“您看看有什么喜欢的衣服吗，如果喜欢的话可以拿在身上比试比试，我们那边还有镜子呢，你也可以过去看一下这件衣服在自己身上合不合适，穿起来大概是个什么样子的？”
邓碧彤眼睛一亮，果然马上就把这件连衣裙拿起来在自己身上比试了一下，还非常臭美地直接走到穿衣镜那里对着镜子里面的自己打量起来。
店里面装试衣镜这一招也是跟香港那边学的，简阳平和苏琴轩也同意简家南的这个想法，起码要让人家在身上比试比试才知道衣服合不合适呢。
只可惜店里面积不大，没办法另外找个空间装试衣室了。
邓碧彤现在拿起来的是一条长袖连衣裙，她有很多长袖连衣裙，但是从来没有一条连衣裙像这个样子，用色活泼鲜艳，形制什么的都是从来没见过的。蓝底的布料上面布满着颜色的波点，看起来就非常活泼，邓
碧彤拿着它在穿衣镜面前比划了一下，都能想象得到自己穿上它之后有多么让人眼前一亮的。
“这个多少钱？”邓碧瞳很满意，转过头问艾佳。
爱家翻了一下这条连衣裙上面的标签，抬起头笑着回答说：“二块钱。”
邓碧彤皱起来的眉毛放松了一下，这个价格比自己想象中的还要低了几块钱，对她来说是个比较合适的价格。
简家南站在店面门口，把邓碧彤脸上的表情经收眼底。
简阳平他本来是打算将森雅服饰店搞成一个高端线的，意思就是只卖精品服饰，料子什么的都用最好的，价钱自然也是最高的了。
但是简家南对此却有不同的看法，她觉得既然爸爸决定了把店开在这个位置，那要先搞清楚目标群体是什么，当然就是那一群爱美也舍得为美花钱的小姑娘了。
这个年纪的小姑娘虽然舍得为美花钱，但是毕竟年轻，手上的钱没有多少，如果每一件衣服都是五十块那样的价格，很有可能根本就吸引不了她们，那就打不开销量。
因此简家南觉得，既然要有高端线那也要有中端线，而且现在虽然是一月份，但是广东省的冬天持续的很短，再过不久就是春天夏天的时候了，广东省的夏天能占一年的三分之二，做衣服的必须要为夏天好好打算打算。
众所周知的一个常识，因为布料和裁剪的缘故，夏天的衣服要比冬天的衣服便宜上很多。
在女儿的劝说之下，简阳平打消了所有的衣服都用最好布料的决定，但是也不会以次充好，而是选择了市场上中等的面料，只是把重心放在了款式上面。
因此，邓碧彤能被这一条简阳平自己设计出来的连衣裙所打动，也不是一件奇怪的事情了。
邓碧彤点头，马上就决定下单买回去。
艾佳做这件事情已经轻车熟路了，接过钱之后马上就帮邓碧彤把衣服放在袋子里面收拾好，再递过去。
简家南站在门口看着邓碧彤的背影越来越远，现在的他们根本就不知道，这个看起来只是一个普普通通的爱美女孩的人，将来会对他们的生意产生多大的影响。
都说“万事开头难”，这五个字放在他们的衣服店上面也是没有错的。
开业之后的上午确实是很难挨，但是前面有那个好心鼓励的老奶奶，现在又马上有了邓碧彤这个人，在邓碧彤离开之后，又接连有好几位吃饱了饭的女工进店看了一下，就挑了便宜的裙子或者上衣下单。
这让所有的人都松了一口气，幸好呀幸好，深雅服饰店第一天开业，总不会是血本无归了，面子上总算是能过得去了。
但是，就卖出的三五件衣服，离回本还有很大的一段距离的。
很快，下午的上班铃又响起了，街面上重新变得空无一人起来，单季青走到了简家南身边想安慰她，却看到小伙伴的脸上一点都没有迷茫或者挫折。
相反，她满是跃跃欲试。
“都愣着干什么呢，快点准备起来啦，还有五个小时他们就到晚上下班的时间了！”
简家南雄心壮志，打动了主意晚上的时候要大干一场！
第81章 买一送一
简家南想的没错, 中午的盛况还只是一道开胃菜呢，下午才是正餐。
五点半的铃声响起，这预示着为期一天的辛苦工作已经到了要休息的时候了, 他们解放了！
工人们纷纷像是终于到了放风时间的小鸟一样飞出笼子, 下班时间到，他们想干嘛就去干嘛。
有人跟同伴相约着去附近的小吃街上吃点东西，“哎，你们想不想去小吃街吃烧烤？”
