时，还有一场以任熙熙和苗新宇为主的“争夺战”。

　　两人表面上都没有表态，可所有人都知道，这一战至关重要，这绝不是两个设计师的斗争，还是未来一年品牌形象的斗争。

　　尽管萧绮已经给汪嘉和任熙熙吃了定心丸，但事情只要还没最终定下来，就还存在未知和不确定，大家当局者迷，心里始终难安。

　　私下里，萧歆也问过萧绮，要不要再做点文章。

　　萧绮只说不用。

　　萧歆又问，那要是邵晓菲胜出了，难道她就能忍受着这种人穿着之昀的衣服“招摇过市”？

　　萧绮说，不能忍受，如果事情真的发生了，她会离开之昀。

　　这话听在萧歆耳中，只以为她是在开玩笑。

　　可事实上，萧绮却有几分是认真的。

　　她已经仔细考虑过了，她早晚都要离开之昀，却又不能突然提，总要找一些契机或者理由。而姜朔的介入，以及借由邵晓菲拉低之昀的Level，这两点就正好可以作为借口。

　　当然，她心里是不舍的，可是再不舍也要断舍离。之昀不是她的孩子，她只是保姆、老师，没有义务和责任陪伴这个品牌一生，她总得去孕育自己的赛道。

　　再说之昀内部，就在设计部展开内部争斗的同时，市场和营销那边也提出一个清理库存的办法，就是打折，还说要做实体打折店。

　　这件事本来和萧绮无关，但她还是第一时间提出反对，结果就是各执一词，双方还吵了起来。

　　营销是基于库存压力和市场考虑，做这条策略本没有大错，而且他们要清理的过季库存，打折也不是很低，差不多是五折到八折。如果不打折，库存怎么办？总不能把这些衣服销毁了吧。

　　而萧绮的看法是，在以后的生产线上，要适当的缩减产量，宁可让一部分用户买不到，也不要总想着将过季库存通过打折店消耗掉。这不仅会让用户产生“你们的衣服原价根本卖不出去，反正来年会打骨折，那我就等打折了再来买”这样的心理，还会令那些原价购买的用户，因为看到自己买的衣服没几个月就打折了，会产生一种吃亏上当的心理，觉得自己是傻逼。

　　或者往深了说，这就是品牌形象的崩塌。买品牌的人，他们会有自己一套价值观和自我认同，还有任熙熙说的尊重需求。而打折促销，就会在某个程度上摧毁这种认同。

　　有些品牌就很清楚这一点，永远不打折，不促销，不去消耗辛苦建立的品牌价值，维持高逼格，牺牲掉流量和市场，只集中做小众群体。这就是为什么参与打折的YSL、Fendi，永远做不到LV那个位置的原因之一。

　　当然也不是说打折完全不行，偶尔的，小量的折扣，比如九五折，最多九折——其实这已经会动摇一部分用户了。而在打折的同时，还要让用户觉得，品牌好不容易打一次折，一定要珍惜，过了这村没这店儿了。

　　而现实就是，就算消费者再有钱，哪怕只是多花了两百块钱，也会计较为什么同一件东西自己要多花这两百块，她是缺钱么，不，她是拒绝当冤大头。

　　其实这已经不是萧绮和营销部第一次理念不合了，而且立场总是背道而驰，营销部始终在想如何提高销量，提高销售额，消耗库存，而设计部想的是尽可能的，最大化的体现品牌形象和品牌价值。

　　这次，萧绮和营销部主管又吵到姜禹面前，萧绮的用词也是前所未有的尖锐，她甚至说，如果被对家知道了打折店策略，那真是要高兴坏了，都不用他们出手，之昀就自取灭亡了。

　　最后，营销部主管是黑着脸离开的，因为再争辩下去，他就要被怀疑他是被对家收买了。

　　直到姜禹办公室的门合上了，姜禹这才揉着眉心叹了一声，说：“你也没必要说得这么难听，打折店的事我暂时是不会批的。就算将来要实行，最多也就是一两家。”

