就算是SONY付出很多的代价，他们也是在所不惜！

第2312章 双赢？（下）

　　思索了一下，高川辉树道，“萧先生，我知道理光给您Dream Pad的500万像素摄像头价格是3美金，Dream Stars的600万像素是5.8美金。SONY愿意给Dream Pad用600万像素的中端摄像头，价格是2.8美金，Dream Stars的800万像素高端摄像头是5.6美金。相信您也知道，SONY在光学摄像这一块，肯定是领先其它所有日韩厂商的，我们的质量肯定比他们高，如果您愿意接受前后摄像头像素不一致，我们就可以再次按照市场价调低价格。

　　另外在NAND闪存芯片上面，SONY的16GB为22美金，32GB的为40美金，64G的最新产品也可以做到63美金。并且我们承诺，如果哪家供应商的价格比我们还低了，那么SONY会依照他们的最低价格再次降低价格。

　　智能手机电池，2500毫安的电池我们SONY价格也能做到8美金，而且质量和稳定性绝对是第一的。未来随着电池容量需求的不断增加，SONY也能适时的调整，这种调整并不会增加智能电池的价格！”

　　好嘛。

　　他这话一说出口，萧奇就真的惊讶了起来。

　　按照SONY说的这些价格，比同行的东芝、必尔达、日立、理光等等，足足低了5％以上。

　　可别小看了这5％，仙女公司的采购量本来就很大。

　　比如理光在Dream Stars上面就有每年1.2亿套摄像头，每个减少5％的价格，总计就是每年节约了3500万美金左右的成本，这可不是一个小数目啊！

　　价格都不是重要的因素，更重要的是SONY在这三个方面有着非常深厚的技术底蕴，本来卖得比这些会社价格高才是正常的，这么质量又好，价格又便宜，当然是非常值得购买的。

　　至于萧奇说的什么“和现在的供货商合作愉快，短时间不考虑更换”，这纯粹只是托辞而已，对日本的供货商，萧奇一直都是能替代就替代——乔帮主前世也是这么干的，到了后来，基本上苹果的产品零部件都转为了宝岛和华国内地工厂生产，日本的零部件寥寥无几。

　　这种方式，其实才是很正常的合作模式，萧奇之前的方法，有些不适合西方化的交易内涵。

　　关于签订的合约，那就更简单了。

　　萧奇把SONY的拿到手之后，转手就可以把自己手里之前的零部件订单转卖给其它智能电子厂家，他们可是很喜欢仙女公司的零部件标准的。

　　况且高川辉树为仙女公司考虑的，并不仅仅只有价格上的因素，他提出的“前后摄像头”不一致的设想，正是现在除了仙女公司之外，其它公司的做法。

　　比如苹果，前世他们的IPHONE第一代，只有200万像素，而且没有前置摄像头。

　　到了IPHONE4的时候，才有100万像素的前置摄像头，后置摄像头是500万像素。

　　就算是被称为“集科技之大成”的IPHONE5S，后置摄像头是800万像素，但前置摄像头也不过200万。

　　因为苹果是先这么做的，所以以后所有的智能电子厂商，都是这么做的。

　　厚道一点的就前后摄像头相差不是那么大，比如1300万和800万之间的差距；如果不厚道的，直接也是1000万和300万的差距。

　　这样的确是能大大降低整体的摄像头的成本，毕竟前后摄像头都要有，这也的确是增加了成本，而不一样的等级，自然就可以综合拉低价格。

　　可萧奇从一开始就不这么想，他的Dream Pad从一开始就是300万像素摄像头，前后一致，到今年是升级到了500万像素，也是前后一致不变。

　　Dream Stars和Dream Snow的像素不同，但同一款机型上面，前后摄像头的像素，也是一样的保持了一致。

　　由于Dream Pad是开创了智能电子时代，因此除了IPHONE这款当时已经上市刻不容缓的手机之外，其余的智能手机，在前后摄像头的配置上面，都是紧随着仙女公司的步伐。

　　连苹果在今年发布第二代的IPHONE2，在升级到了600万像素的同时，也把前置摄像头升级到了400万像素。

　　乔帮主虽然要向主流靠拢，但他也有自己的打算，经过精心的调校，400万像素的前置摄像头比起仙女公司的600万像素都差不了多少，后置摄像头的600万像素更是超越了仙女公司的同样的600万像素。

