等到他们能帮忙了，之前出师的两个就可以考虑再出去开一个店了。

　　开发部问过骑手后给找的门面。骑手们天天都在外头奔走，对外送范围内的门店情况还是清楚的。

　　自从6月16号取消了大量的优惠券，四方网和天成外送的订单数量都下滑了。

　　仅算蓉城，之前两边加起来一天最高12000单。

　　现在又掉回9000单左右了。不过比一个月前的总数6000单还是大幅上涨了。

　　现在差不多就是秦歌这里分之一6200单，天成外送分之一2800单的比例。

　　其中秦歌这里自家的单又占2000单。

　　所以，她一天收的外送费是千多。还不能覆盖高达十多万的人力成本。

　　还需要自有门店的利润和广告费榜单费往里贴。

　　托有效IP暴增的福，如今广告费和榜单费，已经增加到了一个月十一万收入。

　　秦歌这里仅算蓉城12家店，目前一天大概是一万左右的利润。

　　另外，山城店如今一天大概是五千的利润。

　　这么一来，她六月下半月的收入还挺可观的。能有22.5万的净利润呢。

　　至于天成外送，一天2800单都没有收外送费。

　　网站的收入暂时还覆盖不了所有的人力成本，一天还亏2000块。

　　他们的亏损，主要就是亏在不收外送费和没有自有门店。

　　但比之前一天将近万的支出好多了。而且他们也在进一步开发广告位和榜单。

　　他们也就今后的营运开了个会，吴总的意思是他们也可以做小卖部嘛。

　　至于外送费，也可以收啊。凭什么不收？

　　之前是想着赶走秦歌唯我独尊，等闲也没人再有实力进这个行业跟他们争。那定价权就都在他们手上了。

　　可现在赶不走不说，人家还越做越好了。

　　那他们不能一直这么亏下去，还是要想办法的。

　　吴总道：“只要收外送费咱们的亏损就直接抹平了。我们已经投入了那么多，不能再亏了。”

　　他们的骑

　　手一般不用加班，不会超过174.5个小时。

　　也没秦歌那些旺场补助、高温补助。

　　人力成本占比其实比她低。

　　邱娜道：“我之前听跳槽过来的骑手说，秦歌有意未来取消广告费。可别咱们开始收，她那里却取消了。”

　　蒋天成道：“吴总，从下个月起我也可以免税了。13%的税率，确实也得有营收才能够减免。所以，我赞成收外送费，小卖部也可以开。”

　　他们现在除了广告费和榜单费用，压根就没收入。

　　要免税，当然是营收越高越好啊！

　　吴总道：“那和秦歌沟通一下。”

　　结果，秦歌还真有意在未来广告费和榜单费能覆盖人力成本后减免外送费。

　　“那都不是你们搞出来的么？本来就是应该收的啊，凭什么贴钱帮人送？我收了都还在往里贴钱呢。至于说我计划要取消，也是因为你们不收，商家对我不满。我怕长此以往，影响了招揽商家。”

　　如今顾客越来越多了，商家肯定得相应增加才能满足他们的需要啊。

　　吴总道：“你别减免了，我们从7月1号开始就收外送费。你是怎么收的来着？”

　　“一单一元起步，每超过25元我增加一元。不过如今的单一般就十元出头。所以按比例算是有6%——8%的。然后我满百还给店家返一十。你们没搞免费之前，我一单起码收两块的！”

　　吴总道：“要不我们就直接按比例收吧，10%。也别搞那么复杂了。”

　　“行啊，那从7月1号开始实行吧。”

