叶烦：“那就买像我家这么偏的啊。只要在城里，再偏都有公交车, 比从村里过来方便。”

　　几人想想也对, 从于家村经过的公交车这个时候还没到车站，从车站到叶烦家还要转车。要是搬到城里, 七八点就可以乘公交车到叶烦家拿货。

　　买了房子一年下来能省很多油费或公交车费。

　　几人互相看了看，不禁佩服叶烦深谋远虑。随后俩人去公园，四个人开车去东城。

　　街坊四邻有自行车的想去哪儿去哪儿，没自行车的就背着包去附近大学门口，学生有补贴，舍得买个洋气的发卡发箍，女老师舍得买裙子。

　　中午十二点左右都来找叶烦拿一包货。到了傍晚没卖完也没退给叶烦，而是把货款都给叶烦，他们接下来几天慢慢卖。

　　叶烦照旧每包返他们两块钱。

　　六月底，叶烦放假前，货不多了，魏建设就叫叶烦再去南方。

　　叶烦同意，学校放假叶烦就带于家村六个兄弟去南方，但夏天的服饰批半车，一车半秋天的衣服，一车冬天的衣服，都是去年服装厂积压的库存。

　　港城温暖冬天也无需穿棉衣，甬城服装厂没法模仿借鉴，叶烦就叫苏远航提醒他们看外国电影和杂志。立冬前必须把一个冬天的量做出来。苏远航不懂这些，就问冬天做什么。叶烦回答春天和夏天的衣服，但做不出错的基础款，来年春天做当季时兴的衣服。

　　苏远航希望仕途顺利就不能被怀疑吃回扣，每次跟叶烦见面都带两个同事，理由是帮帮大客户。

　　三人送走叶烦，苏远航其中一个同事感叹：“你这个朋友人精吧。”

　　苏远航：“出身好学历高见多识广，要说我们的起点在山脚下，她的起点至少在半山腰，山顶上还有很多人等着她需要时拉她一把。”

　　苏远航的两个同事无法想象，但知道听她的没错。

　　回到单位，苏远航就把叶烦的建议汇报上去，市里跟国企书记开会时就把此事传达下去。

　　叶烦第一次找杭城和甬城工厂进货，当地市民还不知道。叶烦走后帮叶烦送货的工人心想杭城和甬城也有很多有钱人，他们肯定也喜欢洋气的衣服。

　　苏远航又叫岛上的人出来批发服饰到城里卖，加上工人的亲戚，城里多了几个地摊，市民一看他们生意好也去工厂批发，以至于第二季度产量比去年同期多一倍。

　　国企领导受到表彰升迁有望，再次接到市里的通知都很认真对待，老工厂焕发新生机。

　　叶烦对这些一无所知。

　　到了首都，魏建设第一个跑到于文桃买的房子里。现在名义上是叶烦的。看到很多棉衣，魏建设无法理解，“姐啊，我们需要裙子凉鞋啊。”

　　叶烦：“先半车卖完还缺的话，我让那边送过来。”

　　有了叶烦的保证，魏建设就跟以前一样拿货。

　　天气热不能在路口或公园里边，魏建设和张小明就找人多且有阴凉地儿的地方，然而他们之前常去的地方都有人。

　　魏建设仔细看看卖服饰的人，不是街坊四邻，也不是叶烦家亲戚，他一脸懵地问张小明：“他们从哪儿冒出来的？”

　　张小明毫不意外：“赚钱的生意都有人跟风。”

　　魏建设顿时气无语了：“可是也不能抢我们的地盘啊。”

　　张小明：“公家的地方谁先到是谁的。”

　　魏建设年轻气盛，闻言脾气上来：“我们也在这里卖。我就不信卖不过他。”

