“去跑马拉松了？”

　　程一清可没心情：“去跑关系。”

　　程季泽打量她的脸，见她脸上殊无笑意。“没有好消息？”

　　“没有。”她看上去很是疲倦，人靠在门板上，手捏一瓶矿泉水，拧瓶盖，灌嘴里。她很渴，很快将水喝完，捏扁瓶子，扔到垃圾桶里，转身要回自己办公室。

　　“还不回家？”

　　“我回来拿点东西，待会去巡店。”

　　“这个点？”程季泽看了看表。

　　程一清的脸上，带些愤恨的神情。“我不能容忍自己什么都不做。”

　　有那么瞬间，程季泽仿佛在她脸上，看到一面镜子，那上面是他自己。在旁人看来，他何尝不是将野心写在脸上呢。他关掉电脑，起身，“我陪你去。”

　　—— —— ——

　　受代工厂涨价影响，店里的货量明显少了。有不少食品得由广州程记提供。但德叔年纪大，制作间小，产量也低。程一清他们进店时，店里没客人，店员正在闲聊，一见到老板过来，马上噤声了。

　　程一清从小到大，看多了笑姐看店时闲聊嗑瓜子追电视剧，但双程记毕竟是她心血，进店后便黑着脸。程季泽却客气得很，说声大家辛苦了，又问了些问题。程一清默默走到一旁，看货架摆放，看销售额，看卫生情况。

　　就这么过了半小时，门店打烊了。程一清跟店员一起清点完货物后，程季泽让他们先走。

　　程一清锁着门，心事重重，想着店里货物所剩不多，再这样下去，店要撑不住了。程季泽接到电话，往长街那边走开几步接听。已是晚上十点多，天河城灯火已灭，只剩一些霓虹字还闪着光。周围的小店已关闭，小贩也走光，偶尔有些食肆酒楼还在营业，星星点点散布在街道两侧。

　　程一清锁好门，木然转过身，马路边突然飞速驶过一辆摩托车，车尾上坐着一个穿深色衣服的人，戴头盔，看不清脸，手上拿着一桶漆。远处，程季泽刚挂掉电话，见到摩托飞驰向程一清这边来，大喊一声小心。

　　话音刚落时，那桶漆便向双程记门口泼过来。程一清急速闪身，但手臂跟小腿衣物仍染了红。程季泽追上前，“你没——”

　　程一清根本不待他讲完。她像突然被点燃的炸弹，直接抄起手提袋里的擀面棍，拔腿就追，嘴里大骂着：“无胆匪类！趁天黑做坏事，算什么啊！有种就光天化日来搞破坏啊！”

　　程季泽在身后喊，别追了。

　　程一清仍声嘶力竭：“你们就会欺负我这种小店！就会欺负我这种草根！”

　　追得精疲力竭，喊得口干舌燥。人，又怎比得过机器。她最后拼尽全力，奋力向他们后背扔出一根棍子，棍子在半空中晃了一圈，咕咚咚掉地上，又咕咚咚滚到一旁去。

　　程一清对着虚空中消失的摩托车大声喊：“无胆匪类！”

　　她气喘吁吁，两手撑在膝盖上，身子半折叠，在黑夜长街上直喘气。程季泽跟上来，一只手轻搭在她肩膀上，问她有没事。

　　“我没事。”她抬起头，眼眶居然是红的。

　　他诧异。这样硬邦邦一个人，居然也有这种时候，他非常意外。

　　程一清也察觉自己失态，转过脸，用手背擦了擦眼角，“追、追得太激——”说话也喘着气，说不清楚。程季泽问：“我去对面士多店买支水给你？”

　　“我没事。”她仰起头，像在模仿台湾偶像剧，将泪水逼回眼睛里，“我就是太累——”

　　“不用追。我已记下他们的车牌号，等下去报警。”

