第207章 软骨头

　　叶烦料到难得休假, 大部分人都想出来逛逛，所以九月中从南方拿货回来, 叶烦就定制一批鼠标垫，鼠标垫红红火火，上面还有一行金色大字，是繁花公司对祖国的祝福。

　　叶烦有车方便，顺道送到电脑店。店长用颇为困惑的语气说：“前几天陆陆续续来了几个大学生，进门就问这是不是叶师兄代言的电脑。听语气像冲着您儿子来的。可是电脑这么贵的东西，只是冲您儿子买，我总觉着有些奇怪。”

　　这年头买偶像代言的东西在港城很常见。为了偶像现场嘘人, 约架互骂，也不是没有。但内地还没这些, 不怪店长无法理解。

　　叶烦宽慰店长没事，估计是大宝母校学妹照顾他家生意。

　　从店里出来, 叶烦就请先前制作海报的公司做一百份海报, 等大宝回来就叫他签名, 然后让去南方出差的员工带二十份海报和二十个鼠标垫给杭城办事处兼电脑店送去。

　　剩下八十份海报, 一半送到市中心, 一半送到销售处。鼠标垫由办事处和中心店四六分。

　　十一清晨, 这三处就在外面竖个牌子——今日消费有惊喜。

　　大爷大妈看到惊喜很惊喜，往店里一看，大家伙买不起也不会用, 很是失望地摇头离开。

　　准备今日买电脑的人进来瞅瞅——消费过百海报和鼠标垫随便选，先买先得, 送完为止。

　　不久前买过电脑, 今天只是出来闲逛的人问之前买的还送吗。店长估计今天靠卖送不完，就说近两个月买的都送。前提是本人在此消费, 或者能拿出收据。

　　叶烦为了了解客户对电脑的评价，提醒过销售人员无论卖给谁都要留下联系方式以及姓名，方便回访联系。有人报出自己的名字以及买电脑的时期，销售人员查到就让她选一样。

　　年轻女性几乎都选大宝的海报，男性选更喜庆实用的鼠标垫。上午半天电脑没卖几台，口碑出去了。

　　下午，销量暴风式增长，叶烦特意从公司调来两名销售人员，一个店六个人仍然手忙脚乱，开车送货还累得满头大汗。

　　傍晚街上没什么人，店长锁好门，带着钱包去叶烦家——现金太多，不敢放店里，说起此事又十分困惑：“首都怎么这么多有钱人？”

　　叶烦道：“有钱人的亲戚不可能太穷，除非自己不争气或者亲戚太自私，否则都是一个拉两个，两个拖一帮，大家一起富裕。”

　　店长瞬间懂了：“之前买咱们电脑的人趁着今儿过节亲戚们聚到一起说到咱们的电脑，又想到今天消费有惊喜，干脆叫亲戚们今天买？”

　　叶烦点头：“所以上午生意一般，下午生意爆火。”

　　“那接下来几个月岂不是没什么生意？”

　　叶烦：“又不是今天卖出去的不算提成。”

　　店长真没想到提成，不过听到这话也很高兴。

　　翌日到店里，店长精神抖擞，没有一丝昨日累惨了的疲态。员工调侃他要钱不要命。店长一边算昨儿全店卖了多少台电脑，一边说：“老板发话，昨天卖出去的电脑算提成。”

　　店员都知道昨儿生意好，海报和鼠标垫功不可没，否则吸引不了那么多人进店。鼠标垫和海报是公司花钱做的，所以他们做好昨儿没提成的准备。此言一出，五人瞬间精神起来，拖地的拖地，擦玻璃的擦玻璃，手上不停嘴上也不停，接二连三问店长：“昨天那么多客人怎么算啊？”

　　店长道：“老板说昨天大家都忙，提成平均分。老板还提醒，虽然一台可以用好几年，也不能因此觉着只做对方一次生意，生意做成就当不认识。有钱人都是扎堆的，他家不需要，他亲戚朋友需要，就跟昨天下午的情况差不多。”

　　昨天下午五个销售人员和店长都遇到过带亲戚来买电脑的。其中一个销售人员不禁说：“老板昨儿没来都知道啊？”

　　店长：“老板以前摆摊卖菜，后来卖服饰，再后来搞批发当倒爷，她啥不知道啊。老板认识的生意人都比我们见过得多。”