　　这和苹果公司常年累计的技术有关，萧奇羡慕也羡慕不来。

　　因此他才更加想要SONY的高端摄像头，以此来拉低自己在摄像头方面的弱势。——嗯，这种弱势只是相对于苹果来说，除了苹果，三星的摄像头都只能说和Dream Stars持平，其余几家智能手机公司，就更要差不少了。

　　另外中档手机Dream Snow，同样是600万像素，但自然要比Dream Stars的600万像素弱一些。

　　内地的大立光电和玉晶光电，在技术累计上还是要差一点，比不过日韩的一流厂商。

　　不管怎么说，萧奇的这番创举，在这个世界上还是第一次，因此除了他自己之外，没有人知道历史已经改变了，少年也算是做了一次无名英雄。

　　看着高川辉树那么心急的样子，萧奇笑了笑，“高川先生，请你相信我，我是很想和SONY合作的。但我们仙女公司已经做好了一年的计划，想要充满改变，需要付出的不但是金钱的代价，还有信誉上的代价，这是我最不能忍受的。”

　　“可是……”

　　高川辉树才说了两个字，就被萧奇给阻止了，“听我说，高川先生。虽然不能很快正式的开始合作，但我很感激之前在会议上面，你对于仙女公司和我的支持。没有你的首肯，爱立信的无线和通讯专利，就没有那么容易到仙女公司手中，我是很记这个人情的。”

　　有戏！

　　高川辉树精神一振，饱含希望的望向了萧奇。

　　“仙女公司和SONY的合作，我们可以一步一步的来。”萧奇沉吟着道，“我很欣赏SONY在高端摄像头上的技术，因此我们可以先定下合作计划，仙女公司从明年开始就大规模使用SONY的高端摄像头。”

　　“现在不能吗？”高川辉树略微失望的道。

　　“你说的现在是……”

　　“近一两个月。”高川辉树毫不犹豫的道。

　　萧奇不觉哑然失笑，“高川先生，仙女公司虽然是我一个人的，但我们的产品可不仅仅是我一个人的股份啊！”

　　高川辉树也有点不好意思，但事情到了现在，他也没有退路了，随即他就把自己的遭遇给讲了一遍，末了道：“如果在4月份没有振奋人心的消息的话，恐怕我和昌繁，从此就要退出SONY的舞台了。”

　　萧奇微微颌首，难怪高川辉树这么积极，原来是大股东和管理层的矛盾啊。

　　SONY这两年的业绩是非常的不好，而且过几年还会持续的萎缩下去。

　　但这些都不是高川辉树和盛田昌繁的错，而是在于整个SONY的管理层和决断层，他们对智能电子的未来估计不足、准备不足，以至于SONY这么庞大的一家公司，竟然完全错过了整个智能手机的时代。

　　不过这些和萧奇都没有关系。

　　SONY就算是要倒闭了，日本政府也不可能让它倒闭的，比起夏普来，SONY更加是日本整个国家的脸面。

　　他的目标始终非常的明确，那就是霸占SONY的高端摄像头的产能。

　　“这样吧，一下子全部购买是不可能的。”少年假装为难的思索了一阵，“仙女公司可以先和SONY签署一份合约，从明年开始，每年仙女公司会根据Dream Stars的年度销售额度，向SONY采购3.5亿枚摄像头，期限暂定为5年，怎么样？”

　　“3.5亿枚！？”

　　高川辉树倒吸了一口冷气，这不是把Dream Stars的所有产能都覆盖了吗？

　　一时间，他是又忧又喜。

　　喜的是萧奇真是太给面子了，有这么一大笔订单，还有谁敢说高川和盛田没有能力？

　　忧的是SONY根本没有那么多产量啊！

　　等他说了这个，萧奇还就等着他的苦楚呢，笑着给他出谋划策道：“这不正好吗？咱们这儿签署合约，你们从现在就可以开始为扩充产能做准备了，寻找地址、建设工厂、招聘培训工人，这都是实实在在的业绩啊！”

　　“厉害！真是厉害啊！”

　　高川辉树对萧奇的指点是心悦诚服，心中顿时也喜悦起来。

　　总算是好日子要来了啊！！

　　哼哼，我倒要看看，有着这么一个大合同在手，那些混蛋还敢不敢嚣张跋扈？

第2313章 傍大树

　　果不其然，事情也没有出乎萧奇的意料。

　　只是在当天晚上，日本的几大电视台就大张旗鼓的报道起了SONY和仙女公司达成初步协议，仙女公司将把一个巨额的零部件单子——高端摄像头组件订单给SONY公司，整个时间跨度多达5年的交易，牵涉金额将能达到100亿美金，可谓是SONY近期得到的最大一笔零部件订单！