“啊！可以呀可以呀！前不久刚好发了笔工资, 过完年我手头上也宽裕了不少, 去买点吃的也没什么！”
“哎不行！你们忘记了, 中午邓碧彤不是告诉我们，厂子门口新开了一家卖衣服的店吗？我们还约好了一起去看看，难道你们忘记了？”
“对哦对哦，邓碧彤她还买了一套回来呢，就是神神秘秘的, 我们怎么央求都不给看！”
“嘁！邓碧彤这个人就是小气，说什么怕撞衫, 才不给我们看, 当我们稀罕一样，说不定她买的那个就是店里面最好看的了，真是小气, 要不是追问了好几次她都不肯告诉我们这家店的位置！”
“反正肚子也不饿，去看看也行啊！”
几个人就这样结伴走向这家所谓的“深雅”服饰店, 心里面充满了不以为然，都在想着不过是吹出来的噱头而已, 没想到一个转角，就看见一间人声鼎沸的店面。
这几个人甚至在里面看到了一个熟人, “这不是邓碧彤吗？我没有看错吧？她上午不是已经买了衣服了？怎么现在还来，钱多得烧的慌还是怎么着？”
买了一套衣服不够还要接着买第二套？要不是问了好几个人都说年纪对的上，他们还以为自己看错了呢！
“还真的是邓碧彤！你们看她身上穿的衣服，怎么跟我记忆中的不一样啊？白天她身上穿着的就不是这一套啊！”
“我懂了我懂了！她不是中午买了新衣服吗？肯定是下班的时候啊给换上了，一定是这样的！你还别说，这一套新衣服穿起来就是好看！”
是啊是啊，就算眼前这几个人跟邓碧彤不对付，也不能否认她现在身上穿着的这些衣服不好看。
衣服袖子有些隆起，但是丝毫不夸张，不仅款式新颖，最主要的还是它在一定程度上增加了邓碧彤的肩膀宽度，很好地修饰了邓碧彤的肩头比，让她整个人一下子都显得和谐了不少。
要知道，他们平日里，在背后说邓碧彤这个人的坏话，都是说她营养不良，头大身子小，好像一个电线杆上突兀地按了个脑袋，别说有多么滑稽了！
但是都说人靠衣装马靠安装，这么一大半，邓碧彤她确实是顺眼极了。
这一套搭配她们从前就没有见过，要是放在眼前只是挂起来呢她们肯定是犹犹豫豫，不会花钱去买的，但是现在邓碧彤一穿，就颇觉得好看。
邓碧彤这个宿敌穿起来都这样好看，没道理她们几个就不行吧？
这么一想，这几个女工对视一眼，纷纷就朝着“深雅”服饰店走过去。
简家南可不知道这群人心里面的小九九呢，她现在忙得不可开交。
早上她的想法果然没错。
上午时间段他们店冷清点就冷清点呗，没什么大事，毕竟他们的目标群体可是在厂子里面做活的女工，白天她们还没有下班呢，你看，现在不就见真章了！
他们的店面选的地方又好，正好就在几个厂子交界的地方，大家从正门口一出来，可不是第一个就看见他们的“深雅”服饰店了？
简家南还让老爸去专门定制了好几个人台，摆在店门口。
这一招也是她从香港那边学过来的，她发现香港那边的服装店里面都会根据人的身形特点，做几个塑料模型，给它们穿上衣服摆在店里面，给有意向的顾客当做参考。
这样，大家也都知道这套衣服穿上身大概会是个什么样子了。
不得不说，去了一趟香港回来，对一家人的启发都是非常大的。
现在的深雅服饰店门口，这人多得，他们连招待都招待不过来呢！
时不时的就有人在喊着简阳平“老板”、“老板！”，简阳平就一个人，哪里忙得过来呢，恨不得学会分身术，变出另外一个简阳平去给人解答各种问题。
不过好在，虽然很忙，他还是有一个好帮手在帮忙的，就是他女儿简家南是也。
老板没空，小老板倒是有一个，你要不要？
“老板！这个码数还有什么啊？能不能给我再来一个？”
简家南神出鬼没地出现了，“你是多高选多大码数就行啦！你看看我们的衣服标签上面，都一个个写清楚了的，童叟无欺！姐姐你这个身高体重，应该选小码就对了！”
这个人刚解决，下一个问题就
来了。
“老板！你们这条连衣裙还有没有新的呀，这都没有了，能补货吗？”
简家南蹿过去一看，“不对呀姐姐，这里不是还有一条吗，最后一条？”
“嗨，那我不是想着最后一条那么多人碰过摸过，想拿条新的吗？”