　　天太热，张小明也不想到处跑就把折叠桌搬出来，小饰品放桌上，衣服挂折叠架上。折叠桌和折叠架也是叶烦的主意。

　　魏建设至今没想到自己单干也是觉着他有的学。

　　东西放桌上不需要蹲地上，而且显眼，女青年一靠近就先看到魏建设的东西。

　　跟风的人还不敢去几千里外的南方，他的东西都是找首都服装厂拿的，批发价高也不如魏建设和张小明的洋气，所以他只能眼瞅着魏建设和张小明迎来送往生意不断。

　　起初在他们附近卖的人很生气，可是一个人打不过俩只能干生气。后来他忍不住到跟前看看，俩人的东西确实比他的好，就问：“哥们，东西在哪儿批发的？”

　　张小明：“南方啦。”

　　“还去吗？带上哥们，以后有你们的地方我绝不靠近。”

　　魏建设想说，做梦去吧。张小明道：“火车上很危险，万一出点事你家人找我要人，我找谁说理去。”

　　“咱们可以——可以约法三章啊。”

　　张小明：“可以签合同。但是不是跟我签。”

　　魏建设忍不住皱眉：“小明哥——”

　　张小明：“首都这么大，再加十个人咱们也卖不过来。”

　　魏建设想想就算不跟这位合作，别人也有可能去南方批发。魏建设就把他们现在的模式告诉对方。

　　帮叶烦卖货肯定没自己干赚得多，可一包给两块钱，旱涝保收啊。

　　那位是第一次干，家里人都不支持，迫切需要向家人证明他并非胡闹，所以中午张小明收摊他也收摊，跟张小明去叶烦家。

　　叶烦随便拿出一包东西，有好看的帽子，有精美的发卡，有鲜艳的裙子，他眼睛直了，立刻表示签合同。

　　叶烦：“你给现钱的话也不用签合同。”

　　家人不支持，找朋友七凑八凑的钱都压在货上给不起现钱啊。叶烦就叫他打欠条，卖不完可以给她，但是两块钱辛苦费就甭想了。

　　当年叶烦拉一把张小明，张小明才有今日。张小明见他挺难的，就说东西放他车上，下午五点后一起出摊。

　　魏建设一脸不高兴，嘟嘟囔囔回到家就跟父母抱怨，张小明个烂好心。

　　钱大妈躲避战火的时候也遇到过好心人，就觉着既然遇到了，能帮一把是一把：“张小明不烂好心天天带你走街串巷？他妹和他妹夫俩人周末一天卖一包，你跟着他一天两包，有时候两包半。”

　　魏建设顿时不敢抱怨：“小明哥帮我我也帮他。那孙子不知道从哪儿蹦出来的，以后反咬我们一口咋办？”

　　“谁这辈子没遇到过坎？叶烦活了二十五年才知道不是她爹妈亲生的，跟被人咬一口比起来算啥？”钱大妈板着脸问，“吃不吃？不吃我收起来！”

　　魏建设赶忙端碗吃面。

　　被他娘数落一顿他消停了。下午被张小明载到剧院门口他也没给新加入进来的人甩脸子。

　　前一个小时没人，新人忍不住着急，正打算劝张小明换个地方，出来很多人。他这个时候才知道剧院有演出。观众离开后，剧院工作人员下班出来，看到凉鞋裙子也顺便买一样。

　　谁能想到剧院门口也能卖衣服啊。

　　由于散场的观众围上来，路人以为出什么事了，纷纷过来看热闹，一看到很多洋气的东西，家庭条件不错的都捧个场。

　　魏建设也是头一回来剧院，看到新人傻不拉几的样子：“跟哥混跟对了吧？”

　　新人比魏建设大几岁，他不光嫌临时工工资低，干什么都没长性，街坊四邻都认为这个小伙子要完犊子。

　　新人上午看到张小明的包鼓鼓的眼睛发热，要不是张小明抢先答应他，后来发生什么真不好说，因为很多时候很多事情就在一念之间，几十秒的事。

　　那几十秒忍过去就过去了。

　　新人闻言连连点头。

　　张小明道：“别愣着，收拾东西。”

　　魏建设立刻把他的东西收拾好跳上车。张小明载着俩人去公园。六点多，公园凉快，下班早的都吃过饭从家里出来。张小明摆好摊将近七点，天黑收摊，新人找叶烦要的一包东西卖了八成，本钱出来，剩下无论卖多少都是赚的。

