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美梦时代(重生)_分节阅读_第1255节
小说作者:俊秀才   小说类别:都市娱乐   内容大小:6.85 MB   上传时间:2016-08-27 15:42:09

  SONY在手机销售上,一向就是压着三星在打,现在的功能手机市场,他们也仅仅是低于诺基亚和摩托罗拉,是世界的第三,三星都还比不上。

  但在智能手机上面,索尼爱立信现在就有了如此大的反差,而且非S100战之过,这就更让人郁闷。

  现在会社里面,特别是总部的中高层干部,对盛田昌繁的议论就有些多了。

  比起他的哥哥盛田昌茂,盛田昌繁的能力的确是差很多,以至于这么好的局面,居然被他弄得如此狼狈,简直是让人意料未及啊。

  不是吗?

  本来仙女公司和SONY就有很好的合作关系,在手机的专利方面,合作互换了不少的专利,Dream Stars的高级传感器方面,也有过零部件合作。

  然后SONY看着APP STORE火爆,向仙女公司申请进入APP STORE的阵营,萧奇也同意了!!——当时看还不怎么觉得,现在你看那么多超级大公司,想要进入APP STORE的阵营,或者成为APP STORE的股东,萧奇都没有答应过,这就看得出来上次的机会有多么的难得!

  结果是SONY自己作死。

  看着GOOGLE开始为难仙女公司,看着GOOGLE联合摩托罗拉、诺基亚成立了新的开放性的安卓商店,又因为GOOGLE给他们许下了诺言,同时觉得萧奇的要求太高太苛刻,所以直接就投向了安卓阵营。

  萧奇的要求真的太高太苛刻吗?

  2008年12月份的时候,萧奇要求SONY以110亿美金才能入股5%的APP STORE股份。

  SONY没有买。

  但到了2个月之后,也就是2009年的2月份,三星就乐癫癫的用190亿美金的价格,买下了5%的APP STORE的股份。

  也就是说,如果SONY买下了5%的APP STORE的股份,就算什么都不做,两个月后卖给三星,都能净赚80亿美金!!

  80亿美金啊!

  SONY去年一年的利润也就是100多亿美金,这么一笔买卖就赚了大半年的纯利润,还有什么不好的?

  而且这还仅仅是三星,如果SONY把这个股份卖给微软、GOOGLE,或者是中东的那些石油土豪们,恐怕直接能翻倍到220亿美金!

  这样可就是SONY一年的纯利润了啊!

  你盛田昌繁的一个草率的决定,就让SONY损失了这么一大笔的利润,能说得过去吗?

  更何况,现在根本就不是钱的问题了,在纷纷的打压了GOOGLE之后,APP STORE俨然已经成为智能电子行业的一个至尊,它掌控着行业的数百万家公司和开发者,也从而反过来制约和压制对手们,完全是一个宝贝!

  可如此的利器,现在萧奇已经完全不准备对外售出股份的样子,只能让无数拿着钱却花不出去的大富豪、大集团公司们叹惋不已!

  原本,原本SONY是有这个机会,直接加入APP STORE阵营的啊!

  又是你盛田昌繁,破坏了这次难得的机会!

  你说说,在这种情况下,SONY的人怎么可能没有怨言?

  固然你盛田家族是SONY的开拓家族之一,也是最大股东之一,但这样损害所以SONY人的利益的事情,盛田家族还是担当不起啊!

  也就在这段时间,据说董事会的一群老头子,已经开始了各种串联,准备把盛田昌繁给罢免了去,连高川辉树都要受到牵连,退居到二线去,把真正的权力交给职业经理人们。

  对盛田家族和高川家族来说,这可是一个不小的打击!

  高川辉树自然也是高兴不起来。

  关键在于,他还是无辜被牵连的,本来按照他的意思进行的话,现在SONY已经是仙女公司的盟友之一,和仙女公司一起在全世界的智能电子市场攻城掠地,与三星公司一样的大发横财了!

  可高川辉树也毕竟能力不强,比不上他的哥哥高川辉部,没有决断能力和坚持,也是他一个很大的弱点。

  当然了,现在说这些都没有用了,高川辉树知道错过了那次机会,已经越发强大的仙女公司,根本就用不着SONY了,APP STORE的股份就更成了水中月,没有什么希望。

  不过对于这一次的会面,高川辉树却也有另外的心思。

  随着Dream Snow的越发火爆,据说萧奇之前制定的每个月2500万部的产量,已经远远跟不上市场的需求,所以他已经开始和零部件供应商接触,似乎又要进行新一轮大规模的采购。

