张小明问他听谁说的，张小弟思索片刻：“菜市场卖八毛九毛，叶大姐卖一块，一头猪就能赚十几块钱。要是叶大姐买的生猪便宜，一头猪可以赚三毛，今年腊月一个月就能赚一两千。爹不是也算过吗？”

　　张小明二弟一看要谈成，忍不住说：“也要考虑车爆胎，或者撞树上啊。届时车没了，大哥也会受伤。”

　　张大爷很了解二儿子，知道他想买“三转一响”娶媳妇，可是也不看看什么家底。张大爷嫌二儿子不懂事，没好气地说：“撞车了是你大哥命不好。”

　　张二弟：“车不是大哥一个人的。你拿什么赔人家？”

　　“我砸锅卖血！”张大爷起身，“就这么定了。小明，明儿一早去找叶会计。”

　　翌日清晨，张小明起来就去找叶烦说他父亲同意买。

　　叶烦：“那我回头问问供销社主任，叫他帮咱们还还价。”

　　见时间还早，叶烦和她婆婆先去供销社，找主任聊买车的事。主任已经知道叶烦年前卖东西没人找她麻烦，就说跟叶烦聊聊。

　　叶烦到办公室，主任就说：“你说以后摆摊的人多了，谁还来我们供销社啊？”

　　叶烦：“转型啊。比如多买几个冰箱，夏天主卖冰棒，再买个烤箱卖现烤的面包。店里的货备齐，薄利多销。也可以继续卖肉和卖菜。找村民批发，偶尔搞一次活动按进价卖。好比白菜一分钱一斤，来买白菜的人肯定忍不住买点别的，你不就从这方面把钱赚回来了吗。”

　　主任：“那样我们会很忙。”

　　叶烦道：“过两年调到别的单位，你能有在这边自在？”

　　主任今年四十出头，不怕过几年调走，就怕过十年调走，他没啥技术，靠山不够硬，指不定以后被调到哪个犄角旮旯里。届时还有五六年，他怎么熬啊。

　　“等等！”主任突然想到面包，“我们自己做，那跟我们合作的食品厂怎么办？”

　　叶烦：“可以让他们联系火车，在火车上卖啊。你们做现烤的，他们可以做带包装走亲戚用的。”

　　主任顿时明白回头食品厂找他要说法他该怎么糊弄，“你准备好钱，我随时可以跟你去摩托车厂。”

　　叶烦：“麻烦你了。”

　　主任用开玩笑的口吻说：“以后我们撑不下去，希望叶会计能拉扯一把。”

第86章 学业为重

　　在供销社买几包点心, 叶烦就和于文桃乘公交车前往客运中心。

　　于家村在皇城西南，离客运中心将近二十里, 离叶烦家二十六七里，城中公交到不了那里，只能去客运站乘坐驶往乡下的大巴。

　　不出所料，叶烦到于家村村民对她比以往要热情，互相寒暄三句，就问叶烦什么时候开学，开学前还卖不卖猪肉，还说他们家都准备好了卖肉送菜的菜。

　　叶烦看一下于文桃——被我说中了吧。

　　于文桃嫌乡亲们给她丢人, 而她也能理解大家为何这么迫切，不好数落他们, 就提醒乡邻乡亲让叶烦回家喝点水。

　　于是大家让开，于文桃带叶烦去于大舅家。

　　以前于文桃爹娘还活着, 于文桃就去她爹娘家。她爹娘去世后, 于文桃就去她大哥家, 因为于家亲戚都是她大哥来往。好比于文桃年前来给她爹娘上坟, 年后于文桃的兄弟也该给耿致晔父亲上坟, 就是于大舅买点东西和纸过去。今年年初四于大舅去的, 得知叶烦回娘家了，他还可惜来得不巧。那天也问于文桃叶烦还卖不卖猪肉，于文桃实话告诉他能租到车就卖。

　　于大舅从城里回来, 乡亲们就问他叶烦什么时候过来。于大舅说等叶烦租到车再说。大家认为以叶烦的本事一定能租到车，所以隔天就去亲戚家把亲戚的猪弄过来。

　　于家大舅妈等叶烦放下水杯, 就说村里这几天多了七头大肥猪。

　　于文桃没听明白：“什么意思？”

