“这些边角料呢，太小了，没办法做成衣服，也做不了其他东西。所以啊，深雅老板就灵机一动，把它和橡皮筋一起加工做成配套的发圈，或者裁剪一下做成丝巾，到时候跟衣服一起穿出去，一套的多好看啊！”
秉着一丝一毫都不能浪费的原则，简阳平决定，要把这些边角料都收集起来，不能扔，而是做成饰品，就是它能有什么用，一直没想出来。
没想到啊，这个难题却被简家南找到了答案。
邓碧彤长得高，自然可以把周围小姑娘的脸色尽收眼底，她马上就知道这些女工们心里都在想些什么，于是面对他们渴望的眼神，她大方地一甩手说：“这样吧，毕竟我们是同在一个厂子里工作的同事，我把这件事情跟我亲戚说一下，问他要多点赠品，如果你们也去店里买衣服的话呢，我就让他送你们一点小礼物。”
说这话的时候她还甩了甩手上的项圈，示意自己这句话里面的小礼物指的是什么，当然就是她手上的发圈了。
“除了发圈呢还有其他的小玩意，还有发卡呢，你们见过那种发卡吗，虽然下面也是黑的基础款但是上面会用好看的布料缝起来，特别俏皮可爱。还有各种各样的丝巾，五颜六色的什么都有，你们要是穿新衣服觉得有点单调的话，就把丝巾系在脖子上，保证它会成为一条亮丽的风景线！”
邓碧彤侃侃而谈，就好像那家店是自己名下的一样。
旁边有女工人更加心动了，本来就因为看到这些新衣服很心动，再被邓碧彤这么一说，既然还有赠品，就更加心动了，不敢相信地问：“真的……真的吗？”
邓碧彤笃定地一点头：“那是当然啦，你们去到店里面，只需要报上我的名字，我保证他会给你送。漏的话你就找我，我亲自去跟我叔说！”
女工们好像得到什么保证一样，马上又沸腾起来了。
听说还有赠品，这羊毛她们是必须得去薅一下了。
邓碧彤笑眯眯听着她们的谈话，心思不由自主就回到了上个星期的一个晚上，跟简家南的谈话。
那时候简家南已经答应了自己要有提成的这个要求，但是邓碧彤心里面随之而来的还是一个疑问，“我要怎么保证你给我的提成是真的呢，换而言之，我要怎么保障我自己的利益，不会被你克扣的利益？”
邓碧彤担心的是，简家南他们会因为不想给自己多一点的提成而故意把卖出去衣服的件数往少里说，反正她不在店里面而是在工厂里，就算简家南她们动了手脚自己也不知道啊。
没想到简家南马上就给出了自己的方法，“这样吧，既然你是我们店在厂子里的唯一一个内线，那我肯定是要给你一点优惠的，不然的话别人也不想通过你下单呢。”
邓碧彤一惊，对哦，她怎么从来就没想到这一点呢！
简家南接着说：“你去跟你的同事们说，只要是通过你
来买我们家衣服的，都有一个小赠品，赠品种类和清单我让仓库那边统计一下报给你，你到时候就可以拿着这些去招揽客户了。”
看到邓碧彤一副不理解的样子，简家南跟她详细解释，“我的意思是，你跟他们讲报你的名字有优惠，当然没有价格上的优惠，但是只要报了你的名字我们就会随单给他赠送一个小赠品，我们最后再统计赠品数目，这样不就把你卖出去的衣服数量弄清楚了。”
邓碧彤还是有些不放心。
简家南轻而易举地就看中了她的心思，摊开双手说了最后一句话：“你对我们不放心也是人之常情，毕竟我们之前从来没有合作过，这才是第一次呢。但是大家通过你买了多少衣服，我估计你心里也有数，等一个星期之后我们来统计一下，你就知道我们深雅到底有没有在这里做手脚了！”
信任是双方相互的，在她们没有给到人家足够的信心之前，邓碧彤不相信自己这一方也是正常的。
有了简家南的这个保证，邓碧彤终于放心了一些，点点头答应了下来：“好，我答应你。”
现在，邓碧桐被购物欲格外高涨的女工围在中间，非常期待起周末的赠品数目统计来，她倒要看看，自己这一次带货究竟能卖出多少件衣服！
第84章 天降噩耗
邓碧彤星期四晚上的这个活动终于在工厂内部开了一个口子, 起码让身边的人都知道了有深雅服饰店这样的存在。
身边的人口口相传？以邓碧彤为中心宣传给自己认识的人，再加上邓碧彤在星期五的时候又换上了一套重磅衣服。