　　萧绮耸了下肩：“我知道，但你批不批是一回事，我说不说是另外一回事。事实就是，一条不良的营销策略，会毁掉用户对品牌的信赖度。没有用户愿意做牺牲品。”

　　姜禹看了她一眼，给她倒了杯水，又问：“怎么最近火气这么大？”

　　萧绮只说：“大概是因为和讨厌的人一起共事吧，也可能是亲戚要来了。”

　　姜禹没吭声，坐到她身边，给她揉肩膀。

　　萧绮安静地享受了会儿，脑子却没停下来，半晌突然来了句：“说到底，就因为之昀不是我自己的孩子，就算我有心要把孩子，教好也是徒劳。”

　　姜禹动作停了一瞬。

　　萧绮继续道：“我有预感，等过了这阵子，姜朔还要搞事情。”

　　姜禹：“我知道。”

　　萧绮按住他的手，转过头，两人目光对上。

　　萧绮索性说得更明白些：“之昀是姜家的，它不姓萧。”

　　姜禹没接茬儿，却也没有回避视线，他就像过去一样，无论他们有什么分歧，他都是这种眼神。

　　当这个眼神出来，萧绮就知道，这是一种不喜欢的表达，尽管她看不出半点反感的情绪，但这几年相处下来，她发现对于姜禹来说，只要是不响应，不附和，那就是他的“不喜欢”。

　　可这又怎么样呢，她是萧绮，是不会因为姜禹，或是任何一个人的不喜欢，就改变自己。

　　反正这件事迟早要说清楚。

　　于是，萧绮这样说道：“我留在之昀，是因为帮你。但我不能被绑在这里一辈子。我想要掌握话语权，想要属于我的品牌，代表我的理念，通过它去寻找和我一样的女性用户，为她们创作，为她们发声。”

　　姜禹轻轻眨了下咽，依然很平静，似乎对此并不意外。

　　他说：“你要自立门户。”

　　萧绮点头：“所有设计师都有这样的目标和理想，我也不例外。我知道我一个人能力有限，我知道我不属于才华最出众的设计师，但我是好的管理者，我想创造一个更适合我施展的舞台。”

　　其实这里面的意思已经很明确了，就差直接说，“你不要绑架我，束缚我，之昀不是最适合我的舞台，我要自己搭建一个”。

　　姜禹垂下眼，许久没有言语。

　　有些事实，是不容反驳的。

　　萧绮又道：“当然，我也不会立刻就和之昀脱离关系，毕竟还有你我的关系在，还有那么多条合作线，我不可能撒手不管。我是想两件事同时进行——有很多设计师都是这样的，一边任职某品牌的总监，另一边也会创造自己的品牌，两者并不冲突。”

　　“我明白。”姜禹终于开口了。

　　他的神色松动了些。

　　萧绮立刻笑了：“我就说么，你是最懂我的人。”

　　姜禹也露出笑容。

　　他笑起来是非常好看的，整张脸都会变得生动起来，而一个平时不怎么爱笑，一贯内敛的人，突然笑起来时，那是相当珍贵和迷人的。

　　萧绮看着他的笑容，听到他说：“你需要什么，我会尽量帮你。”

　　她眼睛亮了，心里更是开心，在他脸颊上轻轻一吻：“谢谢！”

　　是的，她需要帮助，尤其是创业初期，她需要找支撑，要找拐杖，找靠山，而不是幻想单打独斗出奇迹，以为不需要借助任何装备，仅靠两条腿就能翻越高山。

　　姜禹是她最好的朋友，他主动提出帮忙，她心里是非常感动的。

　　只是没想到下一秒，他又笑着说了这样一句：“但我有一个条件。”

　　萧绮：“你说。”

　　姜禹：“我可以做你的投资人，如果你有顾忌，我也可以介绍其他人。但我不希望，那个人是程尧东。”

