而站在这家公司的老板角度，虽然乍一看，整个部门养的都是“小祖宗”，但他们也是一帮招财猫，还是用心工作的招财猫，招来一批又一批的金主，公司的名声很快就打开了，几年之内就在业内站稳了脚跟。

　　就因为这份工作，叶沐和叶之鸣父女交流的时间也变多了，叶之鸣别提多高兴了，有时候还感叹说，感觉女儿终于长大了，知道和爸爸亲了。

　　叶之鸣还夸奖道，说叶沐才上班这么短时间，就交到陈煦这样的朋友，先不说进不进圈子，起码敲门砖是有了。

　　叶沐狐疑地问：“爸，你当初给我找这份工作，是不是早就知道里面什么情况？”

　　叶之鸣说：“那当然，不打听清楚了，能随便找吗？第一份工作的质量会对你造成一生的影响。实话告诉你吧，我当初托萧固的时候，他也问了我诉求是什么，我跟他提了一嘴，他就跟下面人打招呼了。不过你要知道，把你弄进去容易，要学出来，还得靠自己的本事，我也就只能帮你到这里了。”

　　叶沐“啧”了声：“这是帮我吗，还不是通过我帮你拉拢画廊的生意吗？”

　　叶之鸣笑道：“这也不冲突啊。你想想，没事逛画廊的都是些什么人，会买艺术品的又是什么人？如果让你去大街上发传单，你能挖掘出几个客户？做生意，首先就要找对方向，走对路，进对圈子。”

　　也是，忙着讨生活的普通人，是不可能一出手就五位数、六位数，将它们变成画挂在墙上，但凡有这么多钱，也会花在更实际的地方，听得见响儿的地方。

　　叶之鸣又问叶沐，进去一段时间，最大的收获是什么？

　　叶沐想了想，说：“心态吧。我以前觉得，打工就是讨生活。一说打工，就感觉是给别人干活，是被资本家压榨剩余价值，扣工资就会郁闷受挫，觉得自己白干了。打工、打工，说着好像是自己打工作，其实是被工作打，想起来就丧。但现在么，我会想，我不仅是为了讨生活而工作，也是为了提升自我，为了破除固有的圈子，为了去外面的世界多学学，多看看。反正不管成败，我都会成长的，只希望正向的成长更多一些，这么想就舒服多了。”

　　听到这话，叶之鸣不由得笑眯了眼笑，甚至可以说是志得意满，觉得自己这件事办得很漂亮，简直就是“教育家”。

　　叶之鸣得意一番之后，又开始给叶沐上课，说有时候心态就是决定成败的关键要素，尤其是当你把所有事都做足了以后，你还能改变的就只剩下心态了。

　　而心态，会影响一个人的面貌、气质，和给人的感觉。同样气场的人会互相感应到彼此，一个人若是焦虑，就只能吸引同样焦虑的人，一个人若是充满自信，做事游刃有余，也会让人另眼相看，觉得他不简单，会更愿意结交，并将机会交给他。

　　尤其是到了他这个年纪，面相也会因为心态而改变，常年焦虑的人，一定是低气压的，看上去愁眉苦脸的，大家都想躲着走。但反过来，会吸引很多人的靠近，人脉越来越多，一个带一个，那么遇到问题，也会有更多的贵人愿意出手帮忙。

　　简单来说就是，眼里只有钱，只盯着存款数字，很难生大财，可如果能把眼界放开，将所有看似与钱无关的东西联系到一起，形成一个循环，这就已经具备了“财源滚滚”的基础，这才是生财之道。

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　　因为叶沐和陈煦成了朋友，连带和陈煦关系好的刘冉，对叶沐也多照顾了几分。

　　按照陈煦的话说，刘冉的“金钱级别”比她高了一层，但刘冉半点不矫情，从不以金钱来衡量人，这绝对是有大格局的。

　　可以想见，将来刘冉将来会更优秀，而且很有可能就是他们这个小圈子里，第一个往上进阶的人。

　　叶沐一向随遇而安，并没有因为刘冉的“级别”更高就伏低做小，她估计这样的人，刘冉也见得多了，肯定能识别出接近她的人都是什么动机。

　　叶沐再一想，自己好像也没什么动机，就是观察和学习，也没打算要强行推销自家艺术品的意思。所以叶沐只是提了一下家里是做什么的，就不再多说。

　　后来有一次，刘冉说想去爱马仕，陈煦就拉着叶沐一起。

　　刘冉进门不到五分钟，就看中了两款镯子，加起来一百多万，但其实刘冉更想买的是二百来万的那款。

　　不过刘冉犹豫了一下，最终还是让Sa先将相对便宜的两款包起来。

　　Sa大概也很少见到刘冉这样的客户，来爱马仕就只是买两款镯子，而且全程不问配货比和有没有包。

　　客户们的套路Sa见得也多了，大家心知肚明，先豪爽的选一堆小配货，种类要齐全些，建立起Sa的好感，再提自己真正想买的包。

　　当然，有人会觉得这些Sa被惯出毛病了，但你看，买卖之间就是一种博弈。

　　只是到了刘冉这里，博弈还没开始，就结束了……

　　刘冉拿到镯子，满意地笑了，遂起身就要走。

　　Sa明显一愣，跟着暗示说，店里有几个爆款包，可以到小屋里看。

　　刘冉半点兴趣都没有，只说：“我不用了。”