一条粉色连衣裙，下裙是鱼尾样式, 这个样式极其复杂难做, 一个剪裁小失误就会让整块布料都成为废品。
但是鱼尾走起来好看啊！摇曳生辉，简直是走在了每个人的心上！
这天的邓碧彤就没有那么高冷无法接近了，有了周四晚上的那一次破冰，这一次感兴趣的女工都纷纷围上来拉着她问了很多。
邓碧彤耐心回答着, 就盼着她们今天晚上下班的时候能多点过去深雅服饰店买衣服。
邓碧彤整个星期五都有点兴奋, 心不在焉的, 因为今天就是检验自己劳动成果的时候了。也不知道这一整个星期的卖力带货下来，有多少人被她说动了想去深雅买衣服的。
想到这里，邓碧彤又着急忙慌地对着那群人大喊：“对了对了，你们要是去买衣服，可千万不要忘记了跟老板提一下我的名字！”
“提我的名字, 说你们是邓碧彤的朋友来的，他就会送你们一点小礼物, 这个羊毛不薅白不薅啊！”
她就怕有的人想显示出自己不占便宜的品性来, 听了她的推销去买了衣服又不报自己的名字，那她岂不是连自己应该得的分成都拿不到了吗！
所幸，邓碧彤担心的这个事情应该不会发生。
一听到邓碧彤的这个提示, 马上就有女工笑着跟他打趣。
“彤彤，你怎么这么着急, 生怕我们不占便宜是吗？”
“是呀是呀，你这样说你的亲戚会不会不高兴啊！”
邓碧彤温和地笑着：“他怎么会不高兴呢, 毕竟也是一门有这种名分的亲戚在，再说了, 你们要是去买东西他还得谢谢你们呢，要是有什么不好的地方记得回来跟我说，我保管给你们解释得清清楚楚！”
说到这里她长长地叹了一口气，有些不好意思的样子，“唉，说来都是我让你们起了去那边买衣服的心思，你们要是有问题的话也可以来找我，我是一定要为你们做些什么的，不要不好意思，过来问就是了，我知无不言言无不尽。不知道穿什么也可以来问我，毕竟我呀可是从小泡在衣服堆里长大的，保管可以给你们挑各种合适的衣服！”
于是就有人大着胆子问了，“真的吗，真的可以吗，彤彤姐你可以给我们挑几件好看的衣服？倒也不需要是你身上这款，你个子太高了我那么矮穿不过来，但是你可以帮我看看有哪一件衣服是比较适合我的吗？”
邓碧彤见目标达到，马上笑着答应下来：“当然当然，当然可以了，不如这样吧我们约着今天晚上下班的时候就去那边，我跟你们一起，肯定可以挑到适合自己的衣服的！那边衣服那么多，说起来我也一个星期都没去了，也不知道我不去的这七天里面，他们有没有进什么好货，想起这个我就心痒，要不要一起？”
“好呀好呀，彤彤姐你今天晚上也去的话我们跟你一起去！”她周围的女工马上就答应了下来，经过这几天的相处，她们才发现邓碧彤根本就不是表面上那种冷心冷肺的人，她虽然平时表情总是一副淡淡的样子，话也不多，好像万事万物都入不了她的眼。
但是只有你跟他真正长久接触下来，你才会发现她原来是一个多么活泼可爱的小姑娘，跟这个年龄段其他所有的女孩子一样，又爱美又活泼，没什么不同。
她们以前到底是为什么会觉得邓碧彤很难接触呀，分明就很平易近人，像邻居的大姐姐一样啊！没听见她刚刚说的嘛，她还主动约她们一起，今晚就去服饰店里面挑衣服呢，她这么有经验，正好一定可以帮自己挑出好看的衣服来吧！
邓碧彤跟女工们又聊了一会天，将这件事情说定了，最后分开的时候她还是有些不放心，又回过头郑重其事地嘱咐了一句：“对了，你们一定要记得呀，如果下定决心要买了，可一定要跟老板说是我介绍过来的，不然的话就没有赠品了！”
“好好好，我记得我记得！”
”放心好啦，我们肯定记得！”
彤彤姐怎么这么着急，生怕我们没有赠品送？
邓碧彤当然不是怕她们没有赠品，而是在担心自己没有得到应得的提成。
对于约好了要去买衣服的女工来说，今日的上班之旅就变得格外的枯燥，明明跟往常一样八小时的劳动在她们感受下来就觉得格外的长，一日三秋，恨不得下一秒就听到下班铃声。
好不容易挨到下班点，她们终于起身在邓碧彤的带领之下直接冲到了深雅服饰店里面去。
