“我们姑爷第一次做生意，做生意嘛，图个口碑。也不好跌本钱，回家没脸。这满减的力度，是满五十文，减一文钱。满一百文，减三文钱。”

　　比不上开业时，聊胜于无。

　　话接得巧，刚好说完转盘。

　　把满减规则说了，大家自己加上了转盘返现。纷纷点头，也感觉划算。

　　这一销售策略，不是为了刺激消费，是趁着开业的热乎劲儿，让百姓们对江家铺子“划算、实惠”，特别是“白送”的印象变得更加深刻。

　　日用百货，是每家每户都不可或缺的物品，这是细水长流的生意。

　　不搞活动，都有保底的营业额。

　　以“实惠”走进顾客心里，逛小集就会成为不可替代的商铺。会让日流量稳定上涨。

　　带新客过来，则是免费宣传。

　　丰州再小，也是个县城。县城下面，还有乡镇。

　　铺面开在东区，三天的热闹，席卷全城，来的人也是百中取一。再从老顾客周围拓客。

　　老带新，新变老。各家走动之时，少不了说些日常闲话，再把隐藏顾客激一激，县城内就算宣传到位了。

　　这之后，再进行下一步——开始裂变式拉客。

　　让熟知逛小集的人，在二轮活动开启时，再次“赚到”。

　　这才是良性循环。

　　韭菜有收割周期，做生意最不能急躁。

　　安排完这些事，谢星珩没得闲，紧赶着去农庄。

　　下期活动的上线日子，要看农庄的货品存量决定。

　　他们家去年才得了方子，豆油还好，跟着榨跟着调整，已经稳住了出油率。

　　酱油不行，晒一回，劣质一点，也得三五月。时间太短，初期也没晾晒太多，三天送完，余货不足，卖都卖不了两天，更别提送。

　　豆油嘛……出油率是跟上了，可油榨数量有限，三班倒开夜班，都赶不上卖的。

　　先加人轮班，保持效率。同期让人继续做木榨，扩大规模。

　　江知与已经吩咐下去，谢星珩过来，只看看进度。

　　溜达一圈儿，他把李家的油坊惦记上了。

　　李家做了几十年油料生意，油坊非常大。他们家还做酱油、香油，也做芝麻油、花生油、菜籽油。

　　只是他们家以茶油发家，主要销售的油类是茶油。其他品类都搭着卖。

　　拿下李家油坊，江家货品种类能翻数倍。

　　抄家之祸，有李家举报的功劳。

　　老李头更是当街大喊，要把江家摁死。

　　谢星珩不关心他们家怎么走到这一步的，他只看结果。

　　抄家之事平息后，他答应林庚，暂不追究李家。那时还要赶考，更没时间。

　　现在好了，李家姑娘当完了“饵”，他正好缺油坊也缺熟练工。

　　李家就不留了。

　　瘦死的骆驼比马大。

　　被常知县狠狠压榨后的李家，内账空虚，手头的活动资金也不会多。

　　家业大，给足时间，他们能休养生息，再次壮大。

　　但以目前的情况而言，纯挤兑，谢星珩都能把他们家玩死。

　　非常时刻，他不能太过狠辣，显得他很记仇，很有狼子野心。

　　这是展现价值的时期，他的表现足够优秀后，会被记住。一念之差，就可能成为未来的祸源。

　　谢星珩决定上阳谋。

　　他明明白白要李家的油坊，李家定然不会给。

　　不给，那就随他怎么收拾。

　　谢星珩心中计划已定，从榨油坊出来，跟着送油渣去养殖场的车，到了养殖区。

　　去年开荒的地，撒过一次草种。

　　开春了，又撒了一次。

　　去年未冻死的根茎、今年新生的种子，从泥土里钻出绿芽。

　　放牧在这片区域的小鸡、兔子、鸭子，悠哉寻食。

　　谢星珩视线再远一点，看见养殖场里，还有小马、小牛、小羊，驴跟骡子也有几头。

　　品种丰富得过分，这里得改叫牧场了。