　　“我知道。我记得车牌号，我也知道是什么人搞鬼，我还明白他们看不顺眼我们。”程一清说，“我只是太累。”她又重复一遍，眼泪突然就从眼角流出来了，“我只是想成功一次，为什么这样难？为什么我没做错事，都要被这样伤害？是否只要触动到别人利益，就要斗个你死我活？大家一起把市场做大，一起赚钱不好吗？”

　　程季泽不知道怎么回应她。换做是他，也会趁对手尚在萌芽期，提前将它扼杀。商场就是斗兽场，不能对别人仁慈。他是这样想的，而他以为，程一清也像他这样想。

　　他说：“别想太多。我们看看附近有没有警署，先去报个案。然后你回家换衣服，洗澡，好好休息。”

　　程一清低下头，仿佛在看地面上的影子。再次抬起头来时，脸上那副愤懑不甘的模样消失了，她平静地指了指拐角处，说记得那里有派出所。

第37章 【2-21】没什么比活下去更重要

　　因为报案人里有香港同胞，警方分外重视。在没有监控的年代，凭借摩托车牌号这一有效信息，48小时内就找到了作案人，但由于指使者一层包一层，要找到最终源头还需要一段时间。程一清有些不忿，觉得如果不把人揪出来，还会没完没了。她知道陈生颇多朋友，通过陈夕裴将他约出来，只请他做一件事——把捉到作案人这一消息发放出去。

　　陈生用手摸着功夫茶的杯子边沿，抬起眼皮：“这样就够了？”

　　程一清笑：“不然呢？难道砍他一只手指？”

　　陈生也笑：“我又不是黑社会，这种事情才不做。不过我会找朋友帮你散播消息。背后金主不管是谁，落地执行的人无非都住在城中村里。不出两日，全广州城中村没人会敢针对你们双程记。”

　　陈生在他那个世界散播消息时，程一清也在网络世界发帖，记录事件始末。她没上过大学，但浸泡在网络的时间足够长。英语从世界各地聊天室里练出来，真知灼见从中文论坛里学习获得，也曾从其他网友那儿得到不少帮助。那个纯真年代里，网络就是她的大学，网友都是她的朋友。

　　陈生还是网络，到底哪个起了作用，不得而知。反正没人再到双程记店门内外闹事，毕竟现在这事闹大了，而哪家竞品都不想被牵连进去。

　　程一清发完帖子就算。还是何澄告诉她，自己见到她的贴，回帖人众多，大家都同情这个可怜的小店主，说要去帮衬他家生意。

　　程一清趴在桌上，边点鼠标边对电话那头苦笑：“难怪最近来的人多了。只可惜……”

　　“可惜什么？”

　　“可惜没有货啊。大家想买也没办法。”

　　“一直找不到合适工厂吗？”何澄关心，“可惜我认识的厂家人脉都在香港。”

　　“香港不行，太贵了。也有很多手续要办。”

　　“那是，否则，香港程记不就有现成的工厂嘛。”何澄这么说着，忽然又想到了程季康。奇怪，提到这个名字时，她居然有一点点心虚。

　　电话那头，程一清正点开她上次发的帖。她意外发现，这帖子已经盖了高楼，她一层层往下看。果真像何澄说的那样，有不少网友义愤填膺。那年代，人心简单，营销手段也少，不少网民真心诚意地相信网线另一端的人说的是真话，而不是刻意卖惨、编故事、制造流量。

　　程一清想法也简单，没想到帖子会有什么广告效应。她边跟何澄聊着，边将鼠标往下滚，突然注意到一个回帖：“我爸的老饼店准备出售，制作间不小，设备齐全。你可以联系我。”

　　—— —— ——

　　跟大部分野心家一样，程季泽永远处在“要做点什么”的状态。初来内地时，程季泽有很多想法。但这一切的基石，是身份。比如，一家知名企业总裁的身份。双程记是这个身份的起点。

