第234章 守望相助

　　俩人确实比叶烦高一届。

　　常光荣一见二人不好意思地笑笑, 反而奇怪：“你俩不认识她？”看向叶烦，“应该见过吧。”

　　俩人满脸歉意地表示虽然没见过但在叶烦毕业后他俩年年都能听到叶烦的大名。

　　叶烦笑着请两人坐下, 倒几杯茶便问二位找她何事。

　　两人来之前找师弟师妹们打听过了叶烦的秉性以及处世态度，很清楚她不喜欢兜圈子，直接表示跟叶烦谈合作。

　　叶烦的母校之前跟叶烦有过合作，合作结束后他们也搞一个公司，组装销售计算机。生产模式跟叶烦最初一样。

　　多年深耕，京大在计算机方面有了不少专利，但他们没想过搞系统，也没想过开发工作软件。

　　以前也听说过叶烦有个软件开发组, 但都没当回事。

　　前些天收到消息国外公司要收购叶烦的公司，如果叶烦手里没点好东西, 洋人傻钱又多做慈善吗。

　　显然不可能。

　　也不用刻意打听，买一台叶烦去年发售的电脑打开一看就明白, 系统用的是国外的, 但有几款很好用的工作软件, 还有杀毒软件。

　　再深入了解, 叶烦公司有自己的系统, 但有不少缺点, 目前只有一些不想用外国系统的单位凑合着用。

　　无论系统和杀毒软件，研发团队都一直不断更新完善，兴许过几年除了部分电脑硬件, 其他方面都不需要依赖外企。

　　届时国内同行不止会被外企甩在后面，也会被叶烦远远地甩在后面。

　　叶烦现在有钱有人, 不需要京大的技术和资金, 他们甭想跟十多年前似的从叶烦手里分一块肉。

　　既然没法入股叶烦的公司，那就跟她共同开发呗。

　　叶烦公司不缺软件, 叶烦缺的电子元件只能从国外购买，叶烦在电脑这一块唯一缺口是笔记本电脑。

　　二人一唱一和地表示可以共同研发一款笔记本电脑。

　　叶烦道：“你们提供技术，我提供车间组装和软件吗？”

　　“其他方面免不了合作交流。”

　　闭门造车走不远。叶烦不介意跟母校名下的公司合作：“可以。不过杀毒软件的法人是楚光明。我跟楚光明签的合同是我只拿分红，不干预公司决策。”

　　“您愿意给我们合作，我们才能坐下跟他谈。我们可是知道他跟您侄子没两样。你不松口他不会见我们。”还有一点她的两位师兄没讲，楚光明是航大的，没法打感情牌。他背后有航大，要合作可以找母校，没必要跟京大系公司合作。

　　叶烦点头：“既然需要先跟我谈妥，那就谈谈可能涉及到的专利以及这款电脑的收益分红？”

　　“先说说您怎么想的？细节可以慢慢敲定。”

　　叶烦伸出手。

　　两人相视一眼，跟他们预想的一样。

　　京大是叶烦的母校，她公司一半员工毕业于京大，又确实缺一款笔记本电脑，于公于私她都不会狮子大张口。

　　叶烦见二人点头：“我刚才承诺的条件仅限这款笔记本电脑。贵公司的台式机需要我的软件还需要正常付费。”

　　二人知道，不过还想争取一下：“我记得以前你跟学校签过一个合同——”

　　叶烦不给他机会打感情牌，直接打断：“我公司的东西打折卖给学校的那份合同吗？如果你仔细看过合同内容会发现我指的是汉卡。”

　　叶烦的师兄不禁问：“只有汉卡？”

　　“对！不知道是不是不看好汉卡市场，还是想专心研发电脑，学校和我的合同就签了几年。后来学校组装的电脑需要汉卡找我买，我也没按合同价卖给学校，给的是出厂价。”叶烦道，“因此销售人员没少抱怨，给学校送汉卡要自搭油钱。我还不仗义吗？”

　　两人那个时期在别的地方，只知道有这么一份合同，不清楚合同内容，更不知道叶烦这么大方。

　　此言一出两人多多少少有些羞愧。

　　叶烦装没看见，把总监的姓名和电话写下来，“回头两位师兄直接跟他联系。不过我很好奇，学校怎么会叫您二位过来？我记得以前常跟我对接的几位还没退休。他们忙什么呢？”

　　其中一位道：“不久前学校把电脑这一块从总公司分出来，以后由我二位负责。”

　　“那就难怪了。”叶烦道，“咱们虽然师出同门，我也要把丑话说在前头，签合同的时候该怎样就怎样。我有个律师团队，还有财务部，以后免不了经常跟贵公司联系，希望两位师兄别介意。”

　　叶烦创业十几年，一直顺顺当当，可见她手底下不止销售和研发两个团队。俩人有心理准备，微微点头表示明白。

　　叶烦转向常光荣：“你又是怎么跟两位师兄搭上线的？”

　　常光荣问：“想知道？”

　　“不想说？”

　　常光荣啧一声：“你这人真没劲。耿哥怎么受得了你啊。”

　　“这不需要你操心。”叶烦见他不想说，便问两位师兄，“您二位回公司还是去我公司找总监？”

　　两位料到叶烦痛快，没料到她这么痛快，自然要回去告诉等消息的众人。其中一位先起来伸手：“先回公司。师妹，希望我们以后可以守望相助共同进步。”

　　叶烦笑着同他握手：“我这边肯定没问题。”松开手忽然想起一件事，她不能干坐着等外资出招，“知道外资开价多少吗？”

　　常光荣下意识点头。

　　叶烦没好气地瞥他一眼：“那是询问价。你去买车人家要多少钱你就给多少？”

　　常光荣愣了一瞬，觉着有道理，“不，不是，那也不少了吧？”