　　叶烦在横山岛经常遇到这种事, 闻言便问：“担心我不去村民亲戚家拉猪，索性把猪送到于家村？”

　　大舅妈点头：“我都不知道说什么好。看他们急的, 就像过了今天没明天。”

　　叶烦：“可以理解。一头猪去掉下水和猪头，还能多卖一二十块钱，换成我我也会早早把猪送过来。”

　　于文桃问：“咱家亲戚的猪呢？”

　　大舅妈：“亲戚家哪还有猪。早卖给肉联厂了。要不是我们相信烦烦能卖掉，咱家那几头也一进腊月就卖了。”

　　于文桃：“你闺女女婿儿媳妇娘家也没了？”

　　大舅妈点头：“冬天没东西喂，他们几家养的猪不到两百斤就卖了。”紧接着又补一句，“今年不卖了，给烦烦留着。”

　　叶烦趁机说她今年跟人合伙，改天她把那人带过来叫几个舅舅舅妈认认人。

　　于大舅问：“这么好的生意干嘛跟人合伙？”

　　叶烦：“我想买一辆三蹦子，可是手上没那么多钱，只能跟人合伙。”

　　三蹦子的事于文桃跟娘家兄弟提过两次，于大舅不打算花这个钱，因为要辛苦一两年才能把车赚回来，有这么多钱存银行不好吗。

　　一听叶烦真打算买车，于大舅不由得动摇：“买车卖菜的话一天能赚多少钱？”

　　叶烦：“一天两三百个鸡蛋鸭蛋，加上一百来斤各种菜，毛利二三十，净利润可能只有十五六块。”

　　于大舅：“如果去掉刮风下雨天，不得两年才能回本？”

　　叶烦：“三年回本也值啊。五六千块钱的车，三年后能卖一两千，等于一年赚五六百。”

　　农村人无病不灾，一年也难存三百块钱。于大舅心动：“用了三年的车还有人要？”

　　叶烦：“那种车可以用十年。理论上刹车和油箱没问题可以一直用下去。”

　　于大舅一听“十年”，顿时相信叶烦的说辞——三年后还能卖一两千。

　　可是相信归相信，要让于家拿出这么多钱买车，于大舅还是不舍得。叶烦见他犹豫不决也不再苦劝，改问村里除了猪还有什么。

　　大舅妈说自家还有几头羊。

　　叶烦沉吟片刻：“羊不一定好卖。回头我问问有没有人要羊肉，有的话十四早上杀一只。”

　　于文桃问：“青菜菠菜蒜苗该长大了吧？”

　　前几天夜里下了一场大雪，大舅妈以为菠菜会冻坏，没想到太阳出来雪融化，菠菜非但没死，反而比之前长得好。

　　大舅妈叫叶烦和于文桃出去看看。

　　俩人到院里，大舅妈指着菜地：“看着矮其实砍掉很大一颗。”厢房墙边有一把镰刀，大舅妈用镰刀砍几棵，“烦烦，比菜市场卖的好吧？”

　　叶烦：“菜市场卖的菠菜是在温室大棚里种的，比你的菜大且水灵，但肯定没你的菜好吃。”

　　大舅妈点头：“那肯定的，我的菜天天见太阳，大棚里的菜不就是搁屋里种的，都没有菜味。”

　　叶烦笑道：“可是年轻人不懂啊。你家要是不想买车，可以搞个蔬菜大棚。不过大棚也不便宜，还要人天天看着，我觉着比卖菜辛苦。”

　　“咱不懂大棚啊。”大舅妈道。

　　于文桃忍不住说：“不懂跟人学。老小星期天回来叫老小找镇上的人问问。”

　　于大舅的小儿子去年夏天中专毕业后分配到镇政府，镇领导听人说他在城里有关系，有一次镇领导去城里开会问他要不要一起去，他初来乍到哪知道老狐狸葫芦里卖的什么药，就说他就不去了，他姑一个人照顾几个小的挺忙的。

