所有造假产品都作废，他们只认新券了。

　　因是实打实的折扣给出去，需要合作商们联名开会，折扣力度，各家都不一样，看他们自己。

　　折了也能挣。

　　这个主意给出来，他们看谢星珩的眼神就无比复杂。

　　给百姓优惠的时候，是真的大方。

　　想捞钱的心思，也是真的明显。

　　他们不懂谢星珩是不会做生意，还是太会做生意。

　　拿了实惠的百姓人人夸，给了折扣的商户人人疑惑。

　　闭幕式圆满结束，天色入夜，烟花秀来袭。

　　在烟花之下，人员散场。

　　出了冰雪广场，百姓们来到街上。

　　街上元宵花灯早已挂满，他们恍然走在街道上，仿若从天宫来到了人间。

　　与众神同庆元宵的后劲太大，与之沾边的神仙卡获得超高关注度。

　　糖果屋里还展示出了系列神仙卡。开业时是一批，活动期间，又更换了系列。

　　这个系列的神仙卡，跟冰雪广场上的西游齐天乐一样。

　　刻印不比雕刻，有了模板，卡片能量产。彩卡有失败率，纯线稿则无忧。

　　江知与加急，又赶制了一批小卡。

　　这一次买绣像、做新卡，把糖厂账面上的银子花了个七七八八。

　　他算账，余银就剩八两。

　　这八两银子，还是把秦六爷的一百两定金算进去用了的情况。

　　江知与盯着这个数额，怀疑人生。

　　晚上没有心思看花灯，在店内当收银的伙计，看着一笔笔或大或小的银子进账，他心里才舒坦了。

　　老婆没心情过节，谢星珩就来陪他。

　　谢星珩嘴皮子利索，做起销售来，话赶话的夸，话赶话的捧，但凡穿戴好一点的人，进店最低消费五钱银子。

　　收银箱里银子铜板一串串的蹦跶，声音悦耳极了。

　　江知与跟着学，结账时，还另外带货了贵价的奶糖。

　　这让他非常有干劲，夸人更加卖力。

　　徐诚半场来的，还不知道账上银子只有八两了，看江知与这么努力，跟着帮忙。

　　到了关门的时辰，还有客人放了银子，赶着拿糖包走。

　　不拘是什么神仙卡，大过节的，别人家都有的卡片，他们家没有，这像什么话？！

　　普通卡片也来一张！

　　这种现象，让谢星珩发现了问题。

　　关上门，江知与把银子铜板都装箱，打算带回家清点，账本一并拿上。

　　谢星珩又从铺面里，拿了几包塞了卡片的糖包。

　　徐诚把江知与拉到一边说小话：“这几天要辛苦你一点，我要陪他转转。等我这头结束，就给你放假！”

　　江知与让他尽管去。

　　糖厂前期都是徐诚在忙，他们之间不用计较这个。

　　他们回家，还碰上带着两个崽崽出门看烟花、看花灯的两个爹。

　　江承海一手抱一个，两个崽都在揪他的胡子。他表情变化丰富，越是给出回应，两个崽越是有劲儿。

　　宋明晖在旁边温声哄着，让孩子们松松手。

　　江承海不着急，脸上歪着笑，眼底尽是幸福与满足。

　　去年的元宵节，他都做好了要缩着脑袋过日子的准备。还以为短时间内，再也不过上热闹节日。

　　他们都老了，也不知道人生还有几个元宵节。

　　好在世道太平，他们今年依然一家团聚，欢喜过节。

　　江知与老远就喊爹，近了先把天玑宝宝的小手拍开，把他接过来。

　　天玑宝宝不抓爷爷胡子，就抓爹爹的头发，还甜甜笑。

　　忙活一天，他们都没吃饱饭，回家大碗干饭。

　　谢星珩对盲盒的形式有了更进一步的细化，饭后跟江知与细说。

　　江承海跟宋明晖没急着回屋，一家人在堂屋里烤火热闹。

　　他们俩拿了开口的箱子，给天玑宝宝和锦鲤宝宝玩投掷游戏。

　　放着耳朵听谢星珩的计划。

　　江知与还分心，另拿了小箩，把银子跟铜板分开。

　　他手上准，一箩银子算起来，竟有九十多两。

　　来喜拿了戥子，过来称重。

　　共有九十二两三钱。

　　好家伙。

　　谢星珩暂停计划，先帮着数铜钱，两刻钟后，算出今日营收。

　　合计有一百四十三两七钱。

　　这是厂里直销，把小卡的成本算进来，零售价都是两倍。

　　绣像画是额外支出，不算在内。

　　这么一看，今天的净利润就有七十多两。

　　江知与大赞一声“好”，“快把秦六爷的定金挣回来了！”

　　一家人：“……”

　　秦六爷成了计数标准是吧。

　　江知与再就有空，也有好心情听谢星珩的盲盒优化计划了。

　　谢星珩续上话题：“我今天看过，大多数客人都是买二两糖，也就是十二文的交易。”

　　二两糖是个小糖包，送礼的话，一般是买半斤。

　　但店内盲盒目前是区分了种类，没有区分包装。

　　“卡池”大了，想要的卡片就难捞了。

　　能下本要抽卡的，都是不缺银子的，但也不能把人当冤大头。

　　过了这阵，他们回过意，就会卡最低购买标准，花最少的钱，把卡池抽穿。

　　现在做一个优化，现有规则不变，但提供更高概率的糖包。

　　比如单次买够半斤，可以精准到某个系列的卡片。换言之，精准卡池。

　　给他们十连保底计划，买够五斤，最少一张彩卡。没有抽到，就自选一张。

　　买够一斤，可以开启彩卡池，所出卡片，均是彩卡。

　　保底计划根据神仙系列来定，比如多的卡片替换，可以跨系列。

　　绣像画要兼容在彩卡盲盒内，不能单独设立抽取条件。

　　货品有限，成本太高，不划算。

　　向下兼容，照顾普通百姓的消费水平，以最常见的二两重糖包为例，店内设置三两重糖包。

　　三两糖包，同样兼容系列卡片，但规则是集普通卡，可以兑换重复卡，不会出彩卡。

　　初始斤数相差不远，针对“凑单”“划算”的心态，让想买二两糖的人，向上加量，买三两糖。

　　想买三两糖的人，同理加量，去买半斤。

　　半斤到一斤，是个坎儿，别看就是三十文钱的交易，这世上还是普通人多。

　　集卡这种收集癖还得慢慢培养，这就是有钱闲人的玩具。

　　优化过后，客人好抽卡，他们也好挣钱。双赢。

　　一样商品，赋予它特殊的意义，它才能显出珍贵之处。

　　比如吃谷子，卡片图像网上都有，为什么还有人愿意高价去买？

　　心理要牢牢抓住。

　　这是营销核心。

　　生产方面，暂时不搞事情，等夏天，原料收上来，糖厂运转，攒一笔银子，就可以搞模具，做花样糖果。

　　口味是重中之重，这是持续要优化的事。同时要坚持优化创新，不能懈怠。

　　要让百姓看见糖的样子，就知道这是糖果屋出品。

　　任何东西都能被模仿，他们必须走在时代前沿。

　　给江知与的挣钱法子，谢星珩也想好了。

　　直接的订单，他暂时只能主理逛小集，左手倒右手，进出都是一家，没意思。

　　那就继续搞营销。

　　要让糖果屋的糖果，成为送礼佳品。

　　类似后代的广告效应，收礼只收xxx。

　　谁家送礼带了糖，多体面多特别多有福气，可劲儿了吹！