林庚那里还要好久，常如玉这里是看得见的希望。

　　这几间铺面打理好了，来年向家的资产归公，常如玉为着军饷，会力争一下，或许会因为他的挣钱能力，帮他讨个皇商做做。

　　哪怕是最末等的皇商，他都满足了。

　　鱼跃龙门，跨阶级的事，总要多多付出。

　　他们在沈家待了一早上，中午留饭，吃完说两句客套话，就告辞离开。

第159章 采花（捉）

　　十一月初一，江承海跟宋明晖返乡。

　　早饭后收拾行装，来时大包小包，走时轻装上路。京中特产都不拿。商队往来多，他们什么都不缺。

　　两个小宝年长一岁，又上了学堂，知道离别的意思。

　　他们心里舍不得，嘴上懂事，说着贴心的话。

　　他们说：“等宝宝长大，就回去看你们。”

　　把江承海跟宋明晖听得心口发酸。

　　进入十一月，江知与接了常夫人的请柬，去常家拜会，接手常家的两间商铺代为管理。

　　他当天就去了铺子里，清点存货，看账本，找来掌柜和小管事，从日营业额到进货渠道，从销售方式到主要顾客群体，他一样样了解。想要在年底时，想法子做出成绩来。

　　到了年底，各家各户都会采买，这时接手，有点仓促，也是机会。

　　常夫人说了，两间铺面交给他，再支出一千两银子给他。还未结算的货款、账目，都不再交给常家。

　　她只过目账本，不插手经营，也不会从中拿钱。不论江知与怎么经营，她等两年再看结果。

　　一间铺面是个成衣铺子，一间是牲畜行。

　　成衣铺子的销量过得去，不算太好，也算不上坏。月月有盈余，算不得大买卖。

　　牲畜行的收入还不错，不过养殖成本在那里。总体来说，也不算大买卖。

　　成衣铺子能说是生意，牲畜行交给江知与手里，目的就很直白。常家想要个兽医入驻，也想扩大规模。

　　因此江知与确认过，看常家对地址有没有要求。

　　这一块儿的事务，都是常夫人跟江知与谈。

　　暂时不用到常家的庄子上，可以跟江家的庄子合作。省一些精力。

　　江知与是官家夫郎，常如玉肯定了他们夫夫俩的才干，不好把江知与当白工用。

　　跟江家的庄子合作，也是给江知与的报酬。

　　这样说来，江知与就有主意了。

　　牲畜行今年没法子操作，他清点过牲畜数目，另外去铁匠铺问过犁的价位，计算一番，让伙计现在就去附近村里做宣传。

　　开春后，牲畜行的牛、驴、骡子，都能出租给农户使用。第一年开展新业务，首单免费，第一百单免费。

　　犁地一天，收费十二文，比一个壮劳力的工钱低，但效率更高。省下的力气，可以去播种，也能省点口粮。

　　牲畜数目有限，春耕要抢日子，有需要的乡亲们尽早下定。

　　一文钱登记，不需要随时来退款。牲畜到田间，再结算尾款。

　　牲畜行平日就有租赁生意。

　　驴子、骡子租用的较多，很多人在城内短程赶路，会租个牲畜代步。

　　江知与算了笔帐，开了个激励活动。

　　租十次驴子，可以免费租用一回。以此叠加。

　　租用一百次，可以参与抽奖一回。有机会免费把驴子牵回家，免单次数五次以上。

　　这种活动，能在一定程度上刺激消费。

　　同时，这类活动，在丰州县已经成熟。江知与能直接套用模式，他可以放消息，让某些积累到八次、九次的人，将活动卡借给别人用。

　　便宜一两文钱，换一次积累，然后得免费用一回的机会。

　　他还会培养一批“黄牛”出来。

　　这是谢星珩提过的名词，他会培养一批黄牛，让他们以优惠价出去找客人。

　　只差一两次租用，就能兑换到免费租用机会的，只能是普通租客。