　　叶烦的另一位师兄问：“能冒昧地问一下有可能成交的价格是多少吗？”

　　“八十到九十亿。”叶烦道，“如果我诚心卖，最终落点可能是八十一二，或者八十五的样子。”

　　常光荣慌忙坐下咳嗽，以防自己太激动摔倒。

　　叶烦的两位师兄微微张口，显然也被这个价格惊到。

　　“不多吧？”叶烦道，“包括公司大楼和员工宿舍呢。”

　　三人异口同声：“那也多！”

　　叶烦啧一声：“三位是不是忘了现在房价多少钱一平？上面给我的两块地不许建商品房购物广场，但不等于不可以租。过几年我把房子推倒重改，办公大楼四十层，人才公寓三十层，自己留几层，其他的全租出去，光租金就多少？更别说公司有许多专利，还有别的投资。”顿了顿，“几位不会以为他们买我的公司是买现在的价值吧？当然是未来！再说了，‘繁华电脑’这个品牌就值不少钱。国外那些名牌那么贵，真以为一分钱一分货？七八成都属于品牌附加值！”

　　三人宛如被人当头一棒，眼冒金光，难以置信。

　　过了一会儿，常光荣问：“我差点成为亿万富翁？”

　　“有点出息吧。”叶烦真想送他一记白眼，“你现在也是亿万富翁。”

　　常光荣忙说：“我没那么多钱。”

　　“那你回头找业内同行问问，人家十块钱一套的运动服贴上你的牌能卖多少。”

　　常光荣下意识问：“多少？”

　　叶烦：“至少翻一倍！”

　　常光荣不禁咽口水：“那如果我——”

　　“劝你想都不要想。贴牌产品参差不齐，你这么干就是杀鸡取卵。除非你想赚一笔不干了。”

　　常光荣下意识摇头：“那不行。我还打算干到退休呢。”

　　“那你还问？”叶烦对他很无语。

　　叶烦的两位师兄闻言终于意识到口碑的重要性，必要时候居然能换真金白银。

　　三人走后，叶烦给律所去个电话，让他们慎重对待这次合作，兴许能借此扩大业务。

　　这些年律所靠叶烦的关系间接或直接牵线，除了新人个个都得盆满钵满，所以律师不敢不认真对待叶烦交代的事。

　　翌日上午，叶烦到公司直接去六楼总监办公室谈笔记本电脑这事。总监没意见，但要抽出一部分人配合那边，公司就要招人。叶烦点头：“招！”

　　“还是校招？”

　　叶烦点头：“我们公司留得住人，不用担心培养出来他跑了。不过想走也不必强留，留来留去留成仇。”

　　总监笑：“没多少人愿意走。”

　　叶烦：“那是因为没有公司高价挖人！同行虽然知道咱们的电脑卖得好，但不清楚咱们公司值多少钱。否则肯定不惜成本挖人搞研发。”

　　“现在清楚了？”总监心说，我都不知道外企报价多少，同行上哪儿知道去。

　　叶烦点头：“外企最初报价六十亿——”

　　总监被口水呛着。

　　叶烦无奈地叹了一口气。总监慌忙抽一张纸擦掉咳出来的口水，问：“您再说一遍？”

　　“你没听错。”

　　“不，怎么可能啊？”

　　叶烦：“公司投资的公司、办公大楼，繁花这个品牌，还有专利等等，未来发展不值这个价？”

　　“对啊。单单一个繁华电脑就很值钱。”总监如梦初醒，“那报价就六十，还还价的话？”他无法想象。

　　叶烦：“有可能到八十。不过别人问你你就说八十五。”

　　总监困惑：“还有人想收购咱们公司？”

　　“不是，给外企添堵。”叶烦道，“他们肯定会找别人合作，收购或者入股。如果对外放话我要六十亿他们没买，那他们跟别人谈的时候可能拿我的事压价，给人十亿或几亿。”

　　“这要是被人拆穿了——”

　　叶烦道：“第二次报价直接加一成。他们应该不知道公司有律所股份，我再跟他们聊聊能到八十。你可以说报价七十多亿我没理他们。这说破大天去也是我吹牛。再说了，几十亿的单子我多说几亿也算不上吹牛。”

　　总监长舒一口气，盯着叶烦问：“烦姐，几十亿啊，您不觉着可惜吗？”

　　叶烦轻笑：“我家随便一个古董拿去拍卖行都值几百万。不是我吹牛，钱对我来说就是个数字！大家能研发出别人没有的，就算连着三年往里贴钱我也高兴。”

　　总监不禁说：“您这格局，咱佩服。我可能过十年才能达到。”

　　叶烦：“不用跟我学。我确实赚够了。对了，还记得我以前的家吗？那边定了，拆迁。我记得谁买的房子离那边不远，想卖了换大平层也别挑这两年。”

　　总监后来买的房子离叶烦以前的房子不远，隔一条马路和一条街。闻言他赶忙问：“什么时候的事？”

　　“房屋面积量好了。你说什么时候补贴或分房，可能要等一两年。”叶烦道，“如果只给房不给钱，年底就能落实。不过很多人只有一处住房，政府肯定会准备两套方案。这样的话最快也要到明年。再加上一点，我家拆迁是规划需要，不是必须建机场或地铁，有关部门压力不大，再有人对补贴不满，有可能拖到二十一世纪。”

　　离二十一世纪也没几年，两年半。总监道：“有可能啊。回头我问问吧。他们天天在公司不知道外面行情，很容易被人忽悠卖掉。”

　　叶烦：“你忙去吧。”

　　总监到办公室还觉着公司这么点人不值几十亿。可资本不傻。总监想想这个报价，顿时想找人聊聊——四舍五入他是百亿大公司总监。