　　此刻，他感觉自己兜兜转转，又回到了原点。办公室外，员工们陆陆续续下班，他站在落地窗前，看那块被命名为珠江新城的地块。再远处有灯火，周围的树葱葱郁郁地立着。

　　有脚步急匆匆过来。他听久了，现在认出来，是程一清。他从落地窗上看到她模糊的影子，随后是清晰的声音，“我找到解决办法了！”

　　程季泽转过身。

　　“程记。我们还有程记。”

　　有那么一瞬，程季泽以为她说的是香港程记，但他很快回过神来，而程一清的语速比他思路更快，“我知道广州程记的产能非常低。但是找工厂难，找工人不难。我爸不用亲自上手做，只需要指导。搓面粉啊、倒模啊这些都简单，手板眼见功夫，学徒马上上手。”

　　“场地怎解决？”

　　“我这几天就在跑这件事。我网上看到一个帖，有一家人准备移民，饼店准备转手。店在芳村区

　　2005年并入荔湾区

　　，制作间很大很大，生产设备一应俱全。我跟他谈了很久，可以低价拿下。”

　　“可靠吗？”

　　“我带我爸去看过饼店了。他检查过，设备没问题，卫生消防都符合条件，至于人手，用回他们的就行，或者重新请。当然，各项手续都要重新跑一遍。”

　　这不失为一个解决办法。但靠学徒们赤手空拳，怎跟生产线比？

　　程一清连这个都考虑进去了，她说自己想了个营销办法，“我们做限量。用新鲜手工制当宣传噱头，每次做完一批就运过来。再找人当托，在店外排排队，形成声势。”

　　程季泽其实还有很多问题，比如手工制饼，会否质量不稳定，比如日后恢复自动化生产，会否失掉人心，比如……但他承认，先活下去再说。企业跟人一样，没什么比活下去更重要的。

　　程一清是个急性子，看他沉默，忍不住追问：“怎么样？你觉得怎样？”又抓起计算器，按下一个数字给他看，“制作间这个价钱很低，几乎半买半送了。还相当于送一间分店。你还有什么顾虑？”

　　顾虑是有的，但程季泽此刻有点被程一清感染。失败又如何？做了再说。

　　他道：“可以。”

　　买卖双方都急，一拍即合。签合同、付款、重新申请牌照等流程还在走，招收学徒、开工制作的事已提上议程。陈夕裴听说双程记的事后，主动替他们设计一款海报，宣传手工制。程一清用手肘撞一撞她：“喂，我们现在可没钱给你。”

　　“得啦得啦，一场老友。”陈夕裴说，“我可是寄希望于你们成为大品牌，我好放在履历上的。”

　　成为大品牌还遥遥无期，但难关开始松动。

　　广东人就是爱凑热闹，看到有人排队，心甘情愿地大排特排。德叔在制作间听说上一批出炉的已售光，想加班加点赶出新一炉。程一清说，不用，不用。

　　德叔皱起眉心：“点解？”（何解）

　　“让他们等一等，明天再来。”

　　德叔觉得程一清莫名其妙。当年还没有饥饿营销这个概念，程一清只凭直觉行事，也无从跟老爸解释。但效果的确好。在天河城附近的黄金地段，每天三个时段，在双程记外的长长人龙，是他们最好的广告。

　　一周后，陈夕裴为他们设计的新海报又张贴在店门外，大意是双程记在过去七天卖出了一千五百个杏仁饼、一千六百个合桃酥等等，感谢各位街坊厚爱。

　　双程记刚开业时，因店铺设计、饼盒包装、百年老店新起点、粤港青年创业等特别之处，曾吸引过一波注意力，但品牌跟工厂对他们并不看好。改革开放以来，每年创业的人如过江之鲗，哪条小鲗当真成过江龙了？那些工厂自然是希望蛋糕越大越好，但无奈大品牌下场捕鲗，还让他们出网，他们也只得隔岸观火。