　　黄牛们不适用这种方式。十次下来就是二十文钱，把免费机会折扣卖出都回不了几个铜板，不值当。

　　黄牛们是卖的“免费机会”。

　　说白了，就是内部低价。

　　他们低价拿到租用券，再倒卖租用券。

　　牲畜行还要派人去农家收购驴子、牛、骡子。

　　总有人家过不下去日子，他可以以常价买下来。只要牲畜健康，年龄不大。先扩大规模，让牲畜行在“牲畜”这个层面上扩大。

　　不惜代价抢占市场份额，再去增添其他业务。

　　比如鸡鸭的售卖，猪羊的售卖。

　　这个计划推迟到明年，给牲畜行和农庄一些发育时间。

　　再来就是成衣铺子。

　　谢星珩曾经提出过做大成衣铺子的概念，不过黄家一直没转型成功。黄家有成衣铺子，主要营业额还是以布料为主。

　　后来成功的转型，则是童装。在外地也带出了风潮，销量不错。

　　原来的成衣铺子计划，便由此搁置了。

　　没想到多年以后，江知与手里有了个成衣铺子。

　　百姓们大多买布料回家自己缝制，很少买成衣来穿，主要原因也是价高，舍不得。

　　闲时把衣裳缝一缝，能省些铜板。

　　那若是做有钱人的生意呢？

　　爱美之心，人皆有之。

　　他要搞事业，他夫君理应支持他。

　　那就先出个谢探花同款服饰吧。

　　他回家跟谢星珩说了，谢星珩：？？？

　　谢星珩：“……”

　　江知与看他又是瞪眼又是深思，问他怎么了。

　　谢星珩：“在想要不要收代言费。”

　　江知与回家路上还有很多个好主意。

　　比如说，出个状元郎同款服饰。

　　“顾慎行上考场时穿的什么衣裳？拿出来看看。书生们肯定爱买。”

　　谢星珩就不服气了。

　　“我也是学霸啊，凭什么我卖脸，他卖才华？”

　　江知与让他别急：“我还会出榜眼同款。总有人谦虚，不好意思穿状元同款衣服的。”

　　也就是说，选探花同款书生衣裳的人，不会少。

　　谢星珩盯着他看，没一会儿绷不住笑了。

　　“小鱼，你很有奸商潜质啊。”

　　拿到铺面才多久，转眼就有主意了。

　　江知与看他反应，知道计划可行。隔天就去成衣铺子安排了几款成衣样式，让裁缝们抓紧做，多做些。

　　成衣铺货后，原来的老样子衣服，就推到门口搞促销。吸引客流量，把成衣样式宣传出去。

　　江知与还夹带私货，做了一身玄色的“采花贼”衣服。他要回去采探花。

　　他家的探花，当然要他来采。

　　谢星珩常常被他突如其来的野惊讶到，奇怪的是，他好像永远不会习惯，每一回都会狠狠惊讶，内心狂喜，感到兴奋。

　　这就是夫夫间的小情趣。

　　真有意思。

　　谢星珩就让他知道，高端的猎人，往往是以猎物的方式出现。

　　江知与有被惊喜到，说了句很实诚的情话：“我好喜欢你的心眼子。”

　　谢星珩差点笑场玩崩了。

　　晚上采了一晚上的花，隔天起晚了。

　　两个小宝在外头急得拍门，他们上学要迟到了。

　　江知与起来，时辰也有点赶不上，就委托大嫂送一送。

　　让何义回跟去，何义回认识路。

　　这天无惊无险的过去，晚上小宝贝就不乐意分房睡了。他们赖在爹爹的屋里不走，要提供“叫醒”服务。

　　江知与的脸都给他俩闹红了。

　　这个小插曲过后，铺面活动推广起效果前，向家的第二个孩子被捞出去了。

　　江知与没轻举妄动，跟何义归按照原计划，在城内用舆论影响向家的行为。

　　坊间百姓们都在议论，不知向家的小辈们还敢不敢出府走动。

　　有种就出来，躲家里就是怂。