　　农庄事务，都是江知与负责。

　　他很有奉献精神，不言不语的，就把事情办好了。等谢星珩来看，只需巡视，不用急忙忙的临时派活。

　　这种性格很吃亏，越跟他相处，谢星珩心间就越发柔软，也就更心疼。

　　他家小鱼是好性子，待他好，一有事就掏心掏肺，恨不能把所有好东西都塞给他。

　　说过的、没说过的，但凡小鱼想到了，都给他张罗齐全。

　　江知与太过懂事，也懂事了太多年，许多事情，由他来做，都显得自然、理所应当。

　　明明自己很想出来，没得到谢星珩的准话，就默默帮忙。

　　谢星珩心里叹气，望着这片牧场，也做了一番沉思。

　　乱世出英雄。

　　对他们来说都是机会。

　　他记得小鱼说过，有些偏远地区，没什么官员愿意去，民风又彪悍，不服也不信任外人，当地地方官都是本地人推举。出过一些女官。

　　大启朝历经三百年，女官制度依然保留，小哥儿怎么就不能争取呢？

　　那时，他们俩聊天。小鱼说，大家都猜测，小哥儿不能当官的原因，是因为除了一颗孕痣，他们跟男人没大区别。怕影响男权。

　　万事总有先例，小鱼都破例得了勇士称号，别的自然也能争一争。

　　谢星珩未来的路，不会在丰州这座小县城。

　　他要找机会，问问小鱼意愿，若他有野心，谢星珩就要想办法铺路。没有野心，他不会再提。

　　小鱼太乖，他一件事说两次，不情愿也会依着他。

　　心思落定，暂放一边。

　　酱油确认不够，豆油只能正常卖。二期的活动，就以肉制品为主。

　　家禽家畜养殖，有油渣，养分足。肥猪出栏慢，鸡鸭则快，小一点的，两个月也能捉了。

　　养殖场培养了兽医，根据谢星珩在建议书上写的基础防治指南，配着科学养殖技术，再请了正经的郎中来坐诊。

　　给人看病的郎中，被折磨得，渐渐会给牲畜看病了。

　　庄上人多，有人会接生。

　　他们也来给母猪接生，做母猪的产后护理。

　　这种发展走向，让养殖场的人，一听有牲畜病了，面色就忍不住扭曲。

　　去年正热时，是散养小数量的家禽。

　　丰收过后，闲人多。养殖场种类跟数量才跟上。

　　今年夏季还没到，最容易发瘟的季节还远着。趁着没病，狠宰一波。

　　谢星珩跟活阎王似的，养殖场转一圈，大手一划：“这些全精细养着，提前叫人磨刀，安排人手，下批就卖它们。”

　　牲畜再做分类，除了可以宰，也能卖活物。

　　百姓们会抓鸡苗、猪崽养，多是乡镇的人。

　　乡镇的百姓，手头紧巴些。

　　谢星珩做生意，有一个习惯，要让他的客户感觉舒心、畅快，掏了钱，还觉得自己赚了。

　　做生意，自己赚钱是必须的。不赚钱没必要折腾。

　　能让客户一起“赚到”，这生意才稳固又长久。

　　一单生意的利润，微不足道。

　　大家一起富有，才能转化为大财。

　　怎么让乡镇百姓赚到呢？

　　谢星珩围着小猪崽看，又去看鸡苗，甚至看已经开始下蛋的母鸡。

　　逛小集的广告词是“白送的”，这些都白给？

　　他灵光一闪，有了主意。

　　就白给！

　　回家前，谢星珩去大哥的鸡场转转，兄弟俩聊过天，他就趁着天色没黑前，急急回城见老婆。

　　他今天回来得晚，江家晚饭都开席了。

　　江知与不放心，吃一半放下筷子，到门口张望。

　　他肚子又大了一些，人站门边，要扶着腰才行。

　　明明是他担心，远远看见家里的马车，又心虚后退，怕谢星珩发现他。

　　谢星珩归心似箭，进了街，就掀开车帘，只一眼，就认出被夜色模糊的影子。

　　“小鱼！”

　　江知与止步，脸上漾开笑意，乖乖站门口等着夫君过来。