糖厂刚起步，现在生产还没有稳定，进哪门子的货。

　　他一说，徐诚就摇头：“不，真的是商人，我确认过了。要是王府的人，他会告诉我的。”

　　他擦过脸，邀江知与出门去，路上跟他说：“他经常在外办差，三教九流的人认识很多，这回来的是他熟人，给了面子，但确实不是王府的人。”

　　徐诚又说：“他跟他爹娘说过了，来年事定，就娶我过门。”

　　相较生意，江知与更在意好友的感情与婚姻。

　　地位悬殊太大了，他们还聚少离多。

　　徐诚耸耸肩：“我这么说，你就这么信吧。我们也没辙。船到桥头自然直，以后的事以后再说。”

　　江知与定定心。

　　还是把糖厂的事办好先，帮诚哥儿争取一下。

　　糖厂来的商人，是在府城闻名的“和升号”。

　　取了商号，真正的豪富之家。

　　东家姓秦，来人是现任当家的，也姓秦，行六，见面叫一声秦六爷。

　　双方约定在一品居吃饭，这是丰州最大的酒楼，上菜都是本地特色菜。

　　两个小哥儿出来谈生意，大门就敞着，避嫌。

　　秦六爷年纪四十出头，留了须，只在唇边一圈。面相很和善，圆脸圆眼，见面三分笑。

　　丰州是昌和府治下的县城，县内商户，都听说过和升号的名头。跟他们家做生意，糖厂是头一例。

　　秦六爷讲究，上茶不上酒，客套话说两轮，先把自家商号的经营情况说了下。

　　主营产业是糖、酒、茶，最先是以酒发家，再种茶苗。

　　糖厂，他们家也有，但产量有限，目前是蔗糖为主，不卖蜜饯。

　　“我去你们铺子里看过糖品种类了，也都试吃过，单论蔗糖来说，比我们家的口味要纯一些，不涩口。你们能量产蔗糖吗？”

　　这单生意，以徐诚为主导，江知与作陪，不抢他风头。

　　徐诚说：“暂时不能，要来年收成后再说。目前糖品杂，也是因为原料采购问题。原料太少，只能产出那么多。”

　　冬季开的厂子，还能做出蔗糖，就很了不起了。

　　秦六爷提供了另一种合作模式：“我们家的蔗糖有固定的卖货渠道，不愁卖。我们就定蔗糖，原料是个问题，你们看这样行不行，我出原料，你们厂子代加工，所产蔗糖都归我家。我给代工费。”