  Dream Pad每个月1200万部可以不用眼红,Dream Stars每个月1300万部也可以忍得住,但Dream Snow据说一个月要直接突破到4000万部的产销量,那就让SONY有些坐不住了,纷纷在会议上讨论,SONY有没有可能在这么一大个订单里面分一杯羹。

  SONY的硬件产品,其实也很多的,并不只有摄像头这一样。

  事实上在未来,SONY的内存芯片和锂电池,技术都非常的先进,也是广受智能电子厂商的好评。

  只不过他们在摄像头上面的研究是天下第一,而且是不可或缺,所以才显得SONY的摄像头是如此的紧俏而已。

  高川辉树知道,现在SONY需要的并不是在某个产品上赚多少多少钱,而是要让这个产品打入智能电子市场,成为人所皆知的明星,然后才能赢得整个市场。

  当市场掌握在自己的手中,那才是赚钱的时候!!

第2311章 双赢?(上)

  要怎么成为市场中的明星?

  当然是和仙女公司、苹果公司这样有着超人气产品的公司合作啰!

  比如仙女公司这一边。

  看看之前和仙女公司合作的日本零部件公司吧。

  日立为仙女公司的Dream Pad提供了触摸屏,结果诺基亚的触摸屏体验尤其不好,现在所有智能手机触摸屏,也都转到了日立会社,一个月订单一下子就增加了300万部左右。

  旭化成负责为仙女公司的三款产品提供电子指南针、重力加速器、音频芯片等等,结果订单现在做都做不过来,两年之内已经扩大了三次生产规模,赚得是盆满钵满。——如果他们的生产力足够,相信别的厂家也一定愿意买。

  HOYA为Dream Pad、Dream Stars提供的环境光传感器,虽然因为仙女公司逐渐用自家的传感器组件取代,失去了仙女公司的订单,但整体来说,HTC和摩托罗拉的订单,又完全弥补了这方面的损失。

  智能电池的松下和日立两家,那就更是如此,现在它们都还在负责为仙女公司三款产品提供电源管理器,智能手机电池也被HTC、诺基亚和摩托罗拉采购,据说黑莓手机也在考虑向他们采购手机电池。

  这还是在日本国内而已。

  宝岛、华国内地的那些厂商,谁不是因为仙女公司的订单,从而成为了智能手机市场的明星产品?

  就因为仙女公司在用他们的零部件,所以连带着人们对他们这些公司的评价也都提高了。

  据说许多有志进入智能电子市场的公司,比如黑莓、LG,日本的松下、夏普,华国的步步高、金立、联想等等,都已经开始了前期的考察。

  其中零部件质量和成本,就是他们最重要的考察项目之一。

  而传统的零部件厂商,已经是第二三轮才考察的了,他们首先考察的就是为苹果公司和仙女公司供货的供应商。

  因为连苹果和仙女公司都用这些厂家的,难道质量还不够好?

  做智能手机,质量可是绝对的关键啊,所以第一选择肯定就是这些零部件厂商。

  按照各大主流媒体的预测,智能电子市场未来的市场规模,绝对会超过20000亿美金,而且只会多,不会少!

  现在最红火的两大智能电子厂商,第一个是仙女公司,紧随其后的是苹果公司。

  但这个世界上,80%以上的零部件厂商、合作伙伴等等,都更愿意选择的是仙女公司,这一点从去年电子行业评选的最佳公司、最受欢迎公司、最有吸引力公司的桂冠,都落在了仙女公司头上就可以知道。

  实际上这样的想法很简单。

  苹果公司好是好,但抠门得很,什么都要算计得很清楚,给零部件厂商和合作伙伴们留下的利润空间,大多数都是在3%—7%之间。

  仙女公司给零部件厂商和合作伙伴们的利润,却通常在15%—20%上下。

  如果没有仙女公司作为比较,其实苹果公司的价格也是市场价,并不算低。

  但有了仙女公司的比较,那么合作厂商们当然就是喜欢和仙女公司合作啰,这一点连SONY都不会例外。

  更何况,仙女公司是华国的公司,华国和日本是一脉相承,同样的文化同样的习俗,SONY自然也喜欢和仙女公司打交代一些。

  你说在这种情况下,SONY心急不心急?想不想进入仙女公司或者苹果公司的供应链条?