　　算清楚下个月发工资能拿多少提成，店长嘴角的笑意连AK都难压。

　　因为这次活动，叶烦认为有必要再挑两个秘书。要是一直跟她干，那过几年一个进人事部门，一个进公关部，省得搞海报拍广告准备年会礼物都要她亲自出面。

　　叶烦想到就干，隔天吩咐秘书通知销售经理、研发总监和财务部的耿森森开会，商讨增加两个部门的必要性。

　　研发总监先发言：“像做海报这种小事确实不该您出面。可是公关，就不必了吧？”

　　叶烦挑眉：“电影看多了？是不是一听到公关就想到娱乐场所的那些少爷小姐？”

　　耿森森睁大眼睛，就差没明说，您怎么知道？您去过啊。

　　叶烦瞪一眼耿森森，继续说：“也别一听我加几个部门就觉着要加很多人，耿森森的财务部不才三个人。”

　　研发总监明白，老板的意思先把台子搭起来，员工一点点填充。一想到过两年公关部就小猫三两只，天天替老板跑腿，立刻举手表示同意。

　　叶烦又看向她的小秘书，“回头还需要你多带带她们。如果你想当部门经理，届时也可以叫她们其中一个代替你的工作。”

　　秘书微微点头应一声，其实她一点也不馋未来的部门经理。跟在老板身边历练几年，届时老板再收个工厂，兴许叫她当厂长。工厂效益好，她有机会拿分红。据她所知，全公司只有研发部有分红。老板的亲侄子耿森森也是拿死工资。

　　叶烦又转向销售经理，也是耿致晔的前前警卫员。销售经理边思索边说：“是该加几个人。不然有点什么事都要你亲自出面，您得忙成什么样啊。”

　　叶烦：“那就这么定了，我过几天去学校看看。散会！”

　　销售经理愣了一瞬，问：“完了？”

　　“你还有事？”叶烦疑惑地问。

　　销售经理心说，老板真是多年如一日的干脆：“以为您还有别的吩咐。”

　　“暂时就这么多。对了——”叶烦转向研发总监，“挑几个同事给销售人员讲讲电脑的常见故障。”

　　研发总监不明白：“教销售人员用电脑？”

　　叶烦：“教他们修。好比汽车，十年前路边很难看到汽车修理店。现在几里路就有一家。同理电脑也是，以前没几人舍得买电脑，现在买电脑的多了，过个一年半载，先前卖出去的电脑也该维修了。”

　　销售经理：“街上有修理店啊。”

　　叶烦：“同样两家车企，你是买保修的，还是买没有售后服务的？”

　　销售经理脱口道：“当然是保修！”

　　“这不就结了。”叶烦道。

　　经理问：“那保多久？”

　　叶烦：“一年吧。保三年的话，咱们的新款卖给谁啊。这事你们两个部门自己协商，我没别的要求，一家店必须有两个销售人员懂维修。”

　　经理问：“那工资怎么算？”

　　叶烦：“跟现在一样，但要补签一份三年劳动合同。”

　　经理就想说，这谁干啊。忽然想到会修电脑方便跟客户搞好关系，又是公司免费教，兴许很多人乐意干。

　　叶烦又仔细想想，确实没别的事了，就叫几人散了。

　　这年头干销售的普遍学历低没技术，一听经理说公司教他们修电脑，虽然只是常见问题，没什么技术含量，一个个也争相报名。不过一听要在公司干三年，想赚到钱做点小生意的人犹豫了。