　　然后，刘冉又看向陈煦和叶沐，问：“你们要么？”

　　叶沐还没反应过来，陈煦就说话了：“那就看看吧。”

　　结果不到十分钟，陈煦就拿下一个经典色Lindy，一个稀缺色康康。

　　叶沐算了下自己的小金库以及消费能力，最后选了一个比较实用的菜篮子，也是难得一见的颜色。

　　其实扣掉配货比，菜篮子并不算贵，起码在一线奢侈品包中，它的价格相对亲民。

　　叶沐多一分钱都没花，事后想起来，觉得自己捡了个便宜，便私下问陈煦，要不要表示什么，回馈一下刘冉——她对这种一来一往的学问还有点陌生，只能摸索前进。

　　怕只怕，刘冉是故意放水给，就是为了测试她是不是白占便宜的人。有时候只要进一次奢侈品店，每个人的价值观如何，就能一目了然。

　　陈煦听后笑道：“放心吧，这点小事刘冉根本不会往心里去。在她的观念里，她买的镯子才是主角，这几个包是镯子的配货。瞧瞧人家这格局，总之以后多相处，你就知道了。”

　　再后来，叶沐将这件事跟沈韵提了一嘴。

　　沈韵就问叶沐，部门里有没有互相送小礼物的习惯？

　　叶沐说没有，但刘冉的农历生日要到了。

　　沈韵便笑道：“那正好，我这里有个小玩意，包装好了，拿去送给她。反正在金钱上，咱们跟人家比不了，也就不用打肿脸充胖子，非要送个多贵的东西，还指望能十倍百倍的从人家手里挣回来。这样你心里也不会有那么大压力。”

　　而沈韵所谓的“小玩意”，是一张巴掌大的水墨小画，画风简洁，不过几笔，就将一束兰花描绘出来。

　　最主要的是，这幅小画出自名家之手。

　　据沈韵说，这位名家是她结交的一位前辈，关系不算很近，但他为人处世颇有一套，每年都会画一些这样的小画，不多，只送朋友和有眼缘的人，就用此来结缘。

　　刚好前段时间，沈韵得了一张，那位名家还说，如果她遇到朋友，也可以转送出去。

　　沈韵便借花献佛，将兰花小画拿了出来，精心包好，交给叶沐。

　　说实话，叶沐心里是忐忑的，毕竟她对刘冉的了解，仅限于隔天买一个包，以及进了爱马仕就只买镯子。如果刘冉就只会看奢侈品，不欣赏这些传统艺术品，又该如何，会不会看不上眼呢？

　　叶沐将这曾担忧告诉沈韵，沈韵只说：“咱们知道这副画的价值，只是用它来结缘，至于对方是否看得懂，那不在咱们的考虑之内。你送出去，是表达你的心意，如果她看不懂，却还能领会到你的心意，那这个人就值得交。反过来，如果她就是个用金钱价值来衡量心意的人，这样你也能对她有进一步了解，以后就知道该怎么相处了。总之就是，她给你定了个价值，你也给她定一个，各取所需。”

　　叶沐后来转念再一想，也是，如果对方就是个明码实价的人，那么无论她送什么，可能都会被挑眼。

　　送贵了，她舍不得，送便宜了，对方看不上，那还真不如不送。

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　　转眼，到了刘冉的农历生日。

　　陈煦直接送了个五位数的包，还是刘冉有过的款式，只是不同颜色。

　　刘冉很高兴。

　　其他同事也都有表示，有的关系远，就送的便宜些，有的关系近，就送的贵些。

　　一场送礼活动下来，还真是看尽人生百态。

　　至于大家都送了什么，叶沐是在几天之后才知道大概——因为刘冉没有当面拆开，也是不希望引起矛盾。

　　私下里，刘冉对于收到的礼物没有过多评价，依然维持着和叶沐、陈煦比较近的关系，但在中午吃饭的时候，刘冉会主动叫叶沐一起。

　　之前叶沐要么就是点单人份外卖，要么就是去附近餐厅，而陈煦会和刘冉一起吃。

　　现在么，刘冉会点更丰盛的饭菜，还会问叶沐的口味。

　　后来还是不经意间，刘冉提了句：“对了小沐，我记得你说过，你家是经营画廊和艺术品的？”

　　叶沐点头：“是啊，艺术品鉴定资格证我刚考到，业务还不熟悉，但我爸妈都很精通。”