　　从这个月开始，SONY就要在九州寻找地方修建新的工厂，预计将会直接解决20000人的就业，另外整个产业链将会带动600亿美金的产值，以及超过10万人的就业。

　　高川辉树和盛田昌繁接受采访的时候，完全就是脸上都笑开了花，而相比之下，SONY的一些高层，却能明显的看出他们是强颜欢笑。

　　这还仅仅是开始。

　　第二天早上，日本股市刚刚开盘，SONY的股票直接如同坐了火箭一样，飞速的升高，10分钟就大涨3％，半个小时之后直接飙升到了7％，整个一上午下来，SONY的股票足足涨了13％！！

　　这可是一个不得了的成绩！

　　SONY已经有多少时间没有这样大涨过了？

　　记得上次如此大涨，还是PS2刚刚发布的时候。

　　那时候PS2横扫千军，完全就是没有对手的节奏，因此SONY股份因此水涨船高，很是大涨了一段时间。

　　可从那个时候开始，到现在已经七八年了，SONY的日子越来越不好过，哪里还有一天大涨超过5％的时候？

　　如今托仙女公司的福，又让SONY尝到了往日的纵横无敌的风光，哪怕只是一天，也让他们非常的兴奋满足了。

　　由此高川辉树和盛田昌繁的威望，一下子从谷底又回升了许多。

　　不过这样的回升并不完整是很牢靠，还需要时间的检验。

　　但是，如果仙女公司的这个采购协议是真的话，那么SONY至少这几年的业绩，是没有多大问题了。

　　100亿美金的订单，时间跨度是5年，每年的订单都是20亿美金，虽说对SONY这样大的会社，利润并不能算是最多最好的，但谁都知道仙女公司只用最好的产品。

　　在智能电子行业估为20000亿美金的此时，如果靠着仙女公司的订单，将SONY的各种零部件的名气打响了之后，还愁没有更多的人来买SONY的东西吗？

　　看看仙女公司吧！

　　看看苹果公司吧！

　　看看三星公司吧！

　　它们靠着智能电子产品，市值一再的飙升。

　　SONY如果先在零部件上发力，然后再自己杀入到智能电子行业里面，这不也有了一个很好的业绩增长空间吗？

　　毕竟越来越多的人已经认识到了，智能电子正在改变这个时代，占领这个时代，未来的时代应该就是属于智能电子的。

　　本来SONY的公司内部，对于这个订单是存在着两种看法的。

　　第一种是他们觉得，SONY现在高端摄像头组件的产量不过是1.3亿套，除了供应自己的SP100之外，还有SONY的手提电脑、卡片机等等，基本上余量就只有3000万套左右。

　　如果直接扩产3亿套以上，那么短期来说，对SONY是好事儿，但长期来说，这么庞大的产能，如果仙女公司一旦不要了，而智能电子市场又没有如同想象中那么红火的话，SONY的巨大初期投入就白费了。

　　外加SONY现在的日子也不好过，花那么多的钱扩产3亿套高端摄像头的产量，是不是有些风险过大？

　　当然他们也不是说不跟仙女公司合作，他们想着一来是和仙女公司签署更长年限的合作条款，另一方面也想让仙女公司的需求逐年递增，不至于像现在这样，一来就上一个大项目。

　　另一种说法，则是比较激进的态度。

　　他们赞成一方面努力去扩产增加订单，然后另一方面在全球各地进行广泛的宣传，等到Dream Stars配置的SONY高端摄像头征服全球的时候，那他们就可以趁机推销自己的摄像头，甚至还能把其它的零部件推广出去，从而做一个高端核心零部件供应商，这样岂不是赚得盆满钵满？

　　正因为有着这种想法，这一部分人反而觉得，萧奇的5年合约太长了，应该改为2年或者是3年才对，否则SONY就一直受到仙女公司的制约了。

　　可等到今天上午，看到如此火爆的股票大涨状况，两方面的人都综合了起来，一起重新统一了各种想法。

　　首先就是仙女公司的订单一定要拿下，而且要越高调越好，为了让仙女公司配合，萧奇要求的产量和时间都没有问题。

　　然后不仅仅要加快对新的高端摄像头工厂的建设，还要加大对智能手机电池和NAND芯片的研发投入，一方面要积极的和萧奇联系，争取让仙女公司也用上这两款产品，另一方面是也要向别的厂家推销，争取早点能打下市场。