邓碧彤一进店就看到了正在收银台忙碌着的简家南，简家南看到邓碧彤跟她身后的那群女工马上心下了然，两个人点了一下头打了个招呼，十分有默契，一切尽在不言中。
围在邓碧彤身边的那群女工看着她们俩的动作，心下了然，看来彤彤姐说的没错，她跟深雅服饰店的老板确实是有一点亲戚关系的，但很多，看她们这两个人热情但是一点都不亲热的打招呼动作就看得出来了，可能就是认识的程度吧吧！
这样一想，邓碧彤为自己争取来的那些赠品机会可就是非常宝贵了，待会她们可一定要仔细挑一挑，不能辜负彤彤姐的一片苦心啊！
简家南看到邓碧彤带了这么些人，心里了然，她这星期在厂子里面肯定是非常卖力在带货推荐的，自己之前观察过邓碧彤，发现她并不是一个善于言辞的人，简家南推测，邓碧彤话那么少又不喜欢说话非常大的一部分原因可能就是她嘴笨，久而言之，她也就没那么喜欢说话了。
但是现在，邓碧彤被女工们围在中间，用亮晶晶的眼神仰慕地盯着，她侃侃而谈，先对着身后的一位圆脸可爱姑娘说了一通，然后塞给了她一条短款的连衣裙。
“哎呀，你这个身材就适合穿这一种的，你不要怕露腿什么的，有些肉呀它是藏也藏不住的，相反，如果你恰当进行一些露肤，还会更加和谐好看呢！”
原来这位小姑娘是从来没有尝试过穿短裙的，但是出于对邓碧彤的信任，她还是接过了这条连衣裙并想着去试衣间换上。
接着，邓碧彤回过头来对着另外一个女工
上下打量了一番，然后精准地从一个角落里面拿出一件衣服塞到她怀里，“喏，你也拿去试一下吧，你跟我身高差不多，咱俩有很多地方是共通的，而且我早就注意到你了，你的腰很细，就适合穿这些有腰带系带的衣服。”
面前这个姑娘人高马壮，二十几岁年纪就一米七几接近一米八了，说起来甚至比邓碧彤还要再高上一些，从小到大她就喜欢吃一些肉蛋奶，但一直被身边的人诟病太人高马大了，那些人是这样说的：“这姑娘长得这么高，以后长大了怎么办，照这个样子长下去那还得了，长那么大那么高以后嫁不出去的，都没男人敢要你！”
但是今天，邓碧彤看了她几秒，就给她挑出了适合的衣服，她目光坚定拿进去试衣间，邓碧彤跟她一样的身高都能穿上这么适合自己的衣服，那她为什么不行呢？
邓碧彤像一个最老练的乐团指挥家，又像一个军队将军一样，她不慌不忙地根据每个人的具体身体条件推荐了最适合她们的衣服，然后让她们进试衣间里面换。
简家南撑着头在收银台仔细听她们之后的动静。除了开业前三天的火爆，深雅服饰店的客流量和热销量都在降低，而且是稳定的一种降低，每天也有人来但没办法复复刻一天的火爆场景了。
这让简家南不禁想起南北大饭店时候的场景，南北大饭店虽然也是开业前三天最火爆，但是之后也有比那时候还要火爆的时候，跟深雅服饰店是截然相反的两种对比。
简家南觉得这也很正常，毕竟衣食住行中，食物是必需品，大家每天都得吃的，衣服就不是。
就不知道她今天跟邓碧彤想了这个办法，能不能打破这个僵局引来更多的客流量了。
很快，女工们被邓碧彤指导着换上了适合的衣服，依次从试衣间里面出来了。
首先出来的就是那个圆脸姑娘，她站在试衣间前面，打量了很久自己的倒影，有些不可置信，这里面的那个苗条姑娘，真的是自己吗？
邓碧彤上前一步拍了拍她的肩膀，用早就预料到的语气问她：“是吧，我早就说了，你就适合穿这些短款的裙子，长度到膝盖，露出小腿来最适合了。你千万别怕，不要觉得自己肉多就一定都要把肉藏起来，这才是不对的想法呢。你这种身材一点都不胖，就算是退一万步来说也只能堪堪被称作微胖，微胖要是会穿的话一眼是能穿得极好看的，以后挑衣服就挑这种！”
圆脸小姑娘重重地点了头：“嗯，我懂了，以后一定听你的！”
她从前觉得自己胖就想把肉藏起来，把这些肥肉藏起来大家就看不见她胖了。可是自己穿的牛仔裤又是紧身的，每次经过那些镜子她都不敢看镜子里面的人，就怕看到一只肌肉发达的牛蛙，“牛蛙”这两个字也是上学的时候那些调皮的男生捉弄自己给起的外号。