简家南微微一笑：“不会呀姐姐，我们这个虽然是最后一条，但都是包在塑料袋里面的呢，其他人要来看都是隔着这一层塑料袋摸的，不会直接触碰到里面，我敢保证，里面是全新的。”
那人一听见“最后一条”，马上就按捺不住了，拿走就去结账。
“哎！哎哎哎！老板，你过来一下呗！”
下一秒，简家南接到召唤出现在她身后。
女人看了一眼简家南，见她年纪轻轻，怕是个不管事的，就白着一双眼睛指使她，“哎，你来干什么，你找你们管事的来才行啊，这种事情你能做的了主吗？”
简家南笑眯眯，脸色不变：“您先说我才能判断能不能做主，是不是？”
没办法，女人只好指着那些衣服，对着简家南说：“那行，你直接说个一口价吧，价格合适的话我们就一人一件把这些都给包圆了，你看怎么样，要是你做不了主的话就去问你们老板。”
简家南脸上恰到其分地挂上歉意：“不好意思，我们这都是最低价格了，都是最好的料子，不信的话您可以去市面上打听打听，看看其他家这种料子多少钱。这个价格要是再低点的话，您也不放心买吧，您说是吗？”
一天下来只在帮忙搬东西干力气活的哥哥简家北看到这个场面，赶紧过来帮腔，“是啊是啊，我们家衣服用的都是最好的，透气不黏肤，这都是我老爸从香港花了大价钱买的图纸设计出来的，说一声‘港风’一点都不为过，这个价格已经很划算了。”
简家北听了一天妹妹的话，都已经学会推销了，当然，他脾气还是有点不好，要不是一丝理智尚存，他简直都想要说一声：“爱买买，不爱买就走”了。
那人还没说话呢，她周围围了一圈的人就开始七嘴八舌了，“最低价？我才不信呢？哪个做生意不说自己没得赚？你在这里骗鬼呢？”
“就是就是，你还不如爽快一点，说个最低价就行了，磨磨唧唧的干什么，价格合适我们一人都买一条，你也不用担心卖不出去了。”
“小姑娘你到底能不能做主啊，要不然你把你们老板给叫过来，别浪费我们时间了！”
面前这一圈女人，虽然跟之前的客人一样是在厂子里面干活的，但是明显上了年纪，泼辣得很，不是之前那些能被简家南几句歉意的话语就能打发出去的小姑娘。
简家南安抚地拍了拍哥哥的手臂，示意他别动气。
脑子马上就开动了起来，有什么事可以安抚这几位婶子的呢？
降价？
不，不可能，降价是绝对不可能的。在深雅服饰店今天第一天开业之前，简阳平就对这个简陋的团队开了一次小会。
在这个会议上，简阳平明确地跟每一个人表明，他们深雅服饰的利润和成本都是压缩到最低的那条线了，如果有人而且是肯定会有人过来跟他们每一个人讲价，但是他们一定要坚守本线，就按照吊牌上的钱卖，绝对不能降价。
简阳平是这样说的：“我们深雅服饰店主打的就是一个明码标价，这四个字你们一定要记住。我不管其他卖衣服的人是怎么说的，也许其他人卖衣服是可以还价的，买的多甚至还能有更大的优惠，但是在我们这里，是绝对没有薄利多销这四个字的。”
“记住了啊大家，没有价格上的优惠，都是最低价。”
其他人不理解简阳平的这句话，他女儿简家南却是明白的很。
简家南点点头，她明白自家老爸的意思，简阳平是想把深雅服饰打造成一个品牌，他看中的不仅仅是当前的利润，看的还是长远的收益。
简阳平是觉得，其他店如果顾客来说上几句就可以降价优惠的话，来买东西的人往往会觉得你这里还有更大的让利空间，就会不停地杀价，试探你的底线，到最后就算是亏本你也百口莫辩。
因为你已经开了这个口了，口子一旦打开，你想合上就很难了。
因此，面对面前这几个咄咄逼人的婶子，简江南是绝对不可能主动开口要降价的，她必须要想个办法，既能让这群婶子满意，又不能打破老爸定下来的规则。
简家北知道事情的严重性，心里面看着无计可施的妹妹也着急起来，他的余光都能注意到其他人已经注意到这边的动静了，刚刚这群婶子说话声音尖利，周围的人还以为这边发生了什么争吵的动静呢，纷纷看过来，要是简家南不能给她们一个满意的答复，她们还指不定要怎么闹呢。
“我们有小礼物送呢！”电光火石之间，简家南突然想到这一点，脱口而出。