  经过痛定思痛,SONY在华国农历过了年之后,就开始积极的联系仙女公司,可现在他们不但没有能和萧奇对上话,连副总周波、余珊珊都不和他们直接交流,而且仙女公司的答复永远都是“目前没有合作计划”。

  如此的答复,让SONY的满腔热血都冷了下来。

  正在他们琢磨着用什么方法可以打动仙女公司,打动萧奇的时候,忽然高川辉树就在日本见到了萧奇,这不能不说是一个意外之喜。

  回到了公司总部之后,高川辉树就秘密的跟盛田昌繁见了面。

  两人的家族本来就是世交,外加之前的两大家族的两位国色天香的大小姐还嫁给了同一个男人,自然关系就会紧密一些。

  况且这一次是两人都要被赶出SONY,自然命运也是息息相关。

  正是由于情况紧迫,所以高川辉树和盛田昌繁很快就决定了下来,为了能搭上仙女公司的这个快车,就算是让他们付出很大代价也无所谓。

  毕竟现在的SONY,太需要做出成绩了,没有亮眼的成绩,SONY还怎么能称之为日本第一电子厂商呢?

  萧奇不知道他们两人商量的计划,但萧奇却清楚的知道,现在SONY的状况并不好,早已不是90年代那横扫天下无敌手的庞然大物,所以这个时候也是萧奇对SONY下手的最好时机。

  高川辉树也是没有废话,一方面说出SONY现在的状况之后,另一方面直接就对萧奇道:“SONY有SONY的长处,仙女公司更有仙女公司的优势,我觉得如果我们联合起来的话,一定可以为彼此迎来一个灿烂的双赢!”

  “哦?”萧奇讶然的道,“怎么双赢?”

  “SONY可以提供最好的产品,最优惠的价格给仙女公司。”高川辉树正色的道,“而仙女公司有了SONY最高级的产品,那么在高端的智能手机、平板电脑上面,竞争力就会更大,从而远远的把竞争对手抛在后面。”

  “SONY能获得什么好处?”萧奇问道。

  “我们需要仙女公司尽可能的多用我们的产品。”高川辉树回答道,“SONY有技术优势的零部件,分别是高清摄像头组件、NAND闪存芯片以及智能手机电池。我希望除了SONY自用之外,仙女公司能拿下至少50%以上的产量。”

  萧奇皱起了眉头,心里却是笑开了怀。

  真是想什么就来什么啊。

  明明是自己这边在考虑怎么和SONY合作,考虑怎么才能拿下他们的摄像头,结果SONY自己就迫不及待的送上门来了。

  不过50%却不是萧奇想要的,萧奇本来是想要得到70%,但看着SONY现在的急切态度,萧奇可以考虑努力一下,看看能不能在5年之内,把他们的摄像头给包圆了!

  一旦把SONY的高端摄像头组件给包圆了,那么在照相自拍方面,就几乎没有一款手机是仙女公司手机的对手,领先的优势可谓是非常巨大!

  至于说NAND闪存芯片,好的东西萧奇从来都不会嫌多,拿下50%对萧奇控制整个高端市场也有很大的帮助,甚至于如果价格合适,他决定高端的Dream Pad、Dream Stars系列,在升级换代的时候转而加入一部分SONY的订单。

  至于说智能手机电池,津卫立神、比雅迪、银皇电子等公司的电池已经足够,质量同样是非常的好,而且出于扶持华国厂商的需求,他也不准备更换成SONY的。

  思索过处,萧奇沉吟了起来:“我们的零部件供应商,已经是非常稳定的了,在没有合适的条件之下,我不可能考虑贸然更换。”

  高川辉树心里有些着急,但总算还有一点镇定的功夫,他平声的道:“萧先生,SONY的技术,SONY的价格,SONY的诚意,都是摆在您的面前。虽然之前我们有些不愉快,但我相信凭借着SONY的努力,一定能让仙女公司看到智能电子更先进、更光明的未来的!”

  “我也很喜欢SONY的电子产品,我家里不少电器都是SONY的。”萧奇笑着道,“但在智能电子时代,并不是你产品好就可以的。我们需要考量的地方很多,不过和SONY的合作却也是我很期待的。”

  期待,也就是说现在并不会合作啰?

  高川辉树心里一阵着急。

  弹劾他和盛田昌繁的会议,眼看就近在咫尺,如果不能和仙女公司达成统一目标,那么他们两人就会耻辱性的被赶出SONY的决策层了。

  虽然这样并不会影响两个家族在SONY的股份,但从此SONY的掌控权力就不在他们两人手中,两人无疑就会是高川家族和盛田家族的耻辱。

  在这种大家族的掌舵人来说,家族的荣誉远远比金钱重要。

  他们两个的兄长把公司交给他们的时候,SONY的形势是一片大好,但就这么几年时间,不但利润大幅度的降低,就连他们自己都要被赶出SONY的决策圈了,家族内部的人会怎么看待这两个败家子?

  为了两人的名誉,为了两个家族的荣誉,高川辉树是一定要尽快敲定和萧奇的合作!

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