　　镇领导假装稀奇，问你表弟表妹这么小吗。

　　年轻人忍不住显摆，说是他表哥的孩子，他表嫂在京大读书，表哥在国防大学进修。

　　领导很清楚只有军官才有机会到国防大学进修，闻言之后对他极好，他一度以为镇领导想让他当上门女婿。

　　后来找人打听，领导的女儿早嫁人了，他就觉着获得领导亲睐。别人知道领导为什么重用他，本着多一个朋友少一个敌人的原则都跟他交好。

　　于文桃这个侄子就觉着同事都是好人，回到家忍不住跟父母说同志不错。

　　于文桃大哥大嫂觉着人家对你家孩子这么好，咱也不能没点表示，特意挤压一些豆油，跟猪油混在一起炸馓子，让儿子带去办公室。

　　大家对他客气只是看在领导的面子上。见他小子挺会来事，待他也多了几分真诚。

　　于文桃的话让于大嫂想到儿子的同事极好，就说：“回头让他问问。”然后蹲下砍菠菜。

　　于文桃：“一点就够了。”

　　“多砍点你们带回去。”于大嫂道，“过些天暖和了菠菜开花就没法吃了。”

　　叶烦：“别砍太多。大宝和二宝在岛上吃惯了好东西，嘴巴挑的很。”

　　大舅妈听于文桃说过，叶烦以前待的横山岛常年不下雪，一年到头不缺菜，海边爬的大螃蟹都没人吃。

　　所以大舅妈对叶烦的话深信不疑，她砍一斤左右菠菜，又砍半斤小青菜，又薅一把蒜苗留叶烦炒腊肉。

　　中午吃饭的时候，叶烦告诉于大舅，还跟以前一样，早上杀三头猪。买的人多，第二天早上把四头猪全杀了，届时请大舅和小舅帮她卖猪肉。

　　午饭后，叶烦和于文桃回去。她俩前脚走，村民后脚就去于大舅家问叶烦怎么说。

　　大家听到卖菜的钱归他们自己，叶烦不要提成，都夸她厚道，然后说十三早上帮忙杀猪。

　　有猪的几家村民想把下水和猪头全卖了，所以十三上午叶烦到村里，他们就把下水清洗干净，猪头和猪脚上的毛也烧干净。

　　叶烦出钱把猪头猪脚猪下水买下来，然后直接把钱给村民。

　　到西城，叶烦把车停路口，大舅和小舅下了车就问：“这么多下水卖不掉怎么办？”

　　叶烦：“卖不掉拉回家卤一夜，明儿卖卤味。”

　　张小明今儿也跟来了，闻言不禁说：“我会卤下水。”

　　叶烦很意外：“你会做饭？”

　　张小明点点头：“我们一块下乡的人多，老乡给我们一处房子，让我们自己做了吃，平时就是我做饭。我这几年经常去饭店帮人搭把手打零工。”

　　叶烦道：“你家也是你买菜做饭？”

　　张小明以为叶烦不信他，又说他父母身体不好，大妹和小妹住单位宿舍，平时都是他买菜做饭。

　　叶烦：“那等一下就按三毛钱一斤卖，没人要就卤熟卖卤菜。”

　　两毛钱一斤买的，于大舅都嫌贵：“会不会有点贵？”

　　叶烦：“来人了！”

　　于大舅赶紧闭嘴。

　　大妈跑过来就问：“闺女，还记得我吧？我这些天闲着没事就在路口看你啥时候过来。”

　　叶烦记性好，笑着说：“记得，让我给你留猪网油。”给在车上的张小明使个眼色，张小明从角落里掏出一个盆，叶烦说：“三头猪的油都在这里。你——”

　　“我全要了！”大妈打断叶烦的话。

　　叶烦张口结舌：“不是——大妈，这些油能吃到三伏天，到时候吃不完就变味了。”

　　大妈：“我家人多。”

　　叶烦不再劝：“挺重的，叫小明帮你送回去？”

　　大妈点头：“称一下吧。这是你兄弟吗？”指一下张小明问。

　　叶烦：“邻居。下乡七八年回来没工作，跟我卖猪肉。对了，过几天我开学没法卖菜，就叫他卖，到时候还请大妈帮衬一下，他什么都不懂。”