宋威认识上水县的白老爷，没想到他们家也来丰州了。

　　走走逛逛里，他又听说了两家新入驻的商户的消息。

　　首饰铺入驻后的第一件联动展品是西游齐天乐，参考冰雕，纯金打造，真正的顶级奢侈品。

　　金银玉石在任何时候，都不会是人均都能买得起的商品。这套金器摆出来，买不起的人都要念叨几句，名声远扬。

　　胭脂水粉铺子，则开了一个妆造教学活动，教顾客更好的使用商品。

　　同样有联动，出了仙女、仙童妆造，用到的商品打包成盒，拿回家能直接仿妆。

　　又参考“最佳农民奖”，设立了最佳仿妆奖。带动的销量让伙计们包装都来不及，很多都是现买现装，还得排队。

　　宋家的主要生意是贩盐，但明面上有别的生意做遮掩。宋威经商多年，还没见过这样子做生意的。

　　尤其是那一样样的活动，听得他津津有味。

　　他是做小生意发家的，早年穷过，至今还常跟老百姓打交道，也会算账，更有长远眼光。

　　逛小集的各类活动，看似不挣钱，但真正做到了光明正大的占领市场。利润再薄，做到了多销，江家就不会亏本。

　　所谓的“白给”是牢牢抓住了老百姓的消费心理，后来的“衣食父母”，更是在百姓和逛小集之间连接了纽带，让他们有了无形绑定。

　　能盘大饼子，能带人一起挣钱，舍得让利，更要舍得花钱，才能挣大钱。

　　宋威跟江承海都是走的这个路子，盐帮跟镖局，都干过黑吃黑的事。手下兄弟众多，该分钱不含糊，兄弟要单干立业，他们也绝不拦着，甚至多有扶持。

　　这般选择之下，才能让四海镖局扬名，也能让宋威在盐帮的帮主堆里做老大。

　　逛小集现在是将扶持从“内”扩到“外”，百姓和其他商户都能从中得利，人心所向，这生意黄不了。

　　芋泥啵啵

　　宋威到逛小集转了一圈，赶巧，白喜文已经拿下了两家商铺。是之前谢星珩发帖子，但“竞争”失败，没卖出去的铺子。一过去谈，他们就答应了。

　　他来时，两家铺面下了招牌，换了逛小集的幌子，又有工人在几家铺子里来回跑着测量。江家逛小集，又要扩大门店了！

　　店里逛着的百姓不觉反感，都乐呵呵的，买东西都不着急，还跟伙计搭话，问怎么这么快又拿下新铺面了。

　　“生意好啊？”

　　伙计秉承谢星珩的教导，跟客人说话，要亲切一点。

　　刚好城内还有徐家聘礼的热议在，他们就跟百姓们说：“徐家的哥婿大气，给了三千两银子来咱们铺子置办嫁妆，嫁衣都挑的最好的，金银玉器更是把压箱底的好货买走了！这不，我们姑爷说平时还好，做活动的时候店里也太挤了点，手里有了银子，就抓紧再买了两间铺面，也好让你们逛得舒坦！”

　　宋威听了都忍不住撇嘴。

　　这种昏话也有人信啊？你家姑爷要挣钱，关百姓们什么事！

　　偏偏在场百姓听了心里很是熨贴，笑容都扩大了。

　　冬日活动时，他们确实都嫌铺面太小了，人挤人，逛着可燥！

　　才扩了间店，整体格局更加敞亮，可有了新商户入驻，就不够看了。

　　这又有了两间，更大了。

　　他们问：“还有新商家入驻吗？”

　　伙计摆手：“没有，我们对入驻商家很严格的！”

　　主要是谢星珩给合作商招募会做了完整的企划案，提早通知，给了大小商户筹备时间，让他们拿出真正的看家本领。

　　会议结束后，谢星珩能看上的，就两家。

　　别的火候不够，还有不想变化，还没改换心理的。

　　谢星珩不着急，逛小集需要时间发展，到时还能把服务厅扩出来，给顾客开咨询区。

　　卖服务也挣钱。镖局的人员都有保留，等牧场稳定一些，谢星珩还要开武馆、射箭馆、马术场。这一块他要提前留出中心区域。这是江家的生意，无关合作。

　　还能搞旅游。

　　古代出行一趟困难，有人保护，带他们去外地玩一玩，多美的事。

　　当然，不能太浪，只限昌和府境内。

　　这些饼子，也能给百姓们说一说。

　　百姓们被勾得心生向往，武术射箭，他们不感兴趣。但他们居然也能骑马吗。

　　马诶，一般人一辈子都可能见不着一匹。

　　至于旅游……他们听说会离乡，心里怕怕的。

　　宋威也过去听，还出言打听：“我是外地来的商人，听说你们这儿生意做得好，想来看看怎么合作，这个跟谁聊？”