　　算账是江知与擅长的，他恰好听谢星珩说过“代工厂”的例子。

　　工厂可以做自己的产品，也能利用场地、设备、人工、技术的优势，去接外面的单子。

　　如果客户有需要，从糖果屋卖出去的糖，甚至能贴牌。

　　管他叫白家糖还是黑家糖，客人要什么，就是什么。

　　但小谢说的代工厂模式，是客户下单、提货，有的人会附带配方。也有自带原料的，比较少。

　　这一环的账目，他们要细算。

　　江知与轻轻点头，徐诚就知道有利可图，暂时应下，还要详谈。

　　饭后，三人往糖厂去。

　　糖厂员工休年假，现在只留了看门人。

　　看不见人员制糖，但看得见规模、设备。

　　常见的设备，工坊里都有。

　　根据谢星珩的图纸，改进过的设备，现在只做出来两台，分两座工坊放着。

　　看了外观，不懂里面结构，也没开工运作，看了也白看。

　　秦六爷也不好打听他们挣钱的本事，转而去看仓库。

　　仓库清了一批货，转到了糖果屋。

　　里面余货少，内部构造一清二楚。

　　沿着墙壁，加建了窄边水槽。环墙而建，及腰的高度。

　　这是控温设备。

　　徐诚从江知与这里听来制冰的法子以后，就想了这个主意。

　　水槽还是双层，到时加水加硝石就有冰产生，省得人工替换。

　　这个简单，到时也好操作。

　　现在气温低，为了掩人耳目，徐诚找他娘借了一笔银子，加建了冰窖。

　　正好冬季，能取冰来藏着。

　　徐诚相信，世上没有几个厂子能如此奢侈，用冰块来控温储存货物。

　　成本计算一下，冰块储存的开支，比货品还高，不划算。

　　水槽作用，跟秦六爷说了以后，果不其然，把他狠狠震惊到了。

　　生产工坊跟仓库都看完了，就到了画饼时刻。

　　要让他相信，糖厂有实力能完成订单。

　　这个饼子，是原料多多。

　　原料多，糖就多。

　　他们跟农户们说好了，来年不知道他们种不种，先把饼子画了。

　　“我们已经跟农户们下好订单了，他们来年会多多种植原料，到了季节，再出蔗糖，从本地取材，也能省些运输成本。”

　　还能保证原料新鲜度。

　　他们从糖厂离开，又转道回城，再到糖果屋。

　　糖果屋在进行集邮打卡活动，很是热闹。

　　秦六爷对这场活动叹为观止，夸了又夸。然后进后院，坐下详谈订单细节。

　　秦家第一笔订单是五百两的生意，这五百两，仅是代工费。

　　需要的糖制品，就翻倍增涨。

　　来年一年，厂子里都有活干了。

　　江知与仔细计算过盈利，把糖量压了压。

　　蔗糖市价是六十文一斤，通常都是散着买。

　　五百两银子，可以买五千多斤。

　　厂里直销，价要更低。

　　把各项成本、损耗计入，出厂价能在五十文钱一斤。这已经足够让利，中间利润够大，才符合糖的市场价。否则商人卖货再抬一抬，百姓没人吃得起了。

　　原料是秦家出，加工价位能压到三十文一斤。

　　倒手卖出，就是双倍利。

　　以三十文一斤的价位，让糖厂加工，糖厂要生产制造一万一千多斤糖。

　　江知与早前算过，糖厂成本价，是十八文到二十二文钱的区间。

　　秦家出三十文一斤，他们一斤能挣八文钱。

　　都是商人，秦六爷管理着和升号，也是精于计算的人。

　　他这个报价，就是踩着糖厂的底线来的。

　　江知与跟徐诚互换个眼色，秦家踩线来，也有自家糖厂，对里面利润一清二楚。

　　抬价不可能，那就厚着脸皮，压压成交量。

　　同样的价钱，少生产一些糖，他们也是挣的。

　　徐诚开口就是：“您看过厂子，我们糖厂的仓库是用冰控温存储的，也别说什么还没到季节，你们用不着，我们成本在这里。这个单子肯定会做到夏季的，到时我们把货送到府城，一样用冰块冻得严严实实，保管坏不了一丁点儿！”

　　自家制冰，冰就不值钱。

　　秦六爷也跟他们算：“原料是我们出，为了保证生产数量，我们只会往多了给。这多出来的部分……”

　　徐诚露出惊讶神色：“这般下定，你不留个人在这里监工吗？”

　　正如他所说，原料上能动手脚的地方太多了。

　　徐诚还要仔细验货，怕到时秦家搞鬼，原料不够，也要硬出货。

　　这样来看，这种生意，开张做一回，让厂子设备动起来，工人们趁机熟练技巧，生一点薄利回血就够了。

　　往后不能多接，这样又辛苦挣钱又少。

　　这般算计下来，谁能想到他们是做糖制品生意的？

　　一番拉锯战，定下来一万斤整的成交量。

　　定金一百两，尾款等货物抵达码头，先给三百两。

　　最后一百两，等交货给。

　　区区五百两的生意，竟然还分三次结账。

　　送走秦五爷，江知与跟徐诚两个回到桌边，表情都怔然呆滞。

　　他俩都是手里走过大钱的人，第一回做自己的生意，才发现挣钱这么难。

　　这是卖糖啊！

　　五百两的订单，他们又不是能挣五百两。

　　这个订单，几乎要把他们的豪情壮志打碎。

　　两人抓头发，喝茶压惊，稳定心绪以后，回想复盘。

　　没什么好总结的，不算销售价，单纯以出厂价来说，他们都能纯挣双倍利。

　　毕竟整体成本最多二十二文，出厂价能到五十文一斤。