　　第二天一早，新人就背着他自己批发的东西去叶烦家。

　　叶烦问：“不是说昨儿生意不错嘛？”

　　“找您拿的东西生意不错。这些是我自己的，不好卖。”新人苦着一张脸说。

　　叶烦：“打折清理出去，不然放到明年更没人要。”

　　新人不舍得打折，按照进价卖掉。第三天傍晚他就赚到钱，算上叶烦给的辛苦费，整整二十块钱，搁以前不敢想。

　　比新人有钱的人发现在首都拿的货不好卖就呼朋唤友去羊城，跟叶烦的价格差不多，叶烦没了优势，魏建设让叶烦想想办法。

　　叶烦就一句话：“我这次批的东西卖完再说。”

　　八月初东西卖完，叶烦让忙了一二十天的人休息几天，八月七号早上来她家拿货。

　　叶烦去少年宫给儿女请假，带他们回叶家。叶烦见着陈小慧便问：“赚了多少钱？”

　　陈小慧笑着说：“好几百。你更多吧？”

　　叶烦：“我的风险大，投的本钱多。”

　　风险跟收益成正比，这一点陈小慧知道。没有叶烦的魄力，陈小慧便不再问她赚了多少，“还以为你要去南方。没货卖啥啊？”

　　叶烦：“过几天你就知道。”

　　八月七号早上，叶烦带着一家老小把秋天冬天的衣服弄出来。

　　魏建设和张小明过来帮忙，一看到厚厚的棉衣眼前发黑。叶烦装没看见，然后对张小明说，“去中老年人较多的地方，原价我都写在这里，你们就说打七折。问你们怎么这么便宜，就说厂家大处理。”

　　张小明问：“那底价多少？”

　　叶烦指着标签：“六折。多出的一折是你们的。两块钱辛苦费没了。小明，以后赚的钱不用分给我。改天让人估算一下那辆车还值多少钱，你给我一半车钱。”

　　张小明习惯了跟叶烦合伙，闻言不禁皱眉。

　　叶烦又说：“这么卖干不长，以后有别的生意咱们再合伙。”

　　魏建设立刻说：“算我一个？”

　　“看你表现。”叶烦道。

　　张小明一听叶烦还需要他，顿时安心不少，“可是这个时候卖秋天和冬天的衣服，有人买吗？”

　　叶烦：“卖不掉我给你们辛苦费。”

　　魏建设大概看一下，最便宜的衣服一件也能赚一块钱，拽着张小明让他装货。

　　陈小慧前世死之前还没有“工厂搬迁，特价处理”这一招，她来拿货听到叶烦这么胡扯，忍不住问她：“你不怕被拆穿吗？”

　　叶烦：“谁吃饱了撑的跑南方拆穿我？你卖不卖，不卖算了。”

　　耿致勤说：“我感觉好卖。嫂子，给我几包，我骑车跟小慧一起去。”

　　耿卉卉和耿犇犇跃跃欲试，叶烦瞪他俩：“闲着没事看书去！”

　　姐弟俩跟大宝和二宝去正房风扇底下看书。

　　拿货的人都走了，叶烦依然坐在过道下背晦涩难记的专业知识。

　　平时上午没有下午傍晚生意好，星期天例外，就算天热，难得休息一天的工人也想出来透透气。不讲究时髦的人看到便宜衣服弄两件，大爷大妈们也不管子女愿意穿，确定比商店便宜许多就一件两件三件往家背。

　　结果就是库存跟洋气的服饰一样好卖，只是客户群体不一样。不看好此事的新人傍晚去叶烦家交账还跟做梦一样，怎么就卖出去了呢。

　　叶烦查一下库存能卖到八月底，就决定开学前几天再去南方，先把耿致勤的事办了。

　　考虑到杨孟夏还要回西南，叶烦叫耿致勤告诉刘宁，二十四号在饭店谈。

　　杨孟夏在家休息一天就去走亲戚，叶烦等拿货的走了就带着一对儿女和几个侄子侄女吃喝玩乐。

　　二十三号下午，耿致晔下班从部队回来，家里只有于文桃一人：“都没在家？”