　　最后仍然有八名，其中两个外地人，乐意以后去杭城店。叶烦又说每个店必须有两名，经理干脆把八名都报给研发部。

　　哪里都不缺热心肠的人，研发部也不例外。总监又提醒研发部诸位，门店生意越好，诸位年底分红越多，以至于懒得教人的员工也乐意指点销售人员。

　　总监让他们自己跟销售人员对接，他跟叶烦一样只看结果。

　　员工就喜欢这样的上司，教人时没负面情绪，一个月就把电脑常见问题教下去。没多久真有人到店里问电脑开不开机怎么办。

　　销售人员就叫她带着发票和电脑过来。销售人员一看是几个月前买的，给她鼓捣好就让她带回去。机主问多少钱。销售人员回答一年内免费修。

　　大冷的天修电脑，累得吭哧吭哧，机主不好意思，从销售处出来看到卖烤红薯的就买几斤烤红薯送过去。

　　元旦当天，这位机主带个邻居过来，进门就喊帮她修电脑的销售人员，说找他买，他保修。

　　销售人员赶忙解释无论找谁买都保修，只要有他们公司开的收据。

　　随着元旦到来，叶烦又准备一批小礼物，这次只要消费就能选一样，结果上午下午都客人如织。

　　销售处人多，所以元旦前夕就有销售人员主动提出去中心店帮忙。经理拨过去四个。只是这一天的提成平分，中心店也没意见——人多服务好，也是给中心店积攒口碑。

　　元旦这一天虽然跟十一一样大大小小单位都放假，但因为冰天雪地不好开车，耿卉卉没过来，陈小慧也没带着女儿过来。孙来福家离得近，于文桃带保姆小王去闺女家看看，叶烦带着二宝回娘家。耿磊磊和耿森森自然被叶烦撵回耿老大所在的大院。

　　陶春兰看到叶烦和二宝就朝她俩身后凑。

　　叶烦道：“大宝在学校。”

　　“什么项目这么忙？元旦都不放假。”陶春兰抱怨。

　　叶烦摇头：“谁知道呢。可能是上天的项目。”

　　陶春兰闻言瞬间明白这种项目面对叶烦这个亲妈大宝也不能细说，叶烦十有八九真不清楚，陶春兰就问二宝累不累，有没有人欺负她。

　　二宝好笑：“谁敢欺负我啊。”

　　叶父对外交部门选人流程有所了解，领导不可能不知道二宝的父亲母亲祖父祖母是谁。知道了就不可能欺负二宝，便说：“净说些没用的。让二宝坐下。二宝，渴不渴？”

　　陶春兰瞪一眼老头子，给二宝拿糖。

　　二宝心说我虚岁都二十二了，还吃糖呢。

　　在陶春兰眼里她是个需要吃糖的小孩，叶烦拿两个塞二宝手里，敷衍她妈：“吃完再拿。”往左右看看，“小慧呢？”

　　陶春兰：“跟你嫂子带俩孩子上街了。这么冷的天也不知道上街干嘛。”

　　叶靓靓的同学不久前买了一台电脑，她知道了就找她妈要。李明月的意思叫大宝或者二宝去销售处拿一台。为了做账，大宝和二宝拿电脑也要给钱，不过是按出厂价。李明月说她把钱给大宝和二宝，省得销售人员赚提成。

　　叶靓靓不愿意，她的意思找表哥或表姐拿，销售人员不给礼物，她还想要电脑店送的礼物。

　　李明月见说不通就要告诉婆婆。叶靓靓威胁她妈，你敢告诉奶奶，我就说你不舍得钱，想叫奶奶出钱帮我买。

　　叶靓靓长这么大没少叫李明月费心，但没怎么让她花钱。李明月给叶靓靓买一处离公交和地铁都近的楼房，手里还剩几万块钱，何须婆婆赞助。

　　可也有句话叫“童言无忌”。万一婆婆和小姑子信了呢。

　　李明月只能趁着今天放假带她去。

　　到了中心店陈小慧才知道小侄女要电脑，也要买电脑送的礼物。陈小慧一脸无语地说：“这些都是叶烦准备的。说不定她家还有剩的。”

　　李明月小声说：“别说了。人家说了，感觉不一样。”

　　巧了，今儿来店里帮忙的就有于文桃的侄子。

　　于文桃的侄子不认识李明月，但见过叶靓靓和陈小慧，一听陈小慧说叶靓靓买电脑，他整个人也无语了。

　　店长见状过来问什么情况。于文桃侄子在他耳边小声说：“老板的亲侄女。”

　　此话一出，店长也一脸无语，然后叫于文桃的侄子带她们去一旁，给她们打七折。

　　于文桃的侄子会开面包车，就开车送她们回去。地上有冰，路上人多，十一点多才到家。

　　李明月请他进去歇息，于文桃的侄子拒绝，一来跟叶家不熟，其次店里真忙，店里承诺包送就得给人送。

　　陈小慧搬着显示屏，李明月搬着主机，叶靓靓抱着小妹妹，甫一进去叶烦就呆了，想问哪来的电脑，又想问不是逛街去了吗。

　　二宝接过小妹妹就问：“买的？”

　　叶靓靓显摆电脑店送的小礼物。

　　公司闲人少，叶烦准备的小礼物是二宝跟保姆小王几人周末包的。二宝看着熟悉的包装纸一时竟不知道说什么。

　　叶烦哭笑不得：“会不会安装啊？我教你怎么用。”

　　叶靓靓可高兴了，蹦蹦跳跳上楼。

　　陶春兰心累：“——这孩子怎么想的啊。”