　　萧绮的笑容瞬间消失了。

　　她下意识皱起眉，看着笑容也在渐渐落下的姜禹，看着他眉宇间流露的深沉，一时间迷惑了。

　　其实投资人是谁都好，可以是程尧东，也可以不是，她并不是非谁不可。

　　可是当这个提议由姜禹说出来，她不禁在想，姜禹这样说的用意是什么，为什么单独要排除程尧东？他是否一直都知道她在和程尧东暗中往来？

　　当然，她也没什么可心虚的，和谁交友是她的权利。

　　她只是忽然觉得姜禹有些“可怕”，她甚至在想，他是不是在调查她。

　　可调查的动机是什么呢，总不可能突然想到吧，必然是因为先产生了某种怀疑，才会有“调查”这个动作。

　　而且她知道，他对竞争对手一向是这样操作的。

　　所以在他看来，她是对手么？

　　他一直在防着她？

　　萧绮收回手，和姜禹拉开一点距离，脸色也跟着冷了。

　　作者有话说：

　　这里说的YSL、Fendi这个级别的品牌，它们在国内促销没那么多，但在国外，尤其是原产地法国，黑五和年中、年终折扣季的时候，打折是非常狠的，季节款直接给骨折。

　　可能你前一个星期原价买了，转头再一看，一模一样的品质，便宜了一倍的价格。

　　再说个有意思的事，北京SKP每年不是有店庆活动么，基本上除了四大金刚，其他牌子都会参加。四大金刚就是LV、Chanel、Hermes和Dior。

　　虽然这四个牌子不是同级品牌，但在北京销量最高的商场里，无论你怎么搞活动，它们就是不动如山。这是出于什么心理，本章已经说得很清楚了。这是很需要定力的，看着别家人山人海，自己却没什么客人。但只要忍过这段时间，奠定好长期的品牌形象，就不至于降级。

　　（这也是没办法的事，品牌是有鄙视链的。）

　　相比之下，有两个牌子就非常有意思，就是Gucci和Fendi。

　　每次在活动前，你问Sa会不会参加店庆积分活动，他们给出的答案都是，不知道，或者是应该不会参加。客人就会觉得很奇怪，你为什么不参加呢，和你同级别的牌子都参加了，你在闹什么脾气，高冷什么？

　　然后等到活动那天你再看，它们俩还是参加了，然后就会引起群嘲。

　　这就很尴尬了，你要是能耐住寂寞，不去攀比销量数字，你就坚持到底。最怕的是，你既想端着高逼格，又想要趁机赚一笔，结果就……

　　以上这些只是举个例子。

　　包括本文提到的品牌文化，其实不只是服饰产业，其他产业也都适用。

第28章

　　“我不明白。”

　　片刻后, 萧绮吐出这四个字。

　　姜禹依然很平和，或许在他提出这个要求之前，就已经想过萧绮会有怎么样的反应了。

　　姜禹问：“是不明白为什么是程尧东, 还是不明白我为什么要针对他？”

　　萧绮说：“这不是一回事么。”

　　姜禹这样回道：“个人原因就是, 我不喜欢他。”

　　萧绮觉得很好笑：“你不喜欢他, 那你还跟他合作？之昀和尚坤如今已经二度捆绑了，你如果不愿意，绑得了么？”

　　姜禹：“合作是合作, 观感是观感。”

　　也是，合作看的是条件。

　　萧绮：“OK, 那既然你能公私分明, 为什么到我这里要搞双标？”

　　这次, 姜禹沉默了。

　　他还将目光转开了。

　　萧绮盯着他看了几秒，又一次说：“你真的很奇怪，你不喜欢程尧东，这是你个人观感，和我有什么关系？就算我和他合作, 也不会有什么不同啊。还是说, 你觉得他这个人不老实，会算计我？如果是这个原因, 你完全可以直说，现在这样可不像你。”

　　萧绮一连甩出好几个问题，姜禹的表情越发紧绷，这对他来说已经是非常明显的情绪外露了。