但是现在，邓碧彤带她来到了深雅服饰店给自己挑了一件新衣服，她看着镜子里的自己才突然觉得，那些男生真是嘴欠该打啊！
接着是那位比邓碧彤还要高的姑娘了。
从小到大，她就一直被家里人忧愁，因为自己太高了太壮了太大个头了，家里人对她的担心有很多，其中一个就是“长那么高衣服不好挑的呀！”
但是今天，邓碧彤给她挑了一件泡泡袖连衣裙，中间有腰带交叉在腰间，虽然她不会系这个蝴蝶结，但是邓碧彤温柔地走在她腰后面给她打起蝴蝶结来。
一切都做完之后，她才看向镜子里面的自己，摩登女郎高挑匀称，亭亭玉立，高个子姑娘恍然觉得，她比小时候自己发生了不小的变化呢！虽然身高是越来越高了，但是心智也成熟了，如果她能遇见小时候那个自己，肯定会握着她的手鼓励说：“吃吧，尽情地吃吧，你要吃得多点长得高一点壮一点，等你长大了就不会有人再这样说你了！”
简家南觉得邓碧彤真是天生适合衣服销售这个行业的，你看她穿梭在这些姑娘中间，但凡有一个女工有问题都会扯着嗓子大喊道，“彤彤姐！”，这个时候邓碧彤就会如花蝴蝶一样翩翩飞到她们身边为她们解疑答惑，还有谁比她更合适当一个衣服销售的呢，就算是被有一个在这方面天赋异禀爸爸的简家南见了，也会觉得邓碧彤是被老天爷追着喂饭的那个人。
晚上八点了，他们在深雅服饰店逗留了几个小时，每个人都挑好了满意的衣服，是时候回去了。
有人摸了摸饥肠辘辘的肚子，挑衣服一不小心就挑过了时间，没注意到肚子都饿了。正好买完单，她们待会就去吃饭算了。
这几个女工围了过来，对着邓碧彤就发出了邀请：“真是谢谢彤彤姐你今天帮我们挑好看的衣服了，不如晚饭就让我们来请吧！”
邓碧彤笑了笑再三推辞，最后还是推辞不过，点头答应了。
女工们马上喜笑颜开，继续簇拥着她来到收银台买单。简家南看到邓碧彤就非常入戏地演了起来，“原来是我们彤彤姐呀，那这些就是你的朋友吧？那我们都给他们送一份小礼物吧！”
邓碧彤矜持地点了点头。
店里现在没多少人，艾佳等几名销售员身兼数职，也上前来帮简家南登记名字，给她们挑好的新衣服打包，顺便把答应好的赠品一个个塞进包袋里面。
邓碧彤离开的时候就特地转头回来跟收银台的简家南对视了一眼，里面的意思清清楚楚，她上个星期那么卖力，一切的结果就看周末了。
等周日的时候，她再来这里见一见简家南，就能知道忙活了一个星期有多少人通过自己下单了！
周末两天邓碧彤也没有闲着，星期五回去之后，那些她带着过去挑衣服的姑娘回了厂子之后就给她大力宣传起来，都是在夸邓碧彤这个人多么有耐心，眼光多么独特，挑的衣服多好看。
姑娘们买回来的新衣服当天晚上就洗了，挂起晾干之后第二天就穿起来了。这一小波七八人，马上就成了玩具厂里面的一道□□，还有人第二天就穿着新衣服去跟男朋友约会去了。
从前只有邓碧彤一个人穿深雅，其他人好奇但也没下定决心，但人是有从众效应的，是会跟风的，现在穿深雅的人越来越多，还都那么好看，大家见了这个例子马上就能想象出同样的深雅衣服穿到自己身上的模样，不禁心动起来，就算不会立刻冲去深雅服饰店买衣服，当下次需要买衣服的时候，心里的天平就会偏向深雅服饰店一边。
邓碧彤和简家南的想法也就这样达成了。
邓碧彤就这样在厂子里面又继续忙活了两天，为了带货，她这个星期都睡在厂子里面，一个晚上都没有回家过，害得邓爸爸邓妈妈有些担心还专门打了电话来到厂子里面跟她聊天。
邓碧彤只好安抚道：“我是在干大事的，爸爸妈妈你们就别担心了！等我把事情做完了，我就回家来了！”
但是不得不说，邓碧彤的辛苦还是非常有效的，在她的带领之下，玩具厂的女工们一个一个换上了深雅服饰店的衣服，她以前周末都是睡到自然醒的，但是现在这个小心愿就达不成了。
她现在每次起床，宿舍门口就已经围了一圈人了，都是些女工，在等着这个深受她们信赖的彤彤姐带自己去深雅服饰店帮忙挑衣服的！