　　这一观，发觉双程记居然没倒，还活得好好的。昨天排起长龙，今天又上个报纸，说计划年内开分店，他们再坐不住了。

　　黄厂长诉苦：“让我们不得接他们订单，现在眼看他们越做越大，还要开分店。我们少赚点钱不要紧，但万一哪天他们变成香港程记这样的大企业，在行内有影响力，我们得失了大客户啊。”船大难调头，黄厂长再苦，也没法现在降低条件去接单。此前得罪了双程记，现在再去接单，岂不是要得罪幸福酒家？只得眼看着其他中小厂家主动跟双程记接触。

　　有厂家愿意接订单，这场火就有了水源，终于可熄灭。

　　因为这场饥饿营销，还有媒体主动上门采访。程季泽特地提到他们会跟五星级酒店合作。这消息一出，他在背后的许多操作，更顺利了——新找的商场，不愿意给低价、不愿意给好铺位的，开始在条件上更松动。就连跟酒店方走合同，对方提出的苛刻条件，他们也有了谈判的余地。

　　陶律师打电话恭喜他，又话里有话：“听说程一清帮了不少？”

　　“你少给我打电话，就算帮我了。”

　　但他承认陶律师说得对，程一清比他想像中更有用。开会时，他们俩坐在长桌的这头，他看着她的侧脸。她前段时间又剪短了一点头发，发尾稍稍往里面扣着，让她看起来像个女学生。

　　她说：“限量发行这招数挺好的，我们要不要划拨一个时段，每天继续执行呢？”她看向程季泽。其他人也看向程季泽。

　　程季泽说：“可以。我们可以推出限量糕点，且上市即打八折。这样一样可以赚，而且会形成广告效应。”

　　程一清眼睛亮，说对，我们作为新店，最重要的是持续打开知名度。室内空调冷，她披一件孔雀蓝外套，像一只敛起羽毛的美丽的雀鸟。程季泽安静，无声地赏鸟。

第38章 【2-22】程一清是怎样的人

　　九十年代末千禧年初，消费者不似今日般见多识广。优惠券跟限量发售，配合双程记背后的百年故事，好用得很。加上程季泽找的铺位在好地段，食客都被吸引，甚至来广州旅游出差的人也都特地到双程记来排队买糕点。排队的人一多，就有人不守秩序，插队跟被插队的人对骂起来，好事者过来围观，又是一条街坊新闻。

　　街坊们讨论这些骂战之余，免不了好奇，这家双程记当真这样好吃？在那个网络媒体不发达的年代，这宣传效果，远胜于斥资在电视上重复播放三次口号式洗脑广告。《羊城晚报》盘点当地名牌，除致美斋陈李济王老吉莲香楼外，竟也有双程记。德叔激动不已，将报纸剪下来，贴在剪报本里。他不知道，那是程季泽花了广告费用的结果。

　　这一场仗，双程记打得漂亮。至于后来广州乃至珠三角等地小店纷纷模仿双程记，花钱找人排队造势，则是后话了。

　　程一清每天去巡店，如遇排队时段，几乎挤不进去。她初期非常惊喜，但一个月下来，查了查账，发觉市民终究贪小便宜。打折糕点卖得好，其余的销量只带起来一些。她沮丧，跟程季泽抱怨，程季泽说，一步一步来，有名气，后面的事就容易多了。

　　双程记刚开业时，两人争执多，合作少。但这一趟下来，双方似乎都多了些相互理解。程一清向来重产品不重营销，上次为泄愤而发帖，发觉网友为双程记打抱不平，竟变相替品牌在广东以外做了广告。网络营销还是新鲜事情，她要趁机赶上。

　　程季泽进她办公室时，她正在看一本讲网络营销的书。

　　程季泽说：“这些写书的人，还比不上你我有实战经验。”

　　“也不是。我读得书少，这是事实，的确需要恶补。”她垂下头，有一条乌黑碎发黏在她后颈上，他忽然有种冲动，想替她捻起这条头发。

　　他移开目光：“如果那天晚上我不在，如果那个人不是骑摩托，你是不是就会一直追上去？”