　　伙计问他做什么生意的。

　　宋威的生意做得很杂，丝绸、糖、茶，甚至牲畜转卖、皮料香料，还有外邦的琉璃和宝石。主营业务是盐。

　　他不跟逛小集已有业务重叠，说做皮料香料的。

　　伙计听了，领他去二楼会客厅等。

　　今天谢星珩在，跟白喜文一起规划两家新铺面的展区。

　　白家给足了场地，黄家也得扩一扩。布料生意大有可为，他要试试成衣生意能不能做大，如果能做大，本地可以有个服装厂，对哥儿姐儿的扶持会有很大帮助。

　　他们有了生计，能挣钱了，地位才会有所提升。

　　这帮人数量也很大，把他们带动，县内经济会翻倍增加。

　　白喜文听他说来说去，跟个青天大老爷似的，做什么都想着带百姓们挣钱，精准群体去扶持，不由笑了：“难怪你能读好书，我是只想挣钱，没想着百姓们没钱我要挣什么。”

　　谢星珩也笑：“百姓才是立根之本，你以后做生意，也要想着怎么利好他们。”

　　群众里面有坏人，但群众整体是朴实善良的。

　　他这样做，也有私心。江家抄家之祸时，若没有大批百姓跟着一起请命，满大街的跪着拦钦差，江家不会有今天。

　　这是感恩，也是为了未来的平安长久。

　　白喜文听了，不由想到他们家在上水县混不下去的惨样，认真应下了。

　　办公室门被敲响，他俩一起回头看。

　　伙计说：“来了个外地商户，做皮料和香料生意的，问问我们家有什么合作谈。”

　　皮料是丰州一级稀缺物资，皮革制品和皮毛制品都非常之稀缺。

　　家里现有的皮毛大氅和出锋皮袄，都是宋威送来的料子。

　　谢星珩新做的皮制品衣服，还是捡着旧料子改制。

　　香料嘛……香料不算缺，但价钱着实不友好。

　　谢星珩才跟江知与一起体会了香料的妙用，两样叠加，他无法拒绝。

　　商谈暂停，他要见见外地商人。

　　白喜文收拾东西，打算去楼下做基础规划，跟工人沟通。

　　他先一步出了办公室，下楼之前经过会客厅，一看坐客厅里的人是宋威，就瞪大了眼睛。

　　宋威跟白老爷子认识，去过白家。白家两兄弟都收过宋威的礼，小时候还被他抱过呢！

　　白喜文也是机灵，看宋威没挑明身份，猜着他是想先见见江家赘婿谢星珩，就立刻收敛了表情，笑着点点头，算是打过招呼。

　　白家小子有眼色，宋威很是满意。

　　谢星珩礼数周到，有关店铺规划的方案，他都放到柜子里锁起来，又叫人上茶点，再出了办公室，未见人，先有笑，在笑声里走到会客厅，请宋威去办公室详谈。

　　宋威一听声音就回头看，两眼睛一抬，就把谢星珩整个人都看进了眼里。

　　长得好，眼睛清亮又正。身量高，但不够壮实。声音中气十足，是个健康汉子。

　　这般模样，配得上小鱼。

第99章 男人的话题

　　办公室简单，宋威没细看，入座后，简单寒暄，互报姓氏，就切入正题。

　　他能选皮料香料生意，就有路子搞到货。

　　这回藏着身份来，一来看看谢星珩的本事，二来也是想看看他能否帮到江家。

　　他不想因为亲戚关系被帮扶，他希望两家是能正常合作往来。

　　谢星珩问他提供多少皮料和香料，想要先进货，看看质量。

　　宋威问：“别家怎么能入驻，我就不能？”

　　谢星珩听到这里，当即明白过来，面前这人，是想要“白嫖”一个摊位。

　　他笑道：“入驻的都是本地知根知底的商户，我们初次合作，我不能直接就把你拉入伙，咱们先做买卖，再谈合作。”

　　挺拎得清。

　　宋威点点头。

　　直接谈入驻，外地商户也不敢入。

　　谢星珩不太懂香料，大抵种类和市场常价他略知一二。

　　皮制品他专门了解过。皮具能做铠甲、马鞍，也是战需物资。

　　时局紧张期间，他特地找人问的。

　　生皮料子要再请皮匠鞣质，谢星珩知道生皮加工流程，他从前去皮革厂参观过。

　　在古代，多数是天然环境。比如天然沼泽，比如粪池。

　　加工环境、时长，再加上行业人数、技术封锁，生皮料子能有好价，熟皮就别想。

　　谢星珩想要生皮。

　　小鱼跟两个爹都还惦念着大堂哥，大堂哥所在的津口县有很多天然沼泽。

　　当地人还没有挖掘这个宝藏，他能提供一个合作机会。

　　前提是他亲自确认。