　　秦歌盘算着自己的收入应该还能多一些。确实这么算简单一些。

　　之前6月16号，两家联手取消了之前的过度优惠。

　　顾客对一单的优惠券少了块自然是不满意的。两个网站的留言簿上怨声载道。

　　但不满也只能慢慢习惯。

　　毕竟之前那样的优惠，原本也是不怎么正常的。

　　现在除非是再出来一家肯砸五块的，不然他们也只能在四方网和天成外送中挑选。

　　秦歌挂断电话挺高兴的，那她一个月真的能赚四十多万了。

　　这对她多开店完成对赌要求太重要了。得

　　赚钱啊，不赚钱拿什么钱来开新店？

　　希望近期不要再冒出想拿钱碾压他们的小资本来，逼得大家又得往里大量砸钱。

　　真的大资本，就是傅宸说的，人家会做得好看许多，看着有潜力直接溢价收购。

　　不过啊，虽然一个月四十多万看着花团锦簇的，但她赚钱的大头就部分。

　　第一，小卖部+奶茶店+秦氏小馆的利润。

　　第一，上述利润的免税额。

　　第，广告和榜单费用。

　　她现在的利润率是30%，一旦明年七月免税额取消，直降13%。

　　另外，房租和人力成本肯定是呈上升趋势的。

　　麦当劳都4块一小时了，她被迫七月也跟着又一人涨了五毛时薪。

　　徐昭佩算给她的，估计得增加四五万人力成本，直接就是3%。

　　楚青跟她讲，知道他们赚钱了，各处门店的房东都有涨房租的意思。

　　就算把那些想把宿舍当门面租的人排除了，大不了换地方。但一处每月至少是50块——100块的涨幅。

　　一个月可能多一千块，但这也是每年都要涨的。

　　而且，门店在反应之前一十平米的空间不够用了。又是奶茶店、又是小卖部，还要做员工等候区域。

　　申请起码再租这么大的空间把奶茶店和小卖部分出去。在同一层楼最好，实在不行，附近也可以。

　　现在单多了，人手肯定也就多了，真搁不下。

　　这就相当于房租翻番，那一个月又多五六千。

　　这个秦歌肯定得批准，不然让上班的几十个人怎么待？

　　好在营业额上涨了，所以房租所占的比率在增加面积之后估计还是只能到8%。

　　还有，从七月开始，需要交社保的人也多了。

　　而且会越来越多，这里估计还得再扣掉一个点。

　　那下月起，她的利润率就只有23%了。扣掉免税额，就只有10%。

　　到时候就只能设法增加订单数了。那就得在广告方面投入。

　　以后天成外送肯定不会再做活雷锋，一个月砸下去80万帮着拓展市场了。

　　而且，七月、八月是暑假，生意要在六月的

　　基础上打个折扣。

　　所以，情形其实也不是很乐观啊。

　　前两天徐昭佩说如今账上挺富裕的，要不就把16个门店赎回来？不然每个月还要给3000左右的利息。

　　秦歌寻思之后让她今天周一去赎回来了，所以公司账上现在是65万-天亏损1万+两天利润3万=67万。

　　秦歌自己目前也只有西门一套房在供着。正常的月供+一抵贷款=2600。

　　秦氏小馆新店的开张生意也不错。

　　套餐6.6元，有人能以5.6元尝鲜价到手，还有人能以4.6元尝鲜价+上月的优惠券1元到手。

　　忙完这一茬，回去小睡了一下，秦歌开车去环外签租房的合约。

　　原本盖公章也可以，但她人正好在，就亲自去看看。

　　合同一签，就置办电瓶车、电脑等开始熟悉商圈，同时进货。回头6月26日开张。

　　她之前就让人事部和各店排班经理给出调店员工的名单了。

　　原有的十一个店各出一名表现很好的积极分子，四个店长+八个副店长就凑齐了。

　　再各调两名资深骑手去带新入职的各八名新骑手。

　　另外再安排各两个资深骑手去帮店，等门店稳定再调回原店。

　　帮店和带新人的积极分子，原则上就是下一批次提升的候选人。这话秦歌也是讲明白了的。

　　到底升不升、几时升，就看帮店和带新人时的表现了。

　　这样基本就能撑起来了。

　　相当于开一个店需要配置5+2名熟手。

　　因为环外外送范围扩大，秦歌是主要用的电瓶车。

　　直接各买了10辆，这就是九万元了。

　　然后自行车各6辆，送1.5公里的范围，这又是六千元。

　　四台电脑一万四。

　　再加其他的设备差不多还是3.5万元一家店。

　　这就又去了14万，账上还剩下53万。

　　她是和郑瑜一起去签的合同，签好一家，相应的新店长就带着自己的人来接收。

　　等四家店都搞定，开车回返。