　　叶沐又简单介绍了叶之鸣和沈韵的职业背景。

　　刘冉接着问，叶沐是怎么进来的公司，托了谁。

　　叶沐没提“萧固”，说：“我只知道姓萧，是我爸的一个客户。”

　　刘冉便没再多问，但看样子心里已经全盘有数。

　　又过了半个月，刘冉突然提到，说有个朋友过生日，他的口味比较西方，有什么价格在二十万左右，可以恰到好处的装逼，却能彰显品味的礼物送出去？

　　听到数字，叶沐小小地吸一口气，面上却很镇定，还学着叶之鸣的语气说：“有倒是有，不过艺术品的类别比较多，你要送的东西有没有具体的范围？哦，还要看他生日是在什么时候。有的比较难找的，需要多一点时间。”

　　刘冉说，油画就行。

　　叶沐转头和叶之鸣一说，叶之鸣立刻重视起来，倒不是说二十万的购买力有多强悍，而是做这行的都是走长线钓大鱼，第一次购买彼此都是试探，一旦双方的信任关系建立起来，以后常来常往，那就是二百万，甚至两千万的回报。

　　叶沐说，连她自己都感到很意外很惊喜，没想到竟打误撞地拉到第一个客户。

　　叶之鸣却不认为这是误打误撞，而是叶沐凭本事吸引了刘冉的注意，如果叶沐斤斤计较，在意蝇头小利，刘冉肯定看得出来的，多半也不会托她去找。

　　其实严格说起来，投资艺术品或多或少有点当冤大头的意思，这就要看这个冤大头当得值不值，舒不舒服，长期回报率的空间有多少。

　　刘冉托叶沐去找，就知道这中间要让叶沐家赚点差价，但贪心的人，就会多赚差价，拿出的实际价值，距离二十万会更远一些。乍一看，是中间商机灵，可仔细一想，就是让刘冉在朋友面前丢了面子，送礼物还被坑、添堵，那就不会有下次了。

　　不到一星期，叶之鸣就找来了画作，还让叶沐请刘冉到画廊里来鉴赏。

　　刘冉便带了懂行的且喜欢收藏的朋友一起去，结果大家相谈甚欢，不仅刘冉当场将画定下，连她带去的朋友也买下一幅藏品。

　　叶沐将全程都看在眼里，还因此认识了刘冉的朋友。

　　她也看到了刘冉和朋友的装束，虽然都是名牌，但穿戴很低调，也就懂奢侈品的人看得懂，放在大众眼中，恐怕只会觉得这身衣服质量好，面料好，版型好，却估计不出实际价格。

　　就因为这件事，叶沐又学到一课——能让刘冉如此费心去琢磨生日礼物的朋友，无论男女，八成不缺包和表，刘冉也很难送，送包怕一模一样，送表，二十万可能只是入门，但又不能直接送钱，更不可能送晚礼服、西装这些，余下的也就只能送珠宝首饰和艺术品了。

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　　如此时间一晃，叶沐已经在起飞广告上了小半年的班，各方面都提升不小，在画廊里接待客户，也能独当一面了。

　　直到某一天，叶沐从校方拿到了毕业证，忽然就有一种恍如隔世的感觉，觉得大学生活似乎是很久、很久以前的事了，好像自己已经混迹社会多年，再也想不起那个在学校里满口小黄书和恋爱哲学的傻丫头了。

　　沈韵说，这就是成长。

　　叶沐深以为然，别的不说，就说恋爱好了，她都单身这么久了，竟然也没觉得不适应，即便看着同部门的帅哥富二代，也能心如止水，看来真得是练出来了。

　　作者有话说：

　　圈子文化在北京这边还挺明显的，没在外地生活过，但我想各地应该都有类似的东西。人以群分，物以类聚，精英共赢，垃圾扎堆。

　　比如有时候看一个人靠不靠谱，可以看他介绍的朋友是什么样的人，如果那个朋友不咋地，连带介绍人也会受到影响。再比如最近这几天热搜上的事件，九个里面五个有案底（好像是？）这就是垃圾扎堆。

　　芟秋篇是成长篇，除了言情线，还会有女鹅的自身成长和蜕变，思维方式和接触人群和学校截然不同。

　　至于言情线，我这两天还要想想，沈之越和萧固谁先推进。

　　大家有建议可以留言哈，笔芯~

第44章

　　叶沐工作以来最大的感触就是, 她是在一群“关系户”的夹缝中生存。

　　在这个新环境里，她变得很低调，除了工作交流之外，很少聊自己的私事或生活里的事。环境的改变, 会另一个人变得“识时务”, 变得话少, 尽管这非常不像她的性格。

　　她有时候回想起来, 自己在大学时期畅谈恋爱高论的时光，真的是一去不复返了。

　　当然, 这里的同事也不会知道她小小年纪已经谈过三场恋爱，而且满肚子小黄书的桥段。